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【RESEARCH Conference 2023】0からスタートしたリサーチ組織の立ち上げ。...

【RESEARCH Conference 2023】0からスタートしたリサーチ組織の立ち上げ。開発現場でリサーチが当たり前に行われるようになるまでの歴史

発足当時から今まで大目的の1つとして向き合ってきた、リサーチ文化を根付かせる取り組み。当初は四半期に7件程度だった調査も、今では30本程に増加し、コンスタントに調査を実施しています。リサーチに基づいて開発が進んだ/見直した機能も増えてきました。当日は実際の事例を織り交ぜ、リサーチをどう根付かせたのか/どのような開発に活きたのか/組織として新たに始まった取り組みについてお話しさせていただきたいです。

大泊 杏奈
Sansan株式会社
UXリサーチセンター UXリサーチャー

倉内 香織里
Sansan株式会社
UXリサーチセンター UXリサーチャー

RESEARCH Conference

June 14, 2023
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Transcript

  1. 提供サービス 経理DX 営業を強くするデータベース 営業DXサービス 請求書受領から、月次決算を加速する インボイス管理サービス 営業DX 個人向けサービス 4 契約DX

    契約データベースが、ビジネスを強くする 契約DXサービス 名刺管理に、転職に キャリアプロフィール「Eight」
  2. 組織の構造 プロダクトマネジメント室 プロダクトマネジャー データアナリスト (ログ解析) プロダクトデザイナー UXリサーチャー (アンケート/インタビュー) 事業戦略の統括 ビジネス統括本部

    技術・データ戦略の統括 技術本部 マーケティング、 インサイドセールス、営業、 カスタマーサクセス など エンジニア、研究開発(R&D)、 システム管理、CSIRT など 技術本部 - マーケ・営業が様々なプロダクトを 組み合わせてセールスできる体制 UXリサーチセンター - どの事業本部にも属さない独立した組織 - プロダクト開発におけるリサーチを 定量/定性面でサポート - プロダクトマネジャー・デザイナー・ エンジニアが連携して開発を進める
  3. Phase3 OKR: スピード Phase2 OKR: 質 Phase1 OKR: 案件本数 リサーチの広がりが数と人に現れるまでの経緯

    - フェーズに合わせてOKRとして向き合う目標を調整 - 案件数が徐々に増え、安定して1Qにつき20〜30件の調査を実施 - マーケティング部、営業、人事など他部署からの問い合わせも増えてきた プロダクト担当制 リサーチセンター本格稼働
  4. 「プロダクト担当制」にして、まず行ったこと 物理的距離を 縮める 情報 キャッチアップ リサーチャーの 存在感を示す プロダクトマネジャーの近くの席に行って仕事をする • 事業部との兼務

    • • プロダクトマネジャー参加の開発系定例会議への参加 • プロダクトメンバーが集まる朝会や定例への参加 • • 定期調査の報告会を全メンバーが集まる事業部会で行う •
  5. - リサーチ年間計画の作成 さらにプロダクト担当リサーチャーとして行ったこと① イメージ図 6月 7月 8月 9月 10月 11月

    12月 1月 2月 3月 4月 5月 機能Aリリース 機能Bリリース 調査A • • • • 調査B • • • • • • • • • • • • テーマ1 テーマ2 テーマ3 テーマ4 テーマ5 テーマ6 テーマ7 テーマ8 テーマ9 テーマ10 テーマ11 テーマ12 • ◦◦インタビュー • • • ◦◦アンケート 個別案件 アンケート+インタビュー PJT3 PJT2 PJT1 開発予定 1Q 2Q 3Q 4Q 定期インタビュー 基幹調査
  6. 事例|Eight Team 定期インタビュー Meet Up - 顧客理解を目的としたユーザーインタビュー - Sansanの全プロダクトが2日間で5人ずつの ユーザーインタビューを行う

    - 四半期に1度実施 目的:導入の障壁の特定 対象:直近導入した企業の管理者 インタビュー内容:導入時の期待 や情報収集、比較検討状況など 振り返り - 月1で実施したい - 施策のPDCAを 回していきたい
  7. 事例|Eight Team 定期インタビューの進め方 - ある程度直近導入ユーザーの解像度が高まった段階でターゲットを調整 - そこからは特定セグメント(職種軸/機能軸など)に絞って実施 翌月のインタビュー ターゲット検討 リクルーティング

    インタビュー実査 レポーティング 振り返り 参考になりそうな インタビュー動画の上映会 リサーチャー • • • • • Eight Teamに関わる 全メンバー(フロント含 む) プロダクトマネジャー • • • デザイナー • • • マーケ • • • 月末 月初 月の中頃 月末 適宜
  8. 事例|Eight Team 定期インタビューの成果 フロントメンバーも巻き込んで インタビューの動画を見ること によって、メンバーのリアルな ユーザー理解に繋がった。 ユーザー理解 展示会市場との親和性がありそ うというインタビュー結果が得

    られた。 これをもとに、展示会における 活用法のLP・資料の公開や、機 能の実装可否の判断をするなど した。 施策の展開 結果として受注増加にも繋がっ ている。 受注増加
  9. より多くの人に、リサーチを身近に感じてもらえるように 模索期 2022/01〜 社内への発信強化 2022/12〜 社外への発信強化 1月:社内発信用の専用slackチャンネルの開設(週1) 2月:社内向けリサーチイベント開催(月1) 交流会(不定期) -

    エンジニア公式ブログへ投稿 - 発信対象の模索 12月:公式noteの開設(月1) - 「リサーチ」って難しそう - 社内で使えそうな調査結果ない? - 興味はあるけどやり方がわからない... リサーチ潜在層の存在 (興味を持ってくれている人) 社員への発信に集中 Slackとイベントの連動性を持たせて 相互コミュニケーションを図る 社内からも見てくれる/広めて くれる人が増えてきた