子どもの「夢中の力」を信じる／株式会社ハグカムの事業概要です

ハグカムは「子どもの『夢中の力』を信じる」をビジョンに掲げ、オンライン教育事業を行っています。
楽しく学び続ける夢中メソッド®を駆使したオンライン英会話スクール「GLOBAL CROWN」では、1年の継続率が80％を超えています。
今後、子どもたちに必要とされる学びを、いつでもどこでも楽しく学べるオンラインスクールプラットフォームを目指しています。

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1. Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 株式会社ハグカム 子どもの「夢中の力」を信じる
2. Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 1,576,889 1,221,585 1,190,547 1,071,305 977,242 840,835 770,000 0 200,000 400,000 600,000 800,000 1,000,000 1,200,000 1,400,000 1,600,000 出生数 加速する少子化、出生数の減少 この20年で出生数は30万人も減少、未曽有の少子高齢化となる 「2025年問題」として、教育現場にも大きな影響が生じる 1 （人） ※厚生労働省「人口動態家統計速報」 1年間の出生数は 80万人を下回る 医療・介護・労働の他に 子育て環境や教育に影響が生じる 日本の出生数の推移
3. Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 学習塾の減少・生徒数の減少 2 教室数・生徒数ともに減少が激しい 1教室あたりの生徒数が減っているため、各教室の運営をひっ迫している 17,184 16,191 33,410 30,543 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 2013年 2018年 学習塾の教室数 法人経営 個人経営 -7.8% 50,594 46,734 310 235 100 78 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 2013年 2018年 生徒数 集団指導 個人指導 -24% 410万人 312万人 ※Lacicu「統計データで見た学習塾の未来」
4. Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 26,940 26,781 26,926 27,406 27,656 27,747 27,054 28,399 28,882 1,665 1,657 1,767 2,000 2,185 2,354 2,912 3,551 3,705 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 4,000 4,500 5,000 20,000 21,000 22,000 23,000 24,000 25,000 26,000 27,000 28,000 29,000 30,000 教育産業全体 通信教育 eラーニング “学び方”の大きな変化 少子化だが教育産業市場は増加傾向＝子ども一人にかける金額が増加 新しい生活様式に合わせたe-ラーニングに需要が高まっている 3 （億円） ※矢野経済研究所「教育産業市場に関する調査（2020年）」 e-ラーニング 4,000億円に近づく toC、toBいずれも成長 教育産業市場の推移
5. Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 女性の社会進出・在宅ワーカーの増加 共働き世帯は増えているが女性の社会進出には課題が多い 一方で、フリーランスや在宅ワークの需要は加速している 4 1,245 575 500 700 900 1,100 1,300 2001年 2003年 2005年 2007年 2009年 2011年 2013年 2015年 2017年 2019年 共働き世帯 専業主婦世帯 ※https://www.jil.go.jp/kokunai/statistics/timeseries/html/g0212.html ※https://www.mirai-port.com/people/5364/ 妊娠・出産を機に仕事を辞めた理由 • 仕事と育児の両立の難しさで辞めた・・・42% • 家事･育児により時間を割くために辞めた・・・29% • 勤務地や転勤の問題で続けるのが難しかった・・・26% • 妊娠･出産や育児を機に不利益な取扱いを受けた・・・17% 共働き世帯数の増加 フリーランス1,000万人超え （50代以下は年8％成長） 副業系隙間ワーカー(409万人) 複業系パラレルワーカー(281万人) 自営業オーナーや自由業フリーワーカー(345万人) すき間ワーカー 20~30代 188万人 パラレルワーカー 20~30代 98万人 20～30代の 副業ワーカー 約 300万人 フリーランス人口の増加 ※https://speakerdeck.com/lancerspr/huriransushi-tai-diao-cha-2020
6. Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 事業内容 – 子ども向けオンラインスクール 5 たのしい。つづく。すきになる。 夢中になれるオンラインスクール
7. Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 幼少期に大事な「学びの習慣化」 6 3～12歳 0～2歳 心と身体の土台づくり 人生を左右する 学びの習慣化 が最も大事な時期 小学校での生活 好奇心の広がり
8. Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 7 習慣化を実現させるハグカムの「夢中メソッド®」 好奇心を習慣化させるシステム＆オペレーションを「夢中メソッド®」として体系化 子どものモチベーションを維持し、保護者の負担をなくすことで習慣化を実現 夢中 メソッド® １ ２ ３ ４ ５
9. Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 「夢中メソッド®」によって実現する高い継続率 8 ハグカム 他社 子どもの 学びの習慣化 安くいつでも 受けられる 時間固定×講師マッチング システム 予約制システム 目的 提供システム 月次退会率※ 2.9％ 10％以上 ※家庭向けマンツーマンレッスンの2020年10月～2022年9月の実績から集計 ※他社平均は、弊社ヒアリングや公開情報からの試算によるもの
10. Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 子ども向けオンライン英会話スクール 9 たのしい、つづく、好きになる。
11. Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 2つの顧客のニーズに応える 10 ごはん前のすきま時間に 英語習慣を身につける 通っている教室で 英語習慣を身につける 他の英語教育では 効果を感じられない 早く英語を 習いたい！ 地方でネイティブ講師を 採用するのは難しい 英語学習の低年齢化 小学校の英語必修化 都市部の家庭（toC） 地方の教室（toB）
12. Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 顧客体験をアプリに集約 講師がマッチングされているのでアプリを開くだけでレッスン開始 自習教材やモチベーションを上げるゲーミフィケーションも搭載 11 評価・記録 レッスン画面 ゲーミフィケーション 自習教材 アプリ紹介動画 https://www.youtube.com/watch?v=mwNbQm7dU-0
13. Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 成長実感を与えるカリキュラムと自習教材 適度な頻度でレベルアップできるように設計されたカリキュラム 豊富な自習教材によって成長意欲がある生徒のニーズを満たす 12 カリキュラム 32段階 AIによる発音チェック
14. Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 世界中に広がるバイリンガル講師ネットワーク 「子どもにモテるオンライン講師」の基準に満たした日英バイリンガル講師を採用 国内だけでなく海外含め、約400名の講師がレッスンを提供している アメリカ 9人 カナダ 6人 日本 322人 イギリス 10人 東アジア 9人 東南アジア 9人 オセアニア 3人 南米 2人 EU諸国 30人 オーストリア、ベルギー、ドイツ、スペイン、 フィンランド、フランス、ハンガリー、イタリア、 オランダ、ポーランド、スウェーデン 講師の居住地 計28か国 ※2023年5月時点 13 アクティブ講師 400名
15. Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 講師属性データ 14 社会人の副業や学生のアルバイトとして需要が増えている 外国籍は全体の2割、海外在住者も全体の2割を占める 14 日本国籍 80% 外国籍 20% 国籍 学生 47% 社会人 53% 職業 6% 35% 5% 24% 3% 7% 20% 居住地 北海道・東北 関東 中部 近畿 中国・四国 九州・沖縄 海外 主な講師属性 学生 （20歳） 社会人 （28歳） ネイティブ （32歳） NEW レベル10以上の 生徒のみにマッチング 日本国内 73% 海外 27% 学生の大学・学校 主婦 11％
16. Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 生徒の年齢／利用データ 15 3歳 3% 4歳 9% 5歳 12% 6歳 16% 7歳 16% 8歳 13% 9歳 12% 10歳 8% 11歳 7% 12歳 4% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 幼児 32% 小学生 68% 平均年齢は7.3歳、小学校入学前後の入会が多い 幼児・低学年でもレッスン頻度を保ち、お休みはほとんどない 6～7歳 32％ 80% 19% 非常に満足 満足 わからない 不満 37% 38% 18% 4% 3% 週1回 週2回 週3回 週4回 週5回 90% 10% レッスン受講 当日キャンセル レッスン満足度 レッスン頻度 レッスン受講率 年齢分布
17. Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 1年継続率の改善グラフ 夢中メソッド®によって1年継続率は80%台へ 一般的な英会話教室の水準である「1年で70％続けば良い」を超えている 16 30% 52% 53% 60% 33% 53% 67% 39% 48% 42% 53% 53% 38% 53% 43% 40% 76% 57% 63% 40% 42% 58% 43% 46% 71% 49% 68% 77% 82% 80% 63% 73% 71% 80% 83% 92% 90% 80% 77% 76% 72% 77% 76% 79% 75% 73% 68% 65% 72% 81% 73% 74% 72% 70% 80% 20% 40% 60% 80% 100% 80% 1年継続率 緊急事態宣言 英会話教室水準
18. Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 英会話サービスにおけるポジショニング 17 教室 通信教材 オンラインサービス 通信教材のデジタル版 月額は安く 会話練習はない 継続率が低く 子ども向けは 注力されていない オンラインへ 需要シフト オンラインへ 需要シフト 保護者の需要は、年々オンラインへシフトし始めている オンラインの中で、教室・通信教材の良さを満たせているのはGLOBAL CROWNのみ
19. Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. ハグカムの強みと伸びしろ 18 ビジネスモデル アセット 顧客 高い継続率 高単価 夢中メソッド （システム＆オペレーション） オンライン講師 教育意識の高い 共働き世帯 LTV増 ジャンル拡大 年齢拡大
20. Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 新しいことに好奇心を持ち チャレンジを続ける ハグカムの将来像 19 家族に寄り添って子どもの「夢中の力」を広げる オンラインスクールプラットフォーム 子どもの興味関心に合わせて 好奇心を刺激する
21. Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 道村 弥生 みちむら やよい 松山 先斗 まつやま さきと 石崎 勇充 いしざき としみつ 経営チーム 代表取締役/CEO 取締役/CTO 取締役/CMO 宮内 淳 みやうち じゅん 取締役/CFO 20
22. Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 日々行動し続ける。 ハグカムのVision・Mission・Value 21 V ision 会社のあるべき姿を 目指して、 V alue 同じ使命・目的を持ち、 Mission 子どもの「夢中の力」を信じる 子どもに生まれた一瞬の興味を、 引き出す。育む。育み続ける。 子どもには夢中になれる力がある。 その中で没頭し、人生を自ら切りひらく力が生まれる。 私たちは、子どもの「夢中の力」を信じ、育み続けます。 「おもしろそう！」「やってみたい！」この一瞬の興味は学びのチャンスです。 好奇心を持った子どもは、学ぶことを楽しみ、どんどん成長していきます。 ハグカムは、学びのきっかけとなる「興味」を引き出し、育み、 そして育み続けるオンラインスクールを目指します。 V ision Mission
23. Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 日々行動し続ける。 ハグカムのVision・Mission・Value 22 V ision 会社のあるべき姿を 目指して、 V alue 同じ使命・目的を持ち、 Mission Value 人の力を信じ続ける 人の強みや個性を理解しようと努め、多様性を受け入れましょう。 相手を信頼し、それぞれが支え合い、褒め称えることで最大限の力を発揮しましょう。 そして、自分の力も信じ続けましょう。 未来を考え続ける 素晴らしい未来を想像し、到達する方法を考えましょう。 一日で生まれるものではありません。 ワクワクする未来を粘り強く考え続けるからこそ現実になっていきます。 変化を重ね続ける まずは一歩、変化しましょう。 そして、その変化の過程を楽しみ、成長を実感しましょう。 一歩ずつの変化の積み重ねが、やがて大きな価値になると信じて。
24. Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. ハグカムの会社概要・沿革 23 創 業 道村弥生、Bonds Investment Group、日本郵政キャピタル、 旺文社ベンチャーズ、インクルージョンジャパン、 ちばぎんキャピタル、DeNA、VOYAGE VENTURES、 ポーラ・オルビスホールディングス、SOLIZE、グロービス 株 主 2015年 9月 設立 2015年10月 オンライン英会話「GLOBAL CROWN」リリース 2016年 3月 保育園への提供開始 2017年 4月 英検®対応レッスン提供開始 2018年10月 旺文社と資本業務提携 2019年 2月 中国発音評価AI「CHIVOX」国内初導入 2019年11月 学習塾向けサービス提供開始 2020年 4月 北海道枝幸町の教育プログラムに導入 2022年 1月 エイベックス・マネジメントと業務提携 2022年 5月 オンラインダンス「カラダンス！」リリース 2015年9月9日 会社沿革 資 本 金 201,265,000円（資本準備金含む）