現場の種を事業の芽にする - エンジニア主導のイノベーションを事業戦略に装着する方法 -

小さな種を事業の芽にする～エンジニア主導のイノベーションを事業戦略に装着する方法～ Kazu ki Ma eda / @atama p
lu s VPoE Developer Summit 2025

自己紹介 atama plus VPoE / 技術フェロー / テクノロジー推進室室長教育をテクノロジーで進化する事業における
テクノロジー側の責任を持っております 5 K a z u k i M a e d a

イノベーションはどこからくるのか？

シーズベース T ec hn olog y Pu sh ニーズベース Ma
rk et P ul l

ニーズベース Ma rk et P ul l ユーザーが気づいていない価値を探し、新たな需要を創出するユーザーの課題を深く理解し、既存手段よ
り優れた手段を技術で実現するシーズベース T ec hn olog y Pu sh

シーズベース T echn olog y Pu sh ユーザーのニーズに応えるかたちでソリューションを提供するユーザーが理想の解決策を提示し、
企業はそれを実現する形で開発を行うニーズベース Ma rk et P ul l

イノベーションとはそもそも何か？

ⓒ 2025 atama plus Inc. イノベーション種別 12 時間時間価値
価値漸進的イノベーション画期的イノベーション破壊的イノベーション • 漸進的イノベーション：既存製品を連続的に改良し、徐々に価値を高める • 画期的イノベーション：新しい技術を用いて、大きく価値を飛躍させる • 破壊的イノベーション：既存市場の構造を根底から覆す革新。

ⓒ 2025 atama plus Inc. イノベーション種別とプロダクト開発 13 時間時間価値
価値漸進的イノベーション画期的イノベーション破壊的イノベーション • プロダクト開発のサイクルの中で、漸進的イノベーションは志向しやすい • 一方で、画期的イノベーションや破壊的イノベーションは事業戦略に基づく開発プロセスで起こしていくのは難しい

事業責任者/ P rodu ct M an ag er 開発者/ エンジニア

「事業ロードマップ上、開発したいテーマが山のようにある」「不確実な取り組みに人員や予算を割きづらい」

「新しい技術を使って、新しい価値を提供できるようになりたい」「世の中のイノベーションに置いていかれるとリスクがある」

こういったジレンマの中で atama plusが取り組んできたひとつの事例

ⓒ 2025 atama plus Inc. アジェンダ 1. why : なぜイノベーションが必要だと思ったのか？
2. what : どのような新しい価値を生み出すことができたのか？ 3. how : イノベーションを起こすためにどのような活動をしたのか？ 20

教育に、人に、社会に、次の可能性を。 M i s s i o n 22

ⓒ 2025 atama plus Inc. 23 全国の塾・予備校に AI教材「atama＋」を提供。一人ひとりの「得意」「苦手」を分析し、
学習をパーソナライズします。

ⓒ 2025 atama plus Inc. 24 教育 × テクノロジー！ AIを活用した最先端の学習サービス！
スタートアップ！

ⓒ 2025 atama plus Inc. atama plusが置かれている状況 • atama plusは創業8年弱、4000教室を超える導入と急速なFC展開を進めている規
模のスタートアップ • 10 → 100 phaseのダウンビルダー系プロダクトマネジメント • BtoBtoC型ビジネスにおけるステークホルダーコミュニケーション 26

ⓒ 2025 atama plus Inc. atama plusが置かれている状況 • 一方、ユーザー層は中高生で、新しいテクノロジーネイティブな世代 •
時代に合わせたイノベーティブな進化は必然として求められる 27

ⓒ 2025 atama plus Inc. イノベーションを推奨する組織活動 28 エンジニア主導のハッカソンや Bizメンバー共催のアイデアソン技術領域カットで
エンジニアが集まるギルド

AIステップ解説

ⓒ 2025 atama plus Inc. 解説文を理解することができず、学習が詰まってしまう問題 35 これまでの学習体験なぜこの式変形になるのか過程がわからない…
なぜこの公式を利用するのかわからない…

ⓒ 2025 atama plus Inc. 解説文の理解を生成AIを用いてサポートする 40 生成AIを用いた学習体験分割された解説を段階的に出力
各stepにおいて生徒の理解状況を収集生徒の理解状況に合わせてさらに詳細な解説文を生成理解状況を返答する際の選択肢も生成AIで生成 AIステップ解説

ⓒ 2025 atama plus Inc. リリースから3ヶ月経った現状：利用実態 41 ユーザーの価値に向き合う利用促進施策なしの限定リリースにも関わらず
利用実績は右肩上がりで上昇中！！ 75%以上の生徒が AIステップ解説によって解説文が理解できたと回答！！

ⓒ 2025 atama plus Inc. Slackでの雑談からアイデアの種を拾う • デモ画面作ってみたり、近しいアイデア・課題感を持っている人たちを接続してみたり、というボトムアップの活動 •
これらの火種を絶やさないよう、なんらかの活動に結びつけたいと考えた 48 種を拾う

ⓒ 2025 atama plus Inc. Slackでの雑談からアイデアの種を拾う • どれだけ社内における熱量の種に対して感度を高く持つことができるか • 色々な人と話したり、SlackのあらゆるChannelを徘徊したりしながら
どこに火種があるかを探すことをルーティンワークにする 49 種を拾う https://sizu.me/kzk_maeda/posts/o3mik2coueu3

ⓒ 2025 atama plus Inc. 手段を常に広げられるような技術的な好奇心 • 「これをやりたい！」となった時に、手段を持てているか否かで初速が変わる • そのためには日常的な技術探索を好奇心を持って臨めているかが重要
• ハッカソンや社内ツール作成・OSS活動で生成AIの世界に触れていたことが今回効いてきた 50 種を拾う https://speakerdeck.com/kzkmaeda/langchain-japan-meetup-2023-07-20

• 社内にある火種に対する感度を高く持つ • 初速を速くするための手段を日々磨く

ⓒ 2025 atama plus Inc. やってみたい！と思えるメンバーを集める • 熱量の種を蒔いていたメンバーを個別に口説き、興味を持ちそうなメンバーを広く集める •
コミットメントと期待値を調整し、有志活動として小さくはじめる 53 有志が集まる

ⓒ 2025 atama plus Inc. やってみたい！と思えるメンバーを集める • 幸運なことに、プロダクトを作るのに必要なメンバーが揃ってくれた 54 有志が集まる
Product Manager Engineer QA UX Designer

ⓒ 2025 atama plus Inc. 有志メンバーのベクトルを合わせる • 「なぜやるのか」「なにをやるのか」を言語化し、認識を合わせる • シーズベースではあるものの、ユーザー価値は最優先に考えるため、
PR/FAQを用いてどのような価値を訴求するかをチームの指針にした 55 有志が集まる

ⓒ 2025 atama plus Inc. 粗くでもいいのでマイルストーンを立てる • 通常業務外での有志活動なので、熱量を維持するのは難しい • マイルストーンを立てて、現在地と先の見通しを見えるようにする
56 有志が集まる

ⓒ 2025 atama plus Inc. 開発！！！ • 通常業務外での有志活動なので、熱量を維持するのは難しい • 短期決戦、熱量の高いうちに作ってしまう
• とは言え業務負荷の波により難しいこともあるので、マイルストーンを意識しすぎないような力の抜き方も大事 • AIステップ解説は、当初のリリース目標から1ヶ月半後になってのリリースとした 57 有志が集まる

• コミットメントと期待値、ベクトルを調整 • 熱量が高い内に、過剰に力を入れずに開発

ⓒ 2025 atama plus Inc. 体験バッシュ • 体験バッシュ：ユーザー体験に特化したバッシュ会 • 社内でFBを得ること、活動自体の味方を増やすことを目的に開催
60 味方を広げる

ⓒ 2025 atama plus Inc. 社内で”正しい”コミュニケーションを取る • リリースを目指し、CPOを中心に社内での意思決定がしやすい材料を揃える 63 味方を広げる
なぜこの活動が大事だと思っているのか前提から丁寧に説明する PR/FAQベースでの価値訴求をはじめ作った機能について紹介リリースに向けて、どのチームとどんなコミュニケーションを取るか

ⓒ 2025 atama plus Inc. 社内で”正しい”コミュニケーションを取る • まだビジネスKPIのどこにインパクトがありうるのか、見立ての解像度が高いわけではない中で、幸運にもポジティブに意思決定と調整を進めてくれた 64
味方を広げる

• 社内の体験バッシュで味方とFBを集める • ユーザーヒアリングで価値の確度を高める

ⓒ 2025 atama plus Inc. ユーザーの声を聞きに行く 69 芽にする生徒教室長
あ〜〜〜わかった！！極限ってそういうことか！！ここまで鳥肌が立つ勉強法はない、この画面ひとつで解決するのは本当にありがたい… 集中力の持続時間が短い生徒さんにはすごくフィットしそうですよね！その結果学習への苦手意識がなくなればその先の人生で必要になる集中力も後からついてきそうな気がしています。

ⓒ 2025 atama plus Inc. 有志活動を正式な組織にする • シーズベースで出した価値が、ユーザーにポジティブに届いていること、社内でモメンタム形成に寄与していること •
これらを材料にして、シーズベースでユーザー価値を訴求するイノベーションを継続的に起こしていくための組織化を経営に打診する → テクノロジー推進室の発足 72 芽にする

ⓒ 2025 atama plus Inc. 新たなイノベーションのスタートを切る • AIステップ解説自体を事業に完全に装着するにはまだハードルが残っている • 加えて、より発展的な技術展望もあるので、着実に検証して装着することを目
指していきたい • 数年先に価値を生む「R&D」ではなく、今の事業に価値貢献できるシーズベースでの探索を進める 73 芽にする

• β機能をリリース、さらなる価値検証 • 有志活動を正式な組織活動に昇華させる

• 社内にある火種に対する感度を高く持つ • 初速を速くするための手段を日々磨く • コミットメントと期待値、ベクトルを調整 • 熱量が高い内に、過剰に力を入れずに開発 • 体験バッシュで味方とFBを集める • ユーザーヒアリングで価値の確度を高める • β機能をリリース、さらなる価値検証 • 有志活動を正式な組織活動に昇華させる

まとめ

小さな種を事業の芽にする～エンジニア主導のイノベーションを事業戦略に装着する方法～ Kazu ki Ma eda / @atama p
lu s VPoE Developer Summit 2025

シーズベース T ec hn olog y Pu sh ニーズベース Ma
rk et P ul l

• 社内にある火種に対する感度を高く持つ • 初速を速くするための手段を日々磨く • コミットメントと期待値、ベクトルを調整 • 熱量が高い内に、過剰に力を入れずに開発 • 体験バッシュで味方とFBを集める • ユーザーヒアリングで価値の確度を高める • β機能をリリース、さらなる価値検証 • 有志活動を正式な組織活動に昇華させる

教育に、人に、社会に、次の可能性を。 M i s s i o n

自己紹介 82 k z k _ m a e d
a

現場の種を事業の芽にする - エンジニア主導のイノベーションを事業戦略に装着する方法 -

現場の種を事業の芽にする - エンジニア主導のイノベーションを事業戦略に装着する方法 -

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