L t d . ⾃自⼰己紹介 1 9 9 1 . 0 1 . 2 2 誕 ⽣生 北北 國 悠 ⼈人 2 0 1 3 . 1 1 . 0 1 f f a b 0 “ Po s i t i o n S t r a t e g y ” を リ リ ー ス @ J a p a n 2 0 1 3 . 1 2 . 2 0 Z I G E x N “ 社 内 の フ ィ ジ ビ リ テ ィ プ ロ ジ ェ ク ト ” を リ リ ー ス @ J a p a n 2 0 1 4 . 0 1 . 1 0 f f a b 0 “ C l a s s e n t ” を リ リ ー ス @ U S A 2 0 1 4 . 0 4 . 2 3 4 Z I G E x N “ よ じ げ ん 証 券 コ ー ポ レ ー ト サ イ ト ” を リ リ ー ス @ J a p a n 2 0 1 4 . 0 4 . 2 6 Z I G E x N “ P r o j e c t A” を 運 営 ・ 再 開 発 @ A f r i c a 2 0 1 4 . 0 6 . 0 2 2 Z I G E x N “ ミ ス テ ィ ー ラ イ ン ” を 運 営 ・ 開 発 @ J a p a n 1. Programmer ( Ruby, RoR ) 2. Designer ( slim, sass, AI, FW )
L t d . L e a n A n a l y t i c sとは 事 業 フ ェ ー ズ 及 び ビ ジ ネ ス モ デ ル を そ れ ぞ れ 分 類 し 、 L e a n S t a r t u p の 概 念念 に 基 づ き な が ら 、 良良 い M e t r i c s （ 指 標 ） を 追 跡 し 、 成 ⻑⾧長 さ せ て い く ⼿手 法 正 し い K P I を 使 い 、 正 し い プ ロ ダ ク ト を 作 り 、 正 し い マ ー ケ ッ ト を 選 ぶ こ と ◆ ⼿手 段 ◆ ⽬目 標 ビ ジ ネ ス を 成 功 さ せ る こ と （ ⼿手 段 の ⽬目 的 化 に 注 意 ） ◆ ⽬目 的
L t d . L e a n A n a l y t i c sとは 事 業 フ ェ ー ズ 及 び ビ ジ ネ ス モ デ ル を そ れ ぞ れ 分 類 し 、 L e a n S t a r t u p の 概 念念 に 基 づ き な が ら 、 良良 い M e t r i c s （ 指 標 ） を 追 跡 し 、 成 ⻑⾧長 さ せ て い く ⼿手 法 正 し い K P I を 使 い 、 正 し い プ ロ ダ ク ト を 作 り 、 正 し い マ ー ケ ッ ト を 選 ぶ こ と ◆ ⼿手 段 ◆ ⽬目 標 ビ ジ ネ ス を 成 功 さ せ る こ と （ ⼿手 段 の ⽬目 的 化 に 注 意 ） ◆ ⽬目 的 Lean Analyticsの定義（ザックリ）
L t d . L e a n A n a l y t i c sとは 事 業 フ ェ ー ズ 及 び ビ ジ ネ ス モ デ ル を そ れ ぞ れ 分 類 し 、 L e a n S t a r t u p の 概 念念 に 基 づ き な が ら 、 良良 い M e t r i c s （ 指 標 ） を 追 跡 し 、 成 ⻑⾧長 さ せ て い く ⼿手 法 正 し い K P I を 使 い 、 正 し い プ ロ ダ ク ト を 作 り 、 正 し い マ ー ケ ッ ト を 選 ぶ こ と ◆ ⼿手 段 ◆ ⽬目 標 ビ ジ ネ ス を 成 功 さ せ る こ と （ ⼿手 段 の ⽬目 的 化 に 注 意 ） ◆ ⽬目 的 Lean Analyticsの定義（ザックリ） 結構な量になるので・・・
L t d . L e a n A n a l y t i c sとは 事 業 フ ェ ー ズ 及 び ビ ジ ネ ス モ デ ル を そ れ ぞ れ 分 類 し 、 L e a n S t a r t u p の 概 念念 に 基 づ き な が ら 、 良良 い M e t r i c s （ 指 標 ） を 追 跡 し 、 成 ⻑⾧長 さ せ て い く ⼿手 法 正 し い K P I を 使 い 、 正 し い プ ロ ダ ク ト を 作 り 、 正 し い マ ー ケ ッ ト を 選 ぶ こ と ◆ ⼿手 段 ◆ ⽬目 標 ビ ジ ネ ス を 成 功 さ せ る こ と （ ⼿手 段 の ⽬目 的 化 に 注 意 ） ◆ ⽬目 的 今⽇日お話するのは、この2点！
L t d . 良良い指標と悪い指標 例例 ） G o o g l e の リ ス テ ィ ン グ 広 告 で の C PA を 1 , 0 0 0 円 以 下 に す る こ と が ⽬目 標 で あ る 場 合 ⇨ C PA は 結 果 指 標 な の で 、 K P I と し て 追 う べ き で は な い
L t d . 良良い指標と悪い指標 O n e M e t r i c s Th a t M a t t e r s ( O M T M ) と は ？ ⾃自 分 の プ ロ ダ ク ト の 現 状 に 合 わ せ た 、 最 も 重 要 な １ つ だ け の M e t r i c s に フ ォ ー カ ス し ま し ょ う と い う 考 え ⽅方
L t d . 良良い指標と悪い指標 O n e M e t r i c s Th a t M a t t e r s ( O M T M ) と は ？ ⾃自 分 の プ ロ ダ ク ト の 現 状 に 合 わ せ た 、 最 も 重 要 な １ つ だ け の M e t r i c s に フ ォ ー カ ス し ま し ょ う と い う 考 え ⽅方 多 く の 指 標 を K P I と し て 追 い か け た 場 合 、 講 じ た 施 策 が ど の 指 標 に 対 し て 影 響 を 与 え た か が 判 断 し づ ら い 。 ま た 、 A と い う 指 標 が 伸 び た が 、 ⼀一 ⽅方 で B と い う 指 標 が 下 降降 す る 場 合 も 多 く 、 講 じ た 施 策 に 対 す る 評 価 が 難 し く な る
L t d . ５つのステージ 事 業 拡 ⼤大 を す る 上 で 重 要 な フ レ ー ム ワ ー ク 1. E m p a t h y 解 決 す べ き 問 題 を 明 確 に し 、 初 期 の 成 ⻑⾧長 を ⽀支 え る 要 素 を 集 め る た め の ⼗十 分 な ソ リ ュ ー シ ョ ン を ⾒見見 つ け る 3 . Vi r a l i t y 新 た な ユ ー ザ ー 獲 得 に フ ォ ー カ ス す る 4 . Re v e n u e マ ネ タ イ ズ に 関 す る 仕 組 み に フ ォ ー カ ス す る 5 . S c a l e 競 合 や マ ー ケ ッ ト の 潜 在 的 S c a l a b i l i t y な ど 、 事 業 拡 ⼤大 に フ ォ ー カ ス す る 2 . S t i c k i n e s s 少 数 の ア ー リ ー ア ダ プ タ ー に 対 す る Re t e n t i o n や E n g a g e m e n t を ⾼高 め る
L t d . ５つのステージ 事 業 拡 ⼤大 を す る 上 で 重 要 な フ レ ー ム ワ ー ク 1. E m p a t h y 解 決 す べ き 問 題 を 明 確 に し 、 初 期 の 成 ⻑⾧長 を ⽀支 え る 要 素 を 集 め る た め の ⼗十 分 な ソ リ ュ ー シ ョ ン を ⾒見見 つ け る 3 . Vi r a l i t y 新 た な ユ ー ザ ー 獲 得 に フ ォ ー カ ス す る 4 . Re v e n u e マ ネ タ イ ズ に 関 す る 仕 組 み に フ ォ ー カ ス す る 5 . S c a l e 競 合 や マ ー ケ ッ ト の 潜 在 的 S c a l a b i l i t y な ど 、 事 業 拡 ⼤大 に フ ォ ー カ ス す る 2 . S t i c k i n e s s 少 数 の ア ー リ ー ア ダ プ タ ー に 対 す る Re t e n t i o n や E n g a g e m e n t を ⾼高 め る
L t d . ５つのステージ E m p a t h y ス テ ー ジ 例 ） Po s i t i o n S t r a t e g y の 場 合 • タ ー ゲ ッ ト の ユ ー ザ ー 層 に ヒ ア リ ン グ し ま く っ た • 投 資 家 な ど に 積 極 的 に ⾒見見 て も ら う 機 会 を 作 っ た • G A で ユ ー ザ ー 数 を ⾒見見 た い 気 持 ち と の 葛 藤 に 戦 っ た
L t d . ５つのステージ E m p a t h y ス テ ー ジ つ ま り ・ ・ ・ L e a n S t a r t u p の概念念に則 り、 MVPの価値検証を⾏行行うことだけ にフォーカスする ※ M V P = M i n i m u m Vi a b l e P r o d u c t 解決すべき問題を明確にし、初期の成⻑⾧長を⽀支える要素を集め るための⼗十分なソリューションを⾒見見つける そ う す る こ と で ・ ・ ・ ⇨ M V P の 検 証 が 不不 ⼗十 分 な ま ま 、 K P I や ユ ー ザ ー 獲 得 、 グ ロ ー ス ハ ッ ク に つ い て ⾔言 及 し て も 意 味 が 無 い （ 順 番 が お か し い ） 。
L t d . ５つのステージ 事 業 拡 ⼤大 を す る 上 で 重 要 な フ レ ー ム ワ ー ク 1. E m p a t h y 解 決 す べ き 問 題 を 明 確 に し 、 初 期 の 成 ⻑⾧長 を ⽀支 え る 要 素 を 集 め る た め の ⼗十 分 な ソ リ ュ ー シ ョ ン を ⾒見見 つ け る 3 . Vi r a l i t y 新 た な ユ ー ザ ー 獲 得 に フ ォ ー カ ス す る 4 . Re v e n u e マ ネ タ イ ズ に 関 す る 仕 組 み に フ ォ ー カ ス す る 5 . S c a l e 競 合 や マ ー ケ ッ ト の 潜 在 的 S c a l a b i l i t y な ど 、 事 業 拡 ⼤大 に フ ォ ー カ ス す る 2 . S t i c k i n e s s 少 数 の ア ー リ ー ア ダ プ タ ー に 対 す る Re t e n t i o n や E n g a g e m e n t を ⾼高 め る
L t d . ５つのステージ S t i c k i n e s s ス テ ー ジ 例 ） P r o j e c t A の 場 合 • ユ ー ザ ー と の 信 頼 関 係 構 築 の た め に ⼿手 厚 い サ ポ ー ト を し た • ユ ー ザ ー が こ の プ ロ ダ ク ト の ど こ を 評 価 し て く れ て い る の か に つ い て 、 多 数 ヒ ア リ ン グ し た • Re t e n t i o n を ⾼高 め る た め に メ ー ル 通 知 な ど の 改 善 を ⾏行行 っ た
L t d . ５つのステージ S t i c k i n e s s ス テ ー ジ つ ま り ・ ・ ・ 少 数 の ア ー リ ー ア ダ プ タ ー で い い の で 、 あなたのプロダクトの熱狂的なファンを作ることを考える ※ 熱 狂 的 な フ ァ ン = Re t e n t i o n や A c t i v e 率率率 が ⾼高 い ユ ー ザ ー ⇨ 1 0 0 万 ⼈人 の ユ ー ザ ー が 1 度度 だ け 訪 れ る プ ロ ダ ク ト よ り も 、 1 0 0 ⼈人 の ユ ー ザ ー が 定 期 的 に 使 っ て く れ る プ ロ ダ ク ト を ⽬目 指 そ う
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