【サービス紹介資料】TARGETコンサル_20230718

Transcript

1. プロジェクトマネジメント型 採用支援サービス © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved.
2. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 2 会社紹介 会社名 Attack株式会社（Attack Inc.) 役員 代表取締役 村上篤志 執行役員 池田麻理 取締役 櫻井真奈美 執行役員 村井航 事業内容 1. 採用コンサルティング事業（採用支援サービス） 2. ダイレクトリクルーティングメディア事業 3. 採用促進システム事業 （有料職業紹介事業 許可番号 13-ユ-307652） オフィス 〒141-0001 東京都品川区北品川5-5-15大崎ブライトコア4階【SHIP】 創業 2016年4月5日 株主 経営陣、エンジェル投資家、など 資本金 従業員数 31名 （役員2名／社員22名／アルバイト7名） ホームページ https://www.attack-inc.co.jp/ 1,500万円 会社概要 沿革 2016年4月 Attack株式会社 創業 人材紹介事業をスタート 2017年8月 スタートアップ・ベンチャー企業専門の 転職メディア【CareerWake】リリース https://www.careerwake.jp/ 2018年4月 プロジェクトマネジメント型 採用支援サービス 【TARGET】リリース https://www.attack-inc.co.jp/target-lp/ 2019年2月 資本金を1,000万円に増資 2019年6月 資本金を1,500万円に増資 2021年9月 クラウド型採用支援システム 【TARGET SYSTEM】のβ版をリリース https://attack-inc.co.jp/target-system/ 2022年3月 採用業務マネジメントサービス【TARGET】の 年間売上が1億円を突破
3. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 3 サービス概要
4. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 4 サービス概要 採用活動における上流工程（戦略立案）から実務レベル（戦術実行）まで幅広い領域をサポートします。 【1】 戦略立案 【2】 採用準備 【3】 募集活動 【4】 応募管理 【5】 選考管理 対 応 業 務 KPIに基づいた PDCAサイクル 採用広報 コンテンツの拡充 適切な採用 ルートの選定 スカウトによる 母集団形成 スピーディな 候補者対応＆選考 弊 社 の 強 み • 候補者ターゲットの具体化 - スキル＆マインド - 条件（年齢、職種、年収） - 業務内容や役割期待 • 採用予算の条件整理 - 全体予算の確認 - 運用と成功報酬の内訳 • 採用ルートの選定 - メディア - エージェント • 選考ステップの検討 - 選考内容と選考指標の検討 - 選考官と選考ツールの検討 • 目標KPIの設計 - 想定選考通過率の設定 - 想定選考日数の設定 • 求人票の作成 - 仕事の魅力訴求ポイント - 自社の特徴 • 採用広報記事の作成 - 代表インタビュー - 社員インタビュー • メディアセットアップ - メディアの契約 - 求人票、企業情報の入力 • エージェントセットアップ - 契約書の締結 - 求人票の展開 • 社内体制の整備 - コミュニケーションラインの設定 - 選考官のアサイン - KPI管理シート準備 • スカウト準備 - 基本検索条件の設定 - スカウト判断の条件設定 - スカウト文面の作成 • スカウト実行 - 候補者のピックアップ - 候補者のスクリーニング - スカウトメールのアレンジ - スカウトメールの送信 • エージェント対応 - 募集求人の展開 - 候補者の推薦依頼 • 定例アクション - 週次ミーティング - 求人情報の更新 • 目標KPIの進捗管理 - 各選考ステップの課題抽出 - 改善策の検討 • 候補者情報の管理 - 採用管理システムへの入力 （採用管理シートへの入力） • 日程調整（準備） - 選考官の確認 - 日程調整方法の確認 - カレンダー共有方法 - 候補日の提示ルール • 日程調整（実行） - 面接官の候補日程の確認 - 候補者への日程打診 - 面接日の確定 - カレンダー入力 （スケジュール確保） • 面接官トレーニング • 選考アラートの確認 - 書類未選考の候補者 - 日程未調整の候補者 - 選考結果未入力の候補者 • 選考状況の管理 - 選考結果の入力 - 選考中の候補者の把握 - 選考結果の連絡 （エージェントや候補者） • 内定オファー - オファー条件の決定 - クロージング策の検討＆実行 • データ管理 - 各求人票の変更履歴 - 候補者レジュメのデータ保管 ※ご契約プランによって対応する業務は異なります。
5. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 5 コンサルティングやアウトソースとの違い コンサルティングやアウトソースと比べて、バランス良くＰＤＣＡを遂行するサービス構成になっています。 Plan Do Check Action Plan Do Check Action Do Check Action Plan フレームワークの提供、アウトプットに対するフィードバックなど、頭や口を動かす業務がメインで、手は動かす業務は対応しない コンサルティング メールの送信、データの取り込みなど、定型的な手を動かす業務がメインで、頭や口を動かす業務は対応しない アウトソース 求人票や採用広報のプランニングや制作、スカウトメールや候補者対応まで、頭も口も手も動かしながらPDCAを回していく
6. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 6 プロジェクトメンバー ご要望に応じて、担当する採用業務別の専門メンバーをアサインし、チームで貴社の採用を成功に導きます。 プロジェクトマネジメント エージェント対応 候補者・学生対応 日程調整 ダイレクト リクルーティング 採用広報 主 な 担 当 業 務 ディレクター 採用広報記事の制作 社員インタビュー 採用メディアの管理 求人票のブラッシュアップ 採用メッセージの考案 ATSへのデータ入力 採用KPIの設計＆進捗管理 採用状況のレポート 採用ルートの選定＆開拓 採用ターゲットの要件整理 担 当 コーディネーター スカウター プランナー 候補者との日程調整 各種タスクの進捗報告 選考結果管理＆連絡 エージェント対応 スカウトメール送信 候補者のサーチ …など …など …など …など それぞれのメンバーが採用活動に必要なタスクを集中的に担当することで、 貴社専属の専門性の高い採用支援チームを組成することが可能となっています。
7. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 7 プロジェクト体制イメージ すべての採用ルートからの候補者を弊社で一元管理し、選考管理や日程調整をマネジメントします。 候補者・ 学生 ・ ・ ・ 貴社 選考結果 募集要項 日程調整 選考結果の ご連絡 スカウト 日程調整 候補者推薦 面接 エージェント メディア CxO 採用担当 …など 人事責任者 ディレクター コーディネーター スカウター プランナー ※ 契約内容や契約期間によって、 アサインされる人数が異なります。 ・・・ ・・・ ※貴社と弊社メンバーとの日常的な連絡やり取りは や で行います。
8. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 8 プロジェクトスケジュールイメージ［①準備フェーズ］ ゼロから採用プロジェクトを立ち上げる際のスケジュールイメージは以下の通りです。（6ヶ月想定） 1ヶ月目（前半） プ ロ ジ ェ ク ト タ ス ク 弊 社 タ ス ク - 求人ポジション作成に向けた社員インタビューの実施 プロジェクトキックオフミーティング 社員インタビュー（複数回） - プロジェクトメンバー全員の顔合わせ ／ 求人ポジション、採用人数、スケジュールの再確認 - エージェントや求人メディアの状況確認 ／ その他、日程調整や連絡方法などの打合せ - ビズリーチ、Green、Wantedlyなど新規で利用する メディアについて、必要に応じてメディア担当者と打合せ 求人メディア打合せ（複数回） 採用選考関連シートの準備 プロジェクト情報取り纏め コミュニケーションラインの設定 企業情報／求人票の制作 メディア担当との連絡やり取り 新規契約エージェント選定 - 契約済みのエージェント以外に 新規で契約するエージェントを検討 エージェントとの連絡やり取り エージェントアポの準備 求人メディアのアカウント発行 エージェントアポイント準備 - 新規で契約するエージェント向けの 求人ポジション説明に関する 日程、場所、説明スライド等などを準備 - 利用する求人メディアとの契約を締結、 新規アカウントの発行 新規求人メディア立ち上げ 基本タスク メディア関連タスク プロジェクトミーティング 求人票の作成 - エージェントへの展開および 求人メディアへの登録用に、 ベースとなる求人票を作成 1ヶ月目（後半） 《①準備フェーズ》 あらためて採用ポジションの条件を整理し、必要に応じて社員インタビュー（ヒアリング）などを実施し、求人票を作成します。同時に採用メディアや エージェントなど、利用する採用ルートの検討を進めてまいります。
9. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 9 プロジェクトスケジュールイメージ［②立ち上げフェーズ］ ゼロから採用プロジェクトを立ち上げる際のスケジュールイメージは以下の通りです。（6ヶ月想定） 2ヶ月目（後半） プ ロ ジ ェ ク ト タ ス ク 弊 社 タ ス ク 2ヶ月目（前半） 《②立ち上げフェーズ》 エージェントへの求人展開、求人メディア（ダイレクトリクルーティングメディア）への求人情報の登録やスカウト検索条件などのセットアップを完了させ、 具体的に候補者の推薦＆応募が集まってくる状態を目指します。 エージェントアポイント実施 - エージェントと求人ポジションに関する打合せ を実施し、候補者推薦を促す 新規エージェントとの契約締結 - 新規エージェントの中で、具体的に候補者を 推薦してくれそうな有望なエージェントと正式 に契約 - 利用する求人メディアに企業情報、求人ポジ ションの情報を掲載 求人メディアセットアップ① エージェントからの候補者推薦受付／選考結果の連絡やり取り - エージェントからの候補者推薦を弊社にて受付、書類選考結果の伝達や日程調整など、各種連絡やり取りや 調整業務を遂行（すべて弊社にて対応） - 求人メディアにおいて、それぞれの求人に適し た検索条件をセットし、スカウト文面のテンプ レートを作成 求人メディアセットアップ② - 求人ポジションの検索条件にマッチした候補 者をピックアップし、弊社が一次判断した上で、 貴社が求める要件にマッチしているか、目線 を合わせる 求人メディアセットアップ③ 採用管理システムのセットアップ／エージェントアカウント発行 - 弊社の採用管理システム【TARGET】（もしくはお客様の方でご利用されている採用管理システム）にエージェ ントのアカウントを登録し、実際にエージェントから候補者推薦を受け付けられる状態を構築 求人メディアへの求人情報登録 エージェントとのアポセット エージェントアポイントの同席 求人メディア検索条件セットアップ 求人メディアでのスカウト文面修正 エージェントからの候補者推薦受付 求人メディアでの候補者ピックアップ 求人メディアでのスカウト可否判断 採用管理システムのセッティング
10. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 10 5ヶ月目 4ヶ月目 プロジェクトスケジュールイメージ［③実行推進フェーズ］ ゼロから採用プロジェクトを立ち上げる際のスケジュールイメージは以下の通りです。（6ヶ月想定） プ ロ ジ ェ ク ト タ ス ク 弊 社 タ ス ク 3ヶ月目 《③実行推進フェーズ》 プロジェクト開始から2ヶ月ほどで、コンスタントにエージェントから候補者が推薦され、ダイレクトリクルーティングにおいてもスカウト返信や候補者からの応募を 獲得できる状態を目指します。その後、採用状況を鑑みて、さらなる改善活動を行いきます。 ダイレクトリクルーティング ： スカウト対象者のピックアップ ／ スカウト可否の判断 ／ スカウトメール送信など エージェント対応 ： エージェントからの候補者推薦受付 ／ エージェントに対する最新の選考状況の発信など 候補者対応 ： 候補者との日程調整 ／ 選考結果の連絡 ／ クロージング（内定オファー）支援など プロジェクトミーティング ： 選考状況の進捗報告 ／ 求人票のブラッシュアップ ／ 採用ルートの再考など 選考管理／システム運用 ： 選考結果のシステム入力支援 ／ エージェントへの選考結果連絡など 求人メディアの効果的な運用 ： スカウト文面の見直し、検索条件の再セットアップ、求人情報の修正、他メディアの検討など 採用活動に関するアドバイス ： 採用選考の数値報告、選考ステップの改善提案、面接官トレーニングなど エージェント＆候補者との各種対応 ： エージェントへの応募促進アプローチ、候補者に対する他社選考状況のヒアリングなど
11. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 11 の必要性
12. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 12 採用マーケットの変化 以下のような変化が起こっており、以前に比べて採用活動における業務の質・量・スピードの負荷が高まっています。 … 採用ルートが多様化し 管理が大変… 優秀な人材は取り合いで、 迅速な対応が必要 人材紹介や求人広告から スカウト採用にシフト
13. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 13 今、採用成功に求められる5つのポイント 採用マーケットの変化に伴い、現在の採用成功に向けては、特に以下の5つのポイントが重要となっています。 最近はダイレクトリクルーティングメディアも人材紹介会社（エージェント）も選択肢が増えています。しかしコスト的にも業務量的にも、すべてのメディアやエージェントを活用することは 非現実的です。そのため自社の採用ポジションに適した採用ルートを的確に選定する重要性が高まっています。 1 自社の採用ポジションに適した効果的な採用ルートの選定 少数の超有名大手企業以外は、知名度で応募数を増やすことは難しいため、学生や候補者に対して自社の魅力を伝える必要があります。特に学生や候補者が会社を選ぶ観点として 「人」（一緒に働く仲間）に対する意識は日々高まっており、採用広報コンテンツとして「インタビュー記事」の重要性は高まっています。 2 自社のことを良く理解してもらうための魅力的な採用広報コンテンツの拡充 もはや新卒採用、中途採用ともに、ダイレクトリクルーティングメディアにおけるスカウト送信は母集団形成において必須となっています。ただ、学生や候補者の状況は日々刻々と変化す るため、一括送信メールは効果が見込めません、学生や候補者の経歴を見極め、スカウト文面を作成し、定常的にスカウトメールを送信する必要があります。 3 定常的なスカウト送信による安定的な母集団形成 優秀な学生や候補者ほど、すぐに企業から内定を得て、就職先や転職先を決定してしまう傾向にあります。対策として面接官トレーニングや採用ピッチ資料の制作なども有効ですが、 スピーディに学生や候補者と日程調整を行い、他社よりも早く選考を進めていくことも、シンプルかつ効果的な対策になります。 4 優秀な学生や候補者を取り逃がさないためのスピーディな選考（日程調整） 現在は採用トレンドの移り変わりが激しくなっています。多くの企業で以前は学生や候補者に好評だった求人のアピールポイントが短期間で受け入れられなくなってしまったり、返信 率の高かったスカウトメールの文面が飽きられてしまったりという状況が散見されます。そういった状況を回避するために、短期間での効果検証と改善策の実施が求められます。 5 より効率的な採用活動を実現するための短期間でのPDCAサイクル
14. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 14 スカウト採用（ダイレクトリクルーティング）の業務負荷 コスト 人材紹介（エージェント） 求人票作成 候補者サーチ キャリア面談／ カジュアル面談 日程調整 ダイレクトリクルーティング ハイコスト ローコスト エージェントが対応！ エージェントが対応！ エージェントが対応！ エージェントが対応！ VS ⇔ ⇔ ⇔ ⇔ 企業が対応… 企業が対応… 企業が対応… 企業が対応… 特にスカウト採用（ダイレクトリクルーティング）はコストメリットが高い一方、業務負荷も高くなる傾向にあります。
15. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 15 の特徴
16. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 16 サービスの特徴 弊社の採用支援サービスは競合他社と比較して、以下の3つの特徴を有しています。 【特徴1】ダイレクトリクルーティング ～スカウト返信率を高めるための豊富なノウハウやテクニック～ 弊社はWantedlyとforkwellの認定パートナーとなっており、ビズリーチやOfferBoxなど主要なダイレクトリクルーティングメディアとも代理店契約を締結しております。ま たこれまで「会社の知名度が低い」、「スカウト対象となる候補者が少ない」など、採用難易度の高いスカウト業務を数多く手掛けてきました。件名や文面、送信者など スカウト返信率を向上させるための工夫を手掛けてきた経験から、スカウト返信率を高めるための豊富なノウハウやテクニックが蓄積されています。 【特徴3】採用管理システム ～無償で提供可能な独自開発の採用管理システム～ 既に利用中の採用管理システムがある場合は、そちらのシステムを使って採用支援させていただきますが、ExcelやGoogleスプレッドシートで情報管理しているお客様 に関しては、弊社が独自開発した採用管理システムを無償で提供させていただきます。採用活動における重要指標である候補者数（ボリューム）、選考通過率（クオリ ティ）、選考日数（スピード）の状態がひとめでわかるシステムとなっております。（弊社の採用支援サービス終了後、採用管理システムのみのご利用も可能です。） 【特徴2】プロジェクトマネジメント ～スタッフトレーニングを徹底した高クオリティな業務品質～ 採用難易度の高いプロジェクトでも成果を出せるよう、定期的に勉強会などを実施し、スタッフトレーニングを徹底しています。社内には300以上のナレッジが蓄積され ており、メディアごとのナレッジ資料なども取り揃えています。また各業務のマニュアルや業務指示書、タスク管理シートなどを整備し、担当するスタッフによって業務クオ リティに差が出ないようなフォーメーションを構築し、プロジェクトをマネジメントしてまいります。
17. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 17 【特徴1】ダイレクトリクルーティング 弊社はダイレクトリクルーティング支援の実績が豊富で、各メディアの認定パートナーとなっております。 条件面だけでなく、企業の想いを重視して仕事を選択する優 秀な190万人以上の人材が登録。自社に合う志向を持つ候 補者が応募しやすくミスマッチの少ない採用を実現。職種の 幅も広く、多くの分野で活躍。 ▪Wantedly Partners Wantedlyが『Wantedly Admin』の販売・運用代行の スペシャリストとして正式に認めたパートナー企業。 Wantedly利用企業様・パートナー企業様・Wantedlyの 3社にとってお互いに価値ある『Win-Win-Win』の関係を 目指していく。 ▪パートナー企業の一覧 https://www.wantedly.com/about/partners_list ▪認定パートナー制度「Forkwell Jobs Partners」 フォークウェルサービスに関する確かな知識を持ち、 顧客企業のITエンジニア採用成功に向けて、 提案・コンサルティング活動を行うことができる企業を パートナー企業として認定する制度。 ▪プレスリリース https://www.grooves.com/news/3490 Web/ITエンジニアに特化した求人・スカウトサービス エンジニア特化型人材プラットフォームで ・累計スカウト送信数 No.1 ・累計成約数 No.1
18. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 18 【特徴1】ダイレクトリクルーティング これまでダイレクトリクルーティングメディア様と共催で多くのスカウト関連セミナーを実施してまいりました。 本社で弊社代表村上がセミナー登壇
19. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 19 【特徴1】ダイレクトリクルーティング 弊社はこれまで採用難易度の高い50,000通以上のスカウト実績があり、ノウハウやテクニックを蓄積しています。 8,397通 14,893通 20,368通 7.38% 2.43% 5.06% 送信数（通算） 返信率※ 返信数（通算） スカウト実績 送信数（通算） 返信率※ 返信数（通算） スカウト実績 1,031通 362通 620通 2,877通 1.88% 54通 2,232通 3.76% 84通 1,578通 5.64% 89通 1,248通 3.61% 45通 791通 4.17% 33通 862通 2.78% 24通 144通 12.5% 18通 ※ 上記のスカウト返信率は弊社が手掛けたプロジェクトでの実績値です。スタートアップ企業の難易度の高いエンジニア採用案件が多いため、そこまで返信率は高くありません。 大手企業様のスカウトやスタートアップ／ベンチャー企業様でも営業や管理部門などのスカウトであれば上記よりも高い返信率が期待できます。
20. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 20 中途採用 参考値 新卒採用 エンジニア 改善策（概要） ※ 検索条件 - アクティブな候補者、求人に合致した候補者に絞る。 件名 - スカウトメールを開きたくなる件名にアレンジする。 企業情報＆求人情報 - サービスやプロダクトの魅力を盛り込む。 - 技術スタックや入社後のキャリアステップを明記する。 - 働き方組織風土の特徴を記載する。 70% 100% 15% 10% 100% 100% 30% 30% 50% 80% 5% 2% 開封率 （既読率） 閲覧率 応募率 返 信 率 応募率 【特徴1】ダイレクトリクルーティング ④ スカウトメール返信 （求人応募） ③ 求人票・会社情報閲覧 ② スカウトメール開封 ①スカウトメール受信 返信率 中途採用 参考値 新卒採用 エンジニア 改善策（概要） ※ 検索条件を改善 件名を改善 メール文面を改善 企業情報＆求人情報を改善 70% 100% 15% 10% 100% 100% 30% 30% 50% 80% 5% 2% 開封率 （既読率） 閲覧率 応募率 返 信 率 ※ 上記の改善策はあくまでも概要です。実際のプロジェクトにおいてはお客様の事業内容や求人の仕事内容、候補者ペルソナなどを踏まえ、具体的な改善策を提示させていただきます。 応募率 スカウトメール返信までの学生・候補者の動き 返信率だけではなく、開封率（既読率）、閲覧率、応募率の観点でも分析し、状況に応じた改善策を講じていきます。 開封率（既読率）、閲覧率、応募率の参考値と改善策の概要 閲覧率 閲覧率 開封率（既読率） 開封率（既読率）
21. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 21 【特徴2】プロジェクトマネジメント 弊社には採用力検定のランク取得者が在籍しており、高いプロジェクトマネジメント力を有しております。 ▪一般社団法人 日本採用力検定協会 ホームページ 〇 公式テキスト 〇 結果票（サンプル） https://saiyouryoku.jp/ ゴールド ランク 6人 シルバー ランク 9人 弊社在籍スタッフ ▪採用力検定 試験概要 〇出題形式 ： 選択式Web試験 〇試験時間 ： 80分 〇出題分野 １．人材マネジメント ４．候補者集団形成・募集 ７．採用に関するトレンド・時事 ２．採用の戦略・計画 ５．選考時の動機形成・選抜 ８．人事・採用に関する法規・制度 ３．採用体制の整備 ６．内定者フォロー ９．採用倫理（コンプライアンス）
22. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 22 スカウトからの入社率 0.08～0.4% スカウトから入社まで 約2～5ヶ月 1名の採用に必要な スカウト送信数 250～1250通 【特徴2】プロジェクトマネジメント 採用方程式に基づき、一次面接実施数からの採用決定数を最重要指標としてプロジェクトを推進します。 ボリューム（候補者の量） クオリティ（候補者の質） × スピード（採用活動の効率化） 書類選考通過者数（月間） 流入 蓄積 選考中の候補者数（現在） 一次選考通過率 入口 出口 内定率 × 書類選考日数 初速 間隔 一次選考調整日数 ＝ 採用 方程式 クオリティ （選考通過率） スピード （選考日数） 1～5% 80% 50% 80% 50% 50% 1～3日 7～14日 7～14日 7～14日 7～14日 30～90日 参考KPI （スカウト） ボリューム （母集団） 入社者数 1名 1250名 ～ 250名 10名 5名 1.25名 2.5名 内定者数 最終面接 実施者数 二次面接 実施者数 一次面接 実施者数 ※これらの数値はあくまでも過去プロジェクトの平均的な値となります。 実際には利用するメディア、ポジションの魅力（年収や仕事内容）、 採用ターゲットの人気度などによって各数値の傾向は異なります。 スカウト送信数 スカウト返信数 （≒応募者数） 1名の採用に必要な 一次面接人数 10名 12.5名
23. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 23 【特徴2】プロジェクトマネジメント 社内には300以上の採用ナレッジが蓄積されており、採用メディアごとのナレッジ資料なども取り揃えています。 ▪メディア別スカウトナレッジ共有シート ▪エンジニアスカウト虎の巻 ▪スカウトナレッジプロジェクト資料 ▪スカウトナレッジ勉強会の様子 ▪スカウトナレッジ資料（検索条件） ▪スカウトナレッジ資料（メール開封率向上）
24. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 24 【特徴2】プロジェクトマネジメント スカウト運用に特化した各種シートやナレッジツールを用意しており、効果的なスカウト運用が可能となっています。 ▪スカウト判断条件管理シート ▪スカウトメールテンプレート（各メディア×ポジションのトレンド）
25. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 25 【特徴2】プロジェクトマネジメント スカウト運用に特化した各種シートやナレッジツールを用意しており、効果的なスカウト運用が可能となっています。 ▪スカウト数値管理シート ▪定例ミーティング報告資料
26. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 26 【特徴2】プロジェクトマネジメント ポジションごとの採用進捗状況に応じて、各エージェントの特性に応じた個別施策を実行していきます。 【参考】プロジェクトにおけるエージェントマネジメント戦略資料
27. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 27 【特徴2】プロジェクトマネジメント インタビュー構成の設計から当日のインタビュー実施、写真撮影、原稿作成まで採用広報もフルサポートします。 ▪代表インタビューイメージ ▪メンバーインタビューイメージ ※上記は実際に弊社が作成したWantedlyのストーリー記事です。他の採用メディアや貴社ホームページなどへ転載いただけます。
28. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 28 【特徴3】採用管理システム ご契約いただいた企業様には弊社が独自開発した採用管理システムを無料で提供させていただきます。 ▪プレスリリース ▪サービスLP https://attack-inc.co.jp/target-system/
29. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 29 【特徴3】採用管理システム 採用方程式に基づいた3つのファクターの状況を５段階で判断し、取り組むべき採用課題が明確になります。 システム初期費用 ユーザー利用料（1アカウント目） ユーザー利用料（2アカウント以降） システムを単独で利用する場合の価格 0円 0円 800円（税抜） / 月 ※ 1ユーザーのみで利用する場合は、0円で全機能が利用可能 システムの基本仕様 応募者（候補者）登録数 ポジション（求人）登録数 データ保管期間 採用ルート登録数 無制限 無制限 無制限 無期限 ボリューム クオリティ スピード Excellent！！ ◎ Very Good！ Good Bad Very Bad … スピード
30. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 30 料金プラン
31. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 31 標準プラン（サポート範囲＆月額基本料金） サポート範囲別に3つの標準プランを設定しており、すべて月額固定料金制となっています。（最低契約期間：3ヶ月～） ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ 50万円/月 （税込55万円/月） 70万円/月 （税込77万円/月） 90万円/月 （税込99万円/月） サポート範囲 月額基本料金 求人情報作成や日程調整など 基本的な業務を請け負うプラン ベーシックプランにダイレクト リクルーティングを加えたプラン アドバンスプランに 採用広報を加えたプラン 採用広報記事の制作 社員インタビュー 求人票のブラッシュアップ 採用メッセージの考案 － ◎ ◎ － － ◎ 採用KPIの設計＆進捗管理 採用ルートの選定＆開拓 採用ターゲットの要件整理 エージェント対応 …など 採用状況のレポート 候補者との日程調整 各種タスクの進捗報告 選考結果管理＆連絡 …など 採用メディアの管理 ATSへのデータ入力 スカウトメール送信 候補者のサーチ …など …など プロジェクトマネジメント エージェント対応 候補者対応 日程調整 ダイレクト リクルーティング 採用広報 プランナー コーディネーター スカウター ディレクター エンタープライズ プラン アドバンス プラン ベーシック プラン
32. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 32 標準プラン（サポート対応数量） 標準プランにおける対応数量は以下の通りです。対応数量の増減に応じた個別の御見積りも可能です。 スカウト メディア数 採用ルート 求人 候補者対応 エージェント数 対応数量 エンタープライズ アドバンス ベーシック 弊社にて求人公開やスカウトなどを対応するダイレクトリ クルーティングメディアの対応数 弊社にて求人案内や選考結果連絡などの対応をする エージェント（人材紹介会社）の社数 スカウト対応数 日程調整対応数 弊社にてスカウトメール送信を対応する求人数 弊社にて候補者との日程調整を対応する求人数 （スカウトと別求人でも対応可能） メール送信数 弊社にて送信するスカウトメール通数（候補者スクリーニ ングからメール送信に至る最大遷移率を30%と想定） 日程調整人数 弊社にて面接や面談の日程調整を対応する候補者数 最大 5 メディア 注力 10 エージェント － 採用広報 原稿作成数 弊社にて制作する採用広報用のインタビュー原稿作成 （Wantedly掲載イメージ） 最大 5 ポジション 約 300 通 /月 ［候補者スクリーニング数：最大1,000人/月］ 最大 200 人 /月 最大 100 人 /月 2 記事/月 ※1 【注意事項】 ※1 ミーティングなど個別対応するエージェントは10社までですが、一斉連絡などの対応社数に関しては特に制限はありません。 ※2 対応するメディア数やスカウトポジション数は契約期間中であれば、途中で入れ替え対応可能ととなっております。 ※3 求人票の修正は特に制限なく対応します。また毎月5つの求人票の新規作成対応が可能なので、6つ目の求人票の新規作成を翌月に回せば、特に超過費用は掛かりません。 ※4 スカウトメール送信に向けた候補者スクリーニング数の上限は「1000人/月」とさせていただいております。スカウト送信可否の判断基準が高すぎる場合、月間のスカウト送信数が300通に届かない場合もございます。 ※5 スカウトメール送信の超過費用「10通送信分」は「10通の送信」もしくは「35人の候補者スクリーニング」 （スカウト送信への遷移率30%換算）となります。 求人票作成数 弊社にて求人票を新規作成する求人数 最大 5 求人票 /月 無制限 ポジション数 弊社にて送信するスカウトメール通数（候補者スクリーニ ングからメール送信に至る遷移率を30%と想定） － － 最大 5 ポジション － ※4 超過費用 2万円 /10人（月間） 2万円 / 1社 2万円 / 1メディア 3万円 / 1求人票（月間） 3万円 / 1ポジション － 2万円 / 10通相当分 3万円 / 1ポジション 10万円 / 1記事 ※2 ※2 ※2 ※3 ※5
33. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 33 導入事例
34. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 34 株式会社ユーザベース様 取締役 兼 グループ執行役員 CPO/CAO 公認会計士 松井しのぶ氏 課題 1 導入の決め手 2 導入効果 3 支援ポジション サポート範囲 • オフラインプロモーション担当 • オンラインマーケター • WEBマーケティングスペシャリスト • 新規事業立ち上げメンバー ・・・など 『FORCAS』事業の採用がボリュームも速度もこれまでの倍になり、もはや採用チームに業務委託メンバーを入れるだけでは追いつか なくなった。早急に採用体制を構築しなければならなくなり、プロジェクトとして参加していただけるRPOパートナーを探していた。 スピード感が素晴らしく、「いつから稼働が可能ですか？」というこちらの問いに、「２週間後から大丈夫ですよ」と即答され、驚きました。 コスト面においてもいわゆる費用対効果が高く、弊社としても良い関係を築けそうなイメージをすぐに描くことができました。 非常にありがたいのは、体制面やプロジェクトスタッフの配置を含め、弊社の変化に素早く対応してくださる“フィット感”の高さですね。 毎日のように採用数やポジションの変更など、臨機応変に対応しなければならない状況が起きる中、正直、他の会社だったら断られる ような、弊社のわがままな要望も受け入れて柔軟かつ寛容に対応してくださるのは助かっています。弊社の採用活動に精通し、一気通 貫で寄与してくださるTARGETは救世主のような存在でした。 • コンサルティングセールス • インサイドセールス • カスタマーサクセス Corporate company Group-wide Recruiting ＆ Business partner Unit Leader 田港佳祐氏 プロジェクトマネジメント エージェント対応 プランナー コーディネーター スカウター ディレクター 候補者対応 日程調整 ダイレクト リクルーティング 採用広報
35. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 35 e-dash株式会社様（三井物産100％出資） 代表取締役社長 山崎冬馬氏 課題 1 導入の決め手 2 3 支援ポジション サポート範囲 • カスタマーサクセス • フィールドセールス • 開発ディレクター • Webディレクター ・・・など 多様な人々がスペシャリストとして参画する新たな場所を作りたいという考えがあったものの、会社設立時は多忙を極め、採用活動に 十分なリソースを割くことができませんでした。社内に採用経験があるメンバーもおらず、ここはプロに頼るべきところだなと考えました。 他社は得意な領域に特化し、 “帯に短し襷に長し”のような印象を受けました。TARGETは上流から実務まで対応できるとのことで、丸 ごとお願いできそうでした。提案時の説明も丁寧でしっかりしており、非常に信頼できるなという印象を持ったことも強く覚えています。 大変、助かっています。スケジュールの合間を縫って面接に対応していると丁寧な対応ができない時があるんですが、そういった時も 「面接はいかがでしたか？」「選考結果の入力をお願いします」など頻繁にリマインドいただけます。これが本当に助かっているんです。 また定例ミーティングでも「この候補者さんはどうされますか？」「ではこのように進めていきましょう」など細やかにスクリーニングや候 補者対応を整理してくださっています。 • 環境コンサルタント • プロダクトマネージャー プロジェクトマネジメント エージェント対応 プランナー コーディネーター スカウター ディレクター 候補者対応 日程調整 ダイレクト リクルーティング 採用広報 導入効果
36. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 36 株式会社IM Digital Lab様（三越伊勢丹100％出資） 課題 1 導入の決め手 2 導入効果 3 支援ポジション 対応サービス • デジタルサービスデザイナー • ITディレクター • プロダクトオーナー • UIデザイナー • スクラムマスター • EC戦略企画 ・・・など 採用活動について本格的に考え始めたのは会社を立ち上げた後でした。サイトで募集をかけたところでまだまだ知名度もありませんし、 エージェントに直接依頼する方法なども考えましたが、仲介役を担って下さる企業があるならお願いしたいと思っていたのです。 弊社の取締役からTARGETの評判を伺い、紹介していただきました。現在も弊社では総務や人事でも他の仕事をこなしながら複数の 業務を兼務している状態で、直接、採用活動に携わるメンバーもいないところ、採用業務をすべてお願いできる点が魅力に感じました。 これまで採用に取り組んだことがなく、エンジニアとの接点が作れなかったところ、エージェントコミュニケーションや求人メディアへの 掲載の仕方にとどまらず、「エンジニア転職者にとって魅力的な情報を発信したいので、エンジニアメンバーへのインタビュー記事を公 開するのはいかがでしょうか？」「イベント登壇レポートは注目度が高いので、今月はイベントレポートを発信しましょう」など、欲しい人 材に合わせた具体的な採用広報記事の提案をいただき、弊社ならではの採用手法を育てていただいた感じがします。 • サーバサイドエンジニア • フロントエンドエンジニア • クラウド/DevOpsエンジニア プロジェクトマネジメント エージェント対応 プランナー コーディネーター スカウター ディレクター 候補者対応 日程調整 ダイレクト リクルーティング 採用広報 代表取締役社長 （三越伊勢丹HD 執行役員） 三部智英氏
37. © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved. 37 【参考事例】500万円ほどのコストダウン TARGETを活用し、スカウト中心の採用に切り替え、500万円ほどのコストダウンに成功した事例もあります。 ￥1,400,000 K.I. 様 候補者 入社日 採用ポジション オファー年収 T.S. 様 A.K. 様 H.N. 様 M.M. 様 2月1日 入社 3月1日 入社 （内定） プロジェクトマネジャー プロジェクトマネジャー エンジニア 情報システム担当 エンジニア 2月1日 入社 2月1日 入社 ￥6,000,000 ￥10,008,000 ￥7,800,000 ￥8,160,000 ￥7,000,000 エージェントの場合 （オファー年収の35%） ￥2,100,000 ￥3,502,800 ￥2,730,000 ￥2,856,000 ￥2,450,000 合計 ￥13,638,800 採用決定費 （ビズリーチ／オファー年収の15%） ￥900,000 ￥1,501,200 ￥1,170,000 ￥1,224,000 ￥1,050,000 ￥1,300,000 初期費用 費用 合計 ￥8,545,200 ￥0 ￥0 差額 ￥5,093,600 のコストダウン ※上記はあくまでも過去事例となり、コストダウンの確約は出来かねます。
38. プロジェクトマネジメント型 採用支援サービス © 2023 Attack Inc. All Rights Reserved.