プランニング

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1. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 1 01. メディアプランニング クライアント（広告主）がターゲットに対して 効果的に広告を届けるための計画を立てるプロセス メディアプランニングとは
2. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 2 02. 全体の流れ プランニングまでの流れ 事前リサーチ ヒアリング 情報整理 分析 メディア プランニング アカウント プランニング 広告入稿
3. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 3 全体の流れ なぜ事前リサーチをするべきか 広告主の商材・サービスの理解を深めて 提案における方向性を見つけるため どのようなマーケティングを したいのか／すべきなのか 見つける CHECK POINT! 04.
4. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 4 全体の流れ 事前リサーチ① ◼ ウェブサイト・SNS ◼ 商品レビュー ◼ 実際に利用してみる 商材サービス ◼ IR ◼ 売上状況・市場内の順位 ◼ 調査会社のレポート 事業内容 ◼ 個人SNSアカウント ◼ 人事関連情報 ◼ インタビューなどの記事 担当者 04.
5. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 5 全体の流れ IR（＝Investor Relations）で見るべきポイント 直近の四半期・半期・通期での 売上・利益状況 1 中長期戦略 2 ◼ 伸びているのか ◼ 落ち込んでいるのか ◼ 現在の傾向に対してどう捉えているのか ◼ どれくらいの成長曲線を描いているのか ◼ 何を行いスケールさせていくのか ◼ 何が課題と捉えているのか 04.
6. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 6 なぜヒアリングをするのか 全体の流れ 商材・サービスの理解をより一層深める ◼ 広告主が認識している特長と課題を把握する ◼ 従来のターゲット層を認識する ◼ KGI・KPIを確認する 04.
7. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 7 KGI・KPIを確認する 全体の流れ BtoB 必要なリード数を算出する 購入単価／商品単価 購入率 BtoC 必要な購入件数を算出する 目標売上 ビジネスの共通 アポイント率 商談率 受注率 案件単価 04.
8. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 8 事前リサーチ、ヒアリングしたら 以下に落とし込んでいく 全体の流れ 1 与件の整理（KGI・KPIなど） 2 3C分析 3 ポジショニングマップ カスタマージャーニー 4 ペルソナ設計 5 ヒアリング 事前リサーチ 分析 情報整理 04.
9. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 9 情報の整理・分析 全体の流れ 1 与件の整理（KGI・KPIなど） 成果指標 2 3C分析 自社の強みを発見（WHAT） 3 ポジショニングマップ 競争優位性の確認 カスタマージャーニー 4 ユーザーの行動変容に 合わせたアプローチ ペルソナ設計 5 ターゲット像を具体化（WHO） 04.
10. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 10 メディア選定（マーケティングファネル） 02. 全体の流れ 顕在層 比較検討層 潜在層
11. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 専門用語の 利用度合いを意識する おおよその数値を 把握しておく 批判的思考を持つ 1 2 3 11 ヒアリング・商談時のポイント 05. ヒアリング・商談時のポイント 相手のWebリテラシーに 合わせる 広告主が言うことが すべてと思わない CPC、CTR、CVRを 目安でも抑えておく AD
12. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 1 12 専門用語の利用度合いを意識する ヒアリング・商談時のポイント 1つ1つ分かりやすく 説明できるようにする 相手のWebリテラシーが 低い 場合 相手のWebリテラシーが 高い 場合 煩わしくならないよう、 専門用語を使って説明する 05.
13. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. おおよその数値を把握しておく 3 13 05. ヒアリング・商談時のポイント ◼ キーワードプランナーを活用する ◼ 各メディアや代理店が公開してい る数値を参考にする ◼ 経験を積むにあたり、都度参考数 値をまとめておく ディスプレイ・SNS広告 検索広告 ▪▪▪
14. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. おおよその数値を把握しておく 3 14 05. ヒアリング・商談時のポイント 検索広告：キーワードプランナー（Google）
15. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 15 01. プランニングの実行 広告主のビジネスを理解し、広告出稿目的・目標を踏まえて、 効果的な広告キャンペーンを設計すること アカウントプランニングとは？
16. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 抑えるべきポイント ◼ Webマーケティングの目的（要件） ◼ 商材・サービス・顧客理解 ◼ 競合分析・自社分析 ◼ ターゲット定義（ペルソナ） ◼ 運用チャネルの選定 ◼ Webマーケティング方針 16 01. プランニングの実行 メディアプランニング ◼ 目標の明確化 ◼ ターゲット設定 ◼ コンテンツ考案 ◼ アカウント設計 ◼ 運用予算の振り分け ◼ 成果計測設計・設定 アカウントプランニング
17. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 17 ＝ 目標売上 配信面 目標の明確化 02. アカウントプランニング ＝ 戦術における成果指標 KGI KPI
18. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 18 02. アカウントプランニング ターゲット設定 ターゲット定義（ペルソナ）の元、運用チャネルで設定できるターゲットを設定 デモグラフィック サイコグラフィック 商材・サービス理解 ◼ 年齢 ◼ 性別 ◼ 地域 ◼ デバイス ◼ 興味関心 ◼ 購買意向 ◼ その他傾向 ◼ 主軸・属性キーワード ◼ 掛け合わせキーワード
19. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 19 02. アカウントプランニング アカウント設計 各階層で設定できる項目や成果期待度に応じて切り分ける（Google・Yahoo!） キャンペーン階層 配信面 ◼ 日予算 ◼ 配信地域 ◼ 配信期間 広告グループ階層 ◼ ターゲット群 ◼ 検索量
20. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. z 20 02. アカウントプランニング 運用予算の振り分け 広告配信の目的とKPI 達成の可能性が高いと考えられるメディア順に予算分けを行う KPI CPA：15,000円
21. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 21 02. アカウントプランニング 成果計測設計・設定 CV （＝広告成果とする条件）を広告主と必ず認識を合わせ、設定する サンクスページ ビュー ボタンクリック 購入ありがとう ございました 資料請求 ありがとう ございました 説明会はこちら のボタンを クリック 詳しくはこちら のボタンを クリック