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Transcript

1. © Omiai, Inc. 1
2. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 
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 社名 株式会社Omiai 所在地 〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー17階 資本金 500,000円（2023年3月1日時点） 代表者 代表取締役CEO 小野澤 香澄　 主要株主 株式会社エニトグループ 会社概要 2
3. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 
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 沿革 3
 　 　 　 　 　 　 株式会社ネットマーケティングの新規事業としてマッチングアプリ『Omiai』サービス開始 『Omiai』累計会員数100万人突破 『Omiai』累計マッチング数1,000万組突破 『Omiai』累計会員数300万人突破 『Omiai』累計マッチング数3,000万組突破 『Omiai』累計マッチング数5,0000万組突破 『Omiai』累計マッチング数9,000万組突破、『Omiai』累計会員数800万人突破 株式会社withの株式会社ネットマーケティング子会社化 株式会社ネットマーケティングより吸収分割、株式会社Omiai設立 2012 年 年 年 年 年 年 年 年 2015 2017 2018 2019 2020 2022 2023 3 株式会社エニトグループの傘下
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 出会い方の変遷 1995 2011 2000 2008 2012 2012 ネット上で登録できる 結婚相談所サービスが登場 iモード登場 「出会い系サイト(※1)」が蔓延 既婚者と未成年者が被害者に 料金詐欺・サクラ行為・脅迫被害 「改正 出会い系サイト規制法」が施行 多くの出会い系業社が撤廃 2007年以降「婚活」ブーム 「結婚紹介業者」は実店舗だけでなく、 ネット婚活サイトや恋人探しサイトを提 供 合コン・街コンが流行 スマホ元年 Facebookが流行 マッチング市場を開拓し、 世間の見方を変えるキッカケに 2012年2月 国内初のFacebookを活用した マッチングアプリ「Omiai」をリリース 4
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 サービス概要 5 自分にぴったり、しっくりくる相手は、 近くにいるとは限らない！ 毎日の中で、出会える相手は限られていて、 その中で趣味や好きなものや興味などが合う相手と 出会える場合もあるが、そうでない場合もある。 Omiaiは、恋のその先に未来を描いた時、 大切な相手を見つけたいと思った時に安心して 使うことができるプラットフォームになりたい。 ネットでの出会いに反対の人もいるかもしれない。 けれど、どこで出会うかよりも、 自分に合う人に出会うことが、大切だ！ 公式サイト https://fb.omiai-jp.com/
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 サービス概要 +OVER 累計会員数 ※1 900万人 ※1　2012年のサービス開始以来の累計登録数。 2023年2月時点自社調べ。 ※2　2012年のサービス開始以来の累計マッチング数。 2023年6月時点自社調べ。 ※3　2022年1月～12月のOmiai登録者データより（ 18～39歳の男女ユーザー） ※4　Omiai登録者に対するアンケート調査。 2023年2月時点自社調べ（ n=417） 平均マッチング数 ※3 4〜 9人 デートの平均人数 [最多回答数 ] ※4 2〜 3人 +OVER 累計マッチング数 ※2 1億組 6
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 ビジネスモデル ※ 累計会員数とは、「Omiai」の提供を開始した2012年2月～2023年2月現時点までの累計会員数のこと ※ マッチングとは、会員がプロフィール情報の閲覧により、興味を持った他の会員と１対１で連絡をとるためのお互いの意思確認が行われた状態 2023月6月時点 累計会員数 900万人+OVER 累計マッチング組数 1億組+OVER ユーザー数　※2023年2月時点 Omiai サービスについて 会員登録 会員登録 役務提供 役務提供 利用料の支払 決済代行会社 マッチング 男 性 ユ | ザ | 女 性 ユ | ザ | マッチングアプリ 料金プラン （一例） 1ヶ月プラン 3,900円/月 3か月プラン 3,267円/月 一括払い 9,800円 6か月プラン 2,467円/月 一括払い 14,800円 12か月プラン 1,900円/月 一括払い 22,800円 料金プラン ポイントを追加購入し た場合 一部課金あり 0円 平均マッチング数 4～9名 7
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 Omiaiサービスの特徴 ブランド力 技術面 プロモーション 「お見合い」＝「Omiai」というネーミングにより、 ユーザーへの安心感を醸成 ⇩ 真面目で安心なマッチングアプリ というブランドを確立 「結婚を見据えた恋愛」 をしたいユーザーを中心に、 真面目で誠実な会員が多い キャンペーン施策等をはじめとする 様々なプロモーション施策により圧倒的な会員数を有す AIを活用した本人確認システム 「LIQUID eKYC」を導入 ⇩ より精度の高い本人証明/年齢確認の担保 マッチング率の高いサービス としてユーザーへの信頼感を醸成 怪しい会員がいた場合、会員が違反通報することで 悪質ユーザーを排除できる　 「イエローカード」 という仕組みを導入 8
9. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 
 Omiaiサービスの特徴 ブランド力 技術面 プロモーション 「お見合い」＝「Omiai」というネーミングにより、 ユーザーへの安心感を醸成 ⇩ 真面目で安心なマッチングアプリ というブランドを確立 「結婚を見据えた恋愛」 をしたいユーザーを中心に、 真面目で誠実な会員が多い キャンペーン施策等をはじめとする 様々なプロモーション施策により圧倒的な会員数を有す AIを活用した本人確認システム 「LIQUID eKYC」を導入 ⇩ より精度の高い本人証明/年齢確認の担保 マッチング率の高いサービス としてユーザーへの信頼感を醸成 怪しい会員がいた場合、会員が違反通報することで 悪質ユーザーを排除できる　 「イエローカード」 という仕組みを導入 9 社内のみ利用可 （TV画面が載っているため）
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 Omiaiサービスの信頼性 安心安全な運営体制 業界の健全性をリードする活動 24時間365日の厳重な監視体制 エニトグループとして 業界団体に理事として参加 世界的な個人情報保護認証「TRUSTe」を取得 身分証明書による本人確認実施 監視やユーザーからの報告から 不正ユーザーの利用停止・強制退会 警察との協力体制 安心して利用できる インターネット型結婚相手紹介サービスであると認証マーク(IMS)を取得 業界内では、国内6社のみが取得 ※2023年2月時点 10
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 今後の展開 11
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 マッチングサービスが「カルチャー」として 当たり前に使われる世の中へ 今後の展開 恋愛結婚をしたいと思っている方に支持される随一のサービスへ 成長を支える 強い組織の構成 ブランディング強化 ユーザー体験の追求 マーケティング × PR より良いサービス・プロダクトにするための 体制強化 プロダクト強化 機能改善 マッチングロジックの改善 フルファネルマーケティング 高い専門性 世代を超えた認知と理解 時代の変化に柔軟 挑戦を止めない 12
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 今後の展開：IPOについて マッチングアプリのみを運営する企業として 初のIPOが現実的な事業フェーズに到達 順調な事業成長 Bain Capitalからの投資 経営体制の整備完了 IPO 「真面目な出会いの提供」を名実ともに推進し、 社会的信用を積み重ねてきた with/Omiaiだからこそ IPOを実現できる。 社会インフラとしてより多くの幸せを生み出すためにIPOを目指す 13
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 各職種の専門家が集結し、それぞれの担当領域を磨きあげ責任を持つ組織 14 データでみる「Omiai」 2 8 平均年齢 有給取得率 平均残業時間 従業員の男女比 36.5 歳 全体の約 60%が20代〜30代　 ※年5日の有給休暇取得義務 取得率 100％ 85 14.5 時間/月 % 男性 72% 女性 28%
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 企業概要 15
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 Thank you!