グラハム株式会社_採用ピッチ_20241225__1__compressed.pdf

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1. 7分に凝縮した 会 社 紹 介 資 料 ＜2025年4月1日更新＞
2. グラハムとは
3. 3 従業員数 会社概要 社名 グラハム株式会社 所在地 東京本社：東京都文京区後楽2‐3‐21 住友不動産飯田橋ビル7階/11階 大阪本社：大阪府大阪市西区立売堀1-2-12 本町平成ビル2F 役員 代表取締役社長 福島健二／取締役副社長 榊原勇斗 設立 2018年12月26日 115名（グループ連結12社・約1080名）※2025年4月1日現在 グループ会社 ・496株式会社 ・グラハムコミュニケーション株式会社 ・グラハムキャリア株式会社 ・フルウィル株式会社 ・ケアスタッフィング株式会社 ・他6社
4. 4 グループの体制 採用支援領域 コールセンター領域 人材紹介領域 ITエンジニア派遣領域 1社目のグラハムを2018年12月に設立。 現在12社6事業を約1000名以上で展開する上場企業グループです。 ホールディングス カンパニー 介護派遣領域 +他6社
5. 5 経営陣 代表取締役社長 福島健二 取締役副社長 榊原勇斗 法政大学を卒業後、株式会社キャリ アデザインセンターで人材紹介事業 部の部長や新規事業立上げ、株式会 社リブセンスで企業口コミサイト 「転職会議」や「就活会議」の事業 部長や子会社取締役を経験し、グラ ハム株式会社を創業。 新卒で株式会社光通信に入社。最年 少のマネージャーとして100名規模の 組織を管掌した後、株式会社リブセ ンスに入社。成果報酬型転職サービ スを担当し、地方拠点（宮崎）や子 会社の立ち上げを牽引し、グラハム 株式会社を創業。
6. 6 社名の由来 グラハムとは？ ラムゼー理論に関する未解決問題の解の推定値の上限として得られた自然数です。数学の証明で使われた 最大の数として1980年にギネスブックに認定されています。 その意味から、売上、利益、満足（貢献）度などあらゆる角度から圧倒的に突き抜けたいという想いが込 められています。
7. 7 360°好きになる 顧客、パートナー、同僚、自分。 関わる全てへ感謝を行動で示します。 「」×成長 仕組みやテクノロジーに埋もれない、 個性とスキルを磨き続けます。 Professional pride 自分の仕事に責任を持ち、 期待以上の成果に強くコミットします。 大事にしている3つのバリュー
8. 8 売上／社員数 生産性を改善しながら事業の拡大を続けています。
9. 展開している事業
10. 10 主な事業 求人サービス販売 ブランディング支援 RPO 採用動画 日本国内の求人サービスやダイレクト リクルーティングサービス、人材紹介 プラットフォームなどを網羅的に取り 扱っている為、顧客ありきのサービス 企画〜提供が可能です。 転職者や就活生の皆様へのブランディ ング戦略の企画〜実行をご支援してい ます。企業・採用ホームページ、採用 動画、経営者・従業員インタビュー記 事など幅広い選択肢から最適な手段を ご提案します。 採用に関わる人員やノウハウが不足し ている会社様へコンサルティング〜実 行までを一貫してご提供しています。 採用計画の立案、面接やスカウト配信 の代行など多岐に渡ります。
11. 11 仕事の魅力 営業 リスト 作成 アポ イント 獲得 商談する お客様の 調査 1回目の 商談 提案する 企画作成 受注 取材 広告の ディレク ション 分析 改善施策 立案 リピート 提案 営業 cs ライター はマーケティング力。 は営業力。 はクリエイティブ力。全工程の管理はプロジェクトマネジメント力。 分業をしないことでビジネスパーソンとしての基礎となる様々なスキルを身に付けられる仕事がグラハムの営業です。 ディレクター お客様の規模も業界も縛りがないので、自分の発想を大切にしながら様々なお客様と最初から最後まで向き合えます。
12. 12 お客様 2000社 ※2025/1 現在 創業から6年間で約2000社のお客様とご支援させていただきました。 何かの領域に特化するわけではなく様々な業界・規模・職種の採用に対応可能です。
13. 13 プロジェクト例➀ • 企業名　　　　：大手自動車部品サプライヤー • エリア　　　　：全国 • 従業員数　　　：100,000名以上 • 募集職種　　　：営業や購買、バックオフィスなど10職種以上 • その他ニーズ　：人材紹介経由比率の高まりによって採用単価の高騰している 　　　　　　　　　 ノウハウの不足によって施策の正しさが判断できない • 特徴的な取組み：年間の全て求人出稿を弊社でプランニング。 　　　　　　　　　 直接現場の皆様とお打ち合わせし、採用要件のすり合わせや応募数・ 　　　　　　　　　 PVなどの数値報告と併せて改善施策のご提案も実施。 　　　　　　　 　また、スカウトメールの代行送信や出稿中の求人原稿修正も対応。 ご予算 入社 採用単価 1500万 20名 75万
14. 14 プロジェクト例➁ • 企業名　　　　：エンジニア派遣業界大手 • エリア　　　　：全国 • 従業員数　　　：10,000名以上 • 募集職種　　　：ITエンジニアやモノづくりエンジニア • その他ニーズ　：人材紹介経由比率の高まりによる採用単価の高騰している 　　　　　　　　　 工数の不足により求職者のサポートが行き届かず、辞退率が悪化 • 特徴的な取組み：求人媒体や採用ターゲットのプランニングと併せて全国の転職フェア 　　　　　　　　　 出展時に弊社スタッフを動員することや、書類選考や一次面接などの 選考フローにも介在するなど、人事部の一員としてサポートを実施。 　　　　　　　　　 また、SNSなどの新しい手段の活用に向けたリサーチも担当。 ご予算 入社 採用単価 3600万 50名 72万
15. 15 プロジェクト例③ • 企業名　　　　：品質保証業界大手 • エリア　　　　：東京を中心に全国 • 従業員数　　　：5,000名以上 • 募集職種　　　：PM、SE、コンサルタント、バックオフィスなど10職種以上 • その他ニーズ　：人材紹介だけでは採用計画を満たすことが出来ない 　　　　　　　　　 工数の不足により導入しているツールを安定運用が困難 　　　　　　　　　 自社リソースをコア業務に出来る限り集中したい • 特徴的な取組み：ダイレクトリクルーティングの運用を弊社でプランニングし実行。 　　　　　　　　　 10以上のスカウトツールを導入し、月間3000通の1to1のスカウトを送信。 　　　　　　　　　 直接現場の皆様とお打ち合わせし、採用要件のすり合わせも実施。 ご予算 入社 採用単価 2700万 27名 100万
16. 組織について
17. 職種と年齢の比率 営業が全体の70%、平均年齢が27才。 管理職も多くが20代で、若手が活躍している組織です。 17 75％ 63％ 20％ 25％ ＜職種の比率＞ ＜年齢層の比率＞ ※2025年4月調べ 37% 51% 65% 16% 14% 70% 20% 70% 15% 10% 73% 21%
18. 18 数字で見るグラハムの特徴 ＜入社1年間の平均昇給額＞※営業 大胆なチャンスに溢れた会社を目指しています。 ¥655,000 1年6ヶ 月 ＜マネージャー（課長）に昇進する平均期間＞ ＜業界未経験入社の比率＞ 89.1％ ※2025年1月調べ
19. 19 出身業界 出身はバラエティー豊富。経験より遥かにパーソナリティを重視しています。 業種 ▪ 証券 ▪ 地銀 ▪ 信用金庫 ▪ マンションディベロッパー ▪ ハウスメーカー ▪ IT企業 ▪ 化粧品メーカー ▪ web広告 ▪ ＥＣ ▪ 不動産メディア ▪ 繊維メーカー ▪ 通信系商社 ▪ 旅行代理店 ▪ 人材派遣 ▪ 人材紹介 ▪ 求人メディア ▪ 教育 ▪ 営業代行 ▪ アパレルメーカー ▪ 化粧品メーカー ▪ 運送 ▪ ホテル ▪ 飲食 ▪ 食品のデリバリー ▪ ダイビングスクール ▪ 乳製品のサブスクリプション ▪ 広告の法人営業 ▪ ITの法人営業 ▪ Webメディアの法人営業 ▪ 人材派遣の法人営業 ▪ 人材紹介の法人営業 ▪ 証券の個人営業 ▪ 不動産の個人営業 ▪ ダイビングスクールの個人営業 ▪ 化粧品販売 ▪ ブライダルリングの販売 ▪ 銀行の窓口担当 ▪ キャリアアドバイザー ▪ ヘッドハンター ▪ コンサル ▪ カスタマーサクセス ▪ マーケティング ▪ 採用 ▪ 百貨店の店舗支援 ▪ 事務 ▪ 秘書 ▪ 飲食店のサービススタッフ ▪ コック ▪ 自衛隊 ▪ ディズニーランドのキャスト ▪ フィジーク全国一位 ▪ 甲子園投手 職種
20. 環境について
21. 東京本社オフィス 大阪オフィス（15名） インサイドセールス（36名） ▲エントランス ▲ ◀会議用スペース▶
22. 22 評価制度 年齢に関係なく、実績を公平に評価します。 一般～主任は四半期毎に評価、課長～部長は半期毎に評価。 給与 ＝ 定量評価 役職 ＝ 定量評価 ＋ 定性評価 実績が給与に直結します 実績×スキル・バリューが伴った場合に昇格します ※定量評価＝営業実績 ※定性評価＝スキル・バリュー
23. 等級 下限年収 上限年収 ミッション 職位 G1 1,500 6,000 全社経営 取締役 G2 800 2,000 管掌部門と全社の目標達成 執行役員 G3 600 1,000 管掌部門の目標達成 部長 G4 500 700 チーム予算の目標達成 課長 等級 下限年収 上限年収 ミッション 職位 E1 500 なし プレイヤーとして 最大級の売上創出 エグゼク ティブ セールス 等級 下限年収 上限年収 ミッション 職位 G5 440 510 ・粗利額283〜439万を継続 ・定性評価の条件達成 主任 G6 380 450 ・粗利額254〜334万を継続 ・定性評価の条件達成 チーフ G7 300 390 ・粗利額〜271万を継続 ・定性評価の条件達成 メンバー ＜ゼネラリストコース＞ ＜スペシャリストコース＞ ※インセンティブ＝半期粗利1000万を超過した金額×25％ ※年2回の半期評価 23 給与テーブル プレイヤーを極めるキャリアも用意。給与テーブルは全社に公開しています。
24. 24 労働環境 ・年間休日：124日 ・休日：完全週休2日制（土日休み・祝祭日） ・服装：訪問商談以外は私服勤務可（ネイルやピアスも常識の範囲で自由） ・キャリマネ：勤続5年間経過で特別休暇5日間＋10万円支給 ・育児介護休業規定：育児や介護が必要な社員に対して働きやすい仕組み ・パパママサポート休暇：子供の学校行事のために、有給とは別に年2回の半休取得可能 ・勤続1年お祝い：勤続1年を経過した社員に1万円を支給＋1日休暇取得可能 ・二―二―ハウス：オフィスから2キロ圏内であれば2万円の家賃補助 ・ベビーシッター制度：対象児童1名につき1回あたり最大4,400円の割引が可能 ・ブックストック：会社負担で書籍を購入可能 ・グラトーク：達成チームには全社会議の時にお酒とピザなどのおつまみ支給 ・交通費：全額支給
25. 25 インセンティブ ・GrahamAward：年度で成績優秀者を表彰し最大20万円支給 ・自己ギネス：個人Qの実績更新でインセンティブ支給（最大5万円） ・月間チーム達成：月間目標を達成したらチーム達成会費用支給（最大1人1万円） ・Qチーム達成：全社会議で好きな飲み物とおつまみ支給（お酒可） ・フルコンプ：月予算を全メンバー達成でチームメンバー数×1万円支給 ・Q部達成：Q目標を達成したら部達成会費用支給（最大1人2万円） ・入社最速受注：入社した同期の中で最速受注者には1万円支給 ・新卒MVP：4月～3月までの新卒MVP獲得者にはオーダースーツ支給
26. 26 ＋αプロジェクト マーケ 新規事業企画 新卒採用 •目的 マネジメントの型を作り実行すること で、最大出力と再現性向上。 マネジメントの型PRJ 業務効率化PRJ 新卒育成PRJ 中長期成長の鍵となる取組みをプロジェクト化。 入社年次や役職に関係なく立候補することが可能です。 •目的 全社の業務効率を改善することで生産 性を高める。 •目的 新卒が社会人としてスタートダッシュ をきれることや即戦力化
27. 採用への想い ∞
28. 28 見て下さった皆様へ お忙しい中資料に⽬を通して下さり、本当にありがとうございます！ この資料には出来る限り等⾝⼤のグラハムを詰め込みました。 創業して6年の若いメンバーばかりのグラハムは未完成です。環境も実⼒もまだまだです。そして私たちが向 き合う「仕事」という領域は、個⼈・企業にとって重要かつ難解。わかりやすい答えがありません。数々の 困難を⾃分達の⼒で何とか突破し続けていかなければいけないすごくタフな毎⽇です。 ⼀⽅で⾃分次第で急激なキャリアアップを実現できること、お客様‐転職者‐私たち⾃⾝それぞれにメリッ トがある仕事ができること、飽きの来ない奥深く変化があるテーマに向き合えることに充実を感じていただ けるのではとも思います。 最後までまとまりに⽋けるメッセージとなってしまいましたが、この資料や選考プロセスを通じて少しでも 共感やワクワクしていただけたなら、きっとグラハムでの毎⽇を楽しんでいただけます。 是⾮⼀緒に働きましょう！ 2025年4⽉1⽇ 代表取締役社⻑ 福島健⼆