ビジネスモデル理解

Transcript

1. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. ある問題を解決しようとする買い手と、 それを解決する売り手が形成する領域 市場とは？ 1 01. 市場 重要ポイント
2. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 2 別の角度で考えると… 市場の中に 自社がある 市場の中に 競合がいる 需要に対して 供給がある 市場 01.
3. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 3 02. 市場・自社・顧客・競合 重要ポイント 1 2 3 4 3C分析 4P分析 5フォース分析 STP分析 5 6 7 8 クロスSWOT分析 カスタマージャーニー分析 ペルソナ分析 ファネル分析 フレームワーク
4. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. ◼ 収益性、生産性 ◼ 商品の特徴 4 市場・自社・顧客・競合 3C分析の進め方と事項 ◼ 市場規模 ◼ 市場の動向・成長性 ◼ 顧客のニーズ ①市場・顧客：Customer ◼ 商品の特徴 ◼ 市場シェア ◼ リソース状況（ヒト、モノ、カネ、コト） ◼ 顧客・競合を踏まえた強み・弱み ③自社 Company ◼ 業界・市場内でのポジション ◼ 市場シェアと推移 ◼ 事業規模、資金力 ②競合 Competitor まとめ 02.
5. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 企業が顧客に価値を提供し、それによって収益を得るための仕組みや 設計図を指す ビジネスモデルとは？ 5 03. ビジネスモデルとファネル 重要ポイント
6. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 6 03. ビジネスモデルとファネル 物販 小売り 卸売り 広告 サブスク リプション フリーミアム モデル 従量課金 モデル マッチング モデル ライセンス モデル B2B ビジネスモデルの種類
7. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 7 03. ビジネスモデルとファネル 継続 Repeat 好意・愛着 Loyalty 共有・紹介 Share 発信 Ambassador 認知 Attention 興味・関心 Interest 欲求 Desire 記憶 Memory 行動 Action 顧客の行動段階 プロモーション アクイジション リテンション インフルエンス バ ー チ ェ ス フ ァ ネ ル イ ン フ ル エ ン ス フ ァ ネ ル ファネル
8. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 8 04. KGI・KPI・広告の目標 重要ポイント 「重要目標達成指標」の略で、 組織やプロジェクトが最終的に達成すべきゴールを 定量的に測定する指標 売上高、利益率、市場シェアなど、 ビジネスの成功を判断するための重要な数値を指す KGIとは KGI
9. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 9 04. KGI・KPI・広告の目標 重要ポイント 「重要業績評価指標」の略で、 企業やプロジェクトが 設定した目標を達成するための進捗を測定するための具体的な指標 KPIは最終目標に至るまでの中間目標を数値化したものであり、 各プロセスのパフォーマンスを評価する役割を果たす。 KPIとは KPI
10. Introduction to Web Marketing ©2024 GladCube Corporation. All Rights Reserved. 10 なぜKGIやKPIを把握する必要があるのか 04. KGI・KPI・広告の目標 クライアントは、 KGIやKPIを達成するためにマーケティング（広告配信）を行っている 広告管理画面上の数値を追うことももちろん大事 広告上の成果が、ファネルも経て、 KGIやKPIにどのような影響を与えているか も認識をすることが必要 しかし、それだけでは不十分