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(6枚)裏切らない努力の3要素
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横山信弘/図解大学
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June 21, 2024
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(6枚)裏切らない努力の3要素
横山信弘/図解大学
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June 21, 2024
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Transcript
裏切らない努⼒の3要素 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
①正しい戦略に基づいた努⼒をする⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2
②圧倒的な量の努⼒をする⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3
③⾼いスキルに基づいて努⼒をする⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4
④戦略が正しくても成果を出せない⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5
⑤努⼒量が多くても成果を出せない⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6
⑥スキルが⾼くても成果を出せない⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7
Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8
予材管理の基本的な考え⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 目標 年間
億円 目標の 2倍 予材 1 億円 2 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 白地 7500万円 営業が勝手に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 目標の2倍の予材を仕込むため カンタンに戦略と努⼒量が決まる
⾒込み 仕掛り 白地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
10 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産は マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる マ ー ケ ッ ト
Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11 予材管理シート
提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12