無名企業が勝つための弱者の採用ブランディング戦略_ゆめみ

ギュン！

Transcript

1. 無名企業が勝つための 
 弱者の採用ブランディング戦略 
 株式会社ゆめみ 福ちゃん 

2. 2 登壇者プロフィール 登壇者 福ちゃん
 株式会社ゆめみ　執行役員CCO 
 fukutaro_yumemi 2021年8月入社
 コーポレートPRならびに採用広報を担当 
 ゆめみ入社以前は井之上パブリックリレーションズなど 
 2社のPR会社で延べ10年間PRコンサルタントとしてキャリアを積む 
 日本パブリックリレーションズ協会認定PRプランナー 
 福岡生まれ神戸育ち東京在住 
 趣味：美活＆カラオケ
 特技：精神年齢5歳児
 日本人初のメンズ美容家としてギュンギュン王国内閣美容大臣を兼任 
 愛称は福ちゃん
 

3. 会社紹介

4. 4 登壇者プロフィール 会社紹介
5. 5 登壇者プロフィール 会社紹介
6. 6 登壇者プロフィール 会社紹介
7. 直近の新卒採用実績 
 7 21卒　・・・　 14人（エンジニア13、デザイナー1） 
 22卒　・・・　 30人（エンジニア28、デザイナー2） 
 23卒　・・・　 67人（エンジニア59、デザイナー8） 
 24卒　・・・　 30人（エンジニア29、デザイナー1） 
 ※ゆめみは応募層の上位 5％に絞った採用を行っています 会社紹介
8. 8 登壇者プロフィール 会社紹介 出展：一般社団法人日本CTO協会「開発者体験が良いイメージのある企業ランキング2024」（2024年7月） 
 テック企業ブランドランキング 4位 

9. 9 登壇者プロフィール 会社紹介 出展：サポーターズ「2026年卒対象 ITエンジニア就活人気企業ランキング」」（2024年10月） 
 26卒向け就職人気ランキング 9位 

10. 会社紹介 ビジネス未経験の学生ベンチャーで 
 挑戦と失敗の連続 
 実際は

11. 会社紹介
12. 数々の実験的な社内制度 
 全員CEO 
 給与自己決定 
 有給取り放題 
 副業し放題 
 社員借り放題 
 12 会社紹介
13. 13 採用ブランディングに注力する理由 

14. 採用広報の重要性とその難しさ 
 14 採用ブランディングに注力する理由
15. 内定承諾率 
 展開率
 15 アウトプット 
 売り手市場 
 認知度
 社内体制構築 
 採用ブランディングに注力する理由 社内リソース確保 
 入社後ギャップ 
 差別化
 カルチャーフィット 
 選好度
 👉選ばれる存在になる 👉入社後を見据えたマッチング
16. 具体的な取り組み 

17. 17 X大喜利 
 タレントプロデュース 
 社内の奇特層（タレント）発掘 
 社外勉強会（他社コラボ） 
 社内勉強会（月100回） 
 アウトプットカルチャー醸成 
 取り組みの歴史 2017　　　　　　　　　2018　　　　　　　　　2019　　　　　　　　　2020　　　　　　　　　2021　　　　　　　　　2022　　　　　　　　　2023　　　　　　　　　2024 
 14人　　　　　30人　　　　　67人　　　　30人
 アジャイル組織宣言 
 自社技術ブログ 
 QiitaやXなど外部メディアでの個人発信 
 離職率24％（ワースト） 主要テックカンファレンス最上位スポンサード 
 リモートワーク 
 先端企業宣言 
 事件
 　10位　　　　　 6位　　　　　4位
 新卒採用本格化 フルリモートワーク体制 
 テックブランドランキング 
 新卒採用 
 事件 🔥
 ターニングポ イント

18. 18 キーワード ユニークネス 
 遊び心
 おふざけ

19. 無駄にキャラが立ってる 
 19 ゆめみの採用ブランディング
20. 僕のことは
 あほっち
 って呼んでね 😉✨
 代表がフリー素材 
 20 ゆめみの採用ブランディング
21. 無駄に祭り好き 
 21 ゆめみの採用ブランディング
22. 自由にSNS発信 
 22 ゆめみの採用ブランディング • 個人アカウントでの発信（ニックネーム・顔出し判断自由） 
 • 投稿内容も自由（自社批判OK・レビューなし） 
 • 唯一のルール：人を傷付けないこと（5歳児レベル）
23. X公式アカウントで大喜利 
 23 ゆめみの採用ブランディング
24. 24 ゆめみの採用ブランディング戦略 

25. 25 ゆめみの採用ブランディング戦略 • 可能な限り 戦いを避ける 
 • どうしても戦わなければいけない局面では、 大手ができ ない・やりたくないことをやる 
 • メンバーの 「個」を前面に打ち出して 差別化を図る 
 • 半歩先ゆく施策 を打ち続ける 
 • 一点突破でリソースを集中投下 
 • 圧倒的な数的優位 でライバルの戦う意欲を挫く 
 要点

26. 弱者の戦略 
 26 ゆめみの採用ブランディング戦略
27. 27 ゆめみの採用ブランディング戦略 ①大きな市場を 選ぶ
 ②戦いが少ない空 白地帯をねらう 
 ③戦う意欲を挫く 数的優位
 弱者だからといって小さい市場を選ぶ のではなく、大きな市場あるいは、現 時点では小さいがこれから大きく伸び る市場を選ぶ
 
 選んだ市場の中でも、戦いがなるべく 少ない空白地帯を選ぶ
 量的・数的優位な状態を作りライバル が戦う意欲を挫くことによって直接的 な競合を避ける
 戦いを略する 

28. 28 ゆめみの採用ブランディング戦略 ①大きな（大きくなる）市場を選ぶ 
 ※新入社員意識調査2023 株式会社リクルートマネジメントソリューションズ調べ 

29. 29 ゆめみの採用ブランディング戦略 ②戦いが少ない空白地帯 
 例）技術アウトプット 
 当時はオウンドメディアの技術ブログが優位な時代であったため、敢えてQiitaのような外部メディアで技術発信を行うことを選択
 アウトプットする文化がない 
 積極的に発信する人が賞賛される雰囲気もない 
 アウトプット文化が定着 
 発信する人は 賞賛・尊敬・評価 される
 オウンドメディア 
 外部プラットフォーム 
 オウンドメディアは廃止 
 匿名
 個人アカウント 
 「個々人の市場価値向上につながる」ことを社内訴求 
 なし
 心理+金銭 
 心理的：社内Slackでシェア＆賞賛される 
 金銭的：期間限定のボーナスキャンペーン 
 チャネル
 発信名義
 インセンティブ
 数名の有志によるボランティア 
 重要な業務として位置付け 
 ノルマ・ペナルティなし＆お祭り感覚で参加したくなる 
 仕組み
 2019年～ 
 ～2018年 

30. 30 ゆめみの採用ブランディング戦略 ③戦う意欲を挫く数的優位 

31. 31 ゆめみの採用ブランディング戦略 2本の矢による 
 パーセプションギャップ 設計

32. 32 ゆめみの採用ブランディング戦略 2本の矢によるパーセプションギャップ設計 

33. 33 ゆめみの採用ブランディング戦略 「個」を前面に打ち出した 
 パーソナルブランディング設計 

34. 34 ゆめみの採用ブランディング戦略 みんなリア充で優秀で 羨ましいなぁ 
 どうせワイなんて… 
 ウチの若手 
 みんな優秀だから 
 出る幕なし！ 
 昼からかんぱーい 🍺
 おはっぴギュン JOY😆✨
 おっかしいな～ 
 ボク役員やけど 
 芸人としか 
 思われてないねん 
 自慢
 自虐 執行役員CCO 福ちゃん
 Androidテックリード そば屋
 フロントエンドエンジニア
 無職やめ太郎（本名）
 取締役 そめやん
 「笑いをベースにした自虐」で共 感や応援を引き出す 

35. 35 ゆめみの採用ブランディング戦略 徹底したパーソナルブランディング設計 
 ①タレントメンバー 
 ②スポークスパーソン 
 ③その他メンバー 
 2.5％
 13.5％ 
 81.5％ 
 ▪スポークスパーソンの中でも特に 際立った芸やキャラクターを持つメンバー 
 ▪一定の権威性＆影響力を持った状態で社外・業界で認知されている存在
 ▪社外発信に積極的に協力してもらうメンバー 
 ▪会社を代表する語り部として何かしらの外部露出に貢献 
 16％
 キャズム
 キャズムを越えるのは難しいため、 16％を目安に スポークスパーソンを設定 

36. 36 徹底したパーソナルブランディング設計 
 ゆめみの採用ブランディング戦略 例：飲料・食品市場の商品の場合
 BRAVIS Internationalブランド戦略チーム note記事より引用（2022年6月）
 12のブランドアーキタイプ 
 ▪企業やブランドを12種類の「人格」になぞらえるフレームワーク 
 ▪80年代に米国広告業界で使われていた「ブランド・パーソナリティ」という 概念を心理学者ユングが提唱したアーキタイプという概念と結びつけて普遍 的に活用できるようにしたもの 

37. 37 徹底したパーソナルブランディング設計 
 ゆめみの採用ブランディング戦略 ブランドアーキタイプを 個人レベルで綿密に設 定してタレントとしてプロデュース 

38. 38 徹底したパーソナルブランディング設計（例） 
 ゆめみの採用ブランディング戦略 ギュンギュンポーズは、一瞬ヤバい人という緊張をもたらすが、後に緩 和がくる設計。 
 ギュンギュンという声色は 母親が赤ん坊に呼びかけるトーンと繰り返 し言葉 になっていて、あらゆる人間はこのマザリーズに対して安堵を 覚える。
 社会的な振る舞いが求められるビジネス交流の場で、 あえてチャイル ドシップという5歳児の子供らしい振る舞い によって、母親目線での 受容感を提示して 円滑に関係構築する計算し尽くされた行動 なので あると定義する 。
 Xで単なるファッションコーデは自慢に見えるのでこの突風で花輪くんヘア （笑）のようになるべく 自虐あるいは笑いでまとめたい 。
 基本的にダサさを前面に出し つつ服は意外にオシャレという パーセプショ ンギャップ設計 にする。
 パープルリップはちょいキモいけど服はオシャレというパターンであれば OK。
 れいっち 
 いいね数が多いギュンポーズ投稿の共通点としては、わ ざわざギュンのために何かしてくれたことに対する 感謝と いう構造が隠れている ように思われる。 
 一緒にギュンギュンしてくれているというだけで素晴らしい お人柄が伺える…！というリプもあったように、 ギュン ギュンしなさそうな人がギュンしてくれたことへの感謝と いう構造 を明確にしたほうが良い。 
 
 この投稿の反応興味深い。 
 爽やかというよりも暑さに対して頑張って爽やかを振りまいてくれている！ という部分への共感もあると思う。 
 おはっぴギューン！という朝の挨拶のように周りを元気にさせることへの 共感は高い。
 暑い→涼しさをかもしだす！ 
 仕事しんどい→元気さを提供！ 
 のロジックで
 低気圧で頭痛→むしろ頭が冴える！ 
 など色々と試してみる。
 
 
 シャドー の統合
 服装
 
 振る舞い
 
 
 自己紹介 
 スクリプト 
 第一認識 
 ＆
 第二認識 
 
 キラー
 フレーズ
 振る舞い 

39. 39 採用ブランディング実践の手順 

40. 40 採用ブランディング実践の手順（例） ①自社の強みやクセを見出す 
 　⇒やたら••が多い、よく••をイジられる、日本一や業界一になれる領域はないか 
 
 ②社内の奇特層（タレント）を発掘 
 　　⇒異才を持つ人を見い出して徹底活用する 
 
 ③意図的なパーセプションギャップの設計 
 　　⇒でも実は••という構造（意外性） 
 
 ④適切なインセンティブ設計 
 　　⇒心理的×金銭的
 
 ⑤経営層の巻き込み 
 　　⇒「ここまでならやっても大丈夫」「むしろ振り切ったほうが褒められる」 
 　など、全力でユーモアを開放できるメンバーの心理的安全性を担保 

41. お知らせ

44. ご清聴
 ギュン謝