3年目エンジニアが企業ブースを担当して気付いた話

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1. 3年目エンジニアが企業ブースを 担当して気付いた話 JAWS-UG Sales #7 AWS Summit Japan 2026をSales的に振り返る 2026/07/13 鈴木陽介
2. 自己紹介 鈴木 陽介(アマコネ芸人) (X:@ysuzuki_uhuru) ◆所属：株式会社ウフル ◆業務内容 ・お客様窓口(コンタクトセンター)の構築 ◆好きなサービス ・Amazon Connect Customer , AWS CDK ◆最近触っているサービス ・Amazon Bedrock AgentCore
3. 発表について ＜話すこと＞ ◆Summit参加の感想 ◆企業ブースを担当して・回って気づいた(感じた)こと ＜話さないこと＞ ◆聴講したセッションの内容 ◆出展申し込みまでのあれこれ(ここは担当外なので何もわかりません ) ◆デモ環境の開発のあれこれ (本当はココを一番話したい…)
4. AWS Summit Japan 2026 お疲れ様でしたー！
5. 現地参加の感想 • 生成AI関連(AIエージェント・Physical AI )の発表・事例が多かった • 実行基盤・本番運用：Amazon Bedrock AgentCore • 日常業務・VOC分析・ BI ：Amazon Quick →いかに実業務・システム開発に組み込むかというフェーズ
6. 現地参加の感想 • 生成AI関連(AIエージェント・Physical AI )の発表・事例が多かった • 実行基盤・本番運用：Amazon Bedrock AgentCore • 日常業務・VOC分析・ BI ：Amazon Quick →いかに実業務・システム開発に組み込むかというフェーズ • 昨年以上に楽しめた・得られるものが多かった • 技術・サービス面でわかることがちょっと増えた • 現地初参加の経験を活かして回れた • コミュニティでの知り合いが増えた
7. 現地参加の感想 • 生成AI関連(AIエージェント・Physical AI )の発表・事例が多かった • 実行基盤・本番運用：Amazon Bedrock AgentCore • 日常業務・VOC分析・ BI ：Amazon Quick →いかに実業務・システム開発に組み込むかというフェーズ • 昨年以上に楽しめた・得られるものが多かった • 技術・サービス面でわかることがちょっと増えた • 現地初参加の経験を活かして回れた • コミュニティでの知り合いが増えた • ワークショップに参加できなかったのが心残り
8. Youは何しにSummitへ？ 情報収集
9. Youは何しにSummitへ？ 情報収集 交流
10. Youは何しにSummitへ？ 情報収集 交流 仕事
11. Youは何しにSummitへ？：スズキの場合 情報収集 交流 仕事 5 3 2 ： ：
12. タイムスケジュール 1日目 2日目 時間 内容 時間 内容 10:00〜11:10 基調講演聴講 10:00〜11:30 基調講演聴講 11:30〜12:10 AWSセッション聴講 12:00〜12:30 Heroセッション聴講 12:30〜13:10 AWSセッション聴講 12:30〜13:30 ランチ・休憩 13:00〜13:30 企業ブースのミニセッション聴講 13:40〜14:10 事例セッション 13:30〜14:30 ランチ・休憩 14:10〜15:00 コミュニティブース・AWS Village散策 15:00〜16:00 企業ブース担当 15:00〜16:00 企業ブース担当 16:30〜17:10 AWSセッション聴講 16:10〜16:30 広報撮影など 17:10〜18:00 コミュニティブース・AWS Village散策 17:00〜 表彰・ネットワーキングパーティ
13. タイムスケジュール 1日目 2日目 時間 内容 時間 内容 10:00〜11:10 基調講演聴講 10:00〜11:30 基調講演聴講 11:30〜12:10 AWSセッション聴講 12:00〜12:30 Heroセッション聴講 12:30〜13:10 AWSセッション聴講 12:30〜13:30 ランチ・休憩 13:00〜13:30 企業ブースのミニセッション聴講 13:40〜14:10 事例セッション 13:30〜14:30 ランチ・休憩 14:10〜15:00 コミュニティブース・AWS Village散策 15:00〜16:00 企業ブース担当 15:00〜16:00 企業ブース担当 16:30〜17:10 AWSセッション聴講 16:10〜16:30 広報撮影など 17:10〜18:00 コミュニティブース・AWS Village散策 17:00〜 表彰・ネットワーキングパーティ 情報収集(セッション聴講・コミュニティブース・AWS Village)多め 情報を会社に持って帰れるように(還元)
14. スズキは何してた？(ブース準備〜当日) 〜3月 4月 5月 6月 営業・マーケ 準備・ブース運営 デモ環境構築 当日サポート (1h・エンジニア) ブース申し込み(準備) ＋ 当日ブース運営（営業・マーケが主体） 4/27 〜 6月中旬 当日1hのみ 準備・ブース運営 デモ環境構築 当日1hサポート
15. スズキは何してた？(ブース準備〜当日) 〜3月 4月 5月 6月 営業・マーケ 準備・ブース運営 デモ環境構築 当日サポート (1h・エンジニア) ブース申し込み(準備) ＋ 当日ブース運営（営業・マーケが主体） 4/27 〜 6月中旬 当日1hのみ 準備・ブース運営 デモ環境構築 当日1hサポート 開発メイン/ サポートとして両日1時間〜1.5時間ブース担当
16. ブース展示内容(超ざっくり) AIエージェントの活用は"当たり前"に だからこそ、散らばったデータを”使えるカタチに” → AWS上で"つないで・意味づけ" 顧客・営業・VOC・市場データを統合し、AIが使える状態へ整備 → AIエージェントが"考えて・提案" データを横断分析し、市場変化の察知から要因分析・施策立案まで を支援 → 人とAIが"協働"する業務へ 分析・提案・実行支援までをAIが補完し、一人ひとりに最適な体験 を届ける
17. ブース展示内容(超ざっくり) (例) B2C ：旅行予約サイト • 顧客にパーソナライズされた提案 • AIエージェント→有人オペレーター シームレスに接続(エスカレーション) • 顧客情報・通話履歴・ホテルなどの カタログデータなど散らばったの データの集約・整形(データ基盤) + AIエージェントによるレコメンド
18. 【担当してみて①】ノベルティの効果は偉大 ・ Ｔシャツ・ステッカー・エコバッグ等、ノベルティがあると気になる！ ・ 配布物があるだけで足を止める ・ 自然と会話のきっかけになる 集客の"入り口"としての効果は本当に大きい 気になる 足を止める 会話のきっかけ
19. 【担当してみて②】「資料ありますか？」で気づいたこと ＜正直思っていたこと＞ ・ どのブースでもパンフレットをもらう → 嵩張る… ・ ノベルティ目当ての人にとっては「要らないのでは？」と思っていた ＜「資料ありますか？」で気づいた＞ ・ 「本当に興味を持ってくれている」サイン ・ →開発が遅れてしまい用意できず…悔しさが残った
20. 【担当してみて③】技術がわかる人がいると嬉しい ＜気になるのは「どう実現しているか」＞ ・ エンジニア視点：「何ができるか」だけでなくシステム面も気になる ・ どう実現しているか？ ・ 何を使っているか？ ＜開発の話がわかる人がいると嬉しい(ブースを回った所感)＞ ・ セールスエンジニア的な“技術もわかる人”がブースにいると心強い ・ その場で技術の深掘りに答えてもらえる→納得感・信頼感へ
21. まとめ ＜担当して＞ ・ ノベルティは集客の入り口として偉大。 ・ 「資料ありますか？」＝本気の興味のサイン → “配布資料”を必ず準備する（興味に応えられるように） • ブースに”技術もわかる人”がいる価値は大きい → 開発者として価値を提供できる出展者になりたい