Мастер-класс в Сколково по созданию адаптивных компаний

Обсудили, как строить адаптивную компанию, которая смотрит в реальность, а не защищает вчерашние планы.

Ключевые темы:
– Как тестировать идеи до их превращения в догму.
– Системные ошибки восприятия, из-за которых бизнес теряет деньги.
– Критерии инвестора: по каким признакам за первые минуты ясно, что проект нежизнеспособен.
– Почему стратегия без механизмов проверки — это просто набор гипотез.

Видеозапись https://rutube.ru/video/ec1ee98725d84d8f8e65b41f04edd3b2/

Канал Сергея Мартюшева https://t.me/probyz
База знаний для новичков и бесплатная книга: https://t.me/hmbase
Личный блог: https://t.me/byndyufeed
Карта гипотез: стратегия для жизни и бизнеса https://t.me/hypothesismap
Сайт: https://byndyu.ru/

Transcript

1. Создание адаптивных компаний Мастер класс 2025
2. Спикеры Сергей Мартюшев Эксперт в области корпоративных и банковских финансов, более 15 лет работает в сфере финансового консалтинга крупных проектов. Опыт работы в сфере финансов более 20 лет.
3. Спикеры Александр Бындю Автор книги «Антихрупкость в IT» и книги «Карта гипотез», владелец IT- компании, IT-архитектор, методолог, эксперт в Agile и Lean, ментор, преподаватель
4. Фазы запуска продукта
5. Цикл зрелости технологий Источник: Understanding Gartner’s Hype Cycles. Gartner 2023 https://www.mckinsey.com/capabilities/mckinsey-digital/our-insights/the-top-trends-in-tech#enterprise-tech-adoption
6. Инвесторы ищут проекты с высоким потенциалом роста Источник: Understanding Gartner’s Hype Cycles. Gartner 2023
7. Источники инвестиций на разных стадиях
8. Критерии отбора проектов фондами Команда Сильная команда проекта. Идеально если серийные предприниматели с опытом успешных проектов и экзитов Рынок Большой растущий рынок продукта. Наличие существующего регулирования в отрасли Бизнес модель Быстро масштабируемая бизнес модель. Рекуррентная выручка. B2B предпочтительней. Юнит экономика продукта сходится Трекшен Наличие уже существующего трекшена выручка, быстрый рост Задачи клиентов Лучшие задачи клиентов отвечают трем критериям: срочность (нужно вчера), часточность (возникает каждый день), затратность (если не решать то будут убытки либо уже тратятся деньги на решение) Продукт Наличие продукта который уже решает задачи клиентов Ресурсы У компании есть ресурсы для быстрого роста Инвестиции Наличие инвестиций от крупного фонда. Адекватная оценка проекта
9. Типичные “красные флаги” для инвесторов в презентациях
10. Причины провала стартапов
11. Что такое адаптивные компании? Адаптивные компании Анализ и быстрая интеграция трендов Поток новых идей и их быстрая проверка на рынке Консолидация лучших технологий и опыта внутри компании. Выкуп с рынка или создание перспективных команд и технологий Лучшие на рынке бизнес модели Результаты: • Быстрый рост выручки и капитализации (не менее 30 - 40 % в год) • Сильное R&D для защиты от конкурентов • Высокий инвестиционный потенциал • Быстрый запуск новых продуктов на рынок (Time to Market) Связка стратегии, команды, бизнес процессов, финансов для быстрой адаптации к изменениям на рынке Минимум бюрократии, система обратной связи внутри команды, высокая степень инициативы сотрудников
12. Система управления
13. Карта гипотез – технология создания стратегии Структура субъекта 1. Описание субъекта, обладающего самодвижением (свои цели, нам не подчиняется). 2. Описание его болей, желаний (то, что будем учитывать при попытке изменить поведение субъекта). Структура цели 1. Текстовое описание, куда мы идем. 2. Метрики, которые покажут результативность движения к цели. 3. Балансирующие метрики, которые покажут, что мы не сделали хуже, чем было до начала работы в рамках стратегии Структура гипотезы 1. ЕСЛИ – принцип воздействия на субъект без детализации. 2. ТО – изменение должно понятным образом менять поведение субъекта и влиять на метрики цели. 3. ПОТОМУ ЧТО – идея, которая связывает ЕСЛИ и ТО, и опирается на мотивацию субъекта.
14. Ценность визуализации стратегии
15. Пример Карты гипотез
16. Чтобы адаптировать проект нужны ответы на вопросы Задача клиента Продукт Ресурсы Бизнес модель Какая бизнес задача клиента? Какое решение предлагается? Хватит ли опыта команде проекта? Какая юнит экономика? Какой объем рынка и динамика? Чем лучше альтернатив которые есть уже сейчас? Какие ограничения в масштабировании? Воронка продаж? Какие тренды в отрасли? Угрозы и риски
17. Дополнительные материалы 1. https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2024-08-21-gartner-2024-hype-cycle-for-emerging-tech nologies-highlights-developer-productivity-total-experience-ai-and-security 2. Understanding Gartner’s Hype Cycles. Gartner 2023 3. https://www.mckinsey.com/capabilities/mckinsey-digital/our-insights/the-top-trends-in-tech#enterprise-tech-ado ption 4. https://review42.com/resources/what-percentage-of-startups-fail/