2022～2025年の成長戦略（アップデート）

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1. 2022～2025年の成長戦略 （アップデート） CYBER SECURITY CLOUD 株式会社サイバーセキュリティクラウド 東証グロース市場：4493 2025年2月14日
2. 2 ©Cyber Security Cloud , Inc. 2025 2025年末に向けた成長戦略の骨子 日本発のグローバルセキュリティメーカーとして 世界中で信頼されるサービスを提供する 「Webセキュリティ」分野における国内トップセキュリティ企業へ ※一部改訂 グローバル展開を加速させ、海外売上比率を10%に引き上げる 財務目標として、売上高50億円、営業利益10億円を目指す ※ 社数に拘らず、1社あたりの単価（ARPU）を意識した営業活動を展開
3. 3 ©Cyber Security Cloud , Inc. 2025 10.8 12.5 14.5 16.0 3.9 6.1 8.8 12.2 3.3 4.6 7.1 10.1 18.1 23.0 30 38 50 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 その他 WafCharm 攻撃遮断くん 財務目標① 売上高50億円の達成 • 「Webセキュリティ」分野における国内トップ企業に向け、売上高50億円を目指す • WafCharm、Managed RulesおよびCloudFastenerを合算して海外売上高比率10%超※1 を狙う （億円） 達成 達成 30.6 23.4 ※1 AWS関連サービス（ WafCharm、Managed Rules、CloudFastener）における海外売上高5億円以上を目指す ※2 2024年までの実績を踏まえて、 売上高については合計で50億円を目指す方針に変更 ※2 38.5 達成
4. 4 ©Cyber Security Cloud , Inc. 2025 1.4 1.8 2.9 3.9 5 7.0 10 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 財務目標② 2025年の営業利益を10億円へ • 新サービスを中心に国内外の認知拡大に向けて、積極的なマーケティング活動を実行予定 • 先行投資と同時に利益成長を継続しながら、2025年の営業利益10億円達成を目指す 達成 4.1 （億円） 達成 5.4 7.7 達成
5. 5 ©Cyber Security Cloud , Inc. 2025 2024年12月期の重点施策に関する成果 ✓ 各プロダクトのクロスセルが進み、複数プロダクトによる提供価値拡大 ✓ CloudFastenerの導入加速により、サービス提供開始から約1年間でARRが約1.4億円を記録 ✓ 下期にかけて営業体制を強化したことにより、全社ARR増加額は過去最高を記録 ✓ 国内外でAWS主催のイベントに4回出展し、当社の認知度を拡大 ✓ WafCharmの大口顧客（南米のフィンテック企業）を獲得 ✓ AWS Marketplace経由で獲得したユーザー数は前年同期比3.3倍、ARRは約4.5倍を記録 ✓ APACでの事業拡大を目指すべく、シンガポール拠点を新たに設立 ✓ CloudFastenerが世界3大クラウドプラットフォームに対応 ✓ sasanka、API診断、WAAP等、API関連サービスの提供を開始 ✓ 株式会社ジェネレーティブテクロノジーを新設し、クラウド環境の構築支援まで領域を拡大 重点施策① 大手顧客への 価値提供強化 重点施策② AWS経済圏での グローバル展開強化 重点施策③ サービスライン ナップの増強 • 2025年の財務目標達成に向けて、着実に重点施策を実行 重点施策の振り返り
6. 6 ©Cyber Security Cloud , Inc. 2025 2024年度の振り返り：【重点施策①】大手顧客への価値提供強化 • 下期に営業体制を強化したことにより、新規受注金額およびARRの増加幅は過去最高を記録 • 既存プロダクトのユーザーに対するクロスセルにより、CloudFastener導入ユーザーが拡大 過去最高のARR増加幅を記録 CloudFastener導入企業例 2,509 3,285 4,095 2022年 2023年 2024年 （百万円） ＋776 ＋810
7. 7 ©Cyber Security Cloud , Inc. 2025 2024年度の振り返り：【重点施策②】AWS経済圏でのグローバル展開を強化 • グローバルカンファレンスへの出展を強化し、AWSコミュニティにおける当社の認知向上に注力 • 技術力や販売実績が評価され、数多くの認定を取得し信頼性が向上 取得した認定 当社のアクション 2022年 2023年 2024年 ◼ Marketplace Partner of the Year ◼ AWS FTR※1 （WafCharm、Managed Rules） ◼ AWS ISV Accelerateプログラム※2 ◼ AWSパートナーパスソフトウェア パス部門最上位ステージ ◼ AWS WAF Ready Program※3 ローンチパートナー （WafCharm、Managed Rules） ◼ AWS FTR（CloudFastener） ◼ Amazon Security Lake※4 サブスクライバーパートナー ◼ Amazon Security Lake Ready※5 ◼ WafCharm for AWS Marketplaceを リリース ◼ CloudFastenerをリリース ◼ CloudFastenerをAWS Marketplace で提供開始 出展した 主要カンファレンス ◼ 「AWS Summit Tokyo 2024」 ◼ 「AWS re:Invent 2023」 ◼ 「AWS Summit Los Angeles 2024」 ◼ 「AWS re:Inforce 2024」 ◼ 「AWS Summit Japan 2024」 ◼ 「AWS re:Invent 2024」 ※1 AWS上でSaaSやパッケージ等を稼働させているAWSパートナーのソリューションや製品におけるリスクを検証する技術的レビュー ※2 プログラムに参加する独立系ソフトウェアベンダー（ISV）と AWS社による共同販売プログラム ※3 AWS WAFと併せて使用可能なソフトウェアソリューションを提供する パートナーを選定し、広報活動を行うためのプログラム ※4 AWS 環境、SaaS プロバイダー、オンプレミス、クラウドソース、およびサードパーティーソースのセキュリティデータをAWSアカウントに保存されている専用のデータレイクに自動的に一元化するサービス ※5 Amazon Security Lakeと連携するソフトウェアソリューションを持つAWSパートナーとしての認定
8. 8 ©Cyber Security Cloud , Inc. 2025 2024年度の振り返り：【重点施策③】サービスラインナップの増強 • CloudFastenerの3大クラウドプラットフォームへの対応や、API保護領域まで事業を拡大 • 2024年10月にジェネレーティブテクノロジー社を子会社として設立し、クラウド環境の開発・支援サービスを開始 CSC Managed Rules for AWS WAF 脆弱性診断 AWS版 Microsoft Azure版 Google Cloud版 セキュアなプロダクト開発および クラウド環境構築支援サービス API診断 システムを 「セキュアに作る」 システムを 「セキュアにする」 システムを 「セキュアに運用」
9. 9 ©Cyber Security Cloud , Inc. 2025 2025年の重点施策 • 重点施策は変更せず、アクションプランを変更 重点施策① 大手顧客への 価値提供強化 ✓ 高品質・多機能なプロダクトの提供 ✓ 大手顧客とのアライアンス強化 ✓ 自社セールス組織の改革 2024年のアクションプラン ✓ 「CloudFastener」の高品質化・API領域 での新サービス投入 ✓ WAF・脆弱性関連領域のラインナップ拡充 ✓ AWS認定プログラムの取得 ✓ 世界各国での展示会やWebinar参加 ✓ AWS Marketplaceでの販売を軸とした マーケティング機能の強化 ✓ 大規模マーケティング ✓ パートナーとのアライアンス強化 ✓ セールス組織の増強 2025年のアクションプラン ✓ 「CloudFastener」の高品質化 ✓ 開発領域の強化 ✓ AWS認定プログラムの取得 ✓ AWS Marketplaceでの販売を軸とした マーケティング機能の強化 重点施策② AWS経済圏での グローバル展開を 強化 重点施策③ サービスライン ナップの増強
10. 10 ©Cyber Security Cloud , Inc. 2025 【重点施策①】大手顧客への価値提供強化 日本企業を取り巻くセキュリティ環境 サイバー攻撃の増加 （4年間で2.2倍増） セキュリティ人材 不足 法律やガイドライン 改正による罰則強化 （個人情報保護法など） 価値提供強化に向けた3つの柱 1.大規模マーケティング 大規模マーケティングによる大手顧客へアプローチ 2. パートナーアライアンス強化 富士ソフト社やCStream社をはじめとする 各社とのパートナーシップによる大手顧客層へアプローチ強化 3. セールス組織の増強 大手顧客への営業経験者・セキュリティ業界経験者を中心に新たな セールス戦略を実行できる組織の構築 オンプレミスから クラウドへのシフト • 複雑化・高度化するサイバー攻撃に伴い、監視・防御する対象は広がる一方で、セキュリティ人材は慢性的に不足 • セキュリティ対策課題を包括的に解決すべく、大手顧客が求める水準を満たしたサービス価値の強化を図る
11. 11 ©Cyber Security Cloud , Inc. 2025 【重点施策②】AWS経済圏でのグローバル展開を強化 AWS Marketplace内での販売強化 AWSコミュニティでの認知向上 ✓ 展示会やWebinarへの参加 ✓ 技術認定プログラムの取得 ✓ AWS社との共同販売プログラムの推進 ✓ より購入しやすくなる導線の設計 ✓ AWS社や販売パートナー向け勉強会実施 ✓ グローバル向け新プランのリリース 成長を加速 技術力やサービス品質の高さを証明し グローバルでの立ち位置を確立する 信頼度向上により エンドユーザーに 「提案しやすく」なる グローバルを代表する AWS Marketplace Sellerを目指す グローバルでの 販売実績により 各種施策の実現へ 実行予定施策 実行予定施策 • AWS経済圏での戦略推進を加速 • AWS Marketplaceでの販売を軸としたマーケティング機能の強化を図る
12. 12 ©Cyber Security Cloud , Inc. 2025 【重点施策③】サービスラインナップの増強 2013/12 2017/12 2020/12 2019/02 2023/10 ✓ 長年提供してきたWAF事業のラインナップ拡充 ✓ 包括的なセキュリティサービスへのシフト ✓ AWS関連のノウハウを活用した事業拡大 ✓ 「SIDfm」の機能強化を継続 2024/1 ✓ OSSでの「sasanka」ローンチを皮切りに API保護の分野でのサービス展開を加速 WAF関連領域 脆弱性管理領域 MSS領域 API領域 • 「CloudFastener」の高品質化及びAPI領域でのサービス展開を加速 • WAF・脆弱性関連領域のプロダクトにおいては、ラインナップの拡充と機能の強化を図る 開発領域 2024/10 ✓ セキュアな開発環境の構築から 運用まで対応可能に
13. 13 ©Cyber Security Cloud , Inc. 2025 【中長期戦略】クラウド×サイバーセキュリティ領域に注力 • 進化を続ける「クラウド※1 」と専門性人材が不足する「サイバーセキュリティ」の高成長かつ規模が大きい2つの市場がメインターゲット • クラウドシステムの構築から運用までのプロセスを一気通貫で提供し、当該領域に特化した唯一無二の企業に進化させる ※1 AWS、Microsoft Azure、Google Cloudなどインターネット経由でソフトウェアやインフラなどの各種機能を利用できるサービスのこと ※2 サイバーセキュリティ市場：2024年 ネットワークセキュリティ市場全体の市場規模。CAGRは2023年～2029年。富士キメラ総研 2024 ネットワークビジネス調査総覧より ※3 クラウド市場：2024年 国内SI 市場におけるパブリッククラウド関連SI 市場規模。CAGRは2022年～2027年。富士キメラ総研 2024クラウドコンピューティングの現状と将来展望より クラウド 市場規模：6.6兆円※3 CAGR：16.0％※3 サイバーセキュリティ 市場規模：7,194億円※2 CAGR：6.6％※2 クラウド環境でセキュアに構築・開発 Webアプリケーションの防御 脆弱性診断 脆弱性情報の診断・管理 世界3大プラットフォームの マネージドセキュリティサービス（MSS） 構築 管理 防御 運用
14. 14 ©Cyber Security Cloud , Inc. 2025 【中長期戦略】売上高成長イメージ • セキュリティ運用を次の事業の柱に成長させ、クロスセルによる顧客単価の向上と契約期間の最大化を狙う • Sales、Product、Community、M&Aの4つを戦略の柱とし、非連続な成長を目指す 構築 管理 運用 防御 ② Product-led Growth ① Sales-Led Growth ③Community-led Growth ④ M&A Growth ・意思決定者に対するアプローチ強化 ・パートナー連携強化によるセールス効率化 ・Webコンテンツの充実によるプロダクト価値の直接訴求 ・大手企業とのアライアンス強化による共同開発 ・ユーザーによるプラクティス共有の場を提供 ・クラウドプラットフォーマーのコミュニティを活用 ・サービスラインナップの拡充と新たな経営資源の獲得 ・製品のみでなく、構築～運用までターゲットを拡げて検討 ✓ これまでのソリューションに加え、セキュリティ運用を 第2の主力サービスに成長させる。 ✓ クラウド領域で構築～運用まで一気通貫で提供可能な No.1サイバーセキュリティ企業としての地位確立を目指す 将来の売上高成長イメージ 成長に向けた各戦略
15. 15 ©Cyber Security Cloud , Inc. 2025 本資料に含まれる将来の見通しに関する記述等は、現時点における情報に基づいて判断したものであり、マクロ経済の動向及び 市場環境や当社の関連する業界動向、その他内部・外部要因等により変動する可能性があります。 本資料は、いかなる有価証券の買付け、又は売付けの申込みの勧誘（以下、「勧誘行為」という。）を構成するものでも、勧誘 行為を行うものでもなく、いかなる契約、義務の根拠となり得るものでもありません。 今後、「事業計画及び成長可能性に関する事項」は、通期決算発表の時期を目途に開示を行う予定です。 本資料に記載するKPI等の進捗状況については、四半期毎の決算説明資料等で開示する予定です。 免責事項 世界中の人々が安心安全に使える サイバー空間を創造する