採用担当者必見！＼累計6万通以上のスカウト送信実績／ ITエンジニア採用における返信率10%超のスカウトメール術

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Presented by H2H 無料オンラインセミナー Attack（株）代表取締役村上篤志 2023年 5月 17日
18:00 ～ 19:00 （水）開催日時 ITエンジニア採用におけるスカウトメール術累計 6万通以上のスカウト送信実績累計 6万通以上のスカウト送信実績返信率 10% 超の本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. エンジニア採用に強い採用メディアはどれか？ 4. スカウトメール実績の分析方法 5. スカウトメールの返信率向上テクニック 6. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”

© 2023 Attack Inc. 5 Attackについて村上篤志 Atsushi Murakami
1977年生まれ、東京都出身 1996年東京都立竹早高等学校卒業 2000年慶應義塾大学理工学部卒業 2002年早稲田大学大学院国際情報通信研究科修了会社名 Attack株式会社（Attack Inc.) ホームページ http://www.attack-inc.co.jp/ 役員代表取締役村上篤志取締役櫻井真奈美執行役員池田麻理執行役員村井航事業内容 • 採用支援／転職支援サービス（有料職業紹介事業許可番号 13-ユ-307652）オフィス〒141-0001 東京都品川区北品川5-5-15 大崎ブライトコア4階【SHIP】創業 2016年4月5日代表取締役 2002年4月テレビ朝日入社広報局宣伝部に所属し、「世界水泳」や「サッカー日本代表」、「ドラえもん」、ドラマ「相棒」などの広報宣伝を担当。 2004年2月 Yahoo!JAPAN入社社長室付けで新規事業（Yahoo!インターネット検定）の立ち上げに参画。サービスリリース後は、プロジェクトマネジャーとして主に新サービスや新コンテンツの開発業務に従事。 2006年11月リンクアンドモチベーション入社大手企業向け人材育成領域のソリューション営業を担当。その後、同社の子会社リンク・アイへ、人材紹介事業の責任者を務める。 2016年4月 Attack株式会社を創業代表取締役に就任。現在に至る。メンバー役員2名／社員22名／アルバイト7名／業務委託20名【経歴】

© 2023 Attack Inc. 6 弊社はWantedlyやforkwellなどダイレクトリクルーティングメディアの認定パートナーです。 Attackについて条件面だけでなく、企業の想いを重視して仕事を選択する優秀な190万人以上の人材が登録。自社に合う志向を持つ候補者が応募しやすくミスマッチの少ない採用を実現。職種の幅も広く、
多くの分野で活躍。 ▪Wantedly Partners Wantedlyが『Wantedly Admin』の販売・運用代行のスペシャリストとして正式に認めたパートナー企業。 Wantedly利用企業様・パートナー企業様・Wantedlyの 3社にとってお互いに価値ある『Win-Win-Win』の関係を目指していく。 ▪パートナー企業の一覧 https://www.wantedly.com/about/partners_list ▪認定パートナー制度「Forkwell Jobs Partners」フォークウェルサービスに関する確かな知識を持ち、顧客企業のITエンジニア採用成功に向けて、提案・コンサルティング活動を行うことができる企業をパートナー企業として認定する制度。 ▪プレスリリース https://www.grooves.com/news/3490 Web/ITエンジニアに特化した求人・スカウトサービスエンジニア特化型人材プラットフォームで・累計スカウト送信数 No.1 ・累計成約数 No.1

2.25倍

© 2023 Attack Inc. 20 エンジニア採用の市況感《業種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年3月現在）「IT・通信」、「人材」、「コンサル」の3業界が
突出して求人倍率が高い。約 6～7倍参考：2023年4月20日発表／転職求人倍率レポート（2023年3月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/

© 2023 Attack Inc. 26 エンジニア採用の市況感《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年3月現在）「エンジニア（IT・通信）」の求人倍率が最も高い。
10倍以上参考：2023年4月20日発表／転職求人倍率レポート（2023年3月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/

10倍以上 1人のエンジニアを10社で奪い合っている状況参考：2023年4月20日発表／転職求人倍率レポート（2023年3月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/

10倍以上 1人のエンジニアを10社で奪い合っている状況参考：2023年4月20日発表／転職求人倍率レポート（2023年3月） https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/ エンジニアの正社員採用は完全に需給バランスが崩壊

© 2023 Attack Inc. 34 スカウトの成功要因スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。池釣り餌
× ＝

© 2023 Attack Inc. 35 スカウトの成功要因スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。池釣り餌
釣り竿 × × ＝

© 2023 Attack Inc. 36 スカウトの成功要因スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。スカウト採用池釣り
餌釣り竿 × × ＝

© 2023 Attack Inc. 37 スカウトの成功要因スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。メディアスカウト採用＝
池釣り餌釣り竿 × × ＝

© 2023 Attack Inc. 38 スカウトの成功要因スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。メディアスカウト採用求人票
× ＝池釣り餌釣り竿 × × ＝

スカウトメール × × ＝池釣り餌釣り竿 × × ＝

スカウトメール × × ＝池釣り餌釣り竿 × × ＝スカウトメールを工夫するだけではダメ。むしろ「適切なメディア選定」や「魅力的な求人票作成」の方が重要。

© 2023 Attack Inc. 41 ダイレクトリクルーティングメディア（総合型）の分布図年収レンジ（高⇔低）×スカウト返信率（高⇔低）で分類したダイレクトリクルーティングメディアの分布は以下の通りです。年収高年収
低スカウト返信率高スカウト返信率低

© 2023 Attack Inc. 42 ダイレクトリクルーティングメディア（総合型）の分布図年収レンジ（高⇔低）×スカウト返信率（高⇔低）で分類したダイレクトリクルーティングメディアの分布は以下の通りです。年収高年収
低スカウト返信率高スカウト返信率低 ※登録者の大手志向が強い ※登録者の大手志向が強い ※登録者はほとんど20代で、スキルレベルが低い ※登録者は全員女性

© 2023 Attack Inc. 43 主な総合型ダイレクトリクルーティングメディアの特徴総合型ダイレクトリクルーティングメディアの登録者数、費用＆契約期間、スカウトの特徴は以下の通りです。初期費用成功報酬最低契約期間
費用＆契約期間通数（年間）返信率※ 返信数（理論値）スカウト登録者数（ログイン1ヶ月以内）

© 2023 Attack Inc. 44 主な総合型ダイレクトリクルーティングメディアの特徴総合型ダイレクトリクルーティングメディアの登録者数、費用＆契約期間、スカウトの特徴は以下の通りです。初期費用 600通成功報酬
最低契約期間 4800通 800通費用＆契約期間通数（年間）返信率※ 返信数（理論値）スカウト約50人/年約90人/年約180人/年登録者数（ログイン1ヶ月以内）約101,000人約300,000人約176,000人約67,000人 ※上記のスカウト返信率は弊社が手掛けたプロジェクトでの実績値です。スタートアップ企業の難易度の高いエンジニア採用案件が多いため、そこまで返信率は高くありません。営業や管理部門などであればもっと高い返信率が期待できます。約50人/年約76,000人無制限？人/年約7% 約2% 約5% 約3% ？% 27万円～ 90万円半年理論年収の 15% 0円 85万円半年無期限 1年 60万円～ 120万円理論年収の 20% 0円 ※キャンペーン中理論年収の 15% 1年 60万円～ 120万円 30万円～ 90万円 6000通～

© 2023 Attack Inc. 45 主な総合型ダイレクトリクルーティングメディアの特徴上位3メディアとそれ以外のメディアのアクティブ（ログイン1ヶ月以内）な登録者数は大きな開きが出ています。初期費用 27万円～ 90万円
半年 600通理論年収の 15% 成功報酬最低契約期間 0円 85万円半年無期限 1年 60万円～ 120万円理論年収の 20% 4800通 800通約7% 約2% 約5% 費用＆契約期間通数（年間）返信率※ 返信数（理論値）スカウト約50人/年約90人/年登録者数（ログイン1ヶ月以内） ※上記のスカウト返信率は弊社が手掛けたプロジェクトでの実績値です。スタートアップ企業の難易度の高いエンジニア採用案件が多いため、そこまで返信率は高くありません。営業や管理部門などであればもっと高い返信率が期待できます。約50人/年 0円 ※キャンペーン中無制限？% ？人/年理論年収の 15% 1年 60万円～ 120万円 30万円～ 90万円約180人/年約3% 6000通～約101,000人約300,000人約176,000人約67,000人約76,000人

© 2023 Attack Inc. 46 主な総合型ダイレクトリクルーティングメディアの特徴上位3メディアとそれ以外のメディアのアクティブ（ログイン1ヶ月以内）な登録者数は大きな開きが出ています。初期費用 27万円～ 90万円
半年 600通理論年収の 15% 成功報酬最低契約期間 0円 85万円半年無期限 1年 60万円～ 120万円理論年収の 20% 4800通 800通約7% 約2% 約5% 費用＆契約期間通数（年間）返信率※ 返信数（理論値）スカウト約50人/年約90人/年エンジニア層（ログイン1ヶ月以内） ※上記のスカウト返信率は弊社が手掛けたプロジェクトでの実績値です。スタートアップ企業の難易度の高いエンジニア採用案件が多いため、そこまで返信率は高くありません。営業や管理部門などであればもっと高い返信率が期待できます。約50人/年 0円 ※キャンペーン中無制限？% ？人/年理論年収の 15% 1年 60万円～ 120万円 30万円～ 90万円約180人/年約3% 6000通～約16,000人約46,000人約35,000人約7,000人約9,000人

© 2023 Attack Inc. 47 【参考】ダイレクトリクルーティングメディア（エンジニア特化型）の分布図エンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアをスキル×正社員希望率で分類すると以下のようになります。スキル高スキル
低正社員希望率高正社員希望率低

低正社員希望率高正社員希望率低 ※副業メイン ※副業メイン ※副業メイン ※職歴が把握しづらい ※オファー年収込みのスカウト必須

低正社員希望率高正社員希望率低 ※副業メイン ※副業メイン ※副業メイン ※職歴が把握しづらい ※オファー年収込みのスカウト必須全登録者数 150万人？全登録者数 13,000人 ⇒実際のスカウト対象者は最大で2万人程度

低正社員希望率高正社員希望率低 ※副業メイン ※副業メイン ※副業メイン ※職歴が把握しづらい ※オファー年収込みのスカウト必須全登録者数 13,000人全登録者数 10,000人現状はこれらITエンジニア専門特化のダイレクトリクルーティングメディアはデータベースの候補者数が少なく、すぐにスカウト候補者が枯渇する傾向

© 2023 Attack Inc. 51 【参考】 60,000通のスカウト送信実績弊社がこれまで採用支援してきた各企業様のプロジェクトで、送信してきた60,000通以上のスカウトメールの実績は以下の通りです。送信数（通算）返信率※
返信数（通算）スカウト実績 ※上記のスカウト返信率は弊社が手掛けたプロジェクトでの実績値です。スタートアップ企業の難易度の高いエンジニア採用案件が多いため、そこまで返信率は高くありません。営業や管理部門などであればもっと高い返信率が期待できます。送信数（通算）返信率※ 返信数（通算）スカウト実績

© 2023 Attack Inc. 52 【参考】 60,000通のスカウト送信実績弊社がこれまで採用支援してきた各企業様のプロジェクトで、送信してきた60,000通以上のスカウトメールの実績は以下の通りです。 9,314通 16,909通
24,381通 7.11% 2.32% 4.77% 送信数（通算）返信率※ 返信数（通算）スカウト実績 ※上記のスカウト返信率は弊社が手掛けたプロジェクトでの実績値です。スタートアップ企業の難易度の高いエンジニア採用案件が多いため、そこまで返信率は高くありません。営業や管理部門などであればもっと高い返信率が期待できます。送信数（通算）返信率※ 返信数（通算）スカウト実績 1,164通 392通 662通 3,183通 1.76% 56通 2,575通 3.46% 89通 1,578通 5.64% 89通 1,248通 3.61% 45通 967通 5.79% 56通 862通 2.78% 24通 155通 11.6% 18通

18:00 ～ 19:00 （水）開催日時返信率10%超の ITエンジニア採用におけるスカウトメール術累計 6万通以上のスカウト送信実績累計 6万通以上のスカウト送信実績本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. エンジニア採用の市況感 3. エンジニア採用に強い採用メディアはどれか？ 4. スカウトメール実績の分析方法 5. スカウトメールの返信率向上テクニック 6. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”

© 2023 Attack Inc. 56 候補者がスカウトメールを返信するまでの動き候補者がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通り 1 スカウトメール受信スカウトメール
候補者

© 2023 Attack Inc. 57 候補者がスカウトメールを返信するまでの動き候補者がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通り 1 スカウトメール受信スカウトメール返信（求人応募）
4 スカウトメール候補者メール返信候補者

© 2023 Attack Inc. 58 候補者がスカウトメールを返信するまでの動き候補者がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通り 1 スカウトメール受信スカウトメール開封
スカウトメール返信（求人応募） 2 4 スカウトメール候補者候補者メール開封（既読）メール返信候補者

求人票・会社情報閲覧スカウトメール返信（求人応募） 2 3 4 スカウトメール候補者候補者メール開封（既読）候補者企業情報求人票メール返信候補者会社HP

求人票・会社情報閲覧スカウトメール返信（求人応募） 2 3 4 スカウトメール候補者候補者メール開封（既読）候補者企業情報求人票会社HP メール返信候補者返信率

© 2023 Attack Inc. 61 候補者がスカウトメールを返信するまでの動き候補者がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通りで、開封率（既読率） 1 スカウトメール受信スカウトメール開封
求人票・会社情報閲覧スカウトメール返信（求人応募） 2 3 4 スカウトメール候補者候補者メール開封（既読）候補者企業情報求人票会社HP メール返信候補者返信率開封率（既読率）

© 2023 Attack Inc. 62 候補者がスカウトメールを返信するまでの動き候補者がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通りで、開封率（既読率）、閲覧率 1 スカウトメール受信スカウトメール開封
求人票・会社情報閲覧スカウトメール返信（求人応募） 2 3 4 スカウトメール候補者候補者メール開封（既読）候補者企業情報求人票会社HP メール返信候補者返信率開封率（既読率）閲覧率

© 2023 Attack Inc. 63 候補者がスカウトメールを返信するまでの動き候補者がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通りで、開封率（既読率）、閲覧率、応募率が分析ポイントです。 1 スカウトメール受信スカウトメール開封
求人票・会社情報閲覧スカウトメール返信（求人応募） 2 3 4 スカウトメール候補者候補者メール開封（既読）候補者企業情報求人票会社HP メール返信候補者返信率開封率（既読率）閲覧率応募率

© 2023 Attack Inc. 74 各項目の目標値と改善策開封率（既読率）、閲覧率、応募率それぞれの目標値と改善策は以下の通りです。開封率（既読率）閲覧率
応募率返信率中途採用目標値新卒採用エンジニア

応募率返信率中途採用目標値新卒採用 70% 100% 15% 10% 100% 100% 30% 30% エンジニア

応募率返信率中途採用目標値新卒採用 70% 100% 15% 10% 100% 100% 30% 30% エンジニア 50% 80% 5% 2%

応募率返信率中途採用目標値新卒採用 70% 100% 15% 10% 100% 100% 30% 30% エンジニア 50% 80% 5% 2% 改善策

応募率返信率中途採用目標値新卒採用 70% 100% 15% 10% 100% 100% 30% 30% エンジニア 50% 80% 5% 2% 改善策 • 検索条件アクティブな候補者、求人に合致した候補者に送る。 • 件名スカウトメールを開きたくなる件名にする。

応募率返信率中途採用目標値新卒採用 70% 100% 15% 10% 100% 100% 30% 30% エンジニア 50% 80% 5% 2% 改善策 • 検索条件アクティブな候補者、求人に合致した候補者に送る。 • 件名スカウトメールを開きたくなる件名にする。 • メール文面 - 自分の経歴を見て、スカウトを送信してくれたと思わせる文面にする。 - 自分に合った求人だと思わせる文面にする。 - まずは話を聞いてみようと思わせる文面にする。

応募率返信率中途採用目標値新卒採用 70% 100% 15% 10% 100% 100% 30% 30% エンジニア 50% 80% 5% 2% 改善策 • 検索条件アクティブな候補者、求人に合致した候補者に送る。 • 件名スカウトメールを開きたくなる件名にする。 • メール文面 - 自分の経歴を見て、スカウトを送信してくれたと思わせる文面にする。 - 自分に合った求人だと思わせる文面にする。 - まずは話を聞いてみようと思わせる文面にする。 • 企業情報＆求人情報 - サービスやプロダクトの魅力を盛り込む。 - 技術スタックや入社後のキャリアステップを明記する。 - 働き方組織風土の特徴を記載する。

応募率返信率中途採用目標値新卒採用 70% 100% 15% 10% 100% 100% 30% 30% エンジニア 50% 80% 5% 2% 改善策 • 検索条件アクティブな候補者、求人に合致した候補者に送る。 • 件名スカウトメールを開きたくなる件名にする。 • メール文面 - 自分の経歴を見て、スカウトを送信してくれたと思わせる文面にする。 - 自分に合った求人だと思わせる文面にする。 - まずは話を聞いてみようと思わせる文面にする。 • 企業情報＆求人情報 - サービスやプロダクトの魅力を盛り込む。 - 技術スタックや入社後のキャリアステップを明記する。 - 働き方組織風土の特徴を記載する。どの数値が悪いかによって、講じるべき改善策は異なる

© 2023 Attack Inc. 83 求人票やスカウトメールのポイント求人票では「仕事内容」にはその会社ならではの「動機づけ要因」を明記できるかどうかがポイントです。特に仕事における達成感（やりがい）や責任（裁量権）、スキルアップやキャリアップの事例などを記載できれば魅力的な求人票になります。ハーズバーグの二要因理論「満足」に影響を与える要因＝「動機付け要因」と「不満足」に影響を与える要因＝「衛生要因」があるという考え方
フレデリック・ハーズバーグ（1923年4月18日 - 2000年1月19日）アメリカ合衆国の臨床心理学者達成承認仕事責任成長就労条件管理監督給与待遇対人関係経営方針動機づけ要因 ≒存在欲求衛生要因 ≒欠乏欲求仕事から得られる「動機づけ要因」を求人票でアピール

© 2023 Attack Inc. 84 求人票やスカウトメールのポイント求人票では「仕事内容」にはその会社ならではの「動機づけ要因」を明記できるかどうかがポイントです。特に仕事における達成感（やりがい）や責任（裁量権）、スキルアップやキャリアップの事例などを記載できれば魅力的な求人票になります。ハーズバーグの二要因理論「満足」に影響を与える要因＝「動機付け要因」と「不満足」に影響を与える要因＝「衛生要因」があるという考え方
フレデリック・ハーズバーグ（1923年4月18日 - 2000年1月19日）アメリカ合衆国の臨床心理学者就労条件管理監督給与待遇対人関係経営方針衛生要因 ≒欠乏欲求仕事から得られる「動機づけ要因」を求人票でアピール達成承認仕事責任成長動機づけ要因 ≒存在欲求求人票や面談でじっくり伝える

© 2023 Attack Inc. 85 達成承認仕事責任成長
動機づけ要因 ≒存在欲求求人票やスカウトメールのポイント求人票では「仕事内容」にはその会社ならではの「動機づけ要因」を明記できるかどうかがポイントです。特に仕事における達成感（やりがい）や責任（裁量権）、スキルアップやキャリアップの事例などを記載できれば魅力的な求人票になります。ハーズバーグの二要因理論「満足」に影響を与える要因＝「動機付け要因」と「不満足」に影響を与える要因＝「衛生要因」があるという考え方フレデリック・ハーズバーグ（1923年4月18日 - 2000年1月19日）アメリカ合衆国の臨床心理学者仕事から得られる「動機づけ要因」を求人票でアピールスカウトメールの件名やメール文の冒頭で伝えると効果的就労条件管理監督給与待遇対人関係経営方針衛生要因 ≒欠乏欲求（例）…••億円の資金調達… …フルリモート… …年収••万円以上確定…

© 2023 Attack Inc. 86 《参考》 LAPRAS SCOUT 標準マニュアル「LAPRAS
SCOUT 標準マニュアル」にエンジニア採用に必要な多くのポイントが公開されています。

SCOUT 標準マニュアル」にエンジニア採用に必要な多くのポイントが公開されています。 ▪LAPRAS SCOUT 標準マニュアル https://site.lapras.com/manual

最近は長文のスカウトメールを作り込んでも、効果が薄れています

© 2023 Attack Inc. 91 返信率10%超のスカウトメール実例実際に弊社がサポートさせていただいたお客様で、返信率10%超のエンジニア向けスカウトメールの実例は以下の通りです。【面談確約オファー】•億円の資金調達済み / UnityやC#のスキルを弊社の新規事業で活かしていただけませんか？
BU1820465様お世話になっております。株式会社••••代表の••です。弊社では現在、新規事業の開発中で、開発メンバーを積極採用しております。私自身も••••から起業に至っており、今まさに面白くなっていくフェーズだと感じています。 20••年•月に•••グループ、•••ベンチャーズ、 ••グループ、 •••パートナーズ、 •••ホールディングスなどから•億円の資金調達を実施しました。このタイミングで今まで以上に事業成長を加速するために組織も急拡大を図っております。今回お送りしているのは、弊社でフロントエンド領域の開発に携わって頂くポジションです。対象とするのは•••プラットフォーム「••••」です。少数精鋭で開発を進めておりますが、C#、Unity開発のスキルを活かして、一緒に新しい••ビジネスに取り組みませんか？少しでもご興味お持ちいただけましたら、カジュアルな面談からでも構いません、ご応募お待ちしております！株式会社•••• ••••

© 2023 Attack Inc. 92 返信率10%超のスカウトメール実例実際に弊社がサポートさせていただいたお客様で、返信率10%超のエンジニア向けスカウトメールの実例は以下の通りです。【面談確約オファー】•億円の資金調達済み / UnityやC#のスキルを弊社の新規事業で活かしていただけませんか？
BU1820465様お世話になっております。株式会社••••代表の••です。弊社では現在、新規事業の開発中で、開発メンバーを積極採用しております。私自身も••••から起業に至っており、今まさに面白くなっていくフェーズだと感じています。 20••年•月に•••グループ、•••ベンチャーズ、 ••グループ、 •••パートナーズ、 •••ホールディングスなどから•億円の資金調達を実施しました。このタイミングで今まで以上に事業成長を加速するために組織も急拡大を図っております。今回お送りしているのは、弊社でフロントエンド領域の開発に携わって頂くポジションです。対象とするのは•••プラットフォーム「••••」です。少数精鋭で開発を進めておりますが、C#、Unity開発のスキルを活かして、一緒に新しい••ビジネスに取り組みませんか？少しでもご興味お持ちいただけましたら、カジュアルな面談からでも構いません、ご応募お待ちしております！株式会社•••• •••• 候補者の経歴に触れたり、スカウト理由を書いたり、 1通1通作り込まなくてもOK ↓ 最近はむしろ「短文」の方が良い

© 2023 Attack Inc. 94 短文のスカウトメールが良い理由短文のスカウトメールを送信するメリットは以下の通りです。 ✓ 毎日大量のスカウトメールが来ている優秀なエンジニアであれば、1日に10通以上のスカウトメールをもらうこともあり、1通1通読み込んでいる時間はない。
端的に自社の特徴やポジションの概要を伝達するスカウトメールの方が読んでもらいやすい。

端的に自社の特徴やポジションの概要を伝達するスカウトメールの方が読んでもらいやすい。 ✓ 作り込まれたスカウトメールに慣れている自分の経歴に触れていたり、スカウト理由を記載していたりするスカウトメールが増え、候補者に響かなくなりつつある。作り込んだスカウトメールに反応する候補者ほど、入社後にギャップが生まれることも。

端的に自社の特徴やポジションの概要を伝達するスカウトメールの方が読んでもらいやすい。 ✓ 作り込まれたスカウトメールに慣れている自分の経歴に触れていたり、スカウト理由を記載していたりするスカウトメールが増え、候補者に響かなくなりつつある。作り込んだスカウトメールに反応する候補者ほど、入社後にギャップが生まれることも。 ✓ スカウトメール運用の手間が掛からない作り込んだスカウトメールを送ろうとすると、時間が掛かり、スカウト送信量を担保できなくなる。採用担当者のエンジニアスキルの理解不足により、文章作成のミスや候補者からのあらぬ指摘など、リスクも高まる。かといってエンジニア自身にスカウトメールを送信してもらうのは、開発の時間が取られてしまい、本末転倒。

求人票の工夫も重要

スカウトメール × × ＝池釣り餌釣り竿 × × ＝

スカウトメール × × ＝池釣り餌釣り竿 × × ＝スカウトメールを工夫するだけではダメ。むしろ「適切なメディア選定」や「魅力的な求人票作成」の方が重要。

© 2023 Attack Inc. 101 エンジニア向けの求人票これらの転職理由に答えるべく求人票には「3つの魅力」を盛り込む No.1「やりたい仕事」 ⇒ サービスやプロダクトの魅力
自社のサービスやプロダクトについて、機能的な特徴だけではなく、成し遂げたい世界感や開発背景、世の中に与えるインパクトなど、ビジョナリーな魅力をアピールする。 No.2「技術習得」 ⇒ 技術スタックの魅力取り入れている開発言語やフレームワーク、ライブラリ、アーキテクチャ、自動化ツール、監視ツール、クラウドサービスなどについて、取り入れている理由とともに明記する。 No.3「給与への不満」⇒ 給与や働き方などの魅力該当求人の給与額だけではなく、役職別の給与レンジのイメージやエンジニア社員の入社後のキャリアステップなども記載する。またリモートワークや副業の可否に対する記載も必須。

© 2023 Attack Inc. 111 エンジニア採用が成功する3つの“ハズし” 技術をハズす（ポテンシャル人材を採用して育成する）雇用をハズす（業務委託や受託開発も視野に入れる）国籍をハズす（外国籍エンジニアを採用する）エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。
技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。

がしたい…。複数の会社から仕事を引き受けた方が収入が上がるな。自立・独立志向経済的向上心

がしたい…。複数の会社から仕事を引き受けた方が収入が上がるな。今の会社の仕事だけだと、スキルの幅が広がらないな…。自立・独立志向経済的向上心スキルアップ志向

© 2023 Attack Inc. 118 自立・独立志向経済的向上心スキルアップ志向優秀なエンジニアの心理優秀なエンジニアほど仕事を選べる環境にあるため、以下のような心理を持ちがちです。
組織のしがらみに囚われたくないな…。一人で自由に仕事がしたい…。複数の会社から仕事を引き受けた方が収入が上がるな。今の会社の仕事だけだと、スキルの幅が広がらないな…。優秀なエンジニアほど正社員になるメリットは薄い

© 2023 Attack Inc. 119 スキル不足のエンジニアの心理逆にスキル不足のエンジニアほど、以下のような心理を持ち、正社員を希望しがちです。とりあえず会社に行って、上司に言われた仕事をしていれ
ば良いや。他に良い条件の会社があるかわからないから、今の会社にしがみつこう。新しいスキルを覚えるのは面倒…。今のスキルセットで対応できる仕事をしたい。自立・独立志向経済的向上心スキルアップ志向

© 2023 Attack Inc. 120 スキル不足のエンジニアの心理逆にスキル不足のエンジニアほど、以下のような心理を持ち、正社員を希望しがちです。正社員で安定したい！正社員で
安定したい！正社員で安定したい！自立・独立志向経済的向上心スキルアップ志向

© 2023 Attack Inc. 123 辞める人は辞めます。正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。正社員エンジニアに何を求めますか？
正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。正社員エンジニアは忠誠心がある！

正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。正社員エンジニアは忠誠心がある！正社員エンジニアの方が技術力がある！

正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。正社員エンジニアは忠誠心がある！正社員エンジニアの方が技術力がある！業務委託エンジニアの方が技術力があるケースが増えています。優秀なエンジニアほど正社員ではなく業務委託の道を選び始めているため、正社員エンジニアの方がスキル不足だったりします。

正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。正社員エンジニアは忠誠心がある！正社員エンジニアの方が技術力がある！ナレッジやノウハウが社内に残る！業務委託エンジニアの方が技術力があるケースが増えています。優秀なエンジニアほど正社員ではなく業務委託の道を選び始めているため、正社員エンジニアの方がスキル不足だったりします。

正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。正社員エンジニアは忠誠心がある！正社員エンジニアの方が技術力がある！ナレッジやノウハウが社内に残る！業務委託エンジニアの方が技術力があるケースが増えています。優秀なエンジニアほど正社員ではなく業務委託の道を選び始めているため、正社員エンジニアの方がスキル不足だったりします。事業責任者の方次第です。エンジニアはあくまでも要件に沿ったシステム（プログラム）を作り上げる人で、ナレッジやノウハウを残す人ではありません。全体を統括する事業責任者（PdMやCTO）の方が重要です。

正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。正社員エンジニアは忠誠心がある！正社員エンジニアの方が技術力がある！ナレッジやノウハウが社内に残る！業務委託エンジニアの方が技術力があるケースが増えています。優秀なエンジニアほど正社員ではなく業務委託の道を選び始めているため、正社員エンジニアの方がスキル不足だったりします。事業責任者の方次第です。エンジニアはあくまでも要件に沿ったシステム（プログラム）を作り上げる人で、ナレッジやノウハウを残す人ではありません。全体を統括する事業責任者（PdMやCTO）の方が重要です。本当に正社員を採用する必要があるか？

© 2023 Attack Inc. 130 【参考】弊社の開発（エンジニア）体制（採用管理システム）（転職メディア） PdM CTO
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© 2023 Attack Inc. 131 エンジニア［A］ PdM ［A］エンジニア
［D］ PdM ［B］ UI/UX デザイナー［A］エンジニア［F］ PdM ［C］ UI/UX デザイナー｢B｣エンジニア［B］エンジニア［E］エンジニア［G］エンジニア［C］【参考】弊社の開発（エンジニア）体制（採用管理システム）（転職メディア） PdM CTO 一次開発チーム（主にバックエンド）二次開発チーム（主にフロントエンド）開発チーム業務委託業務委託業務委託業務委託

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採用担当者必見！＼累計6万通以上のスカウト送信実績／ ITエンジニア採用における返信率10%超のスカウトメール術

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