マーケティンググループ紹介資料/ marketing

エムスリーキャリアのマーケティング職の紹介資料です。

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1. マーケティング職採用資料 2022年3月22日更新
2. 私たちについて
3. 会社名 本社所在地 設立日 事業内容 代表者 従業員数 エムスリーキャリア 東京都港区虎ノ門4-1-28 虎ノ門タワーズオフィス 2009年12月 医療人材紹介・派遣事業 採用コンサルティング事業 医療機関経営支援事業 沼倉 敏樹 644名（2021年4月30日時点、正社員、契約社員数合計） 資本金 1億円 私たちについて 会社概要
4. 私たちについて 急成長ベンチャーのグループ企業 2010年4月 2015年4月 2020年4月 2021年6月 834億 8,009億 2.1兆 1,000 2,000 3,000 4,000 (10億円) 5,000 エムスリーの時価総額の推移 5.1 兆円（2021年6月11日時点） 5.1兆
5. 私たちについて 日本を代表するIT企業に成長 エムスリー Zホールディングス 楽天 ZOZO メルカリ 5.1兆円 3.8兆円 1.5兆円 1.1兆円 0.83兆円 ※2021年6月11日時点の時価総額で比較
6. 私たちについて グループの国内コア事業の一つ 事業概要 事業ドメイン 売上（FY20,百万円） 医療従事者の専門サイト運営など メディカル プラットフォーム エビデンス ソリューション キャリア ソリューション サイト ソリューション 海外 77,076 治験支援、臨床研究支援サービスなど 19,473 当社が担当。医療従事者の紹介・派遣事業など 13,537 医療機関の運営サポートなど 16,555 各種新規事業の開発など 42,147 事業ドメイン ※2021年3月期決算発表資料より抜粋して作成 https://corporate.m3.com/assets.ctfassets.net/1pwj74siywcy/1EbYfOc35wG47rTeVbnar9/6af018fc4cee07b54c29b98697629262/20210423_presentation_J.pdf
7. 私たちについて 成り立ち 医療の人・組織の課題を解決するサービスを展開 設立 2009年12月(創業11期目) 従業員数 644名（2021年4月30日時点、正社員、契約社員数合計） 売上高135億円（2021年3月期） 男女比 約2：3 平均年齢 32.1歳 約30万人の医師、約21万人の薬剤師会員 製薬・治験など幅広い情報プラットフォーム 売上高 1,691億円 （2021年3月期 連結） 介護・看護分野の情報インフラ 医療業界の人材紹介ノウハウ 売上高 359億円 （2021年3月期 連結）
8. 私たちについて グループの目的と私たちの立ち位置 インターネットを活用し健康で楽しく長生きする人を１人でも増やし、 不必要な医療コストを１円でも減らすこと 医療課題に対し、業界最大級の情報 プラットフォームと世界水準のテク ノロジー、M&Aを駆使して様々な 事業を創造するベンチャー企業 エムスリーグループで取り組む医療 課題の中でも、医療業界で働く人に 関する課題や医療機関の経営・組織 課題の解決を担うベンチャー企業
9. 私たちについて エムスリーキャリアのミッション イキイキと働く医療従事者を一人でも増やし、医療に貢献する 医療は医師や看護師、薬剤師をはじめとした医療従事者によって社会に提供されています。 そのため、医療従事者の方々お一人お一人がベストな環境でその専門性を発揮できるかどうかが、 私たちが引き続き質の高い医療を享受するための重要な鍵となります。 エムスリーキャリアは医療従事者の方々がベストパフォーマンスを発揮できる 環境を見つけるためのサポートや、医療機関の経営状況を改善するための コンサルティング活動を通して、医療業界の変革に貢献します。
10. 私たちについて 現在の主な事業領域 m3.com会員等 人材 メディア コンサルティング 医師・薬剤師をはじめとす る医療従事者の人材紹介や 派遣事業 ※医師・薬剤師の紹介では業界No.1 医療従事者の転職サイト、 口コミサイト等、医療業界 のお役立ち情報を配信 医療機関の経営収支改善、 レセプト分析、人事制度 策定、採用業務の代行等
11. 私たちについて 経営陣紹介 代表取締役 沼倉 敏樹 薬剤師キャリア事業部長 河村 陽介 高校教員、アパレル商社のブランドマ ネージャーを経て、MBAを修了。そ の後、エムスリーキャリアに入社。現 場のコンサルタント、医師キャリア事 業部長を経て現職。 新卒でIT系コンサルティングファーム に入社。コンサルタントのプロジェク トアサイン業務等を経験後、エムス リーキャリア入社。事業開発等を経て 現職。
12. 私たちについて 事業背景 医療従事者のイキイキを阻害する要因 受診回数 人手不足 諸外国と比べ医師の数が 保険証があれば誰でも 一般病院の約半数が赤字 少なく、加えて偏在して いる問題があります どの医療機関にでも受診 できるため、国民の受診 回数が多くなっています が急務となっています 経営といわれていて、組 織全体を巻き込んだ改善 赤字経営
13. 私たちについて 事業背景① ※図表はOECD Health Statistics 2019より作成。 日本は諸外国と比較して人口に対する医師数が少ないため、限られた人員で医療を提供する体制構築が重要となっています。 人口1000人あたりの医師数 病床100床あたりの医師数
14. 人口10万人あたりの医師数 私たちについて 事業背景② しかしながら国民の受診回数が多いこと、医師の地域偏在などの要因から、医療従事者一人当たりの負担が大きくなっています。 329 323 316 194 187 169 上位 下位 (2) (1) (2) 厚生労働省「平成30年（2018年）医師・歯科医師・薬剤師調査の概況」より上位及び下位３都道府県のデータを抜粋して作成 (1) OECD Health Statistics 2019より作成。 国民一人あたりの年間受診回数(1)
15. 私たちについて 事業背景③ (1) OECD Health Statistics 2019より作成。 (1) 人口1000人あたりの病床数 (2)厚労省「令和元年（2019年）医療経済実態調査をもとに作成。損益率＝損益差額／（医業収益＋介護収益）が0%未満の病院を赤字病院と記載。 (2) 全国の一般病院に占める赤字病院 日本は人口当たりの病床数が多く、医療機関の効率的な組織運営を阻害する要因となっています。 その結果として赤字経営に苦しむ医療機関も多く存在し、経営・組織の改善も大きな課題です。
16. 私たちについて 私たちが目指すアプローチ 医療の人・組織の課題をワンストップで解決 市場を知る 医療機関 業界のトレンドを把握し、 自分達の現状を知りたい 戦略を立てる 経営計画に沿った人材採 用戦略を策定したい 採用する 定着を促す 組織改善 人員計画を達成するため に採用活動をしたい 採用した人材の定着、 活躍を支援していきたい 組織運営効率を高め、働 きやすい環境を作りたい データ分析 採用コンサル ティング 人材紹介・派遣 オンボーディング 経営コンサル ティング 市場データを可視化し、 リアルタイムで共有 採用戦略立案から採用 実務までを支援 業界No.1の人材データ ベースからマッチング 1st90daysプログラム等 の研修サービスを提供 病棟再編、人事制度構 築、レセプト分析等 採用する M3 Career
17. 私たちについて 売上の推移 135億円 FY11 FY12 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 売上高 （百万円）
18. 私たちについて 主な顧客基盤 m3.com会員等 医師 薬剤師 取引医療機関 30万人 日本の医師の約9割 21万人 6000施設 以上 以上 日本の薬剤師の約6割 以上 日本の医療機関の約7割
19. 私たちについて 現在の重点事業 病院経営支援事業 病院の経営・組織改 善により医療従事者 がイキイキと働ける 職場を増やす 健康経営事業 産業医とともに企業 の健康経営をサポー トし、企業で働く人 のイキイキを増やす 採用支援事業 新規開発したSaaSの 拡販等により、イキ イキと働く医療従事 者をさらに増やす 当社の強みを活かし、医療に貢献できる領域に事業を展開
20. 私たちについて 中長期ビジョン Vision2025 医療の人・組織の課題解決でアジアを代表する企業になる
21. COVID-19による事業への影響
22. 事業への影響 人材紹介サービスへの影響 コロナ禍で求人募集が減り、総合人材大手各社のFY20売上の前年度比は大幅マイナス 当社も影響は受けたがその影響度は相対的に小さい R社 △31.9％ P社 △28.6％ 当社 △12.0% ※各社の2021年3月期の決算資料より 0
23. 事業への影響 セグメント別の事業成長度合い 医師人材事業 薬剤師人材事業 病院経営支援事業 医師人材事業 医師人材事業 コロナ禍でも医師の採用ニーズは高く好調 改善力の高い成功報酬モデルが評価され好調 患者の受診控えが影響してマイナス成長
24. 参考情報 コロナ禍の受診控え・処方箋減
25. 参考情報 コロナワクチン接種の体制構築
26. 私たちのカルチャーについて
27. 人材理念
28. 情熱 誠実 プロフェッショナル の 追求 当社のミッションを遂行するために、 大切にしている基本的な考え方を人材理念として定めています。
29. 情熱 ミッションに強く共感していること。 その上で、ミッションの実現と自分の業務の関係を考え、 自身の役割を着実に果たしつつ、仕事の範囲を自ら拡げる ことで、自分を成長させること。
30. 誠実 社内だけではなく、すべてのステークホルダーに対して、 やましい気持ちなく自信を持って接することができるよう、 常に高い倫理観をもって業務を行っていること。また、そ うなるように自分と組織を良くしようと発言・行動し続け ていること。
31. プロフェッショナル 社内だけではなく、世の中と比べても最高の結果・成果を 出すことに徹底的にこだわること。そのために必要なイン プットは何でも受け入れ、また常に自己ベストを出せるよ う、メンタル面も含めて万全の自己体調管理を行っている こと。環境のせいにせず、周囲との協力関係を築きながら 結果・成果を出すよう工夫し続けること。 の追求
32. 行動規範
33. 自分で考える 自分で成長しにいく 正しいことを 信念を持って行う 仲間に関心を持ち 助け合って仕事をする 建設的な議論で 会社を良くする プロとして ベストパフォー マンスを追求する フィードバックを 成長の糧とする 相手を思いやりながら 明確に伝える エムスリーキャリアでは人材理念を具体化した行動を 行動規範として定めています。
34. 表彰制度
35. 人材理念・行動規範を体現し、高い成果を上げたメンバーを表彰 半期に一度の全社表彰
36. セールス賞 企画賞 新人賞 リーダーシップ賞 顧客ロイヤルティ賞 サポート賞 様々な役割で活躍する方を表彰するため 複数の区分を設定しています。
37. マーケティンググループについて
38. マーケティング 医師キャリア事業部 薬剤師キャリア事業部 経営支援事業部 事業支援部 管理部 マ ー ケ テ ィ ン グ 医師紹介 採用支援 薬剤師紹介 採用支援 etc etc 病院経営支援 事業支援 エンジニア 経営管理 人材開発 担当事業 各事業部が管轄するサービスのマーケティングを担当していただきます etc
39. マーケティング グループ内での役割の例 担当サービスの集客責任者として、インターネット広告の運用や UI・UXの改善などをリードしていただきます
40. マーケティング その他の役割の例 志向・スキルに応じて、医療機関向けに開発しているSaaSの プロダクトマネージャーを担当いただくこともあります
41. マーケティング 業務の進め方 担当サービス毎にプロジェクトチームを作って業務を行います 希望に合わせてチームを兼務し、自身の役割を広げることも可能です 集客チーム 8名 Web開発、インターネット広告運用、m3.com会員へのアプ ローチの他、イベント企画等も行います CRMチーム 10名 顧客のLTVを最大化するコミュニケーションデザイン、 それに基づく施策立案・実行までを担います CSチーム 1名 顧客から寄せられる要望、問い合わせ対応で得た情報を基 に、課題の抽出と関係部署への共有を行います コンテンツチーム 5名 当社Webメディアに掲載するコンテンツの企画や作成を担 当※医師や病院経営者等の専門家に取材を行うこともあ ります 事業責任者 ※人数は2021年1月18日時点 各プロジェクトチームに事業責任者を配置しているため、課題 や施策について事業責任者と直接ディスカッションすることも 可能です。 デザイナー QA エンジニア マーケティング サービスA サービスB サービスC サービスD
42. マーケティング 基本的なプロジェクトフロー プロジェクトシート起案 工数会議 集客開発会議 実装 ABテスト 全面展開/中止 全ての職種が同一フォーマットに目的、内容、期待利益を記載 起案されたプロジェクトの工数見積りを実施 各ビジネスオーナーがプロジェクトを承認 ROIの高いプロジェクトを中心に実装をスタート Test/Control群での利益差を計測 結果をもとに全面展開もしくは中止を実行 企画提案はフローに従って立場・役職に関係なく行うことができます
43. マーケティング 自社の開発体制 サービス志向エンジニアの自社採用を進めているため エンジニアの協力が必要な施策の推進も可能です 52人
44. マーケティング スキルアップ支援 書籍購入補助 勉強応援制度 兼業OK 外部セミナー参加推奨 1冊1万円以下なら 何冊でも会社が全 額負担 外部セミナ―参加、 資格取得費用の一 部を会社が補助 プライベートでの 技術向上やサービ ス開発なども応援 しています ※許可制 業務時間中の外部 セミナー・カン ファレンス参加も OK 社内共有会 各サービスでの取 り組み事項などを 有志でシェア Coming soon…