ビジネスモデル理解

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1. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. ある問題を解決しようとする買い手と、 それを解決する売り手が形成する領域 市場とは？ 1 01. 市場 重 要 ポ イ ン ト
2. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 2 別の角度で考えると… 市場の中に 自社がある 市場の中に 競合がいる 需要に対して 供給がある 市場 01.
3. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 3 02. 市場・自社・顧客・競合 重 要 ポ イ ン ト 1 2 3 4 3C分析 4P分析 5フォース分析 STP分析 5 6 7 8 クロスSWOT分析 カスタマージャーニー分析 ペルソナ分析 ファネル分析 フレームワーク
4. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. ◼ 収益性、生産性 ◼ 商品の特徴 4 市場・自社・顧客・競合 3C分析の進め方と事項 ◼ 市場規模 ◼ 市場の動向・成長性 ◼ 顧客のニーズ ①市場・顧客：Customer ◼ 商品の特徴 ◼ 市場シェア ◼ リソース状況（ヒト、モノ、カネ、コト） ◼ 顧客・競合を踏まえた強み・弱み ③自社 Company ◼ 業界・市場内でのポジション ◼ 市場シェアと推移 ◼ 事業規模、資金力 ②競合 Competitor まとめ 02.
5. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 5 市場・自社・顧客・競合 STP分析 Segmentation セグメンテーション 市場を年齢、性別、地域、趣味などで分割し、 それぞれの特性を把握 Targeting ターゲティング 各セグメントから最も収益性が高く、 自社に適したターゲット層を選定 Positioning ポジショニング ターゲット層に対して自社製品やサービスが どのような価値を提供するか明確化 02.
6. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 6 市場・自社・顧客・競合 （例）Web広告 ポジショニングマップ 02. 総 合 支 援 広 告 特 化 中小案件 大手案件 C社 D社 A社 B社 E社 自社
7. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 7 市場・自社・顧客・競合 カスタマージャーニー分析 顧客が製品やサービスに触れる各段階 （認知→興味→購入→利用→リピート） を特定 顧客接点の把握 02. 顧客がどのような行動で 購入決定に至るか全体像を把握 購買プロセス全体の理解
8. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 8 ペルソナ分析 ターゲット顧客像の具体化 理想的な顧客像（年齢、職業、趣味、価値観など）を詳細に描写。 ニーズと課題の理解 ペルソナが抱える問題や欲求を深く理解し、それに応える方法を検討。 CHECK POINT! 市場・自社・顧客・競合 02.
9. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 9 （例）Web広告 外部要因 機会 Opportunity 1. Web広告の市場規模の伸び（3兆円産業） 2. SNSの普及の更なる拡大 3. テレビ⇒Webへの加速 4. Web通信技術高速化による、訴求方法の多角化 5. 音声メディアの台頭 6. 機器コモディティ化による、デジタルサイネージなど の普及 脅威 Threats 1. 生成AI普及に伴う、Web広告設定作業の自動化 2. 他社のWeb広告業界への参入 3. P-MAX、Advantage＋などの浸透 4. 日本経済の停滞と鈍化 5. 増税による利益率の圧迫 6. 給与水準引き上げによる、コスト高騰 強み Strength 1. 累積18年の実績 2. Google Premier Partner Awards 検索広告部門最優秀賞 3. 上記、受賞は通算6回目 4. SiTest、FasTestを自社プロダクトとして保有 5. LPOコンサルティングの自社提案が可能 6. LP制作、クリエイティブ制作の自社提案が可能 7. パートナー増加による、自社保有クライアント数の増加 8. 開発部隊の存在 積極的攻勢戦略 1. 実績を最前面に押し出した広告施策 2. 広告×クリエイティブ×LPOを掛け合わせた提案 3. 自社生成AIの開発と提供 4. 開発提案を含めた広義のマーケティングの展開 5. ブランディング戦略など上流からの提案 差別化戦略 1. 媒体の自動機能を最大限活用した、低コストな運用オペレー ションの構築 2. 自社のサービス展開範囲の拡大 3. 生成AI、自動化を活用した、コスト削減施策 弱み Weakness 1. 業務の属人性の増加 2. 上流からの提案経験の薄さ 3. 事務作業オペレーションの課題 段階的施策戦略 1. 社内業務オペレーションの緻密化 2. 他社パートナーとの共同提案 3. 共同提案⇒社内ノウハウへの落とし込み 4. 事務作業のBPO 5. コア業務への注力と先行投資 戦略的撤退 1. 特定の規模以上の案件への選択と集中 クロスSWOT分析 市場・自社・顧客・競合 02.
10. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 企業が顧客に価値を提供し、それによって収益を得るための仕組みや 設計図を指す ビジネスモデルとは？ 10 03. ビジネスモデルとファネル 重 要 ポ イ ン ト
11. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 11 03. ビジネスモデルとファネル 物販 小売り 卸売り 広告 サブスク リプション フリーミアム モデル 従量課金 モデル マッチング モデル ライセンス モデル B2B ビジネスモデルの種類
12. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 12 03. ビジネスモデルとファネル 重 要 ポ イ ン ト ビジネスモデルを捉える上でのポイント ビジネスモデル毎に ファネルが異なる ファネル≒マネタイズ までの過程が異なる ファネルが異なれば、 キーとなるポイントも 異なる 1 2 3
13. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 13 03. ビジネスモデルとファネル 継続 Repeat 好意・愛着 Loyalty 共有・紹介 Share 発信 Ambassador 認知 Attention 興味・関心 Interest 欲求 Desire 記憶 Memory 行動 Action 顧客の行動段階 プロモーション アクイジション リテンション インフルエンス バ ー チ ェ ス フ ァ ネ ル イ ン フ ル エ ン ス フ ァ ネ ル ファネル
14. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 14 適切な広告の目標設定とは 04. KGI・KPI・広告の目標 ビジネスモデルと ファネルを考慮する KGI > KPI > 広告目標 となっている 適切なロジックで 組まれている > > 1 2 3
15. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 15 04. KGI・KPI・広告の目標 重 要 ポ イ ン ト 「重要目標達成指標」の略で、 組織やプロジェクトが最終的に達成すべきゴールを 定量的に測定する指標 売上高、利益率、市場シェアなど、 ビジネスの成功を判断するための重要な数値を指す KGIとは KGI
16. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 16 04. KGI・KPI・広告の目標 重 要 ポ イ ン ト 「重要業績評価指標」の略で、 企業やプロジェクトが 設定した目標を達成するための進捗を測定するための具体的な指標 KPIは最終目標に至るまでの中間目標を数値化したものであり、 各プロセスのパフォーマンスを評価する役割を果たす。 KPIとは KPI
17. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 17 なぜKGIやKPIを把握する必要があるのか 04. KGI・KPI・広告の目標 クライアントは、 KGIやKPIを達成するためにマーケティング（広告配信）を行っている 広告管理画面上の数値を追うことももちろん大事 広告上の成果が、ファネルも経て、 KGIやKPIにどのような影響を与えているか も認識をすることが必要 しかし、それだけでは不十分
18. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 18 03. ビジネスモデルとファネル ファネルが考慮されているとは BtoBモデル：資料請求 > 有効リード > 商談 > 申込 > 入金 資料請求 有効リード 商談 申込 入金 ★ 資料請求数：100件 有効率（80%）：80件 商談率（80%）：64件 入金率（90%）：27件 ★ 申込率（50%）：32件 売上 ≒ KGI・KPI CV ≒ リード