クラスメソッド_営業向け会社紹介資料_202502 / introduction to classmethod for sales

Transcript

1. 1 © Classmethod, Inc. クラスメソッド株式会社 営業採用向け紹介資料 RECRUITMENT SALES DECK
2. 2 © Classmethod, Inc. 01 会社概要 02 営業組織紹介 03 クラスメソッドで描くキャリアステップ 04 最後に AGENDA
3. 3 © Classmethod, Inc. 会社概要 社名 クラスメソッド株式会社 所在地 東京都港区西新橋1－1－1 日比谷フォートタワー26階 代表者 横田 聡 設立 2004年7月7日 従業員 クラスメソッド単体 520名 グループ全体 780名 ※2024年7月現在 資本金 1億円 グループ会社 プリズマティクス株式会社 ネクストモード株式会社 アノテーション株式会社 プロパゲート株式会社 アンダースコア株式会社 クラスメソッドテクノロジーズ株式会社
4. 4 © Classmethod, Inc. AWS事業を中心に様々な強いソリューションを展開すること で、多くのお客様との継続的な取引を実現しています。 業績推移 売上高771億円／営業利益64億円 2024年度決算 2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度 2021年度 2022年度 2023年度 2024年度 14 億円 25 億円 44 億円 74 億円 131 億円 216 億円 304 億円 427 億円 590 億円 771 億円 11 億円 16 億円 27 億円 41 億円 49 億円 64 億円
5. 5 © Classmethod, Inc. お客様のために働くことができる 私たちは「 顧客視点 」をとても大切にしています。営業は売っておしまいではなく、10年取引を続 けて頂けるようお客様のニーズに耳を傾け続け、組織で応えていきます。 提案できるソリューションの幅 私たちはこれまで多くの新しいソリューションをリリースしてきました。お客様の声を元にこれから もお客様にとって本当に必要なソリューションを提供し続けます。 大手事業会社様との直接契約 私たちはお客様との直接契約を大切にしています。お客様の課題をスピード感を持って解決するため には、直接契約が必要です。4,000社を超える取引実績の9割以上が直接契約です。 １ ２ ３ クラスメソッドで実現できる営業像
6. 6 © Classmethod, Inc. 営業がお客様に集中できる組織体制 営業がお客様に集中できるよう、各チームが「顧客視点」を持ち連携しています。 フィールドセールス 深耕営業活動を通じてお客様と の関係を強化。クラスメソッド の提供価値を最大化します。 インサイドセールス リードの案件化に加え既存顧客 のアップセル・クロスセルを積 極的に支援します。 マーケティング リード獲得、既存顧客向けのイ ベントにより、お客様とのリレ ーション強化を支援します。 セールスアシスタント 営業がお客様に向き合う時間を 最大化するために営業事務作業 を巻取り効率化します。 セールスオペレーション 営業組織の課題を横串で把握 し、営業活動の全体最適を実現 します。 エンジニア プリセールスおよびデリバリー の両面で営業と連携し、お客様 への提供価値を最大化します。
7. 7 © Classmethod, Inc. ツール できること 効果 スケジュール調整を自動化し、顧客との時間 調整がスムーズに。 お客様やパートナーとの日程調整にかか る無駄な時間を軽減！ 顧客管理や営業プロセスの可視化を実現。 営業の状況を把握し、次の一手を計画し やすく！ 生成AIサービスを活用し、迅速な資料作成や 提案アイデアを生成。 資料作成時間を短縮し、提案力を強化！ チーム・顧客間のコミュニケーションを効率 化 社内外とのコミュニケーション速度向上 を実現！ ドキュメント、スプレッドシート、メールな ど、ビジネスの基盤を提供 顧客に合わせた柔軟なツール選択！ SaaS活用による営業効率の向上 お客様との時間を最優先するために、ITツールを活用し業務効率化に取り組んでいます。
8. 8 © Classmethod, Inc. インサイドセールス 新規開拓セールス アカウントマネージャー リードの案件化、既存顧 客へのアポイント獲得を 通じて、営業の基礎能力 を養うとともに、顧客理 解を深め、取引顧客数の 拡大を支援します。 新規顧客への営業活動を 通じ、顧客課題発見力、 提案力、また顧客との関 係構築スキルを高め、新 規顧客獲得数を最大化し ます。 高いコミュニケーション スキルと幅広い商品知識 を身につけ、既存顧客と の関係を深めることで、 提供価値を最大化します。 特定の業界知識を深める ことで、インダストリー 特化型のセールスを目指 すことも出来ます。 クラスメソッドで描く営業キャリアステップ 会社の成長に伴い営業組織をアップデートし続けています。 これにより多くのメンバーが過去の経験や強みを活かしながら活躍し、 新しいキャリアを構築しています。 採用やメンバー育成を通 じて組織営業力の強化を 推進します。また顧客エ グゼクティブとの関係構 築を通じ、顧客内のクラ スメソッドのプレゼンス 向上を実現します。プレ イングマネージャーとし ての活躍も選択すること が出来ます。 ピープルマネージャー
9. 9 © Classmethod, Inc. メンバー紹介 業界未経験から入社、チャレンジできる環境と自己啓発を後押しする環境で想像以上の成長を実感！ 2021年1月 クラスメソッド入社 新規開拓セールスチーム所属 新規顧客の契約獲得に従事 2023年1月 アカウントセールスチームに移籍 ARR1億円以上の既存顧客の深耕および CxOへのハイタッチセールスを推進 2025年1月 マネージャーに昇格 最重要顧客5社の担当と、5名のマネジメ ントに従事 前職では、ITの知識を身につけたものの、実践の場がなかなか得られず学習レベルに留まっていました。また、エンター プライズ企業との取引経験やCxOとの商談経験も少なく、自身の市場価値に不安を感じ転職を決意しました。クラスメソ ッドに入社してからは、学習したITやAWSの知識を営業業務で実践し多くの経験を積みました。また、誰もが知っている ようなエンタープライズ企業との取引や、CxOとの商談経験を通じて、自分のスキルや提供できる価値の高まりを感じる とともに、大きな成長を実感できております。 所 属 略 歴 保有資格 営業統括本部 アカウント営業部 マネージャー 専門商社（非IT企業） → クラスメソッド AWS認定資格12冠、応用情報技術者、情報処理安全確保支援士 神野 竜輝 Jinno Ryuki
10. 10 © Classmethod, Inc. メンバー紹介 スピード感が早く裁量の大きい環境で幅広い業務を経験、多様なお客様との関係構築を実現！ 2022年4月 クラスメソッド入社 ミッドエンタープライズチーム所属 既存顧客の深耕営業に従事 2024年7月 アカウントセールスチームに移籍 ARR1億円以上の既存顧客の深耕営業に従事 前職では、商材の性質上、ニッチな市場で特定の領域に特化した知識と経験を深めてきました。しかし、業務の幅が限ら れていたため、より多様な業界やスピード感のある環境での経験を積みたいと考え、転職を決意しました。クラスメソッ ドに入社してからは、効率化されたプロセスと大きな裁量のもと、スピード感を持って顧客課題の解決を支援していま す。これにより、アカウントセールスとしての知見はもちろん、より広い視野を持ち、変化の激しい環境でも適応できる 力がついたと実感しています。 所 属 略 歴 保有資格 営業統括本部 アカウント営業部 アカウントマネージャー 製造業（非IT企業） → クラスメソッド AWS Certified Cloud Practitioner、AWS Certified AI Practitioner AWS Certified Solutions Architect - Associate 垣内 小夏 Kakiuchi Konatsu 2023年7月 エンタープライズチームISRに移籍 ISRとして既存重要顧客とのリレーション 強化、アップセル活動に従事
11. 11 © Classmethod, Inc. 私たちの特徴 4,000社以上 多種多様な業界業種のお客様との取 引があります。その9割以上が事業会 社様との直接取引となります。 2,000以上 エンジニアだけでなく、営業やデザ イナーも取得に励み、取得をサポー トする勉強会も開催。 2024年 855万円 売上・利益などの成果は社員に還元 します。近年は業績の伸びに伴い、 平均給与額も上昇中。 約13時間 / 月 不要な残業を是とせず全員が生産性 を強く意識しています。アウトプッ トの質と量で評価するので、時間に 対しての評価はしません。 125日 自身と家族の生活を大切にしてほし いという考えから、年末年始は最大 で約2週間の休暇が取得できるよう設 計されています。 80%以上 有給休暇は自由に取得しやすい環 境です。仕事でパフォーマンスを 出すためにも、プライベートの充 実を会社として推奨しています。 取引社数 取引社数 AWS資格保有数 AWS資格保有数 平均給与 平均給与 平均残業時間 平均残業時間 年間休日 年間休日 有休消化率 有休消化率
12. 12 © Classmethod, Inc. 営業として成長する環境は、どこにでもあるかもしれません。でも、 「お客様の成功を本気で支 えながら、自分自身も圧倒的に成長できる場所」 は、そう多くはありません。 クラスメソッドの営業は、ただ売るだけではなく、 お客様の未来を共に描き、課題を解決し、 長期的な信頼関係を築いていく仕事 です。そのために、 最先端のクラウド技術を学び、自由な発 想で提案し、チームで価値を創造する環境 を整えています。 「もっと挑戦したい」「市場価値を高めたい」「お客様にとことん向き合いたい」 そう思ったあなたと、一緒に未来をつくる仲間になりたい。 次のステージへ、一歩踏み出してみませんか？ あなたの挑戦を、クラスメソッドは全力で支えます。 あなたの可能性を、クラスメソッドで解放しよう。 クラスメソッド 採用