Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

（6枚）営業・マーケティングに役立つパイプラインとファネルの違い

Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 横山信弘／絶対達成スライド館 PRO
September 09, 2025
Business
0
110

 （6枚）営業・マーケティングに役立つパイプラインとファネルの違い

Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館

横山信弘／絶対達成スライド館 PRO

September 09, 2025
Tweet

More Decks by 横山信弘／絶対達成スライド館

See All by 横山信弘／絶対達成スライド館
（5枚）考える力をアップする2つのコツ　認知力・暗記力・記憶力・考える力・仮説力の鍛え方
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
1
28
（6枚）過去のつらい体験・トラウマを克服するNLP技術「サブモダリティチェンジ」徹底解説
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
1
15
（7枚）苦手意識を克服する「セルフトークの再プログラミング」　NLPの基本技術を徹底解説
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
1
15
（8枚）なぜ正しい新人教育が必要なのか？　新入社員研修の重要性について
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
0
41
（8枚）ストレス耐性をアップする方法とストレス3種類を徹底解説
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
2
43
（10枚）なぜ歴史があり技術力が高い会社ほど人材育成が必要か？
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
3
60
（8枚）GROWモデルで目標達成する技術　部下育成の基本
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
0
1.5k
（14枚）具体と抽象トレーニング3つの手順　具体化とは？ 抽象化とは？ 徹底解説
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
0
1.2k
（10枚）マーケティング活動におけるLTV・CAC・ユニットエコノミクスの用語解説・計算方法とは？
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
1
68

Other Decks in Business

See All in Business
【Entrance Book】新卒営業職向け
Avatar for 株式会社ギブリー (Givery, Inc.) givery_recruit
0
450
株式会社SAFELY 会社紹介 / Company
Avatar for 株式会社SAFELY safely_pr
1
4.2k
GMOフィナンシャルHD 会社紹介資料
Avatar for GMO Financial Holdings, Inc. gmofh_hr_team
0
54k
採用ピッチ資料
Avatar for プロダクト・クリエイティブ本部デザイングループ awesome22
0
290
FY2025.6 Impact Report JP
Avatar for Mercari, Inc. mercari_inc
0
150k
enechain company deck
Avatar for enechain Recruitment Team enechain
PRO
9
140k
あつまれ_POの森_プロダクトオーナー初心者のためのやさしいQ_Aセッション.pdf
Avatar for nolick1219 nolick1219
3
1.4k
20251012_社内でのMCT活動
Avatar for ponponmikan ponponmikankan
1
670
朝日新聞社　ITエンジニア　キャリア採用　紹介資料
Avatar for 朝日新聞社CTO室 asahi_cto
0
780
2025年10月副業制度運用者の実態調査
Avatar for fkske fkske
0
140
【会社紹介資料】25年7月度
Avatar for 株式会社インフィニティエージェント creativeinfinity
0
1.2k
ビジネス職中途採用向け会社説明資料_2025.2.pdf
Avatar for ZOZO zozobusiness
0
660

Featured

See All Featured
Building a Modern Day 
E-commerce SEO Strategy
Avatar for Aleyda Solis aleyda
44
7.8k
Keith and Marios Guide to Fast Websites
Avatar for Keith Pitt keithpitt
411
23k
How STYLIGHT went responsive
Avatar for nonsquared nonsquared
100
5.8k
Git: the NoSQL Database
Avatar for Brandon Keepers bkeepers
PRO
431
66k
StorybookのUI Testing Handbookを読んだ
Avatar for Shingo Yamazaki zakiyama
31
6.2k
Practical Orchestrator
Avatar for Shlomi Noach shlominoach
190
11k
No one is an island. Learnings from fostering a developers community.
Avatar for Antonio thoeni
21
3.5k
Large-scale JavaScript Application Architecture
Avatar for Addy Osmani addyosmani
514
110k
Bash Introduction
Avatar for André Augusto Costa Santos 62gerente
615
210k
YesSQL, Process and Tooling at Scale
Avatar for Rocio Delgado rocio
173
14k
Producing Creativity
Avatar for Steve Smith orderedlist
PRO
347
40k
個人開発の失敗を避けるイケてる考え方 / tips for indie hackers
Avatar for panda_program panda_program
115
20k

Transcript

  1. 営業・マーケティングに役⽴つ パイプラインとファネルの違い Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.

  2. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 営業活動を「パイプライン」で管理する 初回 コンタクト

    40% ヒアリング 30% 提案 8% クロージング 25% アフター フォロー 70% リード獲得 20% このプロセスに問題があるのでは︖ ※数字はコンバージョン率

  3. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 営業活動を「パイプライン」で管理する 初回 コンタクト

    80件 ヒアリング 40件 提案 15件 クロージング 5件 アフター フォロー 3件 リード獲得 400件 20% 37.5% 60% 50% 33%

  4. 新規開拓を「ファネル」で管理する Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 20% 25%

    意識が低い︖ 新規開拓の時間がとれ ていない︖ アポをとるスキルが低い︖

  5. 新規開拓を「ファネル」で管理する マーケティング活動に問題があるケース Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 ⾒込み客獲得に繋がる活動に

    なっているか︖ 少なすぎる︖ 反響営業のケース

  6. 新規開拓を「ファネル」で管理する ターゲティングリストに問題があるケース Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 30%

    リストが古いからコネクト率 が低い︖ 少ない︖

  7. パイプラインとファネルについて Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 営業マーケティングの問題を特定するのに不可⽋ 歩留まりをみるファネル

    進捗をみるパイプライン