Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
SmartHR_インサイドセールス紹介資料
Search
446
December 25, 2019
Business
2
19k
SmartHR_インサイドセールス紹介資料
SmartHRのインサイドセールスについて説明した資料です!
446
December 25, 2019
Tweet
Share
Other Decks in Business
See All in Business
20250913_AWS アカウント 150 超の組織で取り組む Lambda EoL 対応
tsunojun
1
280
フルカイテン株式会社 採用資料
fullkaiten
0
75k
株式会社J Institute 採用説明資料
jsaiyou123
0
110
opt recruit
digitalholdings
0
51k
思考の渦から抜け出す - 個人・ロール を超えてコンテキストを揃える方法 / How to Align Context Beyond Individuals and Roles
medaka195
0
130
straya/company deck
takuyaaaaa325
0
110
「つくる」から「考える」へ ― PdMの重⼼をシフトさせるために
itsukikacky
0
370
パーソルイノベーション_会社案内
pinotalentbranding
1
33k
Steal This Stack: Automate Your Learning Campaigns
tmiket
0
150
Vorsicht, Autopilot! Bewusste Produktführung im AI-Zeitalter
arnekittler
0
120
jinjer recruiting pitch
jinjer_official
0
88k
ワンキャリア 会社説明資料 / Company Deck
onecareer
7
240k
Featured
See All Featured
YesSQL, Process and Tooling at Scale
rocio
173
14k
ピンチをチャンスに:未来をつくるプロダクトロードマップ #pmconf2020
aki_iinuma
127
53k
Why You Should Never Use an ORM
jnunemaker
PRO
59
9.6k
How STYLIGHT went responsive
nonsquared
100
5.8k
Unsuck your backbone
ammeep
671
58k
How to train your dragon (web standard)
notwaldorf
96
6.3k
"I'm Feeling Lucky" - Building Great Search Experiences for Today's Users (#IAC19)
danielanewman
229
22k
Improving Core Web Vitals using Speculation Rules API
sergeychernyshev
19
1.2k
VelocityConf: Rendering Performance Case Studies
addyosmani
332
24k
Faster Mobile Websites
deanohume
310
31k
Java REST API Framework Comparison - PWX 2021
mraible
33
8.8k
The Invisible Side of Design
smashingmag
301
51k
Transcript
ΠϯαΠυηʔϧεհࢿྉ ݄ߋ৽
CONFIDENTIAL αʔϏε֓ཁ ΠϯαΠυηʔϧεͱ
4NBSU)3ʹ͓͚ΔΠϯαΠυηʔϧε Ӧۀػձʢஊʣͷग़Λઐʹߦ͏ ϙδγϣϯͰ͢ɻ ΠϯαΠυηʔϧεͷׂ
5)&.0%&- ʮṷṷʯͰ ֤෦ͷઐੑΛߴΊΞτϓοτΛ࠷େԽͤ͞ ϏδωεશମͷՌʹߩݙ͍ͯ͘͠ϑϨʔϜϫʔΫͰ͢ 4NBSU)3ͷ#J[৫
Ϛʔέ ΠϯαΠυηʔϧε Ϋϩʔδϯά ΧελϚʔαΫηε ஊ ͍߹Θͤ ແྉτϥΠΞϧ ݟੵ FCPPL లࣔձ
ड ΦϯϘʔσΟϯάܖߋ৽Ξοϓηϧ ސ٬Λ࡞Δ ஊΛ֫ಘ͢Δ ܖʹͭͳ͛Δ ಋೖɾར༻ܧଓࢧԉ 4NBSU)3ͷ#J[৫
Ϛʔέ ΠϯαΠυηʔϧε Ϋϩʔδϯά ΧελϚʔαΫηε ஊ ͍߹Θͤ ແྉτϥΠΞϧ ݟੵ FCPPL లࣔձ
ड ΦϯϘʔσΟϯάܖߋ৽Ξοϓηϧ Ϧʔυ֫ಘ ஊ݅ डֹۚ $IVSO3BUF 4NBSU)3ͷ#J[৫ʢ,1*ʣ
Ϛʔέ ΠϯαΠυηʔϧε Ϋϩʔδϯά ΧελϚʔαΫηε ஊ ͍߹Θͤ ແྉτϥΠΞϧ ݟੵ FCPPL లࣔձ
ड ΦϯϘʔσΟϯάܖߋ৽Ξοϓηϧ Ϧʔυ֫ಘ ஊ݅ डֹۚ $IVSO3BUF ֤෦͕ શࣾඪ͔Βٯࢉ͞Εͨ,1*ʹ ίϛοτ͠·͢! 4NBSU)3ͷ#J[৫ʢ,1*ʣ
CONFIDENTIAL αʔϏε֓ཁ ηʔϧε৫ͷମ੍
टݍ ΠϯαΠυηʔϧε Ϋϩʔδϯά &4ᶃ '4ᶃ ϩʔ04
&OUFSQSJTF 4.# ै ۀ һ ..# '4ᶄ ϛυϧ04 ؔ &4ᶄ &4ᶅ ͦͷଞ ؔݍ ؔݍҎ֎ɺΤϦΞΘͣ ηʔϧε৫ͷମ੍ʢ্ظʣ &4&OUFSQSJTF4BMFT '4'JFME4BMFT 040OMJOF4BMFT
टݍ ͦΕҎ֎ ηʔϧε ै ۀ һ ৫ΛৼΓฦΔͱʜ
टݍ ͦΕҎ֎ ηʔϧε ै ۀ һ ηʔϧε৫ͷମ੍ʢ݄ʙ݄ʣ
ͲΜͳ͜ͱΛͯͨ͠ʁʢ݄ʙ݄ʣ ਓ ਓ ਓ ਓ ਓ ਓ ਓ 2
2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 ઃཱ डୗ։ൃ࣌ ʢϐϘοτճʣ 4NBSU)3ެ։ ʢ5FDI$SVODI5PLZP༏উʣ ηʔϧε໊͕͘Β͍ ʢ4BMFTGPSDFΛಋೖӡ༻˚ʣ ਓͷ ηʔϧε͕ೖࣾ
टݍ ͦΕҎ֎ 4%3 Ϋϩʔδϯά 4%3 ै ۀ һ
ηʔϧε৫ͷମ੍ʢ݄ʙ݄ʣ ηʔϧε
ͲΜͳ͜ͱΛͯͨ͠ʁʢ݄ʙ݄ʣ ਓ ਓ ਓ ਓ ਓ ਓ ਓ 2
2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 ΠϯαΠυηʔϧεੜʂ ˝501*$ ɾ্ཱͪ͛ॳͷϝϯόʔ໊ʢ࣌4%3ͷ໊শʣ ɾ໊ҎԼ8FCஊͰͷΫϩʔδϯάߦ͏ɻʢΦϯϥΠϯηʔϧε͕͍ ͳ͔ͬͨʣ ɾຊ֨తʹ4BMFTGPSDFͷӡ༻ʹऔΓΈͩͨ͠ʢ׆ಈϩάஊཧͳͲʣ 4%3⁵ΫϩʔδϯάͰஊͷ'#Λపఈ͠ɺஊ֫ಘͷج४ ࣄલώΞϦϯά༰ΛݻΊΔ͜ͱʹྗͨ͠ɻ ݱࡏͷΠϯαΠυηʔϧεͷૅʹɻ ΦϯϥΠϯηʔϧε୲ೖࣾ ɹΠϯαΠυηʔϧε໊͕ʹ
टݍ ͦΕҎ֎ 4%3 Ϋϩʔδϯά ϑΟʔϧυηʔϧε ΦϯϥΠϯηʔϧε 4%3 ै
ۀ һ ηʔϧε৫ͷମ੍ʢ݄ʙ݄ʣ
ͲΜͳ͜ͱΛͯͨ͠ʁʢ݄ʙ݄ʣ ਓ ਓ ਓ ਓ ਓ ਓ ਓ 2
2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 ਓ͕૿͕͑ͨނͷ՝͕ੜ·Ε࢝Ίͨ ˝501*$ ɾ༷ʑͳ՝͕ݦࡏԽ͖ͯͨ͠ ɹϦʔυରԠʢ୭͕ͲΕΔʣ ɹΦϖϨʔγϣϯ͕౷ҰͰ͖͍ͯͳ͍ ɹධՁʹ͍ͭͯ ɾʰ)05Ϧʔυʻ*4ͷϦιʔεʱͷϑΣʔζʹಥೖ ɹࠓ·ͰΞϓϩʔν͖͠Εͳ͔ͬͨϦʔυରԠΛ։࢝ ɹݱࡏͨΓલʹରԠ͢Δൣғ͚ͩͲ࣌ ɹʮྫྷ͍ͨϦʔυʯͱ͍͏ҹͩͬͨ ɹΠϯαΠυηʔϧε໊͕ʹ ɹΠϯαΠυηʔϧε໊͕ʹ ࢪࡦυϦϒϯͰ৭ʑͬͨ ৽ࢪࡦ୲ɾలࣔձ୲ɾଈରԠ୲ʢ ʣͳ ͲɺʮΈΜͳࢪࡦ࣋ͭͧʂʯͱͳ͍ͬͯͨɻ ɹϢχοτ੍ʹͳͬͨ
टݍ ͦΕҎ֎ ϋΠηʔϧε ϑΟʔϧυηʔϧε ΦϯϥΠϯηʔϧε ϋΠ4%3
ϛυϧϩʔ4%3 ै ۀ һ 4%3 Ϋϩʔδϯά ηʔϧε৫ͷମ੍ʢ݄ʙ݄ʣ
ͲΜͳ͜ͱΛͯͨ͠ʁʢ݄ʙ݄ʣ ਓ ਓ ਓ ਓ ਓ ਓ ਓ 2
2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 ैۀһنͰϢχοτΛ͚ͨ ҎԼͷؾ͖ʹΑΓɺͦΕ·ͰʰཧɾධՁΧΠθϯυϦ ϒϯʱͰ͚͍ͯͨϢχοτΛʰैۀһنʱʹΑͬͯ ͚ͨɻ ˝ؾ͖ ɾࢪࡦɺϦʔυ֫ಘνϟωϧͰͳ͘ैۀһنʹΑͬ ͯސ٬ͷ՝͕มΘΔͷͰʁ ɾେاۀͱখناۀͰɺஊ֫ಘ·ͰͷϦʔυλΠϜ Ξϓϩʔνͷํ๏͕શવҧ͏ͷͰʁ ελοϑνʔϜͷൃ ɹΠϯαΠυηʔϧε໊͕ʹ ɹΠϯαΠυηʔϧε໊͕ʹ
ͦͯ͠!
टݍ ΠϯαΠυηʔϧε Ϋϩʔδϯά &4ᶃ '4ᶃ ϩʔ04
&OUFSQSJTF 4.# ै ۀ һ ..# '4ᶄ ϛυϧ04 ؔ &4ᶄ &4ᶅ ͦͷଞ ؔݍ ؔݍҎ֎ɺΤϦΞΘͣ ηʔϧε৫ͷମ੍ʢ্ظʣ &4&OUFSQSJTF4BMFT '4'JFME4BMFT 040OMJOF4BMFT
टݍ ΠϯαΠυηʔϧε Ϋϩʔδϯά &4ᶃ '4ᶃ ϩʔ04
&OUFSQSJTF 4.# ै ۀ һ ..# '4ᶄ ϛυϧ04 ؔ &4ᶄ &4ᶅ ͦͷଞ ؔݍ ؔݍҎ֎ɺΤϦΞΘͣ ηʔϧε৫ͷମ੍ʢ্ظʣ ৫తʹ͋Δఔɺܗ͍͖ͯͨ" ࠓޙɺ৫ΛΑΓڧ͘͢ΔͨΊʹ ֤ϢχοτΛચ࿅͍ͤͯ͘͞ϑΣʔζʹ͍·͢!
CONFIDENTIAL αʔϏε֓ཁ ΠϯαΠυηʔϧεͷϛογϣϯ
ΠϯαΠυηʔϧεάϧʔϓͷϛογϣϯ &OUFSQSJTF 4.# ..# 0QT Ӧۀػձʢஊʣ Λग़͢Δ
State of the Cloud Report 2018 - Bessemer Venture Partners
IUUQTXXXTMJEFTIBSFOFU#ZSPO%FFUFSTUBUFPGUIFDMPVESFQPSUCFTTFNFSWFOUVSFQBSUOFST ͪͳΈʹɺւ֎Ϣχίʔϯ4BB4اۀͱͷεϐʔυ ͜ͷൣғʹ͍·͢ʂ
State of the Cloud Report 2018 - Bessemer Venture Partners
IUUQTXXXTMJEFTIBSFOFU#ZSPO%FFUFSTUBUFPGUIFDMPVESFQPSUCFTTFNFSWFOUVSFQBSUOFST ͜ͷൣғʹ͍·͢ʂ ͜ͷεϐʔυΛ,FFQɾՃ͢ΔͨΊʹ ݁ߏͳͷஊ͕ٻΊΒΕ·͢! ͪͳΈʹɺւ֎Ϣχίʔϯ4BB4اۀͱͷεϐʔυ
&OUFSQSJTF 4.# ै ۀ һ
..# ֤Ϣχοτͷಈ͖ 4NBMM.BSLFU#VTJOFTT ɾʙ໊نͷاۀΛ୲ ɹ4NBSU)3ͷجຊػೳΛ΄΅શͯ͝ར༻͍ͨͩ͘߹͕ଟ͘ ɹاۀͷ՝ײ͋Δఔ͍ۙͨ͠Ί ɹφϨοδͷੵˠల։ʹΑΓɺਫ਼ͷߴ͍ஊ֫ಘΛߦ͏ɻ ɾ࿑ࣝɺΦϖϨʔγϣϯྗΛߴΊΔ ɹΠϯαΠυηʔϧεྗΛ্͛ΔϑΣʔζͷϝϯόʔͰߏɻ ɹ৫Λڧ͘͢Δཁͱͯ͠ͷׂ୲͏Ϣχοτɻ
&OUFSQSJTF 4.# ै ۀ һ
..# ֤Ϣχοτͷಈ͖ .JEEMF.BSLFU#VTJOFTT ɾʙ ໊نͷاۀΛ୲ ɹͱ ໊Ͱɺاۀͷ՝ײχʔζ͕ҟͳΔͨΊ ɹΠϯαΠυηʔϧεͷରԠ͕ෳࡶԽͯ͘͠Δɻ ɾۙதظͷച্ʹد༩͢Δ ɹ4NBSU)3ͷϘϦϡʔϜκʔϯͷͨΊ ɹۙʙதظͷച্ΠϯύΫτ͕େ͖͍ɻ ɹྔͱ࣭ͷ྆ํΛ୲อ҆͠ఆతʹୡͰ͖ΔϝϯόʔͰߏɻ
&OUFSQSJTF 4.# ै ۀ һ
..# ֤Ϣχοτͷಈ͖ &OUFSQSJTF ɾ ʙʿ໊نͷاۀΛ୲ ɹάϧʔϓձࣾؒͷ࿈ܞҙࢥܾఆϓϩηε͕ෳࡶͰ ɹ4NBSU)3ͷར༻ʹ͍ͭͯෳͷεςʔΫϗϧμʔ͕ؔ༩ɻ ɹஊઃఆ·ͰͷϦʔυλΠϜ͕ϲ݄ʹٴͿέʔεɻ ɾΫϩʔδϯάͱ࿈ܞ͠ઓུతʹ߈ུ͢Δ ɹ&OUFSQSJTFͷ֫ಘ୯ҰҊ݅ͷച্͚ͩͰͳ͘ ɹϚʔέοτγΣΞͷ֦େʹେ͖͘ߩݙ͠কདྷͷച্ʹ ɹӨڹ͕͋ΔͨΊɺஊ֫ಘҎ֎ʹஊΛޙԡ͢͠Δಈ͖ɻ
0QT ֤Ϣχοτͷಈ͖ 0QFSBUJPOTʢ0QTʣ ɾ0QFSBUJPOT ɹޮతͳΦϖϨʔγϣϯͷઃܭվળ ɾ&OBCMFNFOU ɹӦۀྗ61ͷͨΊͷτϨʔχϯάϓϥϯͷࡦఆ ɾ"OBMZUJDT ɹσʔλΛͱʹ*4શମͷੜ࢈ੑ্ͷͨΊͷࢪࡦཱҊ &OUFSQSJTF
4.# ..#
ͪͳΈʹ 4.#..#&OUFSQSJTFʹ༏ྼ͋Γ·ͤΜɻ ͳͥͳΒɺ4NBSU)3 શنͷاۀ͕ར༻͢Δ ϓϥοτϑΥʔϜΛࢦ͔͢Β!
CONFIDENTIAL αʔϏε֓ཁ ΠϯαΠυηʔϧεͷׂ
ΠϯαΠυηʔϧεͷׂ ஊΛ ࡞Δ ஊΛ લʹਐΊΔ શࣾ ΞτϓοτΛ ࠷େԽ͢Δ + +
ஊΛ࡞ΔʢˠΛ࡞Δׂʣ ஊ݅ $ ίʔϧʷίϯλΫτʷίϯλΫτΞϙ ߦಈྔ ߦಈͷ ߦಈͷ࣭ ,1*Λৗʹҙࣝ͠ɺྑ͍Λ৳͠ϘτϧωοΫΛվળ͢Δ
ஊΛલʹਐΊΔ *4ͱΫϩʔδϯά͕ ͦΕͧΕͷڧΈΛ׆͔͠ͳ͕Β࿈ܞ͠ ஊΛલਐ % ·ͩ·ͩϒϥογϡΞοϓ͍͖ͯ͠·͢ʂ
Ϛʔέ ΠϯαΠυηʔϧε Ϋϩʔδϯά Ϧʔυ֫ಘ ஊ݅ डֹۚ શࣾͷΞτϓοτΛ࠷େԽ͢Δ ᶃྫ͑ɺϚʔέ͔ΒͷϦʔυڙڅ͕ఆΑΓগͳ͔ͬͨ߹ ᶄஊԽΛߴΊΔͨΊ ɹϦʔυ͋ͨΓͷ
ɹߦಈͷ࣭Λ͔͑Δ ᶅஊ݅Λ୲อ͠શࣾඪͷ ɹ࠷େԽΛLFFQ͢Δ ΧελϚʔαΫηε $IVSO3BUF ˒Ϋϩʔδϯάͷঢ়گʹ߹ΘͤͯߦಈΛม͑Δ߹ɺͪΖΜ͋Γ·͢ʂ
ࣾ෩ɾจԽʹ͍ͭͯ
4NBSU)3ͷจԽ Φʔϓϯ ༡ͼ৺ Φʔϓϯ ϑϥοτ ༡ͼ৺ ࣗۦಈ +
ΠϯαΠυηʔϧεͷจԽ ΠϯαΠυηʔϧεతʹ ղ૾Λ্͛Δͱ&
จԽ Φʔϓϯ ༡ͼ৺ ϑϥοτ ༡ͼ৺ ࣗۦಈ + Φʔϓϯ
ΤϞ͍Τϐιʔυͷڞ༗ ஊ֫ಘφϨοδͷݴޠԽڞ༗ ޭମݧੵۃతʹڞ༗͋͠͏
୭͕ݟͯΘ͔ΔΑ͏ʹ ରԠ༰ͷϩάΛ͢ ϓϥϯχϯάͷϩδοΫਐḿΛ ໌ྎʹ͢Δ ใΛΦʔϓϯʹ͢Δ ίϛϡχέʔγϣϯ μογϡϘʔυ
จԽ Φʔϓϯ ༡ͼ৺ ༡ͼ৺ ࣗۦಈ + Φʔϓϯ ϑϥοτ
ɹɾݸਓμογϡϘʔυͷ༰ ɹɾύʔτφʔҊ݅ͷରԠϑϩʔ ɹɾձٞମͷݟ͠ɹFUDʜ ɹɹˠҙݟ͕͋ΕɺϝϦοτσϝϦοτͷઆ໌ͰҙݟΛ͋͛ΔจԽ ϘτϜΞοϓͰ৭ʑͳ͜ͱ͕มΘΔ
จԽ Φʔϓϯ ༡ͼ৺ ϑϥοτ ࣗۦಈ + Φʔϓϯ ༡ͼ৺
ຖͷߦಈ͕ൺֱతετΠοΫͳνʔϜͳͷͰ ʮָ͠ΉۭؾײʯΛ࡞Δҙ͕ࣝେͰ͢ɻ ʢୡલͱ͔ͬͯͲ͏ͯ͠ϐϦϐϦͪ͠Ό͏ ͡Όͳ͍Ͱ͔͢ʜʣ ͦͯ͠શࣾతʹϗϝͯΒ͏ɻ 4MBDLͷHFOFSBMͰใࠂ͢ΔͱɺΈΜͳ༏͍͠ͷͰ FNPKJͰॕΛͯ͘͠Ε·͢ɻ ୡશྗͰتͿ ָ͠Ήɾϗϝ͋͏
จԽ Φʔϓϯ ༡ͼ৺ ϑϥοτ ༡ͼ৺ + Φʔϓϯ ࣗۦಈ
िʙि िʙि िʙि िʙि ˙࠷ΦϖϨʔγϣϯ Ϧʔυྲྀೖ͔Βޙॲཧ·Ͱͷ 4BMFTGPSDF্ͰͷରԠϚχϡΞϧͷҰݩԽ ɾϦʔυྲྀೖʗίʔϧઌબఆ ɾίʔϧલ४උ ɾίʔϧޙͷޙॲཧ
˙ސ٬ͱͷίϛϡχέʔγϣϯ ސ٬๊͕͑Δ՝͝ͱͷ ͋Δ͋ΔύλʔϯͱޮՌతͳ࣭ํ๏ ɾސ٬ηάϝϯτʢۀछʗैۀһنʣ͝ͱͷ ɹࣄલ֬ೝࣄ߲˞ࣄྫ༗ແͳͲ ɾސ٬՝ผͷޮՌతͳ࣭ू ˙ηϧϑΦϯϘʔσΟϯάγʔτ ೖࣾޙϲ݄ؒͷϚΠϧετʔϯ ɾΠϯϓοτʗΞτϓοτ ɾશࣾϛογϣϯՁ؍ɿ ɹˠ֤Ϧʔμʔਞ͔ΒͷνʔϜઆ໌ɺԊֵɺจԽ ɾϓϩμΫτཧղʗਓࣄ࿑ཧղʗڝ߹ɾࢢཧղ ɾηʔϧεͱͯ͠ͷڞ௨Πϯϓοτɿ ɹˠஊϑΣʔζཧղɺ$3.ͷׂͳͲ ྔ ࣭ ࣗۦಈͰΦϯϘʔσΟϯά͕Ͱ͖ΔΈ
िʙि िʙि िʙि िʙि ˙࠷ΦϖϨʔγϣϯ Ϧʔυྲྀೖ͔Βޙॲཧ·Ͱͷ 4BMFTGPSDF্ͰͷରԠϚχϡΞϧͷҰݩԽ ɾϦʔυྲྀೖʗίʔϧઌબఆ ɾίʔϧલ४උ ɾίʔϧޙͷޙॲཧ
˙ސ٬ͱͷίϛϡχέʔγϣϯ ސ٬๊͕͑Δ՝͝ͱͷ ͋Δ͋ΔύλʔϯͱޮՌతͳ࣭ํ๏ ɾސ٬ηάϝϯτʢۀछʗैۀһنʣ͝ͱͷ ɹࣄલ֬ೝࣄ߲˞ࣄྫ༗ແͳͲ ɾސ٬՝ผͷޮՌతͳ࣭ू ˙ηϧϑΦϯϘʔσΟϯάγʔτ ೖࣾޙϲ݄ؒͷϚΠϧετʔϯ ɾΠϯϓοτʗΞτϓοτ ɾશࣾϛογϣϯՁ؍ɿ ɹˠ֤Ϧʔμʔਞ͔ΒͷνʔϜઆ໌ɺԊֵɺจԽ ɾϓϩμΫτཧղʗਓࣄ࿑ཧղʗڝ߹ɾࢢཧղ ɾηʔϧεͱͯ͠ͷڞ௨Πϯϓοτɿ ɹˠஊϑΣʔζཧղɺ$3.ͷׂͳͲ ྔ ࣭ ࣗۦಈͰΦϯϘʔσΟϯά͕Ͱ͖ΔΈ ٯʹɺࣗۦಈ͕ۤखͳਓ ্ཱ͕ͪΓਏ͍ΧϞ͠Ε·ͤΜ'
CONFIDENTIAL αʔϏε֓ཁ ࠷ޙʹɿؾʹͳΔΑͶʁΛूΊ·ͨ͠
ෳͷπʔϧΛ׆༻ͯ͠ۀΛߦ͍·͢
ਓ ਓ ฏۉྸ ࡀ ΠϯαΠυηʔϧεͷྸ ʢ݄࣌ͷਖ਼ࣾһʣ
རްੜ ɾϑϨοΫε੍ʢίΞλΠϜʣ ɾλόίٵΘͳ͍खʢ ԁ݄ʣ ɾҾӽखʢΦϑΟεۙ͘ʹҾͬӽ͢ͱສԁࢧڅʣ ɾΦϑΟείϯϏχʢϩʔιϯʣ ɾ͓ன৸ਪʢ͓ன৸εϖʔε͋Γʣ ɾηΩϡΞखʢ1BTTXPSEͷඅ༻ʣ ɾ,σΟεϓϨΠʢશ৬छʣ
ɾೖࣾपͷ͓ॕ͍ʢߴڃख़ण࢘ʂʣ ಇ͖͢͞ ɾॻ੶ߪೖ੍ʢTMBDLʹॻ͚ͩ͘ʣ ɾࢿ֨อ࣋අ༻ͷձࣾෛ୲ʢ࢜ۀͳͲʣ ɾษڧձߨ࠲डߨͷձࣾෛ୲ʢ૬ஊʣ εΩϧΞοϓ ɾϦϞʔτϫʔΫʢिճʣ ɾສԁ·Ͱ1$पลػثͷબ0,ʢσΟεϓϨΠআ͘ʣ ɾ3VCZ,BJHJͷࢀՃඅɺަ௨අɺ॓ധඅʢۀѻ͍ʣ ΤϯδχΞ͚ ɾதͳͲͷରࡦάοζ༩ɹɹɹɹɹɹɾຑͷ༧छඅ༻ͷෛ୲ʢՈ0,ʣ قઅϞϊ ίϛϡχέʔγϣϯ׆ੑԽ ɾϑϦʔΞϧίʔϧʢຖʙʣ ɾγϟοϑϧϥϯνʢຖिਫ༵ʣ ɾ෦׆੍ʢਓ ԁิॿճʣ ˞৯ચػϧϯόͳͲʹ͔ͭͬͯ0, ˞௨ۈ͕࣌ؒҎͷڑʹͳΔํ͕ରɹɹ ɾஉੑ͚࢈ٳ੍ʢिؒͷಛผ༗څٳՋΛ༩ʣ ɾҰ࣌ିۚʢҭࣇٳۀڅ͕ۚࢧڅ͞ΕΔ·Ͱʣ ɾҭࣇڥΛ͑Δิॿʢສԁࢧڅʣ ˞ ҭࣇαϙʔτ ˞
རްੜ ɾϑϨοΫε੍ʢίΞλΠϜʣ ɾλόίٵΘͳ͍खʢ ԁ݄ʣ ɾҾӽखʢΦϑΟεۙ͘ʹҾͬӽ͢ͱສԁࢧڅʣ ɾΦϑΟείϯϏχʢϩʔιϯʣ ɾ͓ன৸ਪʢ͓ன৸εϖʔε͋Γʣ ɾηΩϡΞखʢ1BTTXPSEͷඅ༻ʣ ɾ,σΟεϓϨΠʢશ৬छʣ
ɾೖࣾपͷ͓ॕ͍ʢߴڃख़ण࢘ʂʣ ಇ͖͢͞ ɾॻ੶ߪೖ੍ʢTMBDLʹॻ͚ͩ͘ʣ ɾࢿ֨อ࣋අ༻ͷձࣾෛ୲ʢ࢜ۀͳͲʣ ɾษڧձߨ࠲डߨͷձࣾෛ୲ʢ૬ஊʣ εΩϧΞοϓ ɾϦϞʔτϫʔΫʢिճʣ ɾສԁ·Ͱ1$पลػثͷબ0,ʢσΟεϓϨΠআ͘ʣ ɾ3VCZ,BJHJͷࢀՃඅɺަ௨අɺ॓ധඅʢۀѻ͍ʣ ΤϯδχΞ͚ ɾதͳͲͷରࡦάοζ༩ɹɹɹɹɹɹɾຑͷ༧छඅ༻ͷෛ୲ʢՈ0,ʣ قઅϞϊ ίϛϡχέʔγϣϯ׆ੑԽ ɾϑϦʔΞϧίʔϧʢຖʙʣ ɾγϟοϑϧϥϯνʢຖिਫ༵ʣ ɾ෦׆੍ʢਓ ԁิॿճʣ ˞৯ચػϧϯόͳͲʹ͔ͭͬͯ0, ˞௨ۈ͕࣌ؒҎͷڑʹͳΔํ͕ରɹɹ ɾஉੑ͚࢈ٳ੍ʢिؒͷಛผ༗څٳՋΛ༩ʣ ɾҰ࣌ିۚʢҭࣇٳۀڅ͕ۚࢧڅ͞ΕΔ·Ͱʣ ɾҭࣇڥΛ͑Δิॿʢສԁࢧڅʣ ˞ ҭࣇαϙʔτ ˞ ࿑୲ऀ͞·ͷՔಇ࣌ؒʹ߹ΘͤͯΞϓϩʔνΛ͢Δඞཁ͕͋ΔͷͰ ͋Δఔɺۈ࣌ؒͷ੍͋ΔϙδγϣϯͰ͢ɻ ˞ͪΖΜɺʮϑϨοΫεઈର/(ʂʯͰͳ͍Ͱ͢ʂ
ධՁ੍ 0,3 Ձ؍Ϛον جૅεΩϧ + + ɾ0,3ϛογϣϯୡɺηʔϧεׂఆྔʢ༧ࢉୡʣͰධՁ ɾճͷධՁʢ্ه߲͕ධՁରʣ ɾִिͰPOΛ࣮ࢪ͠ɺαϓϥΠζධՁΛࢭʢ0,3ఆੑతͳඪ͋Δҝʣ
Ձ؍Ϛονʹ͍ͭͯ ɾՁ؍ʹϚον͢Δߦಈ͕ଟ͍ͱߴධՁʹͳΓɺগͳ͍ͱධՁʹͳΓ·͢ ɾԠืલʹɺࣗ͝ͷՁ؍ͱϚον͢Δ͔ηϧϑνΣοΫΛ͓ئ͍͍ͯ͠·͢ w ਓ͕ཉ͍͠ͱࢥ͏ͷΛͭ͘Ζ͏ w ૣ͍΄͏͕ΧοίΠΠ w ࣗۦಈ ɾ4NBSU)3ࣾͰɺ༷ʑͳஅج४ʹɺ্هͷʮՁ؍ʢ7BMVFʣʯΛ׆༻͍ͯ͠·͢
w ࠷ળͷϓϥϯ$Λݟ͚ͭΔ w ϫΠϧυαΠυΛา͜͏ w ҰޠҰ۟ʹखؒͻ·͔͚Δ ˞Ձ؍ͷৄࡉίʔϙϨʔταΠτIUUQTTNBSUISDPKQNJTTJPOΛ͝ཡ͍ͩ͘͞ 4NBSU)3ࣾͷՁ؍ʢ7BMVFʣ ɾʮͲ͏ͨ͠Β4NBSU)3͕͏·͍͔͘͘ʁʯ͔Βٯࢉͯ͠࡞Γ·ͨ͠ʢWFSʣ
νʔϜ๊͕͑Δ՝ ɾࠓ·Ͱ4%3ʢΠϯόϯυʣʹ͍ͭͯϒϥογϡΞοϓ͖ͯͨ͠ ɾྺ࢙ʹΔϓϩμΫτࣄۀʹ͢ΔͨΊʹ4%3Ҏ֎ͷڧԽඞཁ ɾ্هʹՃ͑ɺ#J[৫શମͷਓࡐҭʹߩݙ͢ΔͨΊʹɺ·ͩ·ͩਓ͕ඞཁ 4%3 ΠϯαΠυηʔϧε 4%3 #%3 "DDPVOUQMBOOJOH 0OCPBSEJOH
1MBO$ ɾҰॹʹɺ4NBSU)3ͷϓϩμΫτɾ৫Λ֦େ͢ΔϝϯόʔΛืूதͰ͢ ࠓ·Ͱ ͜Ε͔Β
ݕࡧ 4NBSU)3࠾༻ 8F"SF)JSJOH