【2年で月間15万PV】オウンドメディアの立ち上げから成果を生むまでにやったこと。

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1. 2年で月間 PV 15 万 オウンドメディアの 立ち上げから 成果を生む までにやったこと。 株式会社Cone 代表取締役 佐藤 立樹
2. 会社概要 © 2025 Cone Inc. 2 Motivation 小さなチームで大きな仕事をする、最高の会社をつくる。 資料作成代行サービス 記事作成代行サービス BPOサービス比較サイト プロジェクト実行・管理ツール ⚫ 株式会社Cone ⚫ 2019年設立 ⚫ 社員 7名 ⚫ 業務委託含め 30名 ⚫ 累計支援社数 1,200社以上 支援企業 ※一部抜粋
3. このウェビナーでわかること © 2025 Cone Inc. 3 オウンドメディアを やる意味・メリット オウンドメディアの 立ち上げ時期にやるべきこと オウンドメディアの アクセス・CVを生む方法
4. 01. オウンドメディアによる事業成長 02. メディア立ち上げ期にやること 03. アクセス増加期にやること 04. コンバージョン獲得期にやること © 2025 Cone Inc. 4
5. オウンドメディアによる 事業成長 © 2025 Cone Inc. 5
6. そもそもオウンドメディアとは？ © 2025 Cone Inc. 6
7. 運営中・検討中 61.2% オウンドメディアって必要？ © 2025 Cone Inc. 7 運営している 40.1% 運営する予定あり 21.1% BtoB企業のオウンドメディアの運営状況 ※参照元：ferret media「【調査データ】BtoBマーケティング担当者の6割がオウンドメディアに対して前向き、3割が開始から1年で成果を実感！」 約 4割がオウンドメディアを運営し、 検討中を含めると約 6割まで上る
8. なぜ、 多くの企業が取り組むの？ © 2025 Cone Inc. 8
9. リスティング広告の場合 オウンドメディアによる事業成長 © 2025 Cone Inc. 9 獲 得 コ ス ト 1ヶ月目 獲 得 コ ス ト 2ヶ月目 獲 得 コ ス ト 3ヶ月目 獲 得 コ ス ト 4ヶ月目 獲 得 コ ス ト 1年後 顧客獲得コストは永遠に発生する 広告費 発生 広告費 発生 広告費 発生 広告費 発生 広告費 発生
10. オウンドメディアの場合 オウンドメディアによる事業成長 © 2025 Cone Inc. 10 1ヶ月目 2ヶ月目 3ヶ月目 4ヶ月目 1年後 検索面を取れていれば獲得コスト低 初期 コスト 獲 得 コ ス ト
11. ということで、ぼくたちも オウンドメディア を立ち上げました。 © 2025 Cone Inc. 11
12. 立ち上げた結果、、 © 2025 Cone Inc. 12 2年弱で 月間15万人が訪れるメディアへと成長 記事→サービスサイト→CV：月間 約10件獲得 ＋ 記事→直接資料DL：月間 約10~20獲得
13. 得られた効果 © 2025 Cone Inc. 13 オウンドメディアからのCV獲得 サービスの指名検索数UP 競合比較なしの指名問い合わせ 01 02 03
14. 得られた効果 © 2025 Cone Inc. 14 オウンドメディアからのCV獲得 サービスの指名検索数UP 競合比較なしの指名問い合わせ 01 02 03 売上創出 認知度UP リードタイム減
15. ということで、 どうやってやるの？ を見ていきます。 © 2025 Cone Inc. 15
16. オウンドメディアで成果を出すためのステップ © 2025 Cone Inc. 16 STEP. 01 メディア 立ち上げ期 アクセス 増加期 コンバージョン 獲得期 STEP. 02 STEP. 03
17. メディア立ち上げ期 にやること 立ち上げ期にやることは一般的な内容です。知ってる人は飛ばしてね。 © 2025 Cone Inc. 17
18. 立ち上げ期にやること © 2025 Cone Inc. 18 キーワードを洗い出す 01 運営の体制を整える 02 検索意図を満たす記事を書く 03
19. キーワードを洗い出す © 2025 Cone Inc. 19 キーワードを洗い出す 01 運営の体制を整える 02 検索意図を満たす記事を書く 03
20. ①自社の事業に関連のあるキーワード群を洗い出す © 2025 Cone Inc. 20 思いつく限り & 他社が対策しているキーワード群を洗い出す 「営業資料」のキーワード群
21. ②検索意図が重複しているキーワードを見つける © 2025 Cone Inc. 21 リストから検索意図が重複しているキーワードを探す 「営業資料 作り方」と「営業資料 作成」 のように検索意図が重複しているキーワード
22. ③キーワードの種類を整理する © 2025 Cone Inc. 22 アクセス（認知拡大） ただ自社事業に関連するキーワード ナーチャリング（リード育成） 内製でできるようになるためのキーワード クロージング（リード獲得） サービス導入で課題解決になるためのキーワード ⚫ パワポ デザイン ⚫ パワポ イラスト ⚫ パワポ 表紙 ⚫ 営業資料 作り方 ⚫ 提案資料 構成 ⚫ 資料テンプレート ⚫ 営業資料 外注 ⚫ 提案資料 依頼 ⚫ 資料作成 会社
23. キーワード管理・記事管理シート 無料でプレゼント！ ＼ 詳しくは概要欄をCheck！ ／ © 2025 Cone Inc. 23
24. 運営の体制を整える © 2025 Cone Inc. 24 キーワードを洗い出す 01 運営の体制を整える 02 検索意図を満たす記事を書く 03
25. オウンドメディアの撤退理由のひとつは「更新停滞」 © 2025 Cone Inc. 25 オウンドメディア運営企業の約8割が2年以内に更新を停止 ※参照元：全研本社株式会社「2022年オウンドメディアに関する調査」 5.2% 31.0% 29.3% 13.8% 13.8% 5.2% 1.7% 1ヶ月以内 3ヶ月以内 半年以内 1年以内 2年以内 3年以内 わからない
26. 更新を止めないための運営体制 © 2025 Cone Inc. 26 更新を止めないために以下の3つの内容を徹底 更新する記事を 最初に50個スケ確定 最初は現場メンバー 3名を担当者とする オウンドメディアの 専任担当を置く
27. 更新する記事を 最初に50個準備 更新を止めないための運営体制 © 2025 Cone Inc. 27 オウンドメディアの 専任担当を置く 最初は現場メンバー 3名が執筆に参加 更新を止めないために以下の3つの内容を徹底 「書く人」「書くこと」「書く時間」と 「管理する & 責任を持つ人」を決定
28. 運営の体制を整える © 2025 Cone Inc. 28 キーワードを洗い出す 01 運営の体制を整える 02 検索意図を満たす記事を書く 03
29. すみません、 “記事の書き方のポイント”の 説明は長くなるので、 別の機会にお話します。。 © 2025 Cone Inc. 29
30. 立ち上げ期のまとめ © 2025 Cone Inc. 30 キーワードを 洗い出す 運営体制を整える 検索意図を満たす 記事を書く 01 02 03 ⚫ 自社の事業に関連のある キーワード群を洗い出す ⚫ 検索意図が重複している ワードを見つける ⚫ キーワードの種類を整理 する ⚫ 最初は現場メンバー 3名を担当者とする ⚫ 更新する記事を 最初に50個スケ確定 ⚫ オウンドメディアの 専任担当を置く Coming Soon
31. 無事、メディアが走り出し 見事更新が止まること もありませんでした。 © 2025 Cone Inc. 31
32. © 2025 Cone Inc. 32 しかし、 上位表示される記事が少なく アクセスが伸びない、、 工夫が必要に。
33. アクセス増加期 にやること © 2025 Cone Inc. 33
34. アクセス増加期にやること © 2025 Cone Inc. 34 結果が出ている記事に寄せる 01 オリジナルコンテンツを作る 02 新規記事を執筆する 03 シェアの獲得 リライトの実施
35. 結果ができている記事に寄せる © 2025 Cone Inc. 35 結果が出ている記事に寄せる 01 オリジナルコンテンツを作る 02 新規記事を執筆する 03 シェアの獲得 リライトの実施
36. なによりも「成功事例に学ぶ」リライト © 2025 Cone Inc. 36 リード獲得の確率を高めるには、 多くの人が流入するように上位表示を獲得することが必須 上位表示できているキーワード群に集中して対策 他サイト・他メディアからの被リンクの獲得 回遊率を高めるための内部リンクの設置 上位表示できている記事に寄せたリライト 上位表示獲得のために実施した施策例 一番効果が出たのはコレ！
37. 上位表示を増やして、上位表示しやすいメディアへ © 2025 Cone Inc. 37 2位を獲得していた記事 「パワポ 比較表」 同じ検索意図の記事 「パワポ フロー図」 同じ構成に寄せてリライト
38. 上位表示を増やして、上位表示しやすいメディアへ © 2025 Cone Inc. 38 他記事でも上位表示を獲得 パワポ 比較表 検索結果 2位 パワポ フロー図 検索結果 2位
39. オリジナルコンテンツを作る © 2025 Cone Inc. 39 結果が出ている記事に寄せる 01 オリジナルコンテンツを作る 02 新規記事を執筆する 03 シェアの獲得 リライトの実施
40. オリジナルコンテンツとは？ © 2025 Cone Inc. 40 オリジナリティとは Web上に落ちていない情報・知識・経験のこと ChatGPTに聞いても出てこない情報 読者が気になっていることを解決できれば、 価値提供に繋がり、Google側に評価される
41. オリジナルコンテンツとは？ © 2025 Cone Inc. 41 「パワポ スライドマスター」 SEOコンテンツ 「パワポ デザイン」 オリジナルコンテンツ 一般的な内容を わかりやすい構成・文章で伝える 自社の経験やノウハウに基づいて 独自の情報を伝える
42. シェアが起こることで上位表示しやすいメディアに © 2025 Cone Inc. 42 他では提供のできない オリジナルコンテンツを作成 読者に価値提供できていれば SNS等でシェアが起こる 価値が高いとGoogleに認識され 上位表示しやすいメディアに
43. オリジナルコンテンツとなる4種類 © 2025 Cone Inc. 43 オリジナル調査 ブックマーク
44. オリジナルコンテンツとなる4種類 © 2025 Cone Inc. 44 テンプレート 裏側・レシピ
45. 新規記事を執筆する © 2025 Cone Inc. 45 結果が出ている記事に寄せる 01 オリジナルコンテンツを作る 02 新規記事を執筆する 03 シェアの獲得 リライトの実施
46. 弊社は基本的に上位を獲得できるように © 2025 Cone Inc. 46 リライトやシェアによって上位表示されやすいメディアになり、 「パワポ」「資料作成」関連の記事は上位を獲得できるように パワポ イラスト 検索結果 1位 提案資料 検索結果 1位 サービス紹介資料 検索結果 1位
47. アクセス増加期のまとめ © 2025 Cone Inc. 47 結果が出ている 記事に寄せる オリジナルコンテンツ を作る 新規記事を執筆する 01 02 03 ⚫ 成功事例に学ぶリライト ⚫ 上位表示記事を増やして 上位表示しやすい メディアにしていく ⚫ Web上に落ちていない 情報を提供する ⚫ オリジナルコンテンツで SNS等でのシェアを獲得 ⚫ 種類は「オリジナル調査」 「ブックマーク」「テン プレート」「裏側・レシピ」 ⚫ 上位を取りやすい関連の キーワードで記事を執筆
48. よっしゃ、 アクセス増えてきたし、 売上をつくろうぜ！ © 2025 Cone Inc. 48
49. コンバージョン獲得期 にやること © 2025 Cone Inc. 49
50. コンバージョン獲得期にやること © 2025 Cone Inc. 50 CTAを再配置する 01 コンバージョンが取れる記事に集中する 02 ホワイトペーパーとの掛け算 03
51. CTAを再配置する © 2025 Cone Inc. 51 CTAを再配置する 01 コンバージョンが取れる記事に集中する 02 ホワイトペーパーとの掛け算 03
52. CTAが少なすぎる問題 © 2025 Cone Inc. 52 記事の最下部に設置するだけでは不十分。 理由は…
53. CTAが少なすぎる問題 © 2025 Cone Inc. 53 「最後まで読んでくれる人は少ない」から。 いまから伝える最低3つは付けましょう
54. ①リード文に配置する © 2025 Cone Inc. 54 CTA ❶
55. ②サイドバーにバナーを配置する © 2025 Cone Inc. 55 CTA ❷
56. ③文脈上ベストな位置に配置する © 2025 Cone Inc. 56 CTA ❸ サービスサイトリンクの場合もあれば、 事例記事リンクの方が最適な場合も
57. コンバージョンが取れる記事に集中する © 2025 Cone Inc. 57 CTAを再配置する 01 コンバージョンが取れる記事に集中する 02 ホワイトペーパーとの掛け算 03
58. ①これまでCVが上がっている記事を特定する © 2025 Cone Inc. 58 アクセス（認知拡大） ただ自社事業に関連するキーワード ナーチャリング（リード育成） 内製でできるようになるためのキーワード クロージング（リード獲得） サービス導入で課題解決になるためのキーワード ⚫ パワポ デザイン ⚫ パワポ イラスト ⚫ パワポ 表紙 ⚫ 営業資料 作り方 ⚫ 提案資料 構成 ⚫ 資料テンプレート ⚫ 営業資料 外注 ⚫ 提案資料 依頼 ⚫ 資料作成 会社 弊社の場合「〇〇資料 作り方」などの ナーチャリングキーワードでのCVが多かった
59. ②該当記事内のCTAを増やす © 2025 Cone Inc. 59 「営業資料 作り方」の記事内に、サービスサイトのURLを追加 サービスサイトと事例のリンクを追加 資料ダウンロードのリンク追加
60. ③類似キーワードで新規執筆 © 2025 Cone Inc. 60 CVが取れている記事と 検索意図が類似しているキーワードで新規記事を執筆 研修資料 作り方 中期経営計画 作り方
61. ホワイトペーパーとの掛け算 © 2025 Cone Inc. 61 CTAを再配置する 01 コンバージョンが取れる記事に集中する 02 ホワイトペーパーとの掛け算 03
62. © 2025 Cone Inc. 62 説明が長くなってしまうので、 次回の資料でお話します！
63. コンバージョン獲得期まとめ © 2025 Cone Inc. 63 CTAを再配置する コンバージョンが 取れる記事に集中する ホワイトペーパーとの 掛け算 01 02 03 ⚫ リード文に配置する ⚫ サイドバーにバナーを 配置する ⚫ 文脈上ベストな位置に 配置する ⚫ これまでCVが上がっている 記事を特定する ⚫ 該当記事のCTAを増やす ⚫ 類似キーワードで新規記事 を執筆する Coming Soon
64. まとめ © 2025 Cone Inc. 64 CTAを再配置する コンバージョンが 取れる記事に集中する ホワイトペーパーとの 掛け算 結果が出ている 記事に寄せる オリジナルコンテンツ を作る 新規記事を執筆する キーワードを洗い出す 運営の体制を整える 検索意図を満たす 記事を書く STEP 01 メディア立ち上げ期 STEP 02 アクセス増加期 STEP 03 コンバージョン獲得期
65. © 2025 Cone Inc. 65 さいごに PRさせてくださいっ
66. 記事作成代行サービス「c-blog」 © 2025 Cone Inc. 66 自社でのメディア運営経験を活かして、 BtoBに記事作成代行サービス「c-blog」を提供しています。 KW調査 競合調査 ニーズ想定 記事構成作成 原稿執筆 CMS入力 数値モニタリング 改善提案
67. コンテンツマーケティング代行 © 2025 Cone Inc. 67 メディアを活用して認知獲得・リード獲得を実現するために アクセス獲得からリード獲得まで一気通貫で行うことも可能です。 商談獲得 CV獲得 アクセス獲得 記事テーマに沿った ホワイトペーパー制作代行 BtoB向け SEO記事作成代行 獲得リードへの コンテンツ配信代行 アクセス獲得・リード獲得のための KW選定から記事作成まで代行 公開したSEO記事内のCVポイント としてのホワイトペーパーを作成 獲得したリードの商談化を図るための コンテンツ配信によるナーチャリング 記事作成代行サービス 資料作成代行サービス コンテンツ配信ツール
68. © 2025 Cone Inc. 68 今日お話した内容の支援も可能なので 概要欄のフォームから お気軽にお問い合わせください！