株式会社SalesNow Culture Deck（カルチャーデック）

Transcript

1. CU LTUR E DE CK 2025_ver.3
2. Sal esNow Cul tu re Dec kho What is Cultu re D eck Sa les Nownß Ã·çó Miss ion Sa le sNo wnÐêåü Value Sa le sNo w LÕ Ý Code of b ehavio r î!
3. Sa lesN o w C u l t u r e D e ckh o
4. Sa lesN ow Cu lt ur e D ec kho Sal es No w C u ltur e De c kho C u l t u r e D e c k h o
   S a l e s N o w n ˛ ß Ã · ç ó ˛ T  n _ † k
   ° ‡ L q ˆ n ˛ ¡ $ ³ ˛ ™
   a
   å  ˛ L Õ ˛ g M ‰ ‹ F k Y ‰ _ † n ‡ n  Ðêåü LÕÝ «ëÁãü ß÷çó å n½ Vû ˛ zı k! X kÍ 3dn ¡$³½a ˆ>nX (© 26 nwS— jLÕ‰
5. Sa lesN ow Cu lt ur e D ec kho j\C u ltur e Dec kg ž Y ‰ nK˜ ` 7 ú j « ë Á ã ü ™ ¸  W
   % á ' k Ž H ‰ _ † % á ' k Ž H f
   7 D Á ü à ™ \ ‰ _ † k é ˜ K › « ë Á ã ü ¸  k Ł Ç W ~ Y 
   m ⁄  o ˛ å  n L Õ ˛ K › ˜ ~ „ ~ Y  S a l e s N o w › W U h D F
   m ⁄  o ⁄ W K › g o j O L Õ K › \ › „ ~ Y  « ë Á ã ü ™ ¸  Y ‰ ú ä h j ‰ L Õ L U K ~ g ž  Y ‰ S h g
    ó n
   m ⁄  n ¸  k K R ~ Y  a ß Ã · ç ó T  k K L ‰ i j L Õ ™  ê L  K ‰ ‹ F k Y ‰ _ † ß Ã · ç ó û Ð ê å ü k € H f L Õ  Ý ~ g ž  W f J O S h g
   ł n L Õ h i j L Õ n º ì ™ î c W
    ê n å  n 1 d 1 d n L Õ L S a l e s N o w n æ ü ¶ — ‰ m
   ] W f > ˆ k ¢ . g M ‰ ¶ K k K R ~ Y 
6. Sa lesN ow Cu lt ur e D ec kho Culture Dec k 2025_ver.3 S a l e s N o w g o u m å e
   « ë Á ã ü ¸  k Ł Ç W f D ~ Y  2 0 2 2 k C u l t u r e D e c k v e r . 1 ™ ê ê ü ¹ W
   Ð ê å ü k € H f d o h d o n ˇ t n L Õ  Ý ‡ ž  W ~ W _  Ê Þ
   ‰ m  w — D T á ' k ‹ ‰ Õ § ü º n  k 4 D
   ' E ¢ Ã × Ç ü È  6 \ ˜ fi 6 ö 
    3 0 Þ å n S a  ‘ [
    á ó Ð ü x n Ò ¢ ê ó ° ™ Í m f
   ß Ã · ç ó T  k ‡ K L ‰ « ë Á ã ü ™ ¸  Y ‰ _ † n C u l t u r e D e c k L „  W ~ W _  Cu lt ur e D e ck 2 0 22_ v er.1
7. SalesNow nßà · çó
8. Sa lesN ownß Ã·ç ó °‡L;“gM‰ÕD™dO‰ º ^ n  ‰ D * e n _ † k Í M ¹ n ² L ã z k  •  ^ ¹ ⁄ L ‰ ‰ ì ¬ · ü j ˘ ß k
   Ç ü ¿ h Æ ¯ Î í ¸ ü ™
   a ¼
   Õ D ™ H
   ° ‡ L ˛ Q ‰ > ˆ ™ u ‰  ßà ·ç ó
9. ß÷çón© ß÷çón© º ^ n  ‰ D * e n _ † k Í M ¹ n ² L ã z k  ~ Y   L g H ï n ² L g B ‰ º ã ˙  k ô b W f D ‰ å ,  ´ Í ˜ # ' 9 — o º ^ n Í † ² L h j c f D ~ Y  ] W f
   S a l e s N o w L Ö − D • ˘ ß o 2 , 7 0 0 F ƒ ™ – H ‰ B t o B F Ö  L ¢ ‘ ‰
   è ' j Þ ü ± Ã È g Y  S n p A t fi
   B t o B F Ö  n  4 o ¢ Ê í ° g ^ ¹ ⁄ j m Ù × í » ¹ ™ ı Q f M _ ˘ ß g B −
   ˜ # ' 9 — n Y } L ' D k ‰ c f D ~ Y  h f n Í M K k ¢ ‘ ‰ S n ² L ™
   Ç ü ¿ h Æ ¯ Î í ¸ ü ™
   a ¼
   Õ D ™ 9 , K › H
   × í À ¯ È ™ J Q ‰ S h g ã z W ~ Y  ° ‡ L ; “ g M ‰ Õ D ™ d O ‰  ] n _ † k Ø n D T h ⁄  ™ \ −
   × í À ¯ È k ‹ −  n - ™ i Y ‰ S h L S a l e s N o w g Ö − D •  © ` h  H f D ~ Y  Õ ‰ k J Q ‰ ! Ä L ã ‹ U „
    n 7 ™ z î g M ‰ Õ D ™ > ˆ Å W _ H k o  ‰ D * e L – c f D ‰ o Z g Y  ãhÖà y Q¡ ‘
10. Sales Now n Ð ê å ü
11. Sale sNo wnÐêå ü Sa lesNo wnÐ êåü  U j O L g o j O ' M j > ˆ ² L ™ ã z g M ‰
    t ò k ‰ ‰ ‰ m ™ \ “ F  ' M j î ˇ k Ë a  K F P œ n M Í m g
    ³ È ™  Y S h L g M ‰  ‰ m û Á ü à û æ ü ¶ n _ † k U L g M ‰ K
    ³ È k  M  D ı Q ‹ F  ³È×   o A I ™ ˝ M Ð ˛ h Y ‰  × í À ¯ È k o i j b g A I ™ D ¼
    > ˆ k ° W D ¡ $ ™ ˜ ú ] F  > – ª Ú ì ü · ç ó k J D f ‡ A I ™ ú ä k n H
    ¹ ⁄ h 2  ™ p − Ô Y D T ™ d O “ F  AIͤƣ Ö t ò k ‰ ‰ ‰ m ™ \ ‰ _ † k o ' â n ò fi n T ł L ï `  h á L Ï ¤ Ñ Õ © ü Þ ü g B − ı Q
    ò fi h q k ' M j ¨ 2 ł ™ ˜ ú ] F  ˆp¾í
12. Sale sNo wnÐêå ü ³È×  U j O L g o j O ' M j > ˆ ² L ™ ã z g M ‰
    t ò k ‰ ‰ ‰ m ™ \ “ F  ' M j î ˇ k Ë a  K F P œ n M Í m g
    ³ È ™  Y S h L g M ‰  ‰ m û Á ü à û æ ü ¶ n _ † k U L g M ‰ K
    ³ È k  M  D ı Q ‹ F 
13. Sale sNo wnÐêå ü   o A I ™ ˝ M Ð ˛ h Y ‰  × í À ¯ È k o i j b g A I ™ D ¼
    > ˆ k ° W D ¡ $ ™ ˜ ú ] F  > – ª Ú ì ü · ç ó k J D f ‡ A I ™ ú ä k n H
    ¹ ⁄ h 2  ™ p − Ô Y D T ™ d O “ F  AI ͤƣÖ
14. Sale sNo wnÐêå ü t ò k ‰ ‰ ‰ m ™ \ ‰ _ † k o ' â n ò fi n T ł L ï `  h á L Ï ¤ Ñ Õ © ü Þ ü g B − ı Q
    ò fi h q k ' M j ¨ 2 ł ™ ˜ ú ] F   p ¾ í û ˆ p s á g o j O ˆ p ¾ í n D T ™ u “ F  ˆp¾í
15. SalesNow LÕ  Ý
16. Sal e sNo w LÕ Ý 1 å 1 å n M Í m L w ˜ — k o ' M j  œ ˜ •  Ê å g M ‰ S h ™ º k — − M c f Ç # ™ M R ‹ F  0 k ³ d Q f å í O — c f D S F  1 å 1 % n 9 — L 1 t „ k o 3 7 . 8 n î ™ ˜ • 1t „ Êå Uj iL'Mj  ™˜ • LÕ Ý1
17. Sal e sNo w LÕ Ý Q. î nMn 1 Bfin˜ #'™ ؆‰ koU™Y‰K˜ ³ ¹ È Ñ Õ © ü Þ ó ¹ o ‡ a “ fi ¿ ¤ à Ñ Õ © ü Þ ó ¹  B fi B _ − n ˜ # ' k S ` ‘ “ F  × í Õ § à · ç Ê ë h W f
    ~ _
    Í M ¹ ™ i Y ‰ ‰ m  h W f
    X M B fi B _ − n ¢ ¦ È × Ã È k S ` ‘ − œ S F  î n M n 1 B fi n ˜ # ' ™ Ø † ‰ ¹ Õ ™ 8 k ! " W ı Q ‹ F  ¿¤àÑÕ© üÞó¹™ ýBY ‰ LÕ Ý 2
18. Sal e sNo w LÕ Ý Õ D — Ë g ã z W ‹ F  Õ D  k S ` ‘ − œ M
    , ê — j m Ù L g M ‰ S 6 ™ \ “ F  ] W f
    U K O L L z ˜ W _ B o Ò È k  K ‘ Z ³ È k & ¹ ™ S f ‹ F  Ò È g o j O ˛ Õ D ˛ ™ ‚ F O L L “ z W j D ˛ Õ D ˛ ™ \ ‰ ˝ Õ D ˛ g “ þ ' ™
    _ [ ‰ ° K ™ ¬ † ‰   U fi L ª D ^ º    U fi k W K g M j D ! K ›  ™ d Q ~ Y ÕD gãzY ‰ LÕ Ý 3
19. Sal e sNo w LÕ Ý   o Ç ü ¿ k í Q ‰  Ç ü ¿ • S k Ł Ç W
    ' ‘ ! j Ç ü ¿ K › º  k :  ™  H › „ ‰ × í À ¯ È ™ \ “ F  ~ _
    ° ‡ L Š g M ‰ ‹ F k
    ô ˜ g o j O Ç ü ¿ û p $ û Õ ¡ ¯ È k ‹ ‰  ˛ z ı ™ ] F   ˛ z ı k Å † j Ç ü ¿ L j Q „ p
    Å † j Ç ü ¿ L œ ~ ‰ Õ D ™ \ “ F  > kþW f >– g Çü ¿k‹‰ ó—jÍ M¹n > ˆÅ °‡L ŠgM‰Çü¿ÉêÖój‰mK¶ Çü¿ k íQ‰ LÕ Ý4
20. Sal e sNo w LÕ Ý w ˜ — k > ˆ k ¢ . W ı Q ‰ ˆ > g B ‰ _ † k
    í ˜ — j ò n ý B o W j D  Õ ‰ n u ‹ o S 6
    +  ³ — â é ë n Ø D € j L Õ ™ h − ı Q ‹ F  g ¢ û ò fi K › á < U „ ‰ L Õ ™ Ö “ F  J ™ D ™ Í W
    — D L D ™ x ž W ‹ F  á < ™ Š › „ ‰ ‹ F k € j L Õ ™ Ã L Q ‹ F LÕ Ý5
21. Sal e sNo w LÕ Ý _ h H ' M j î ˇ ` h W f ‡ i F Y „ p g M ‰ K ™  H ‹ F   ó ™ i F Y „ p þ g M ‰ K
    B M › † Z  H ‰ S h o z W D S n −  g ‡
    ] n H k
    å + L ˜ ~ „
    ¡ $ L ˜ ~ „
    ¤ Î Ù ü · ç ó L ˜ ~ „ ‰  Ákôb W_Bk ûûû iFY „ pgM ‰K ˜ gMj D  1™¢ Y iFY „p g M‰KH ‰ LÕ Ý6
22. Sal e sNo w LÕ Ý Å 1 ˜ ¦ ™ Ø O Ý a
    H ï n Æ ¯ Î í ¸ ü û Ä ü ë û µ ü Ó ¹ ™ ° ‹ − ‡ é O f W
    ê  T L H 2 ‰ ‰ h j c f D S F   ™ßY   o Æ ¯ Î í ¸ ü L % ˜ k z U Y ‰ B ã n â Û ¹ k D ‰  ê › L  n w ¹ h j c f > ˆ ™ o D ¹  x  S F  Hï ™fY ¤ Î Ù ü ¿ ü h W f L L M / A I • S + • H ï n Õ  ™ 8 k ã à Á ¢ Ã × W
    î ¬ Ë É h ˝ < ™ p − Ô ] F  i ™ÃY  n - k H ï n  ‰ ‰ ™ S û  W f z á W ‹ F  ¤ Î Ù ü · ç ó ™ w S W f  4 ™ }  Y ‰ X ( k j “ F  ¤ÎÙü¿ü LÕ Ý 7
23. Sal e sNo w LÕ Ý ‹ Š  ‰ m  ; o æ ü ¶ û * ; j i n Á ü à k ˜ – W f O „ _ º h n  _ ‰  T  Y ‰ K › S ] á < ™ M Í m ‰ S h L g M
    ˆ > — ‰ m k ê ½ ü ¹ L Æ ~ −
    U › j ‰ Û “ ™ B R ‰ S h L g M ‰  ò û M R R û F Ç p û Q  p û g ¢ X ¡ û ê ü É p û N R R û Ž ı ⁄ û L T V »( û … J » û C P A û C A C û µ ü Ð ü ã û Ç ü ¿ ¡ û Ä ü ë » û A P I Ž Ñ ‹Šo ¬û LÕ Ý 8
24. Sal e sNo w LÕ Ý ê ½ ü ¹ o 8 k P › „ f D ‰  — › j D S h ™ z † f
    P L ~ g J N = h W _ D ~ è ł Y y M S h k h ł ™ è T F  Æ - Y ‰ S h g ì Ð ì à ¸ L '  U „ ‰  Ê — ‰ y M S h h — › j D S h L  º ‡ ì Ð ì à ¸ L ¹ O  Î ™ y ı ê ½ ü ¹ ™ Æ - U [ f '  œ ™ Š ‰ Ê % ¦ ‡ Í † ¦ ‡ N D S h k B fi ™ h › „ ‰ î n M n  U j O L k B fi ™ Ö › „ ‰ B „ ‡ S „ ‡ — “ F h W f -  J ï k j ‰ xžh Æ- LÕ Ý9
25. Sal e sNo w LÕ Ý È ì ü É ª Õ g o j O
    ‰ ! Ë W ] F ‡ j D „ ‰ Ì Í ™ – H
    ° _ j ¡ $ ™ ˜ ú Y S h g ! Ë U [ ‰  K µ o ! p k B ‰  ˛  n P L ™ Ö − U D
    ¥ T [ Z k  H œ S F  Á ê h ¹ Ô ü É ™ ! Ë U [ ‰ â X æ ü ¶ ‡ ° ‘ æ ü ¶ ‡ • ³ Y ‰ ã ÿ H ™ ! " Á ü à n ˆ Ø ' h S ˜ n ! Ë  w ⁄ h ³ ¹ È ¹ ⁄ ™ ! ¹ • _ Y ˜ n _ † k Á ê ™ = h Y ) Ê n _ † k +  / Õ ‰ j i n ê ¹ ¯ ™ ý Œ Y ‰ Èìüɪó LÕÝ 10
26. Sal e sNo w LÕ Ý ØÁê 8 0 ¹ g o j O 1 2 0 ¹ ™ ý B W ‹ F  1 d 1 d n ¢ ¦ È × Ã È n Á ê L æ ü ¶ n • ³ ¦ ™ z †
    ‰ m n ˜ # ' û * M ' ™ Ë É Y ‰  Ø Á ê n ¢ ¦ È × Ã È ™ ú W ı Q ‹ F  Ø Áê û æ ü ¶ k ' P M n U „ _ U I û i  U „ _ ¢ ü Æ ¯ Á ã / Ç ü ¿ Ù ü ¹ -  û ! Ä n j D ª Ú ì ü · ç ó j i ¹ Ł — k  H œ K „ _  œ i ™ ú ] F  LÕ Ý11
27. Sal e sNo w LÕ Ý hẉ ‰ m e O − o ò fi ¢ W  h á L S a l e s N o w n º ‰ h W f ¡ ( ; Õ k ,  g Ö − D ‡ F  ê Õ ¡ é ë ¡ ( — « ¸ å ¢ ë b Ç o h á g Ö − D
    7 n Á ü à ™ \ “ F  hẉ ¡ ( o º ‰ ` Q n Õ ‰ g o j D   ó n D T ™ ê  _ a g \ “ F  LÕ Ý12
28. Sal e sNo w LÕ Ý ê‹−*Àjº™¡(Y‰ A ¯ é ¹ n º o A ¯ é ¹ n º ™ ¡ ( W _ L ‰ L
    B ¯ é ¹ n º o C ¯ é ¹ n º ™ ¡ ( W _ L ‰  %  w Y ‰ ˆ > o ˛ Å Z ˛ ê  ‹ − * À j º ™ ¡ ( Y ‰ ⁄  L x  W f D ‰  P œ
    u m ˜ k ( M W f D _ á ó Ð ü o  w _ ˆ ™ K k W
    ˆ ¹ b g ‰ m n - 8 ™ Å F º P x h 2  W f D O  *À jºLe >Y‰ ‰m ûˆ >L8s ‰ w_ˆLŠH‰ * À j º ™ Æ † ‰ S h o ‰ m n  w k K L ‰ LÕ Ý13
29. Sal e sNo w LÕ Ý o™8F‹F kzáY ‰ > – ` Q g j O >  k ‡ & e — k å 8 — k z á W ‹ F  Å 1 n z á L â á ó ¿ à n  k K L −
    ¡ ( û Õ ¡ ¤ Ê ó ¹ û ¶ m j i B › ƒ ‰ ¹ ⁄ L Ø ~ ‰  ê  T n I g z á W f D S F  zá;Õ âáó¿ à Öí° ¹é ¤É Õ; Ł? ¤Ùó È SN S »ü ë ¹ûÞü ±Æ £ó° “å ¦ûCV RûFÇ ⁄û× è⁄ ¹⁄U P L¶ LTVûNRRûB¡ÏMûæËÃȨ³Î߯¹ HR ¹«¦ÈÔá⁄ûþ⁄ûäıtp LÕ Ý14
30. Sal e sNo w LÕ Ý æü¶ n ó kS`‘ “F ' M j ³ È ™  W B R ‰ _ † k
    æ ü ¶ n  ó ™ þ W
    ï ý k ˛ H ‰ ¡ $ u k  & W ı Q ‹ F  æ ü ¶ n ã Ï ¦ ™ R ‰ û L Õ í ° K › :  ™ Š ‰ û F Ç 2 ; K › 1 ! Å 1 ™ þ F û æ ü ¶ h n M T G k  € Y ‰ û U : ˆ k L O æ ü ¶ n  ó ™ þ Y ‰ û \ ( Ë ü º ™ ã z Y ‰ û ¢ Ï S  û ˜ Õ ™ J Q ‰ û i j U X ™ -  Y ‰ LÕ Ý15
31. Sal e sNo w LÕ Ý ‘„ jD‡n™\›jD \ c _ ‡ n o Å Z € µ k j −
    ‰ z ˜ ¦ û ¹ ⁄ ™ = h Y  \ ‰ j › \ ‰ k $ Y ‰ ‡ n ™ \ “ F  æ ü ¶ n ð − T h ã z W _ D ² L n ã Ï ¦ ™ R
    S  ™ S ` ‘ − œ S F  J ¢ Ø n L Õ K › ¤ ó µ ¤ È ™ Š ‰ ˆ O n æ ü ¶ k ¡ $ B ‰ ‡ n ™ d O ‰ æ ü ¶ n ð k ] n ~ ~ þ Ü Y ‰  p n æ ü ¶ ` Q L F ‡ n ™ d O ‰ LÕ Ý16
32. Sal e sNo w LÕ Ý Êìà ¸ož K› ž  o “ þ ' ™ ˜ •  Ê ì à ¸ o ž  û ï Œ  Y ‰ S h g ˛ † f ; M ‰   œ ™ “ þ g M ‰ S h k ¹ Ł W f S ` ‘ “ F  Ê ì à ¸ ™ ž  W f É å á ó È k ‰ Y “ þ ' n B ‰ Õ D ™ M R ‰ “ þ ' n j D  œ k œ ‡ j fi h j O F ~ O D c _ ˛  \ b W f m Ù ™ p − Ô Y LÕ Ý17
33. Sal e sNo w LÕ Ý Å± Õ ‰ n Ñ Õ © ü Þ ó ¹ o ¹ ë × Å ± g z ~ ‰  — c _ S h L j D ˘ ß
    ¹ ë L ³ − j D ˘ ß g B c f ‡ Å ± g « Ð ü W ‹ F  ºn¹ ë ű Õ ‰ n Ñ Õ © ü Þ ó ¹ LÕ Ý18
34. Sal e sNo w LÕ Ý åkB¼†‰ ³ßå Ë ±ü ·çó û S l a c k á à » ü ¸ û g ¢ x n á ü ë ⁄ à û g ¢ h n û q û ¡ ( ¹ « ¦ È ×í À¯È û ³ ü Ç £ ó ° û Ä ü ë Á Ã × ⁄ û P R D \  û † ö ı © …1 û Ö í ° z á û X Ł ? û F a c e b o o k Ł ? û × ì ¹ ê ê ü ¹ ó D o ˛ ‘ ‰  g ø K n L Õ o ‘ ‰  > – S l a c k
    g ¢ h n þ q
    U I o ‡ a “ fi
    1 L n ³ ü É k B ™ ¼ † ‹ F  a ⁄ c h W _ å + g × í À ¯ È n U X , · ¹ Æ à ¹ ⁄ L L ‰  å x n S ` ‘ − L ˜ # ' ™ Ø † ‰  LÕ Ý19
35. Sal e sNo w LÕ Ý î¬Æ ˝< h f n L Õ k î ¬ ™
    c f  ‡ F  ² L ™ y ı W i F Y „ p ã z g M ‰ n K ê  j − n î ¬ ™ ~ Z o Ë É Y ‰   ‡ 1 W ‡ h f o î ¬ ˝ < n P œ g B − Ç # h j ‰  h f n ½ V g î ¬ ™ Ë f f P D C A ™ Þ W ı Q ‹ F  î¬Æ ˝ < å 1 g Î å / − Ô ‰
    Ö í ° k f s ™ ¢ ¦ È × Ã È Y ‰
    Á ü à g / − Ô − ˆ ™ Y ‰
    j i ™ Å Z — −  “ F  LÕ Ý20
36. Sal e sNo w LÕ Ý ¢óéüËó ° ¢ ó é ü Ë ó ° Y ‰ Ã Ë H ™ 8 k
    a
    ô U ™ Ø „ Z
    ê « L  W ı Q ‹ F  Ê c ã ` h ˛ c f D ‰ S h ‡
    B ã n  h q k i ã o ‘ c f D O  ¢ ó é ü Ë ó ° n , i o Å 1 Î Æ  , ™ •
    Ö > ‰ ‰ ™ ¿ y ‰
    º h q Y
    Õ £ ü É Ð Ã ¯ ™ × Q ‰ j i ã Ã Á ¢ Ã × n _ ˆ o ! p k B ‰  h f n Å 1 ™ Æ † _ g
    ° W D ê  k ¢ Ã × Ç ü È W ‹ F  LÕ Ý21
37. Sal e sNo w LÕ Ý ¹Ôü ÉgZK Y ¹ Ô ü É ™ ý B W ‹ F  ¹ Ô ü É ] „ ê S L ¡ $ h j ‰  ˜ – $ å n ¹ Ô ü É ™ ú Y S h ™ 8 k  X W ‹ F  X Á ê g ‡ ¹ Ô ü É g p a o ‘ ‰  Õ ‰ k ý ‘ „ ‰ ! n å k Ô ‰ ˜ å k ý ‘ „ ‰ s ì ¹ ˜ å ™ û O ] n å k B ‘ › [ ‰ LÕ Ý22
38. Sal e sNo w LÕ Ý Üüë ™þFºo t› WD ‰ m L %  w Y ‰ N g
    y r h y r n fi k Å Z Y } L ˜ ~ „ ‰  ê  n ß Ã · ç ó k ‡ Ö á ó Ð ü n ß Ã · ç ó k ‡ + ~ „ f D j D ë ü º Ü ü ë ™ M u — k þ F á ó Ð ü L ð H › „ ‰ ⁄  ™ \ “ F  û  º n ß Ã · ç ó h ß Ã · ç ó n fi k = a f ‰ ° n ¬ û Ä ò g ‡ j D Ü ü ë û Í † ¦ n Ø D L ¶ ² L ™ ã z Y ‰ × í ¸ § ¯ È n ê ü É û ‰ m h W f — ‰ y M ` L
     û  ( n Í † ¿ ¹ ¯  ° ‘ P J û  û  ( n ¿ ¹ ¯  Õ ¡ · ê , J Š ‹  , p ‰ 2 \  j i LÕ Ý23
39. Sal e sNo w LÕ Ý HL‰‰K› @ó™Š ‰  n - k o â k î ¬ ˝ < n µ ¤ ¯ ë L p − Ô U „ _ P œ n i ã — å ‰ L X ( W f D ‰  ê > n þ ¶ ™ v þ Œ [ Z
    Ö > n o D Ö − D — Ù ¹ È × é ¯ Æ £ ¹ K › ¤ ó µ ¤ È ™ Š f
    o ê j î ¬ ™ Ë É W
    ˝ < Y ‰ µ ¤ ¯ ë ™ Ø ˜ g Þ ] F  HL‰‰ ûtò K›fsij ¹Ý™ S aú]F û w  n  ô U „ _ × í À ¯ È — ‰ ‰ ™ ¿ y œ O û Ö > µ ü Ó ¹ ™ æ − = O W U X ™  ã Y ‰ û ê ü Ç £ ó ° « ó Ñ Ë ü n Ù ¹ È × é ¯ Æ £ ¹ ™ Ö − e „ ‰ û ‰ M Œ Ž n
    y ı ˘ ß n X  k q ™ ^ M k D O LÕ Ý24
40. Sal e sNo w LÕ Ý T_Ì T _ Ì g Í S F  ¨ ˆ W n o D ³ ß å Ë ± ü · ç ó L ˜ ~ „
     ê L 
    a ‹ O Õ ‰ L g M ‰  T _ Ì g Í O S h o
    º ` Q g j O Á ü à — D T h S n ˜ # ' ™ R ‰  _ Ì g ø K ™ ³ ó È í ü ë Y ‰ € n ˜ Å ™ h k ú Y T _ Ì g ƒ Ñ j ³ ß å Ë ± ü · ç ó LÕ Ý25
41. Sal e sNo w LÕ Ý l > – û >  O ‘ Z l  ™
    c f º h ¥ W ‹ F  i fi j º k ‡ ê ¹ Ú ¯ È — ˜ ˛ n 
    a ™
    d S h L ƒ Ñ k Õ ‰ ™ 2 † ‰ ˜ ð k j ‰  º ™ û M ¼ • B k o B fi ™ ‡ › c f D ‰  X ™ Ø „ j D ò fi h n # : ™ Ñ › K k Y ‰ ( ° k þ W f ‡ ê ¹ Ú ¯ È n 
    a ™
    d Ì o — î — n q j O Ñ k š < Y ‰ ø K n Ë 4 — y r ™ r Ö › j D ˜ Å ™ ! Œ W f ˛ H ¹ ™ å + W j D LÕ Ý26