メドレー 会社説明資料/ Medley Company Guide

株式会社メドレーの会社説明資料です。（2026年8月更新）

ご興味のある方はぜひご応募ください！
https://www.medley.jp/jobs/

Transcript

1. 会社説明資料 2026 / 8 ディスクレイマー 本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な情報の正確性や完全性に依拠し、前提としております。また、発表日現在の将来に関する前提や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合がありますが、これらの将来に関 する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社として、その達成を約束するものではありません。当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化や顧客のニーズ及びユーザーの嗜好の 変化、他社との競合、法規制の変更等、今後のさまざまな要因によって、大きく差異が発生する可能性があります。
2. 目次 私たちのこと 会社概要・役員紹介 ミッション 医療の課題 私たちのアプローチ 事業紹介 プロジェクト紹介 業績 中期目標 目指している世界 カルチャー 私たちが大切にしている価値観 福利厚生・サポート 資料 日本の医療を取り巻く課題の詳細 人材プラットフォーム事業の詳細 医療プラットフォーム事業の詳細 各事業領域における市場規模 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 02
3. 私たちのこと 会社概要・役員紹介 ミッション 医療の課題 私たちのアプローチ 事業紹介 プロジェクト紹介 業績 中期目標 目指している世界 カルチャー 私たちが大切にしている価値観 福利厚生・サポート 資料 日本の医療を取り巻く課題の詳細 人材プラットフォーム事業の詳細 医療プラットフォーム事業の詳細 各事業領域における市場規模 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 03
4. 私たちのこと 会社概要 会社名 本社所在地 拠点所在地 株式会社メドレー 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F 受賞歴 上場証券取引所 設立日 事業内容 代表者 連結従業員数 グループ会社 東京証券取引所 プライム市場 2009年6月5日 人材プラットフォーム事業／医療プラットフォーム事業 代表取締役社長 CEO 瀧口 浩平 1,815名（2025年12月末） 株式会社メドレーフィナンシャルサービス／ 株式会社RMキャリア／株式会社メドレーウィズ／ MEDLEY US, Inc.／Medley Philippines Inc. 2019.11.08 2018.02.05 北海道札幌市／愛知県名古屋市／大阪府大阪市／兵庫県神戸市／ 2019.01.04 島根県松江市／広島県広島市／高知県高知市／高知県宿毛市／ 2019.10.02 高知県南国市／福岡県福岡市 2019.11.25 2020.11.27 2021.10.07 2024.01.16 2025.01.24 日経デジタルヘルス ベンチャーが選ぶベンチャーランキング 第1位 2018年日経優秀製品・サービス賞 最優秀賞 日本経済新聞社賞 2019年度グッドデザイン賞 グッドデザイン・ベスト100 総務省後援「ASPIC IoT・AI・クラウドアワード 2019」ASP・SaaS部門 ベスト社会貢献賞 Forbes JAPAN「日本の起業家ランキング 2020」第3位 総務省後援「ASPIC IoT・AI・クラウドアワード 2020」総務大臣賞及び社会業界特化系 ASP・ SaaS部門 総合グランプリ 2021年度「証券アナリストによるディスクロージャー優良企業選定」 新興市場銘柄部門 優良企業 第1回「JILAインハウス・リーガル・アワード」団体賞 中小規模部門 2024年度「JILAインハウス・リーガル・アワード」総合賞・パートナー機能賞・ガーディアン機能賞 大規模法務部門 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 04
5. 私たちのこと 役員紹介 代表取締役社長 CEO 上級執行役員 人材プラットフォーム本部長 取締役 上級執行役員 CFO ファイナンス統括部長 上級執行役員 CHRO ヒューマンキャピタル統括部長 上級執行役員 GC 法務コンプライアンス統括部長 個人的な医療体験から医療への課題意識を強め、2009年6月にメド レーを設立し、CEOを務めています。当社設立前は、米国法人 Gemeinschaft, Inc.を当時17歳で設立し、国内外の市場調査/統計 調査などに従事しました。 2015年4月入社。人材プラットフォーム本部を統括しています。当社入 社前は、株式会社はてなを経て、グリー株式会社でメディア部の部 長、子会社社長などを務めました。グループ会社である株式会社メド レーフィナンシャルサービスの代表取締役を兼任しています。 2016年7月入社。IR・FP&A・会計・税務・M&Aなどファイナンス領域全 般を統括しています。当社入社前は、JPモルガン証券株式会社にて、 国内外の資金調達業務及びM&Aアドバイザリー業務に従事しまし た。 2026年1月入社。人事領域全般を統括しています。当社入社前は複数 社の人事部門の要職を経て、アクサ生命保険株式会社で人事CoEの General Manager、2020年からはアンシス社にて上級執行役員 VP HRとしてAPAC人事部門の統括、またグローバルレベルのExecutive Talent Managementの施策、複数のM&A案件の人事分野における 対応をリードしました。 2025年10月入社。法務コンプライアンス領域全般を統括しています。 コーポレート・M&A分野における25年以上の経験のほか、法務戦略、 ガバナンスおよび法務体制の構築に関しても豊富な知見を有します。 法律事務所フレッシュフィールズのパートナー、EY弁護士法人の代表 等を歴任し、「The Legal 500」においてLeading Individualとしての 評価を受けました。ニューヨーク大学法科大学院LLM修了。 執行役員 人材プラットフォーム本部 CTO 執行役員 人材プラットフォーム副本部長 執行役員 人材プラットフォーム VPoE 執行役員 人材プラットフォーム本部 CLO 執行役員 人材プラットフォーム本部 CFO 2014年10月入社。人材プラットフォームのCTOを務めています。当社 入社前は、独立系SIerにおいてインフラエンジニアを経験。その後、イ ンターネットサービス企業で様々なサービスのインフラ設計/構築に 従事した後、バックエンドエンジニアとしてインターネットラジオ、音楽 配信関連サービスの開発に従事しました。 2015年5月入社。人材プラットフォーム本部でマーケティングや事業推 進を担当しています。当社入社前は、ベンチャー企業の取締役を経て、 株式会社リクルートに入社。営業、ウェブマーケティング、商品企画な どに従事した後、新規事業のマネジャーを務めました。グループ会社 である株式会社RMキャリアの代表取締役を兼任しています。 2024年4月入社。人材プラットフォーム本部のVPoEを務めています。 当社入社前は、富士通グループにてWebサービス/クラウドサービス の開発・マネジメントを経験。その後、ランサーズ株式会社で執行役員 VPoEとしてエンジニアの組織づくり、プロダクト開発、全社の生産性 向上に従事しました。 2026年8月入社。人材プラットフォーム事業の法務を統括しています。 当社入社前は、虎ノ門法律経済事務所およびシティユーワ法律事務 所、Kim & Chang法律事務所にて弁護士として企業法務等に従事。 その後、楽天シンフォニー株式会社および楽天モバイル株式会社で は、労務、IT事業法務、データプライバシー、コンプライアンス対応な ど、法務・ガバナンス領域における幅広い実務を担いました。バージニ ア大学ロースクールLL.M.修了。 2026年5月入社。人材プラットフォーム本部のCFOを務めています。当 社入社前は、株式会社インクス（現 SOLIZE Holdings株式会社）にて コンサルタントとして勤務したのち、日本生命保険相互会社にて全社 横断での投資管理業務を経験。その後、株式会社ディー・エヌ・エー、 株式会社メルカリにおいて、管理職およびグループ会社役員として経 営企画・経営管理業務に従事しました。 執行役員 医療プラットフォーム CTO 執行役員 医療プラットフォーム VPoE 執行役員 医療プラットフォーム本部 CLO 執行役員 医療プラットフォーム本部 CFO 執行役員 コーポレートコミュニケーション部長 2017年4月入社。医療プラットフォーム本部のCTOを務めています。当 社入社前は、株式会社サイバーエージェントにてサーバーサイドエン ジニアとしてブログ、ゲームなどの基盤の開発や運用、動画配信サー ビスの立ち上げに従事。メドレー入社後はオンライン診療・電子カル テの開発チームに参画し、多くの機能開発に従事。 2023年10月入社。医療プラットフォーム本部のVPoEを務めています。 当社入社前は、SIer経験後、グリー株式会社ではSNS及びゲーム基 盤、freee株式会社ではクラウド会計サービスのエンジニア及びエン ジニアリングマネージャーを務め、株式会社Kyashでは2021年から CTOとして従事しました。 2026年1月入社。森・濱田松本法律事務所およびアマゾンジャパン合 2026年1月入社。当社入社前は、株式会社みずほコーポレート銀行 同会社にて、国内外のデジタルサービス、テクノロジー、金融分野を含 （現株式会社みずほ銀行）やみずほ証券株式会社で資金調達業務及 む規制領域において13年以上の法務実務経験を有します。規制当局 びM&Aアドバイザリー業務を経験。その後、PwCアドバイザリー合同 との交渉やクロスファンクショナルな連携を通じて、事業成長を支え 会社で事業再生業務に従事し、株式会社ファーストリテイリングの財 る法務戦略立案を主導してきました。シカゴ大学ロースクールLL.M. 務チーム及び経営計画チームでは管理職を務めました。米国公認会 修了。 計士（USCPA）資格保有。 瀧口 浩平 稲本 竜介 宍戸 展志 石崎 洋輔 寺町 健 山﨑 真 執行役員 CIO コーポレートIT統括部長 執行役員 ファイナンス統括部 Accounting & Tax室長 2026年5月入社。情報システムおよびセキュリティ領域を統括。当社 入社前は、楽天グループ株式会社にてUI/UXデザインやPdMを担当。 その後、コインチェック株式会社では社長室長やUX部長として経営 およびプロダクト・UX領域を統括。2022年にSansan株式会社へ入社 し、CIO、コーポレートシステム部長、情報セキュリティ部長として全社 のデジタル戦略と業務基盤の高度化を推進しました。 2022年2月入社。ファイナンス統括部で、会計・税務領域を担当してい ます。当社入社前は、有限責任監査法人トーマツにて、国内の上場会 社を中心に会計監査及び内部統制監査に従事しました。公認会計士 資格保有。 三浦 俊介 河原 亮 倉林 昭和 古市 啓 時政 豊 宋 昌錫 湖山 栄 木内 潤三郎 田中 喜久 室健 2025年3月入社。社内外の広報、グローバル広報、採用広報を担当。 当社入社前は、株式会社博報堂で海外M&Aや日本企業のグローバル 化支援に従事し、その後、Sansan株式会社で執行役員として社内外 のコミュニケーション及び企業ブランディングを統括しました。カンヌ ライオンズ銀賞、ACCグランプリなど国内外の広告賞を受賞。ミシガン 大学MBA修了。 沖山 大樹 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 05
6. 私たちのこと 私たちのミッション 医療ヘルスケアの未来をつくる メドレーは、テクノロジーを活用した事業やプロジェクトを通じて、病院や行政による「持続可能な医療」の実現と、 患者さんやそのご家族にとって「納得できる医療」の実現を目指しています。 そして、10年、20年先を見据え、医療ヘルスケア分野の課題を解決するには、 患者・医療機関・行政の三者すべてにとってより良い医療体制を構築していくことが不可欠です。 私たちはデジタル活用を推進し、圧倒的なオペレーションの効率化を通じて、この医療ヘルスケアの課題解決に貢献していきます。 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 06
7. 私たちのこと 私たちのアプローチ 医療従事者 課題 人材不足・地域偏在 団塊の世代が後期高齢者となる「2025 年問題」などを背景に、医療・介護・福 祉分野における人材不足は今後さらに 深刻化していきます。医療従事者の働き 方改革、有資格者の復職支援や人材の 地域偏在など、取り組むべき課題は多 岐に渡ります。 事業者 デジタル化の遅れ 医療福祉分野におけるDXは、他産業と 比較して遅れをとっており、生産性の低 下や長時間労働につながっています。電 子カルテをはじめとした基幹業務のデ ジタル化やAI活用による業務効率の改 善と医療サービスの質的向上が期待さ れています。 患者・生活者 患者体験の改善 デジタル化の遅れに起因する手続きの 煩雑さや、受付・決済・処方等にかかる 待機時間の長さが患者体験の質の低 下を招いています。また、患者と医療従 事者との間に情報の非対称性が存在す ることで、適切な医療活用が難しくなっ ています。 行政 社会保障費の増加 医療機関・介護事業者における運営 費・サービス提供の原資である社会保 障費は、高齢化の進展等により、今後も 増大が予想されています。現役世代の 負担も限界がきており、早急な対応が 必要となっています。 医療ヘルスケアにおけるデジタル活用を推進 メドレーの 事業領域 人材プラットフォーム事業 医療プラットフォーム事業 転職・採用支援 グループ経営最適化 院内業務効率化 育成・定着支援 多職種連携 医療UX向上 かかりつけ支援 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 07
8. 私たちのこと 事業とプロダクト 当社は、医療ヘルスケア領域の課題を解決するために設立されました。医療ヘルスケアの従事者と事業者を結びつける人材PFと、事業者へのSaaS提供及び患者接点を提供する医療PFを運営してお り、現時点では主に事業者から手数料を受領する事業を展開しております。当社の強みである事業者との接点を活かし、利用率の向上に加えて提供プロダクトを増やすことでARPUの拡大を図っていま す。 医療従事者 人材採用システム 人材採用システム オンライン研修システム 事業者 患者・生活者 医療機関の業務効率化と より良い患者体験を支援するAI SaaS 無床医科診療所向け 病院・有床診療所向け 歯科診療所向け 調剤薬局向け SaaS 総合医療アプリ 患 者 統 合 基 盤 オンライン医療事典 女性向け健康管理アプリ 医療介護をはじめとした 50職種以上の有資格者 万人 （シェア約30%） 319 (1) 人材プラットフォーム事業 万事業所 （シェア約40%） 46.2 万人以上 1,000 (1) （人材PF 45.7万、医療PF 2.3万、重複 1.8万） (1) 医療プラットフォーム事業 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 08
9. 私たちのこと 人材プラットフォーム事業 転職・採用支援 医療介護の求人サイト 「ジョブメドレー」 「ジョブメドレー」は、医療機関を中心に介護・保育・ヘルスケアなどの周辺事業者が利用する人材採 用システムです。事業者は50職種以上の求人情報を掲載することができ、採用が成約した場合に当 社へ成果報酬を支払います。 1 日本最大級の医療介護求人サイト 2 コストを抑えた採用を実現 3 医療従事者の地域偏在課題を解消 顧客事業所数45.7万(1) 職種／雇用形態別の成果報酬型 登録求職者数 319万人 突破(2) ダイレクトリクルーティングを促進 (1) 人材プラットフォーム事業部全体の事業所数 (1)(2) 2026年3月末時点 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 09
10. 私たちのこと 人材プラットフォーム事業 育成・定着支援 オンライン動画研修サービス 「ジョブメドレー アカデミー」 「ジョブメドレー アカデミー」は、介護や障がい福祉、在宅医療などの各業種に特化したオンライン動 画研修サービスです。多言語対応など、事業所の幅広いニーズに応えています。 1 豊富な導入実績 2 8,000本(1)以上の研修動画を提供 3 スマホ・タブレットでも視聴が可能 33万人(1)以上の介護職員が受講中 介護事業所の幅広いニーズへ対応 受講従事者の学習環境をサポート (1) 2026年1月時点 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 10
11. 私たちのこと 人材プラットフォーム事業 転職・採用支援 医療・介護・福祉の転職求人サイト 「グッピー」 歯科領域に強みを持つ閲覧課金型求人広告サービス「GUPPY求人」と、医療・介護・福祉の27職種 に対応した新卒向け就職サイト「GUPPY新卒」を展開しています。 1 26年の信頼と実績 2 歯科領域に強みがある「GUPPY求人」 3 低コストで人材募集が可能 医療・介護・福祉の転職求人サイトとして 新卒向け「GUPPY新卒」を展開 閲覧課金型（GUPPY求人）／定額制（GUPPY新卒）により Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 11
12. 私たちのこと 医療プラットフォーム事業 医療機関の業務効率化とより良い患者体験を支援 医療機関と患者・生活者をつなぐ次世代医療プラットフォーム「MEDLEY AI CLOUD」の各プロダクトを通じて、レセプトコンピュータや電子カルテなどの基幹業務のデジタル化を推進し、院内業務の効率化やグル ープ経営の高度化、多職種連携の円滑化などを支援しています。また、予約・決済・お薬手帳などの機能を備えた患者アプリを提供し、患者・生活者が医療機関とスムーズにつながる環境を整えることで、手続きの 簡素化や待ち時間短縮といったより良い医療体験を実現していきます。 事業者 患者・生活者 かかりつけ支援 院内業務効率化 グループ経営最適化 多職種連携 医療機関の業務効率化と より良い患者体験を支援するAI SaaS 医療UX向上 患者 統合基盤 いつもの医療が変わるアプリ （特許第6921177号） 医科診療所 | CLINICS 歯科診療所 | DENTIS 病院・有床診療所 | MALL 調剤薬局 | MEDIXS 他社システム 他社アプリ Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 12
13. 私たちのこと 医療プラットフォーム事業 グループ経営最適化 院内業務効率化 多職種連携 医療UX向上 業務効率化と、より良い患者体験を支援する MEDLEY AI CLOUDは、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひと つにつながるAI機能を搭載した次世代医療プラットフォームです。5つのブランド・プロミスのもと、医 療機関に最適なプロダクトを提供し続けることを目指しています。 医療の未来を支える5つのブランド・プロミス より良い 患者体験 AI活用 オープン 連携 安心・安全 リーズ ナブル Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 13
14. 私たちのこと 医療プラットフォーム事業 業務効率化と、より良い患者体験を支援する ITトレンド2024上半期 電子カルテ部門(2) クラウド診療支援システム「CLINICS」 CLINICSは、予約から電子カルテ、レセプトチェック、経営分析まで、クリニックの業務プロセス全体をシームレスに支援 するクラウドシステムです。搭載されたAI技術(1)が、煩雑な作業を効率化することで「医師が診療に集中できる環境」を 創出。さらに、経営分析機能が「データに基づいた的確な経営判断」をサポートし、クリニックの持続的な成長と安定経 営に貢献します。 カルテ・レセコン機能 ・クラウド型電子カルテ（レセコン一体型） ・レセプトチェック搭載 ・経営分析ダッシュボード ・法人管理機能 ・他社システム連携 医療DX機能 ・オンライン資格確認（外来診療） ・居宅同意型オンライン資格確認（訪問診療・オンライン診療） ・電子処方箋 No.1 オンライン診療 導入実績(3) No.1 かかりつけ支援機能 ・アプリ連携 ・Web予約（時間帯予約・順番予約(4)） ・Web問診 ・オンライン診療 ・チェックイン機能（マイナ保険証・アプリ） ・スマート会計（アプリ決済・帳票自動送信） ・Reserve with Google連携(4) AIアシスト機能（オプション） ・AI要約アシスト機能 ・AI文書アシスト機能 (1) AI機能は現在各種開発中のため、随時リリース予定 (2) 出典元:「ITトレンド上半期ランキング2024」（株式会社Innovation & Co.、2024年6月） (3) 出典元:富士キメラ総研「ウェアラブル／ヘルスケアビジネス総調査 2024」（2023年実績） (4) 現在開発中 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 14
15. 私たちのこと 医療プラットフォーム事業 20年間の運用実績と「99%」という高い継続率 病院向け電子カルテ「MALL」 病院向けの電子カルテ「MALL」は、高い柔軟性と拡張性により優れた費用対効果を発揮する電子カルテで す。約20年の運用で利用継続率は99%を誇ります。 導入医療施設数 約200件 高い柔軟性・ 拡張性・適応性 カルテ画面は自由にレイアウトするこ とができるとともに、多数の医療機関 様の導入で蓄積された約3,000に及ぶ 設定項目から、自院にフィットしたシス テムにすることが可能。 高い連動性 電子カルテとのスムーズな連携が可 能。約150社の他社部門システムや他 社検査機器などとも連動することがで きるため、現場の状況に柔軟に対応で きます。 利用継続率 99% 高い コストパフォーマンス 様々な機能を備えていながら、診療 所・200床未満病院でも無理なく導入 できる、優れた費用対効果を発揮しま す。 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 15
16. 私たちのこと 医療プラットフォーム事業 医療・介護連携を支援する “クラウド型 共通患者カルテ”「MINET」 医療・介護施設のシステムから15分毎に自動収集・統合された患者情報を参加施設が参照できることに加えて、セキュ アチャット、オンラインカンファレンス、患者ビデオ通話、文書管理、共通カレンダー、自動バックアップなど多機能を備え ています。充実した情報を基に、より適切な医療・介護の提供が可能となり、施設の信頼性向上にも貢献します。 多職種・他施設間の 情報連携の効率化 現場の声を反映したUI/UX グループチャット・メール・掲示板など万全なセキュリティ環境 で安全に患者情報のやりとりが可能。 「迷わない、惑わない、面倒がない」をコンセプトに設計してお り、PCに慣れていなくても直感的に欲しい情報に素早く辿り着 けます。 システム・アプリ連携 リーズナブル 電子カルテや調剤レセプトコンピュータだけではなく、介護シ ステムや患者向けMINET PHRアプリとの連携が可能。 ※ 当社調べ 継続してご利用いただくために重要な費用においては、導入・ ランニングのいずれも業界最安価格※で提供しています。 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 16
17. 私たちのこと 医療プラットフォーム事業 患者とつながるクラウド歯科業務支援システム「DENTIS」 DENTISは患者と歯科医院をオンラインでつなげ、あたらしい患者体験の提供と業務効率の向上を実現する 歯科医院向けシステムです。レセコンや電子カルテといった基幹システムに加えて、患者の医療体験を向上 させるWeb予約、オンライン診療、キャッシュレス決済、リコールといったかかりつけ支援機能をトータルで提 供することで、業務効率化と患者とのつながり強化の双方を支援します。 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 17
18. 私たちのこと 医療プラットフォーム事業 調剤薬局向け統合型クラウドソリューション「MEDIXS」 MEDIXS（メディクス）は、「薬歴」「レセコン」を基盤に、「かかりつけ支援」「在庫管理」を含む多彩なプロダクトを統合し たクラウドソリューションです。業務の効率化から経営判断の高度化までを支援し、薬局現場と患者をシームレスにつな ぐ体験を提供します。 MEDIXS 電子薬歴 MEDIXS レセコン MEDIXS 在庫管理 MEDIXS かかりつけ支援 AIによる服薬指導や薬歴作成のアシスト機能により、業務改善 とともに、薬局を利用する患者の利用体験向上を目指します。 AIによる高精度な自動発注、採用薬切替時の実績引継ぎ、予 製の詳細管理により、在庫の最適化と同時に欠品リスクを効 果的に解消します。 契約継続率(1) 99%以上 電子薬歴部門(2) 満足度 No.1 場所にとらわれず利用することができ、軽快な操作性で、薬歴 業務の効率化と柔軟な運用を支援します。 患者向けアプリ「melmo」との連携により、ネット予約やお薬 手帳、オンライン服薬指導など、患者との繋がりを強化する機 能が揃っています。 (1) 2025年7月時点。電子薬歴機能に限る (2)「日経ドラッグインフォメーション 2025年10月号」掲載調査より。 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 18
19. 私たちのこと 医療プラットフォーム事業 クラウド産婦人科業務支援システム「@link」 @linkは、予約・受付、出産管理、データ分析など、電子カルテ等と連携し、産婦人科のあらゆる業務を支援するシステ ム。アプリによって患者とのつながりを創出し、集患から出産後（卒院後）までをサポートします。 トータルソリューション 高カスタマイズ性 関連システムとの シームレスな連携 @link Vision 集患から出産後（卒院後）までの一連のプロセスを統合管理す る機能・サービスを提供しています。予約受付を中心に、業務 支援機能やマーケティングもサポート。 電子カルテやレセプトコンピュータといった関連システムとも シームレスに連携、病院やクリニックのIT化・DX化を促進しま す。 (1) 出典：ミーカンパニー株式会社提供SCUELデータベース 産婦人科／産科／婦人科 診療予約システム 導入実績(1) No.1 700を超える機能・設定により、個々の医療機関に寄り添った 業務支援を実現。 院内サイネージを活用した広告配信プラットフォーム 待合室モニターで高い視認性と信頼性を兼ね備えた広告を 放映。来院する患者層に効果的にリーチします。 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 19
20. 私たちのこと 医療プラットフォーム事業 医療システムと連携する患者向けプロダクトの展開 患者向けのプロダクトとしてオンライン医療事典「MEDLEY」、いつもの医療が変わるアプリ「melmo」、生理予測・体調管理アプリ「Lalune」を提供しています。これらの患者向けプロダクトを緊密に連携させ、患者 が医療を使いこなすことができる世界を目指しています。 オンライン医療事典 いつもの医療が変わるアプリ 生理予測・体調管理アプリ ダウンロード数(1) No.1 800名を超える医師とともに、病気の情報をはじめ、薬の解説など医療情報を網羅的に用 意しています (1) data.ai調べ オンライン診療アプリ国内総ダウンロード数 App Store/Google Play 合算 2023年4月時点 対象医療機関の予約から問診、受付、オンライン診療、決済まで、普段の診療がスマホひと つで便利になるアプリです。 生理日・排卵日などの周期管理を通じて女性の体調管理を幅広くサポートするアプリで す。基礎体温・体重・体調の記録機能や体調管理に関する情報も提供しています。 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 20
21. 私たちのこと 新規開発サービス 老人ホーム・介護施設紹介サービス 「みんかい」 みんかいは、専門知識をもつプロの相談員が一人ひとりの状況や希望に寄り添い、オンラインや全 国25拠点の相談室での対面相談を通じて、施設見学から入居までをサポートする老人ホーム紹介 サービスです。 1 11万施設(1)を超える全国の老人ホーム・介護施設 2 施設探しから入居までを無料でサポート プロの相談員が、オンライン・対面で対応 3 コストを抑えて利用者とのマッチングを実現 最適な施設をご紹介 サイトへの掲載費用は無料（成果報酬型） (1) 2026年2月時点 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 21
22. 私たちのこと 新規開発サービス 医療ソーシャルワーカーのための 退院調整業務支援サービス「れんけーさん」 れんけーさんは退院後の病院・介護施設探しをはじめとした医療ソーシャルワーカーの退院調整業務の サポートシステムです。細かな条件で絞り込み可能な医療機関検索機能や、チャットでの打診や患者管理 機能など、入院から退院までの様々なフェーズにあわせて、退院調整業務を効率化し負担を削減します。 1 地図検索で病院情報や空床状況がすぐわかる 2 転院先候補への情報共有が可能 3 お役立ち資料でご家族様への説明をサポート 患者様の状況によりそった検索が可能 患者情報管理機能を搭載 入院から退院まで退院調整業務を効率化 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 22
23. 私たちのこと 行政を巻き込んだ取り組み 政府や臨床現場との連携とデジタル化推進をリード 当社では、行政や臨床現場と連携しながら適切なオンライン診療の普及とデジタル化推進を目指しています。厚生労働省から受託した「電子処方箋の本格運用に向けた実証事業」の実施や、過疎地域におけるオンライン診療活用の支援、医師を集め たサミットなど、広範囲で社会貢献活動を行っています。 被災地における医療支援 地域医療情報ネットワークを活用したオンライン医療実証事業を支援 東日本大震災により被災地となった福島県南相馬市に対し、オンライン診療アプリ 「CLINICS（現：melmo）」を提供し、安定したオンライン診療の導入および運用を支援 しました。 高知県幡多地域の宿毛市と大井田病院が実施する「SUKUMOオンライン医療実証事 業」の支援を、一般社団法人幡多医師会、NTTドコモ四国支社と共に行います。 厚生労働省の研究事業に参加 電子処方箋の本格運用に向けた実証事業の受託 オンライン服薬指導の国家戦略特区での実施 厚生労働省の助成の下、今後のオンライン診療の診療報酬の在り方を検討するための 研究事業を実施しています。 厚生労働省事業である本件を受託。ガイドラインと異なる仕組みも含めて、電子処方箋 のより円滑な運用を可能とする仕組みを検討しました。 2018年7月より、調剤薬局大手のアインホールディングスは国家戦略特区（愛知）にて開 始したオンラインでの服薬指導の中で当社「CLINICS」を活用。 厚生労働省 研究成果 補助金等 研究代表者 順天堂大学 研究協力者 メドレー等 研究意義 治療継続率の向上による重症化予防 患者・患者家族の精神的・身体的負担軽減 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 23
24. 私たちのこと 売上高と人員の推移 高い売上高成長率を継続、それを支える規模の拡大 メドレーは高い成長率を継続し、売上総利益も高成長を継続しています。今後も継続的に成長しつづけるために、両プラットフォーム事業の人員のみならず、事業規模拡大に応じたコーポレートも人員増強を図っています。 売上高(1)（百万円） 人材PF 医療PF 前期比 +26% 新規開発サービス 従業員数の推移（各年12月末時点） 1,815 36,785 1,487 29,301 1,105 20,531 895 719 14,186 10,442 220 FY15 669 FY16 1,473 FY17 2,763 FY18 4,359 FY19 379 6,086 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 FY25 (1) FY21以前は新収益認識基準適用ベースの参考値 (2) ファクタリング事業の報告セグメントを新規開発サービスから医療PFに変更したことにより、FY23 Q3以降のセグメント売上高を遡及修正 16 FY14 58 92 FY15 FY16 147 FY17 494 246 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 FY25 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 24
25. 私たちのこと 中期目標 高い売上高成長率の継続、積極的な投資により早期実現に挑戦します 当社は長期でのフリーキャッシュ・フローを最大化させることを経営方針とし、顧客提供価値を高めることで高い売上高成長率の継続を目指しています。2024年2月に設定した新中期目標（FY29売上高1,000億円、EBITDA200億円）に対して順調に進捗しておりま す。期間中は増収増益を原則としますが、事業環境の変化への対応や投資機会を優先することで、前中期目標と同様、早期達成に挑戦します。 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 25
26. 私たちのこと Medley Open Innovation Medley Open Innovationによる事業開発のレバレッジ ミッションである「医療ヘルスケアの未来をつくる」を実現するため、オープンイノベーションを強化します。本活動におけるオープンイノベーションとは、社外の企業や研究者・起業家・専門職等の個人が持つ事業/研究資産や知見を活かすことでイノベーションを興す ことを言います。新中期目標期間では、本取り組みを通じて10以上の連結可能な事業を実現します。 ・人材PF事業及び医療PF事業セグメントの強化 － 協力企業が運営する医療ヘルスケア領域に特化していないプロダクトの医療ヘルスケア領域向けの開発・提供 － 当社のポートフォリオ構想に基づく、新たなプロダクトや機能及びそれらに基づく事業の開発の委託 ・当社が将来運営すべき新規の事業セグメントの開発 ・その他、当社に不足しているアイディアや技術の取り込み ・上記に付帯する当社による出資等（マイノリティ） 協力企業・個人が利用可能なリソース例 Open Innovation Partnerとともに推進 新中期目標期間：10以上の連結可能な事業を実現 ・医療ヘルスケア領域における顧客基盤へのリーチ ・実証拠点の提供・候補先への協力依頼 ・患者統合基盤を始めとする技術リソース ・当社のコーポレート設計の知見共有 ・開発及び事業の一時的な支援と採用支援 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 26
27. 患者・生活者が医療ヘルスケアを使いこなせる未来 事業所向けシステムと患者・生活者向けサービスのデータ連携を活発化させることで、医療に対する患者・生活者の様々なハードルを下げ、「患者・生活者が医療を使いこなせる未来」 ひいては「納得のいく医療」の実現を目指します。それを可能とするために必要な生活者向けのアプリケーション開発や、患者の課題解決に直接向き合うプロダクト開発の展開を構想しています。 疾病リスク評価 治験効率による 医薬品の開発促進 コンパニオン診断(1) の 推進と個別医療 治療方針 意思決定の サポート 待ち時間の短縮 効率的な トリアージ(2) 複雑なケースの サポート 救急医療の 優先配分 積極的な予防・ ヘルスケアの推進 誤診率の低減 集約化による 夜間・休日診療の 充実 (1) コンパニオン診断とは、医薬品の効果や副作用を投薬前に予測するために行なわれる臨床検査のことを指します。 (2) トリアージとは、災害発生時などに多数の傷病者が発生した場合に、傷病の緊急度や重症度に応じて治療優先度を決めることを指します。 海外での サポート 地域格差解消 患者 医師による 積極的な治療支援 治療継続率の 改善 早期発見・ 重症化予防 家族間共有 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 27
28. 私たちのこと 会社概要・役員紹介 ミッション 医療の課題 私たちのアプローチ 事業紹介 プロジェクト紹介 業績 中期目標 目指している世界 カルチャー 私たちが大切にしている価値観 福利厚生・サポート 資料 日本の医療を取り巻く課題の詳細 人材プラットフォーム事業の詳細 医療プラットフォーム事業の詳細 各事業領域における市場規模 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 28
29. カルチャー 私たちが大切にしている価値観 Our Essentials 長期的な視点で、成し遂げられる組織を 私たちは、ミッションとして「医療ヘルスケアの未来をつくる」を掲げており、このミッションに地球上で最も貢献できる企業になりたいと考えています。当領域の課題は、短期的な利益に結びつかないものも多く、未解決のまま山積しています。時に挑むことを避けたくなるような課題も ありますが、易きに流れず、長期的に取り組み、困難なことを成し遂げられる企業になりたい。そのために必要不可欠なことを、私たちの行動原則として定めています。このOur Essentialsは、採用選考や人事評価など様々な場面での判断基準としても活用されています。 凡事徹底 革新と改善を主導 信頼を獲得する ドキュメントドリブン 長期のカスタマー価値を追求 全てを明確に 建設的に進める 自分をアップデート 日々の倹約と大胆な投資の両立 誰よりも詳しく 組織水準を高める 成果を出す Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 29
30. カルチャー オペレーショナル・エクセレンスを目指す メドレーは、多くの実需を満たし問題を解決していく会社となるため、大きな会社になることを想定し会社づくりをしており、全員が成長し続けられる仕組みで仕事に取り組んでいます。 思考を言語化し業務クオリティを上げる 常に最適な状態で業務に向き合う ドキュメントドリブン クリーンデスクポリシー 同じことを何度も考えたり、途中で目的がすり替わったりしないよう、すべてを明確に定量化・言語化することを徹底して います。コミュニケーションツールはSlack、ドキュメントツールとしてConfluenceを使用しており、それらの情報は全て社 内に公開しています。誰もが必要な時に検索できる仕組みです。 機能性を追求したシンプルなオフィスで、個々人がデスク周辺、共有部分の整理整頓を徹底しています。「整理整頓ができ る＝プライオリティを付けられている」として、常に最適な状態で業務に向き合える状態を目指しています。 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 30
31. カルチャー 勤務条件・サポート 勤務時間・休日 10:00-19:00（原則、応相談） 完全週休2日制（土、日曜日）、祝祭日・年末年始・有給休暇 ※休憩1時間含む、時間外労働あり ※ポジションによって変動、裁量労働制あり ※有給休暇は勤続年数・出勤率に応じて付与。半日単位で利用可能 2 全社ミーティング 四半期毎に全社メンバーで集まる事業報告会 懇親会 オープンな交流会を定期的に実施（任意参加） ワークサポート 評価・賞与 評価の機会 年 回 コミュニケーションサポート 賞与の支給機会 年 回 2 ※個人の成果や貢献と、会社の業績や状況を総合的に勘案して支給の可否を判断 社員研修 ・セキュリティ研修 ・コンプライアンス研修 ・インサイダー取引防止研修 新入社員オンボーディングプラン ・1on1ミーティング ・セットアップドキュメント （新入社員に必要情報は全て社内Wikiに網羅） Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 31
32. カルチャー ヘルスサポート・ファミリーサポート ヘルスサポート ファミリーサポート 育児・介護に関する休暇・勤務制度 社会保険完備 雇用、労災、厚生年金、健康（IT健保） 定期健康診断 ヘルスケア相談窓口 社内の産業医・保健師、社外提携機関 インフルエンザ予防接種 ストレスチェック 年1回、セルフケア促進と職場環境改善を目的に実施 産休・育休 育休取得率 男性60.0%／女性95.5% 育児短時間勤務／看護・介護休暇 選択型確定拠出年金 出産一時金／手当金 ベビーシッター補助 親族の介護施設入居費用補助 ※在籍期間1年以上 弔慰金 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 32
33. 私たちのこと 会社概要・役員紹介 ミッション 医療の課題 私たちのアプローチ 事業紹介 プロジェクト紹介 業績 中期目標 目指している世界 カルチャー 私たちが大切にしている価値観 福利厚生・サポート 資料 日本の医療を取り巻く課題の詳細 人材プラットフォーム事業の詳細 医療プラットフォーム事業の詳細 各事業領域における市場規模 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 33
34. 資料 日本の医療現場の課題 日本では、Fee-for-Serviceという「出来高払い」の原則を背景に、医師1人当たりが診る外来患者数が世界的にも極めて多くなっています。さらに医療の情報が容易に得られることから、患者側が必要十分量を超えた検査や 治療を求めてしまい、医療現場の負担が増えてしまっています。また、都市部への偏在が加速しており、人口10万人あたりの医師数の差は上位と下位で倍の差がついてしまっていることも大きな課題となっています。 医療介護従事者の絶対数の不足(1) (1)「OECD health statistics 2019」を元に作成 (2) 厚生労働省「平成28年（2016年）医師・歯科医師・薬剤師調査の概況」より上位及び下位3都道府県のデータを抜粋して作成 医療介護従事者の地域偏在(2) Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 34
35. 資料 日本の医療体験の課題 患者の医療体験において、例えば「診療までの待ち時間」は大きな負担です。2017年に厚労省が実施した「受療行動調査」でも、外来患者のおよそ30％が「診療までの待ち時間」が不満であると回答しています。さらに病院内 で待つ時間や通院時間に加えて、日中仕事をしている人は有給を取得して通院することも多いため、社会に与える負の影響は広範囲に及びます。また、患者の待ち時間が長くなると、二次感染のリスクが高まる他、クレーム 対応等にスタッフの労力もかかります。オンラインの活用などによる待ち時間の短縮化は、日本の医療において重要な課題といえます。 医療体験への満足度(1) (1) 厚生労働省「平成29年受療行動調査」を元に作成 外来患者の待ち時間(1) Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 35
36. 資料 医療システムの課題 長い歴史の中で医療の安全性や品質を担保するため他業界に比べてデジタル化は慎重に行われてきました。医療業界では、それぞれの病院が異なる業務システムを使っていることが多く、医療情報システム関連技術の標準化が遅れていることや、ロ ーカルネットワークを前提とする院内システムのエコシステムができあがっていることもあり、結果として医療業界全体がテクノロジーの進化の恩恵を受けづらくなってしまっています。 システムのスパゲティ化（複雑化） 複雑な業務フロー 分かりづらいシステム 規制 アナログ依存 行政 社会保障 標準化の遅れ 医療情報の縦割り・分断 災害に弱いデータ保全 法令 医師と ベンダー 医師会 古い商習慣 専門分野の 細分化 学会 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 36
37. 資料 人材プラットフォーム事業の詳細 医療ヘルスケア領域における成果報酬型の人材採用システム ジョブメドレーは、医療機関を中心に介護・保育・ヘルスケア等の周辺事業者が利用する人材採用システムです。事業者は50職種 以上の求人情報を掲載することができ、採用が成約した場合に当社へ成果報酬を支払います。なお、職種・雇用形態別 に成果報酬 の価格を設定しています。 事業者 情報提供・スカウト 従事者 採用 病院 介護事業所 薬局等 応募・問い合わせ 医療介護 50職種以上の 有資格者データベース 入社 成果報酬 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 37
38. 資料 人材プラットフォーム事業の詳細 低コスト構造による価格優位性 ジョブメドレーは50職種以上を取扱い、成果報酬額を業界平均から5割〜8割ディスカウントした価格としています。人材マッチングにおいて一般的な人材紹介会社が対面で実施している業務を、当社はWebサービス及びオンラインサポートに置き換 えることで業務効率を高め、安価な成果報酬を実現しています。 オンラインでのサポートによる効率性 価格優位性 〜 成果報酬（年収比逆算） 3 12%(1) 一般的な 人材紹介会社 〜 成果報酬（年収比） 20 35%(2) (1) 当社の成果報酬（常勤）の年収比は令和4年賃金構造基本統計調査より算出。（看護師、保育士、理学療法士、歯科医師、介護職のレンジ） (2) 一般的な人材紹介報酬については、当社が取り扱う53職種の中で、医師、看護師、保育士、理学療法士、歯科医師、介護職等の職種についての人材紹介業の報酬額として多くみられる一般的な額を記載したもの（上記とは異なる報酬設定方法を採用する人材採用サービスも存在します） Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 38
39. 資料 人材プラットフォーム事業の詳細 コストリーダーシップにより、順調に顧客基盤を増強 全ての事業の共通課題である人材課題。当社は医療ヘルスケア領域において低単価な人材採用システムを提供することにより、顧客事業所数およびユーザー会員数を順調に拡大してきました。今後も、このコストリーダーシップ戦略を継続し、顧客基盤のさらなる 増強を図っていきます。この顧客基盤に対して、有益なサービスを開発して提供することが当社の基本戦略です。 顧客事業所数（万件） YoY +4.0万件（+10%） 40.8 事業所全体に対する 顧客化率 顧客事業所 約39% 44.8 (44.8万事業所) 事業所全体 115.5万事業所(1) （医療、介護、薬局、 保育園、美容・ヘルスケア） 医科：5.2万 薬局：7.4万 歯科：3.8万 介護：16.7万 その他：11.8万 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 FY25 (1) 病院、診療所、歯科診療所・技工所：厚生労働省「医療施設（静態・動態）調査・病院報告の概況」より（2021年10月時点） 介護・福祉事業所・訪問看護ステーション：厚生労働省「令和3年度介護サービス施設・事業所調査」より（2021年10月時点） 薬局、医療介護に関わる給食施設：厚生労働省「令和3年度衛生行政報告例の概況」より（2022年3月時点） 保育園：厚生労働省「令 和3年社会福祉施設等調査」より（2021年10月時点） 代替医療：厚生労働省「令和2年衛生行政報告例」の概況より（2020年12月時点） 他 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 39
40. 人材プラットフォーム事業の詳細 資料 コストリーダーシップ戦略の継続による顧客基盤の拡大 人材PF事業では、顧客・従事者会員基盤をさらに強固なものにすることに加えて、その顧客基盤を活かした新プロダクトの開発・提供を行っていきます。 事業開発やM&Aによるプロダクトの拡充 従事者会員数の推移(1) 従事者会員数 304万人 ・人材採用システムの顧客基盤を活かし、オンライ ン研修等の周辺業務でのデジタル活用を推進 人材 採用 新プロダクト C 新プロダクト B Q2 FY17 Q4 Q2 FY18 Q4 (1) ジョブメドレーにおける会員数 Q2 FY19 Q4 Q2 FY20 Q4 Q2 FY21 Q4 Q2 FY22 Q4 Q2 FY23 Q4 Q2 FY24 Q4 Q2 FY25 人材PFの顧客基盤 プロダクトの 拡充 オンライン 研修 新プロダクト A Q4 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 40
41. 資料 人材プラットフォーム事業の詳細 ジョブメドレー採用管理アプリをリリース 医療福祉領域では、採用専任者を置かずに臨床等の業務と兼務することが少なくありません。採用担当者の業務負担軽減と求 職者の転職体験の改善を目指し、2025年8月7日に「ジョブメドレー採用管理アプリ」をリリースしました。 ジョブメドレー ATSのリリース版を開発 採用プロセスを様々なAI機能で支援するATSの開発を完了し、12の医療福祉事業所でのトライアル活用が進みました。FY26中 の正式リリースを予定しています。 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 41
42. 資料 医療プラットフォーム事業の詳細 医療機関からシステム利用料を受領する収益モデル 下記の提供システムのビジネスモデルは、病院・診療所、調剤薬局、歯科診療所からシステム利用料を受領する形をとっており、システム導入時の初期費用及び月額費用からなります。各システム及びmelmoアプリにより、患者ユーザーに対して診察からお薬手帳までオンライン/オフ ライン問わず、スムーズな体験を提供しています。 ネット予約 患者管理 入院管理 システム提供 カルテ（外来） 部門システム PHR （初期・月額費用） 予約／問診票の 事前記入 ネット予約 オンライン問診 オンライン診療 システム提供 診察 カルテ レセプト キャッシュレス決済 （初期・月額費用） 予約／問診票の 事前記入 ネット予約 オンライン問診 オンライン服薬指導 システム提供 服薬指導 レセプト 電子薬歴 在庫管理 （初期・月額費用） 予約／問診票の 事前記入 患者 病院・有床診療所 利用料 診療所・病院 利用料 処方箋情報を送信 melmoアプリを利用 調剤薬局 利用料 薬剤の郵送／配送 予約／問診票の 事前記入 ネット予約 オンライン問診 オンライン診療 システム提供 診察 カルテ レセプト キャッシュレス決済 （初期・月額費用） 歯科診療所 利用料 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 42
43. 資料 医療プラットフォーム事業の詳細 導入件数、売上高ともに前年同期比で増加 2025年第4四半期の売上高成長率はYoY +12%となり、利用医療機関数もYoY +17%となりました。病院向けプロダクトの売上が2026年にスライドしました（約3.5億円、-15%pt影響）。2026年のオーガニック成長率は2025年より加速する見込みです。 利用医療機関数(1)（万件） 四半期売上高(2)(3)（百万円） YoY YoY +0.3万件（+17%） +267百万円（+12%） 2.2 2,531 2,264 1.9 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 FY25 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 FY25 (1) 利用医療機関数は、当社グループのシステムの利用を開始し、解約又は中断せず利用を続けている医療機関の数であり、複数システムを利用している場合は1としてカウント (2) FY21以前は新収益認識基準適用ベースの参考値 (3) ファクタリング事業の報告セグメントを新規開発サービスから医療PFに変更したことにより、FY23 Q3以降のセグメント売上高を遡及修正 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 43
44. 資料 医療プラットフォーム事業の詳細 「MEDLEY AI CLOUD」及び「melmo」を軸とした成長方針 事業所向けの「MEDLEY AI CLOUD」は、AI関連機能の課金を開始し、サブスクリプション＋トランザクション型の収益モデルへ転換していきます。また、「melmo」においても、対面診療領域を強化し、利用回数を増加させることでネットワーク効果を強化します。 事業所の業務効率化 患者の医療体験向上 患者アプリCLINICSは、25年11月にブランドリニューアル 対面診療領域を強化し、ネットワーク効果を強化 （FY26に@linkを統合し国内妊婦及び新生児の35%をカバー） AI機能を推進し、ARPUの向上を図る サブスクリプション＋トランザクション型へ転換 （無床医科診療所領域） （病院・有床診療所領域） （調剤薬局領域） （歯科診療所領域） Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 44
45. 資料 シナジーを重視したM&A シナジーを重視したM&Aにより、医療ヘルスケア分野のデジタル活用を推進 当社はM&Aを重要な成長ドライバーとして位置付けております。当社が有する医療ヘルスケア分野の豊富な顧客基盤を活用したシナジーを中心に、グループ企業とともにデジタル活用を推進していきます。 事業所向け業務支援システムの展開 基幹 システム 病院 医科診療所 2018年4月：リリース 2021年1月：グループ化 薬局・ドラッグストア 2025年1月：グループ化 自社開発 介護・福祉事業所 グループ化 2022年1月：リリース 未進出 （電子カルテ） 2024年10月：グループ化 歯科診療所・技工所 2020年9月：リリース 2015年4月、2025年1月：グループ化 （Pharmsから名称変更） （介護のほんねとみんかいを統合） 2021年2月：グループ化 周辺 システム （オンライン研修システム） 顧客基盤の活用 顧客事業所：44.4万件(1) (1) 2025年12月末現在 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 45
46. 資料 シナジーを重視したM&A 実施済みのM&A及びオープン・イノベーションの振り返り 医療ヘルスケア業界の未来像を作っていくために、必要なシステム開発は多岐に渡ります。自律開発とM&Aとオープン・イノベーションの3本柱で事業展開する方針としており、実施済みのM&A及び投資の振り返りとしては以下となります。 オープン・イノベーション 企業・事業名 株式会社ヘッジホッグ・メドテック 三栄メディシス株式会社 株式会社Buzzreach 株式会社corte 株式会社SIND 株式会社mairu tech HITOTSU株式会社 株式会社フィルダクト ジークス株式会社 emol株式会社 株式会社メディカルアンドテクノロジーズ M&A 企業・事業名 アクシスルート社 ATN社 オフショア社 グッピーズ社 Lalune メドレーフィナンシャルサービス社 Tenxia社 メディパス社 パシフィックメディカル社 実証拠点 歯科レセソースコード NaClメディカル社 開始時期 2025年10月 2025年8月 2025年8月 2025年8月 2025年7月 2025年7月 2025年7月 2025年3月 2025年2月 2024年12月 2024年5月 影響するセグメント 医療PF 新規開発S 医療PF 人材PF・新規開発S 医療PF 医療PF 人材PF 人材PF・医療PF・新規開発S 医療PF 医療PF 医療PF 医療PF グループ化時期 2025年1月 2025年1月 2024年10月 2024年4月 2024年2月 2023年9月 2022年9月 2021年2月 2021年1月 2020年12月 2019年8月 2019年3月 取得金額 79億円 13億円 26億円 118億円 5億円 5億円 1億円 15億円 8億円(80%) 1億円 5億円 出資額 非公表 非公表 非公表 非公表 非公表 非公表 非公表 非公表 非公表 非公表 8億円 取得時売上高 17億円 9億円 10億円 24億円 3億円 1億円 1億円 12億円 6億円 - 対応状況 ・医科診療所領域との連携を検討 ・医科診療所領域CLINICSとの連携を実施 ・医科診療所領域との連携を検討 ・調剤領域MEDIXSとの連携を実施 ・病院領域との連携を検討 ・病院領域とのシナジー創出を検討 ・医療PFでのシナジー創出を検討 ・DENTISとのシナジー創出に向けた取り組みを実施 ・ジークス社が提供するプラットフォーム「あんよ」とのシナジー創出に向けた取り組みを実施 ・医療PFの各プロダクトとのシナジー創出に向けた取り組みを実施中 ・事業所及び地域医療連携の効率化に資するプロダクトを開発中 対応状況 ・Pharmsを統合し、業務効率化のほか、患者との繋がりを大幅に強化 ・介護施設紹介事業みんかいと当社の退院調整業務支援システムれんけーさんを活用し、業界のDXを推進 ・医療PFの各プロダクトとのシナジー創出に向けた取り組みを実施中 ・ジョブメドレーとのシナジー創出に取り組み中。ヘルスケア事業は2025年4月に売却 ・当社事業とのシナジー創出により、患者の医療アクセスの向上を推進 ・「メドレー早期資金サポート」として、既存顧客向けに優遇プランの提供を開始 ・人材採用システムとの長期的なシナジー創出に向けた取り組みを実施 ・オンライン研修システム事業をメドレー本体に2022年1月に移管し、基盤改善や多言語対応等を実施／他事業については2025年1月に売却 ・病院・有床診療所向け電子カルテのMALL、及び地域医療連携システムのMINETを強化 ・Pharms開発に大きく貢献。実証拠点は医療の未来のモデルケースとすべく、別業態の保有も検討 ・2019年に取得したシステム資産はノウハウ活用して全て書き換え、2022年1月にDENTISとしてリリース ・医科向けクラウドレセの開発の目処が立ち、メドレー本体に統合 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 46
47. 資料 市場の動き 景気変動を受けずに増大する社会保障費 医療機関・介護事業所における運営費・サービス提供の原資である社会保障費は、高齢化の進展等により、景気変動を受けることなく引き続き増大することが予想されています。日本国内においては、労働人口の減少と合わせて重要な社会課題とし て認識されています。 社会保障費（医療費及び介護費）の推移(1) 介護費 （兆円） 医療費 92.9 24.6 57.4 14.0 68.3 43.4 2025 (1) 厚生労働省「令和7年度予算 国の一般歳出における社会保障関係費」「2040年を見据えた社会保障の将来見通し（議論の素材）」より当社作成 2040 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 47
48. 資料 市場の動き 安定した高い需要が続く医療ヘルスケア人材市場 医療ヘルスケア業界は、全産業平均と比べて数倍高い有効求人倍率で推移しており、慢性的な人材不足という課題を抱えています。当該人材市場の規模は現在、当社の単価換算ベースで約4,300億円であり、今後、医療費の増大に合わせて人材採用ニーズも拡大 することが予想されるため、2040年には約6,700億円以上の市場規模が見込まれます。 有効求人倍率の産業間比較(1) 医療ヘルスケア人材市場規模（当社単価換算後）(2) リーマン・ショック 5x （Q3'08） 4x 介護サービス（3.5x） 医療技術者（3.2x） 生活衛生サービス（3.0x） 3x 2x 全産業（1.2x） 1x 0x 約6,700億円 看護師（2.4x） Q4'08 Q4'11 Q3'15 Q2'19 Q1'23 Q4'25 約4,300億円 2023 (1) 厚生労働省「一般職業紹介状況（職業安定業務統計）」より3ヶ月毎の平均を使用 (2) 当社作成 2023年値は、医療ヘルスケア・美容ヘルスケア領域の従事者人口約1,000万人のうち、2023年度雇用動向調査結果の「医療・福祉」「生活関連サービス」に該当する職種の年間平均入職率（「医療・福祉」約14%、「生活関連サービス」約19%、計約160万 人）に対して、各職種におけるジョブメドレーの平均採用単価を乗じた値。2040年予測については、内閣官房・内閣府・財務省・厚生労働省の「2040年を見据えた社会保障の将来見通し」における2023年対比の医療費の伸び率を乗じた値 2040 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 48
49. 資料 市場の動き 生成AI技術革新に伴う医療IT市場の成長仮説 生成AI関連技術の革新により、医療従事者の業務軽減に資する医療AI市場が急拡大することが予想されます。現時点で精度の高い予測は困難なため、人件費のAI置換率を5年で2.5%、10年で5%をベースケースとして仮定しています。今後は、新仮説に基づいて速 やかな計画調整・実行・開示項目の再構成を進め、中期目標達成の前倒しを目指していきます。 (1) 医療AI市場は、厚生労働省「医療費の将来見通し」「令和4（2022）年度 国民医療費の概況」「第24回医療経済実態調査（医療機関等調査）報告」より弊社にて人件費規模を推計のうえ、仮に0.01%、2.5%、5%の生産性向上支援が可能と仮定して算出 (2) 従来の業務支援システム市場は富士経済「2022年 医療連携・医療プラットフォーム関連市場の現状と将来展望」を 参照 (3) 厚生労働省「毎月勤労統計調査」において、医療福祉の一般労働者の現金給与総額のうち、所定外給与の割合は5%であること、また同省「医療・福祉サービス改革プラン」にて医療福祉分野のサービス提供量について2040年に5%（医師については7%）以上の改善を目指していることを踏まえ、AI活用による削減割合を5%に設定 Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 49
50. 資料 市場の動き デジタル活用を加速させる政府の方針や規制緩和 政府は、医療機関や介護施設の経営状況の改善や従事者の処遇改善、また、電子カルテの普及促進をはじめとしたデジタル活用による医療の質の向上や効率化に関する規制緩和や政策を表明・実行しており、当社の事業展開にとって追い風になるものと考えております。 高市政権の方針 名称 概要 連立政権合意書 ・自民党と日本維新の会が2025年10月20日に交わしたもの － 非効率な政府の在り方の見直しを通じた歳出改革を徹底することによって、社会課題の解決を目指すことを 合意 － 社会保障政策については、医療財政の在り方など13項目が取り上げられた 所信表明演説 ・2025年10月24日に行われた高市総理大臣の所信表明演説 － 物価高対策や強い経済成長、健康医療安全保障等における方針を表明 デジタル活用推進政策 名称 主な医療関連事項（主なアップデート：太字） ・2025年度中に医療機関の営利事業の在り方の見直し等の骨子について合意した上で、2026年度中に具体的な制度設計を行い順 次実行する ・病院及び介護施設の経営状況を好転させるための施策を実行する － 令和8年度診療報酬改定に以下を明記 － 経済・物価動向が大きく変動した場合は、2027年度予算編成にて必要な調整を行う － 医療機関の経営状況等について調査を実施する ・診療報酬・介護報酬については、賃上げ・物価高を適切に反映する ・報酬改定の時期を待たず、医療・介護等の経営の改善及び従業者の処遇改善につながる補助金を措置する － 2025年度補正予算及び2026年度予算にて補助金を拡充・執行 ・電子カルテを含む医療機関の電子化、データヘルスなどを通じた効率的で質の高い医療の実現などについて、迅速に検討を進める 概要 主な医療関連事項（主なアップデート：太字） ・全国医療情報プラットフォームの構築 ・「骨太の方針2022」で発足した医療DX推進本部によって2023年6月2日に提示されたもの － 電子カルテ情報共有サービスについては2026年度の本格稼働を目指す － マイナンバーカードを利用した情報連携 － 薬 局情報のDX・標準化を検討 医療DXの推進に関する工 － 医療・介護DXを確実かつ着実に推進していくことを骨太の方針2024にてアップデート － 病院システムのクラウド化に向け、規制的・財政的手法も含めてインセンティブを検討することを骨太の方針 ・電子カルテ情報の標準化・導入を推進 程表 2025でアップデート － 電子カルテ情報共有サービスの導入に係る補助金を活用 － 標準型電子カルテの本格運用についての具体化を検討 － 2030年までに概ね全ての医療機関での電子カルテ導入を目指す ・省力化促進策を提示 － 業務の効率化や負担軽減に資するICT機器の導入支援や開発・実装のサポート（IT導入補助金含む） － 介護現場におけるAI 新しい資本主義のグランド ・2025年6月13日：閣議決定 技術の活用を促進 デザイン及び実行計画 － テクノロジーの導入や活用を支援・促進 － AIやICT活用への取り組み推進を診療報酬の加算対象として新設（介護報酬においては令和6年度改定 ・病院の情報システムの刷新 2025年改訂版 で創設） － 電子カルテ等の病院情報システムについて、クラウドネイティブ型システムへの移行を促進 － AI・ICT等を活用した介護テクノロジーやデジタル技術を用いた医療機器などの研究開発及び社会実装を進める Copyright© Medley, Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 50