Enito_with_Omiai_company_info

会社紹介資料 1 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do
Not Copy

社名の由来 en + ito = enito （縁）（糸）エニトグループは自分らしくいられるパートナーを探している方同士を繋ぐ「糸」でありたい
と考えていますマッチングアプリ『with』と『Omiai』において、温もりとサイエンスを掛け合わせたサービス開発・運営を行い多くの良縁を織り成してまいります。出会いのインフラとして「安心・安全」に「自分に合った方と出会える」サービスの提供を続けてまいります。 2 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 2

代表からのご挨拶今や4人に1人がマッチングアプリで結婚する時代となり、マッチングアプリはプラットフォームとして社会において期待される役割が大きくなっている中、価値観重視の出会いを提供する『with』、恋愛結婚を叶える『Omiai』がマッチングアプリとして10年来培ってきたブランド・データ資産、テクノロジーの優位性をベースにしつつ、今まで以上にトラスト＆セーフティー（信頼性と安全性）を強化するとともに、新たなマーケティング・PR活動やパートナーシップを活用することで、より多くの人に安心して身近にマッチングアプリを使っていただける環境を作っていきたいと思います。グループCEO
野辺一也またマッチングアプリにとどまらず出会いを起点として様々なライフイベントをサポートする生活インフラとしてより多くの役割を果たせるようなプラットフォームへと進化できるよう取り組んでまいります CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 3

エニトグループ概要 4 • シリアス系国内シェア2位 • 日本初 × シリアス系国内シェア3位 • 20代中心
価値観重視の恋人探し • 恋愛結婚をかなえるまじめな出会い • 2015年9月にサービス開始 • 2012年2月にサービス開始 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 4

組織体制組織経営／管理プロダクト開発／運営プロダクト開発／運営 CEO室（PR・アライアンス等） PdM | プロダクトマネージャープロダクト（PdM・プランナー・デザイナー） Trust＆Safety
プランナー PjM | プロジェクトマネージャーコーポレート（経理財務・法務・総務・IR等） PjM | プロジェクトマネージャーカスタマーケア経営企画デザイナーサーバーサイドエンジニア技術戦略（セキュリティ・社内IT）カスタマーケアクライアントエンジニア（iOS・Android）データ戦略（AI・BI・Science・ML ）サーバーサイドエンジニア QAエンジニア人事（企画・労務・採用）クライアントエンジニア（iOS・Android）マーケティング（獲得・ブランディング・グロース） QAエンジニアマーケティング（獲得・ブランディング・グロース） CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy

Vision（私たちが実現すべき大きな理想であり、存在意義です）自分らしくいられる人とめぐり合い、共に生きていくこと。それが私たちの考える幸せです。ところが、その幸せをつかめるかどうかは、いまでも運や偶然に左右され続けています。私たちはそれを変えます。望むなら誰もが、人生を分かちあうに、最良な相手と結ばれる世界を実現します。 6
CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy

Mission（Visionを達成するために、私たちが日々実践し積み重ねていくべき行動です）ふたりがそれぞれに自分らしく、末永く関係を築いていくうえで、なによりも重要なこと。それは、自分と相手の内面を理解し、お互いを尊重しながら共に歩んでいくことだと考えます。形のない一人ひとりの価値観を、私たちはサイエンスによって可視化すると共に、人の温もりが感じられるユーザーに寄り添ったサービス設計を行います。サイエンスと温もりの両輪で唯一無二のユーザー体験を創出し、最適な縁を提供します。 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for
Public Distribution - Do Not Copy 7

Value（行動指針・評価対象です）感動できるサービスは高いプロ意ユーザーが大切にすることは、そ常に仲間と自分を信じ、リスクを識から生まれる。私たちは、個々れぞれ違う。私たちも、それぞれとって挑戦する。個々が高い目標のプロフェッショナル領域に責任違う観点を持っている。私たちを立て、それを超える仕事をし、
を持ち、ユーザーの想像を超えるは、お互いの意見を尊重しながら世の中に問う。失敗したら、学ん最高の体験を届けることで、ミッ対話を重ねることで、課題の本質で、次はもっと賢く挑戦し、イノションを達成します。を見極め、ミッション達成のためベーションを起こし続けることのベストな選択をします。で、ミッションを達成します。 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 8

Personality（求める性質・採用時に徹底的に確認する要素です）あらゆるビジネスプロセスにおいて、ユーザー視「自分がワクワクしなければ、ユーザーをワクワチームを構成する多様な個人と意見を述べ合い、点を基に体験設計を徹底的に考え、本質的なユークさせられない」そのことを熟知し、自ら夢中にお互いを尊重し、対話を深めることによって、課ザー体験を創出できる。なって心はずむ未来の実現に挑むことができる。題解決ができる。
高い透明性を持ち、社会・仲間・自分と真摯に向難易度の高い目標を達成するために、直面する課き合うことができる。題を自分自身のものと捉え、周囲を巻き込みながら率先して解決に取り組むことができる。 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 9

エニトグループの将来構想 Enito Group LifeHub構想「あなたの出会いが、日常を豊かに変える。」 LifeHubは、あなたの人生の大切な出会いの瞬間を提供するだけでなく、その出会いが日々の生活をより豊かで充実したものへと導く、総合的なライフスタイルサポートプラットフォームです。私たちは、単なるマッチングにとどまらず、新たな人とのつながりを通じて、あなたが理想とする生活の実現を支援します。ここでの出会いは、恋愛や友情だけではなく、共通の趣味を楽しむ仲間や、あなたを支えてくれるコミュニティ、さらに健康や趣味の活動をサポートしてくれるコーチなど、多様なつながりを提供します。こうした出会いが、
生活のあらゆる面に豊かさをもたらし、新たな気づきや喜びを生むきっかけとなることを願っています。 LifeHubは、毎日の生活が単なるルーティンに終わらず、より意義深い時間と成長の場となるよう、多彩なサポートを提供しています。出会いをきっかけに広がる学びや体験、趣味や健康管理など、多彩な機能とコンテンツを通じて、あなたが理想とする生活をサポートし、充実感と満足感を提供します。 LifeHubは、あなたの出会いが新しい日常の始まりとなり、ライフスタイル全体を支え、あなたらしい毎日を実現する場所です。

エニトグループの将来構想検索型からマッチング型の体験創出で、人々のLife Hubとして価値提供を目指す現在これからベストフレンドとの出会いコミュニティとの出会い趣味との出会い
恋人・結婚相手との出会い新しい商品との出会い教育・学びとの出会い（ﾁｹｯﾄ/体験etc）新しい生活との出会い（不動産、仕事etc）相性のいい異性のマッチング価値観データ価値観データ非日常との出会い Life Hub アライアンス多様な生活サポート・サービス

展開のイメージマッチングアプリの周辺領域へとサービス提供範囲を拡大していく 12

エニトグループのビジネスドメインの拡がりリッチなユーザー情報を持つが、ユーザーが卒業してしまうためユーザー便益を担保しながらLTVの延長を目指していく必要がある。恋人を見つける恋人と過ごす結婚する結婚生活を過ごす結婚サポートライフ
イベントサポートマッチングアプリ（with/Omiai）カップルサポート恋人以外の人との出会い自分磨き趣味や新しい学びとの出会い CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 自社グループでの展開を検討パートナーシップ展開を検討

エニトグループの経営陣株式会社 with 株式会社エニトグループ株式会社 Omiai 事業責任者 CMO兼CBO 創業メンバーグループ
CEO グループ CFO CEO CEO 野辺一也安岡徹五十嵐昭人今井良樹入社： 2016年入社： 2023年入社： 2024年マーケティング本部長入社： 2021年グループ CSO グループ CHRO 古守真生子上田明良入社： 2021年入社： 2022年 CFO ▪ 多数の業界で経営、マーケティング、コンサルティングの経験を持つグループ CEOをはじめ、多様な経歴とスキルを有する経験豊富な経営陣 ▪ 経営陣の大半が旧親会社であるイグニス社からのスピンオフ後に参画し、スピンオフ後の当社の成長の加速を実現 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy

エニトグループの規模 15 1,500 1,000 万人以上万人以上 ※2026年1月時点 1億組 1億組以上
以上 ※2023年6月時点 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 15

エニトグループの規模年間 18万人の幸せな男女がうまれています 2人とも同じ時期にOmiaiに登録して、誕生日も１日違い！まさに運命を感じています Omiaiがなければこんな素敵な出逢いがなかったと
思うとOmiaiにはすごく感謝しています CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy Omiaiがなければ今の生活がないので、良縁に結びついたことを感謝しております 16

エニトグループの強み「with」「Omiai」ともに10年以上の運営を通して、ユーザーが能動的に登録したリッチでユニークなデータを集約・活用できることが大きな強みとなります。 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution -
Do Not Copy 17

参考：出会い系サイトとの比較マッチングアプリと出会い系サイトでは、安心・安全面で大きな違い出会い系マッチングアプリ料金体系月額固定制従量課金制がメインで、意図しない高額請求が発生する可能性がある。また、運営側が「サクラ」を利用して詐欺を行っているケースもある本人確認
公的証明書による本人確認を実施公的証明書による本人確認でなく、クレジットカードによる間接的な年齢確認も認めており、なりすましが容易独身確認登録時に独身であることの宣誓を実施。その後も利用違反がないかの厳しい取締りを実施利用開始時の宣誓や、規約などへの明確な記載がない。また、上記を行っている場合も、意図的に取締り行わず、実質既婚者の利用を許容しているケースもある監視体制サポートセンターでの人力監視や不正検知フィルターなどのシステム監視を行い、 24時間365日の投稿監視体制を整備投稿監視を行っていない、もしくは行っていても、基準設定が低いため、援助交際・パパ活・詐欺・ネットワークビジネスなどが野放しになっている顧客サポート明確な顧客対応の窓口を設置対応窓口を設置していないもしくは窓口は設置されているが、返信がないなどのケースがある CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 18

結婚相手の見つけ方／マッチングサービスの認知・結婚する4人に1人がマッチングアプリで相手を見つける時代出典：こども家庭庁調べ（2024年8月26日発表ウェブアンケート） ※15〜39歳の既婚者20,000人・マッチングサービスの認知率は約9割/利用経験者が3割出典：マクロミルインターネット調査（2023年5月、20~39歳独身男女8,244人） CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for
Public Distribution - Do Not Copy 19

現状：日本のマッチングアプリ市場日本のマッチングアプリ市場は約800億円市場規模[億円] 770 source: 矢野経済研究所「2024年度ブライダル産業年鑑」 840 20

現状：マーケットシェアエニトグループとして業界リーディングのポジションマッチングアプリのユーザー規模 • • • 競合市場は寡占化（80%が主要アプリ）主要アプリは5つエニトグループとしてはリーディング
競合 21

今後：市場成長余地市場のアップサイドは大きい。今後も継続的な成長を見込むマッチングアプリ普及率利用の一般化日本はまだ 8.6% 少子化対策として行政による支援安心・安全対策の強化 22

マッチングサービスの認知＆利用状況 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not
Copy 23

利用者様の意識についてパートナー選びの際に最も重要視することは「価値観の一致」 24 出典：クロス・マーケティングインターネット調査（2023年8月、20代マッチングアプリ利用経験者1,000人） CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution
- Do Not Copy 24

Z世代のエントリーポイントを抑えている 90%以上が20代~30代独身男女のPFで、特にZ世代から支持されている withのMAU年代構成（24年12月） withはZ世代のマッチングアプリ 40代以上 30代以下 20代以下 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not
for Public Distribution - Do Not Copy

能動的アクションによる多様なデータ・シグナル正確なデモグラデータを持つ他、ユーザーが能動的に登録するユニークデータを保有 with独自データの代表例診断 CDP • 身分証と整合する正確なデモグラデータ • 異性との出会い、という
モーメントデータ CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 好みカード

行政との連携 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not
Copy 27

芸能界とのコラボレーション CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not
Copy 28

行政との連携政府もマッチングアプリに大きな期待を寄せている自分の結婚の時にマッチングアプリはなかったし、今でも大丈夫かなという不安があるんですが、今はもう成婚が一番高いのがマッチングアプリであるので非常に有効なのかな、と思っています。一昔前だと対面で出会っていないと何となく後ろめたいみたいな、私たちの時代はありましたが、今やむしろ対面で会わずにオンラインでつながっていく事が主流になってきているので、そういうことを応援出来たらいいなと。野田聖子（元少子化対策担当大臣）今後も社会の変化に伴い、オンライン上での出会いが増えていくのは間違いあ
りません。さらに安心して多くの方に利用してもらえるサービスにしていくためには政策として何が必要か検討していきたいと思います。小倉將信（前少子化対策担当大臣）マッチングアプリについては「規制」も必要かもしれないが、現実に若者たちの重要な出会いの場になっている以上、業態として健全に発展させていくために振興をどうするか考えるべきです。「マッチングアプリで知り合いました」と言っても何の問題もない時代が来るのではないでしょうか。 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 29

安心・安全の取り組み（抜粋）インターネット型結婚相手紹介サービス業認証（IMS）を取得エニトグループのサービスは、いわゆる「出会い系」ではありません。その証明として、第三者機構である結婚相手紹介サービス業認証機構（IMS）より、安心して利用できるインターネット型結婚相手紹介サービスであると認証をされました。IMS認証は、本人確認の徹底、24時間365日監視体制の実績、適切な個 30
人情報保護管理など厳しい基準をクリアしたマッチングアプリのみに与えられ、国内10サービスのみが取得しています。（2026年7月時点） CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 30

恋愛・結婚マッチングアプリ協会の活動『with』及び『Omiai』は、より多くの方がマッチングアプリをオープンに安全に使える環境を目指して、一般社団法人恋愛・結婚マッチングアプリ協会の理事として活動をしています。マッチングアプリ業界を代表する企業様と共に力を合わせながら、業界の健全性を担保し、恋愛・結婚の希望が叶う社会の形成に貢献できるよう尽力しています。 31
CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 31

組織体制コーポレート新規事業プランニング 27 マーケティングエンジニア経営クリエイティブ CS/QA
海外アナリティクス職位、職種、社歴に左右されずフラットな関係性/課題解決や目的達成に集中可能な組織構成 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 32

福利厚生（充実した「時間」を過ごせるようサポート）オフィス・働き方大切な方との過ごす時間を豊かに生活サポート • オフィス JR線／東京メトロ日比谷線恵比寿駅から徒歩3〜５分 • 感動体験制度
よい体験を理解するための費用をサポート • スキルアップサポート • 働き方・ハイブリッドワーク（出社／在宅どちらもOK）・遠方居住（本社から100km圏外での居住OK） • フレックス制（コアタイム11~16時） • 婚活・恋活サポート婚活・恋活を充実させる費用をサポート • フリーランチ（2200円×3回 /月）従業員同士、リレーション構築をサポート •歓迎会費用新入社員との関係づくりをサポート • 有給入社日付与入社日3日、3ヶ月後に7日付与 • リフレッシュ休暇年間5日付与 • その他休暇恋活／記念日／結婚／産前産後／育児／出産立会／子の看護／家族看護／介護／年末年始等 • 社会保険 •チームビルディング費用チームの関係づくりをサポート • 平均残業時間約5.8〜18.5時間/月 • 副業社内で手続き申請し承認後OK • 結婚/出産祝い金各3万円 •部活動サポート費用部活を通じた関係づくりをサポート全て完備 • インフルエンザ予防接種/健康診断 • サポート制度児童待機・シッター・婚活恋活・産後パパ育休等サービス品質や生産性を高めるべく環境面のサポートも充実サービス品質や生産性を高めるべく環境面のサポートも充実 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 33

企業概要 34 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do
Not Copy 34

会社紹介 35

会社概要社名株式会社with 所在地〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー17階資本金 500,000円（2023年3月1日時点）代表者
代表取締役CEO 五十嵐昭人主要株主株式会社エニトグループ 36 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 36

沿革 2012 年株式会社イグニスのグループ会社として株式会社アイビー(現株式会社with)を設立 2013 年本社を東京都渋谷区恵比寿に移転 2016 年
恋愛・婚活マッチングサービス『with』を提供開始 2017 年『with』のアルゴリズム・独自性の強化を推進 37 2018 年『with』累計会員数100万人突破 2019 年株式会社アイビーから株式会社withに商号変更 2020 年『with』累計マッチング数3,000万組突破 2022 年株式会社イグニスより独立 2023 年『with』累計会員数800万人突破エニトグループの子会社として運営開始 2024 年『with』累計会員数1,000万人突破世界有数の投資家であるBain Capitalが出資 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 37

サービス誕生エピソード 2014年、社内のエンジニアAさんが他社のマッチングアプリを利用して出会った女性と結婚しました。目先の利益ではなく本質的な価値提供に集中するために、長期目線でこのプロジェクトに向き合いたいと思います。結婚を機にAさんは笑顔が増え、おしゃれを楽しむようになり、すごく幸せになったと言っていました。
サービス立ち上げ時、チーム内にはこのような合言葉がありました。 38 外見ではなく自分の内面をしっかりと見てもらうことができるマッチングアプリで、相性がいいパートナーと出会う機会を提供できることは、本当に素晴らしいと私は思いました。「このプロジェクトはどんなことがあっても10年以上続ける。」 withプロジェクトはまだまだ続きます。自分達の手で作り出されたプロダクトで Aさんのような人をもっと増やしたいと思い、 withプロジェクトは立ち上がったのです。 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 38

『with』概要 20代中心に価値観重視の出会いを提供するマッチングアプリ『 with』とはマッチングアプリ『 with』は2015年9月にサービスを開始した、主に20代の方に真面目な出会いの場としてご利用いただいている、 39 価値観でマッチング可能な恋活・婚活マッチングアプリです。
累計会員数累計マッチング数 1500万人 2026年1月時点 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 1億人 2023年3月時点

withサービスポリシーユーザー(利用者様)を最も深く理解し、根拠のあるマッチングを実現するサービス CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution -
Do Not Copy 40

withサービスの特徴価値観診断でマッチングお相手との共通点がわかるトークが続きやすくなるアドバイスがもらえるお付き合い後の2人もサポート価値観診断で相性のいい相手を探せる/恋愛に奥手なユーザーも使いやすい
CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 41

withサービスの信頼性安心安全な運営体制業界の健全性をリードする活動業界団体に理事として参加ユーザーからの高い評価顧客満足度ランキングNo.1 一般社団法人日本プライバ
シー認証機構(JPAC)認証取得 24時間365日の監視体制・カスタマーサポート AppStore評価身分証明書による本人確認実施業界内で最も早く真剣な出会いをサポートする認証マークを獲得。業界内では、リクルート等5社のみが認証を受けている監視やユーザーからの報告から不正ユーザーの利用停止警察との協力体制業界全体の健全性や成長を目的とし、様々な活動を行っている CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 42

withサービスの外部評価顧客満足度ランキングおすすめの恋活・婚活マッチング１位 ※２０２１年の調査結果顧客満足度を更に高め続けるマッチングアプリ業界１位をねらう CONFIDENTIAL INFORMATION: Not
for Public Distribution - Do Not Copy 43

データで見る「with」従業員の男女比平均残業時間男性 70% 30% 平均年齢 .5 時間/月 28
有給取得率 33 全体の約 7 女性 85 歳 80%が20代〜30代 % ※年5日の有給休暇取得義務取得率 100％各職種の専門家が集結し、それぞれの担当領域を磨きあげ責任を持つ組織 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 44

会社概要社名株式会社Omiai 所在地〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー17階資本金 500,000円（2023年3月1日時点）代表者
代表取締役CEO 主要株主株式会社エニトグループ 46 今井良樹 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 46

沿革 2012 年株式会社ネットマーケティングの新規事業としてマッチングアプリ『Omiai』サービス開始 2015 年『Omiai』累計会員数100万人突破 2017 年『Omiai』累計マッチング数1,000万組突破
2018 年『Omiai』累計会員数300万人突破 47 2019 年『Omiai』累計マッチング数3,000万組突破 2020 年『Omiai』累計マッチング数5,0000万組突破 2022 年『Omiai』累計マッチング数9,000万組突破、『Omiai』累計会員数800万人突破株式会社withの株式会社ネットマーケティング子会社化 2023 年株式会社ネットマーケティングより吸収分割、株式会社Omiai設立エニトグループとして運営開始 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 47

出会い方の変遷「改正出会い系サイト規制法」が施行多くの出会い系業社が撤廃ネット上で登録できる結婚相談所サービスが登場スマホ元年 Facebookが流行 2012 iモード登場
「出会い系サイト(※1)」が蔓延 2011 既婚者と未成年者が被害者に料金詐欺・サクラ行為・脅迫被害 2008 2012 2012年2月国内初のFacebookを活用したマッチングアプリ「Omiai」をリリース 2000 1995 2007年以降「婚活」ブーム「結婚紹介業者」は実店舗だけでなく、ネット婚活サイトや恋人探しサイトを提供マッチング市場を開拓し、世間の見方を変えるキッカケに合コン・街コンが流行 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 48

サービス概要自分にぴったり、しっくりくる相手は、近くにいるとは限らない！毎日の中で、出会える相手は限られていて、その中で趣味や好きなものや興味などが合う相手と出会える場合もあるが、そうでない場合もある。 Omiaiは、恋のその先に未来を描いた時、大切な相手を見つけたいと思った時に安心して使うことができるプラットフォームになりたい。ネットでの出会いに反対の人もいるかもしれない。
けれど、どこで出会うかよりも、自分に合う人に出会うことが、大切だ！公式サイト https://fb.omiai-jp.com/ CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 49

サービス概要累計会員数累計マッチング数 1000万人 1億組 +OVER +OVER ※1 ※2
デートの平均人数平均マッチング数 [最多回答数 ] 4〜 9人 2〜 3人 ※3 ※4 ※1 2012年のサービス開始以来の累計登録数。 2023年2月時点自社調べ。 ※2 2012年のサービス開始以来の累計マッチング数。 2023年6月時点自社調べ。 ※3 2022年1月～12月のOmiai登録者データより（ 18～39歳の男女ユーザー） ※4 Omiai登録者に対するアンケート調査。 2023年2月時点自社調べ（ n=417） CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 50

Omiai サービスについてビジネスモデル料金プラン（一例） 1ヶ月プラン 3,900円/月 3か月プラン 3,267円/月一括払い
9,800円会員登録男性ユ | ザ | マッチングアプリ役務提供役務提供料金プラン女性ユ | ザ | 0円利用料の支払 6か月プラン 2,467円/月一括払い 14,800円決済代行会社 12か月プラン 1,900円/月一括払い 22,800円ユーザー数会員登録マッチングポイントを追加購入した場合一部課金あり ※2026年1月時点累計会員数累計マッチング組数平均マッチング数 1000万人+OVER 1億組+OVER 4～9名 ※ 累計会員数とは、「Omiai」の提供を開始した2012年2月～2026年1月現時点までの累計会員数のこと ※ マッチングとは、会員がプロフィール情報の閲覧により、興味を持った他の会員と１対１で連絡をとるためのお互いの意思確認が行われた状態 2026月1月時点 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 51

Omiaiサービスの特徴ブランド力技術面プロモーション「お見合い」＝「Omiai」というネーミングにより、ユーザーへの安心感を醸成 ⇩ より精度の高い本人証明/年齢確認の担保キャンペーン施策等をはじめとする様々なプロモーション施策により圧倒的な会員数を有す
真面目で安心なマッチングアプリというブランドを確立「結婚を見据えた恋愛」をしたいユーザーを中心に、真面目で誠実な会員が多い怪しい会員がいた場合、会員が違反通報することで悪質ユーザーを排除できる「イエローカード」という仕組みを導入 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy マッチング率の高いサービスとしてユーザーへの信頼感を醸成 52

Omiaiサービスの信頼性安心安全な運営体制業界の健全性をリードする活動世界的な個人情報保護認証「TRUSTe」を取得 24時間365日の厳重な監視体制エニトグループとして業界団体に理事として参加身分証明書による本人確認実施監視やユーザーからの報告から不正ユーザーの利用停止・強制退会
安心して利用できるインターネット型結婚相手紹介サービスであると認証マーク(IMS)を取得業界内では、国内6社のみが取得 ※2023年2月時点警察との協力体制 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 53

Omiai開発の課題サービス開始以降長い年月を経てアーキテクチャ、開発プロセスが老朽化しており、体制拡充など多くの課題が存在しています。組織課題 • • システム課題開発プロセスの改
善、組織拡充の要となるマネジメントレイヤーの不足柔軟な組織構成、デリバリースピードのさらなる向上を行う上で必要なエンジニア数の不足改善に向けて以下に取り組んでいます。 • • • • • • • 古いアーキテクチャ、データの肥大化によるシステムパフォーマンスの限界複雑なコード・複数のプラットフォーム対応による開発コストの増加改善に向けて以下に取り組んでいます。採用強化の促進開発体制の柔軟性の実現（マトリックス組織）開発プロセスの刷新（PjM導入、スクラム導入）オートメーション化ボトルネック見える化 • • CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy リアーキテクト ◦ データリファクタリング ◦ レガシー言語のリプレース ◦ インフラ構成改善 Flutter化によるクロスプラットフォーム対応

今後の展開 55 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do
Not Copy 55

今後の展開マッチングサービスが「カルチャー」として当たり前に使われる世の中へ恋愛結婚をしたいと思っている方に支持される随一のサービスへ 56 成長を支える強い組織の構成より良いサービス・プロダクトにするための体制強化ユーザー体験の追求
ブランディング強化プロダクト強化フルファネルマーケティング高い専門性機能改善マーケティング × PR 時代の変化に柔軟マッチングロジックの改善世代を超えた認知と理解挑戦を止めない CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 56

今後の展開：IPOについてマッチングアプリのみを運営する企業として初のIPOが現実的な事業フェーズに到達順調な事業成長 Bain Capitalからの投資経営体制の整備完了 57 IPO 「真面目な出会いの提供」を名実ともに推進し、
社会的信用を積み重ねてきた with/Omiaiだからこそ IPOを実現できる。社会インフラとしてより多くの幸せを生み出すためにIPOを目指す CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 57

データでみる「Omiai」従業員の男女比平均残業時間 14 女性男性 72% 28% .5 時間/月
28 58 平均年齢有給取得率 36 全体の約 85 .5 歳 60%が20代〜30代 % ※年5日の有給休暇取得義務取得率 100％各職種の専門家が集結し、それぞれの担当領域を磨きあげ責任を持つ組織 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 58

開発環境の変遷と課題 60 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do
Not Copy 60

沿革 2012 年株式会社ネットマーケティングの新規事業としてマッチングアプリ『Omiai』サービス開始 2015 年『Omiai』累計会員数100万人突破 2017 年『Omiai』累計マッチング数1,000万組突破
2018 年『Omiai』累計会員数300万人突破 61 2019 年『Omiai』累計マッチング数3,000万組突破 2020 年『Omiai』累計マッチング数5,0000万組突破 2022 年『Omiai』累計マッチング数9,000万組突破、『Omiai』累計会員数800万人突破株式会社withの株式会社ネットマーケティング子会社化 2023 年株式会社ネットマーケティングより吸収分割、株式会社Omiai設立エニトグループとして運営開始 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 61

開発環境の変遷現在地は、カオスと秩序が入り交じる第二創業期開発貢献がプロダクト成長に直結する環境 Omiaiは2012年からサービス提供を行っており、長い年月を経て老朽化したシステムも顕在化している状態でした。約1年という期間を投じて実施した大型のリアーキテクトプロジェクトは2024年10月に完了し、新機能開発などの様々なプロジェクトがスピード感を持って進められる状況まで進化しました。一方で、まだ細部には“カオス”な技術課題が残っており、これらの改善によりプロダクトをより好転させていくことが求められています。開発効率
技術負債 2012〜2021年 2022〜2024年 2024年10月〜第1フェーズ草創期第2フェーズ大リアーキテクト期第3フェーズ拡張期 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy

開発環境の変遷第1フェーズ草創期 2021 第1フェーズでは、Omiaiのサービスリリースから急成長、そして一方では技術負債の蓄積が大きなトピックでした。・DB設計の改善はせず、インフラコスト拡大で対応・小規模リアーキテクトを実施するも根本刷新には至らず
・情報のサイロ化、開発の個人依存が進む 2019 サービス成長に対して、立ち止まることなく機能開発を進めた弊害としてDBを中心とした初期設計を引き継いだ部分に無理が生じました。また、開発体制もサイロ化されており、全体最適が進まずに入り組んだシステム構造が作り上げられていきました。・開発ルールが統一されず、人依存のコードが生み出される環境・情報のサイロ化によりシステム全容の把握が難しい状況・技術負債が無視できないようになる 2015 ・引き続き機能開発を重視・ユーザー数急増でDBの初期設計に無理が発生・技術負債は変わらずたまり続ける 2012 ・短期間での機能開発を重視・プロダクトはユーザー数増加で急成長・技術負債が徐々に蓄積技術負債 2012 2021 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy

開発環境の変遷第2フェーズ大リアーキテクト期：課題システム課題 • • 古いアーキテクチャ、データの肥大
化によるシステムパフォーマンスの限界複雑なコード・複数のプラットフォーム対応による開発コストの増加改善に向けて以下に取り組んでいます。 • • 組織課題リアーキテクト ◦ データリファクタリング ◦ レガシー言語のリプレース ◦ インフラ構成改善 Flutter化によるクロスプラットフォーム対応 • • 開発プロセスの改善、組織拡充の要となるマネジメントレイヤーの不足柔軟な組織構成、デリバリースピードのさらなる向上を行う上で必要なエンジニア数の不足改善に向けて以下に取り組んでいます。 • • • • • CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 採用強化の促進開発体制の柔軟性の実現（マトリックス組織）開発プロセスの刷新（PjM導入、スクラム導入）オートメーション化ボトルネック見える化

開発環境の変遷第2フェーズ大リアーキテクト期：打ち手第2フェーズでは、中長期でのプロダクト開発効率向上のため、技術負債の解消をテーマにした大規模リアーキテクトを行いました。外注部分の内製化推進・採用加速 API
リファクタリングデータ最適化データリファクタリング Flutter導入準備 PjMの設置によるPJ 円滑化 RDS化 Javaへの全面リプレイス FigmaによるUIデータの一元管理マトリクス体制への移行インフラ BE FE 開発体制・その他 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy Flutterをはじめとした新しい言語・ツールの導入・リプレイスをはじめ、絡み合ったAPIやDB構造の刷新、さらには開発チームを2つに分割したりコード規約を統一したりと、開発体制自体そのものも大きく改善しました。

リアーキテクトによる改善・刷新実績インフラ構成改善 PHPからJavaへの全面リプレイスパフォーマンス限界、サーバコストが増大状態だったインフラ構成の刷新として、大きく「RDS化」「データ最適化」の改善を行いました。これによりサーバ費用の大幅削減、サーバ運用の無停止・短時間化を Omiaiの初期に使用していたPHPは、徐々にJavaに移行していたものの部分的に残っており、開発生産性に悪影響を及ぼしていました。今回、PHPからJavaへ移行、及び不要機能の廃止、権限再設計によ実現。
り、システム拡張性の向上、セキュリティリスクの解消を実現。データリファクタリングマトリクス体制への移行複雑なコード体系、パフォーマンス限界、設計者属人化原因のデータ・機能密結合状態だったアーキテクチャについて、テーブル構成の最適化、業務ロジックのリファクタリング、テーブルやパーティショニング従来のピラミッド型の組織から、より柔軟性のあるマトリクス型の組織へと体制移行しました。これにより、1人当たりの裁量を大きくし、開発効率やスピードアップにの再設計、サーバスケールダウンを実施しました。これによりシステつながっています。ム拡張性の向上、システムパフォーマンスの向上、コスト削減を実現。 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy

開発環境の変遷第3フェーズ拡張期第3フェーズでは、大規模リアーキテクトで対応しきれなかった改善に加えて Omiaiの新機能開発、また新機能リリースに必要な環境整備に注力します。データに基づいた UX改善体制の構築
プラットフォーム横断の仕様統一 QA自動化 ECS導入マッチングアルゴリズム改善 Flutter化の推進 CI/CDパイプラインの整備インフラ BE FE 開発体制・その他 IaC化 API最適化 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 現在想定しているのは、アジャイルなどより機能開発に適した開発体制への移行、検索・レコメンドアルゴリズムに適したDBへの改修、検証環境の整備などが挙げられます。

今後解決するべきIssue例プラットフォーム横断の仕様統一従来、Web、iOS、Androidそれぞれ異なる環境で開発を行っていたフロントエンドにおいてクロスプラットフォーム開発が可能なFlutterを導入しました。これにより効率的な開発によるクイックなサービス提供、低コストな開発を実現して参ります。 ECS導入 CI/CD導入とQA強化より安全で効率的なインフラ運用を目指し、ECSのオート
スケーリングによる運用負荷の軽減、スケーラビリティの向上、コスト最適化を実現して参ります。クイック且つ高品質なサービス提供を目指し、CI/CD導入とQA自動化によるリードタイム短縮、生産性向上、品質向上に取り組んで参ります。 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy

今後注力するプロジェクトマッチングアルゴリズム改善基幹機能の新規開発マッチングのコアである検索アルゴリズムを企画サイドでクイックにチューニングを行うことでマッチング率向上に寄与できると考え、各検索機能のチューニング基盤の開発を進めています。サービスコンセプトも再定義をしている中で、結婚を見据えたお付き合いを求めるユーザーに向けて、新コンセプトに沿った、サービスの基幹となるような新規機能を鋭意開
発中です。 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy

開発チームのカルチャー「プロダクト価値」をすべての中心に据えた、ユーザードリブンのエンジニア組織 Omiaiのエンジニア組織には、「プロダクト価値、ユーザーへの価値実感が最優先される」というカルチャーがあります。機能開発においても、その機能がどのようにプロダクト価値を高めるか、どのようにユーザー体験を向上させるのか、という議論が必ず行われます。新機能の企画においては、エンジニア自身もPMやビジネスサイドとのディスカッションに参加しています。 Omiaiのエンジニア組織は、全員に目指すべき方向が共有されていることがとても重要だと考えています。議論の土台が揃う、プロダクト開発の正解が定義される、そういったメリットがこのカルチャーによってもた
らされています。 Achivement Achivement Achivement 1 2 3 ボトムアップで進めたFlutter導入企画はPdM、PjM エンジニアの 3者体制独自プラットフォームでのインパクト検証 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy

開発体制 Point1 テックリードプロジェクト毎にチームアップテクニカルサポート Project A Project
B 要件策定 Project C 要件策定 Point2 要件策定 PjM、PdM、QA、エンジニアのワンチーム PdM エンジニア PdM PjM エンジニア PdM PjM エンジニア PjM Point3 テックリードが常にチームをサポート QA QA CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy QA

メンバー紹介テックリード山岸拓也累計会員数 1,000万人超の大規模サービスでのカオス改善にエンジニア魂がくすぐられた入社の動機は、Omiaiはリプレイスなどが十分でないまま長く使われてきたサービスだと聞いたときに、カオスになっているものを自分が思うようなクリーンな状態に変えていく挑戦にエンジニア魂が大きくくすぐられたんです。
プロダクトのちょっとしたUIの改善でシステムを良くすると多くの人の使える時間が長くなるため、数多くの人が使うサービスほど、より多くの人に良い影響を与えることができるので、本気で改善しようと思えるんです。 SIerでの勤務を経て、2005年に楽天グループ株式会社に入社。楽天トラベルのシステムリプレイスや運用業務、マネージメント業務に従事。またインキュベーションカンパニーでの豊富なスタートアップ立ち上げを経験。 2023年3月、株式会社Omiaiに入社。エンジニアマネージャーを経て、現在はテックリードとして開発に携わる。その点、累計会員数が1,000万人以上で相当数のアクティブユーザーを抱えるOmiaiは、自分が培ってきた経験や技術を活かす土俵として魅力的に映りました。実際にアプリを使ってみても、ここは古いな、だからこそ色々と直せるな、などと感じますし、今日まで多くのユーザーが付いてきていること自体がサービスの価値だと思います。 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy

メンバー紹介テックリード渡邊裕又良縁を生み出すための「ユーザードリブン」の開発カルチャーが根付いている Omiaiに入社した理由の1つは、マッチングアプリに良い印象を抱いていたからです。実は、私自身がマッチングアプリの『with』をきっかけに交際・結婚をしています。 Omiaiは、マッチングアプリ市場の黎明期から「24時間365日の監視体制」「身分証明書の提示」など、安心・安全な出会いのサポートを重視し
ており、マッチングアプリに対する考え方を根本から変えてくれた存在でしたね。マッチングアプリの本質は、いかに良縁さんになってもらって退会率を高められるかだと思っています。 2011年、アイハーツに入社しポータルサイトの開発に従事。その後フリーランスで、toCの事業会社を中心に、テックリードとして0→1の立ち上げにフルスタックで携わる。現在は株式会社Omiaiのサーバーチームに所属。この目的に対して、Omiaiの開発組織には、「好きなことをやる」ではなくて、「ユーザードリブン」で開発をするカルチャーが根付いています。課題やユーザーにコミットするからこそ、システムやエンジニアリングの価値が生まれると思っています。 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy

働く環境・その他 74 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do
Not Copy 74

働き方ハイブリッドワーク・フレックスタイム制度（コアタイム 11:00〜16:00）オフィスと自宅、はたらく場所は
個人の状況に合わせて選択できます。現在も、福岡や長野在住のエンジニアメンバーが活躍しております。現在は、出社前提に変更する予定はありませんが、年に 2回程度出社の機会があります（全従業員によるミーディングを実施する目的）。遠方居住者には、上限 50,000円/月まで交通費を支給しております。週次会毎週金曜日、グループ全体で全社員向けのコミュニケーション目的の会をオンラインで開催しています。副業OK 上長の承認の元、副業可能な環境です（競合関係にあたる企業での副業は NG） CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy

技術スタック ◆バックエンド言語：Java FW：(Java)独自フレームワーク、Spring-boot ◆インフラ・構成管理 Docker,Ansible,Teraform,Terragrunt ◆AWS ◆iOS 言語：Swift、Objective-C、Dart FW：UIKit、Flutter
◆Android 言語：Java、Kotlin、Dart FW：Android SDK、Flutter EC2、ECS、Lambda ◆OS MacOSX ◆MBaaS Firebase ◆Web 言語：Typescript FW：Next.js ◆DB MySQL、Aurora、DynamoDB、Redis ◆検索エンジン ElasticSearch CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy

評価制度評価制度について教えてください • • • • 評価制度にはグレード制を導入しており、７つの段階で構成されております。評価は年2回実施しており、成果評価と行動評価の2軸で評価されます。各職種ごとに評価基準が設定されているため、エンジニア用の評価基準で評価され、評価は上長のエンジニアが担当します。
毎週・隔週に上長との1on1が設定され目標達成をフォローする体制があります。上期（10-3月）下期（4-9月）半期プロセス 11月/5月 4月中旬/10月中旬評価期間中目標設定 4月中旬/10月中旬本人評価 1次評価者面談 1on1 1次評価者評価多面FB回答 4月下旬/10月下旬 2次評価者評価 5月上旬/11月上旬評価・昇降格検討会議評価フィードバック 5月下旬/11月下旬グレード改定報酬改定 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 1次評価者から 2次評価者へのキャリブレ

給与制度 • • • グレードごとに年収レンジを設定、個人給与はレンジ内に位置する IT業界各社（主にメガベンチャー）をベンチマークした水準昇給は標準評価で年率4％程度（直近昇給実績平均30万円/年程度、＋福利厚生あり）グレード・年収昇給のイメージ
・前回昇給は維持・評価よければ大きく昇給年収基本給＋業務手当評価に応じて昇給昇給グレード G1 G2 G3 G4 G5 G6 G7 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 昇給

会社概要社名株式会社Omiai 所在地〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー17階資本金 500,000円（2023年3月1日時点）代表者
代表取締役CEO 今井良樹主要株主株式会社エニトグループ 79 CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 79

Thank you! CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do
Not Copy

Enito_with_Omiai_company_info

Enito_with_Omiai_company_info

More Decks by enito

Other Decks in Business

Featured

Transcript