ミツモア 会社説明資料 / about meetsmore

株式会社ミツモアの会社説明資料です。
2024年11月更新

日本で唯一の見積もりプラットフォーム「ミツモア」と現場仕事向けの業務SaaS「プロワン」と新規事業の「ハッチュー」で日本のGDPをあげていくメンバーを募集中です！
ご興味持っていただけた方はご気軽にご応募ください！

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Transcript

1. 会社紹介資料 Company Deck
2. ミツモアについて About us 2
3. 日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に 労働生産性が先進国で突出して低く、 GDPも実質賃金も下がり続けている唯一の国、それが日本です。 未来への不安や閉塞感が国中に漂っているのは、 こうした経済状況と無縁ではありません。 そうした閉塞感を打破し、みんなが自然と 明日に明るい期待を持てる社会にしたいという想いを込めて 我々はこのミッションを定めています。 そして、このミッションを サービス産業の生産性向上を通じて達成していきます。 ミツモアのミッション Our Mission
4. サービス産業の生産性を高めることで、 くらしを豊かにする サービス産業だけでみると、 日本の労働生産性はアメリカの半分です。 この低迷の大きな要因の一つが「ICT資本装備率」、 つまりソフトウェアへの投資の差です。 ミツモアは、すばらしいプラットフォームやソフトウェアを作 り、事業者に使っていただくことで、日本の労働生産性を高め、 くらしを豊かにします。 日本 103 ドイツ 155 アメリカ 205 出典: 公益財団法人 日本生産性本部 産業別労働生産性水準(2017 年)の国際比較 ミッションの実現に向けて To Achieve Our Mission
5. サービス産業の生産性を上げるためには すばらしいプロダクト・サービスの開発 が必須 日本のサービス産業の労働生産性はアメリカの半分にとどまっている 一方で、日本の中小企業の約8割がまだDXに取り組めていないと回答 しています。 人手不足の中小企業において、情シスやIT専任の担当者がいなくても 活用できるような「かんたん」で「使いやすい」プロダクト・サービ スが必要とされています。 ミッションの実現に向けて To Achieve Our Mission 大企業 (n=6483) 18.2 39.5 28.6 7.3 6.4 全体 (n=20321) 17.8 59.3 15.1 3.8 3.9 中小企業 (n=13838) 17.6 68.6 8.9 2.1 2.8 2018年以前から実施している 実施していない、今後実施を検討 2019年から実施している 実施していない、今後も予定なし 2020年から実施している 中小企業の8割はDXに取り組めていない デジタル・トランスフォーメーションの取組状況（日本） 出典: 総務省 令和3年版 情報通信白書 

6. 我々は、３つのプロダクトを通して サービス産業の生産性向上を追い求めます。 日本人が使える、 世界基準でよいプロダクトを作る まずは集客や見積もりを自動化するプラットフォーム「ミツモア」で、 そして事業者のオペレーションの全てを効率化するSaaS「プロワン」、 さらに「プロワン」のインフラ環境と、「ミツモア」で活躍する豊富な プロネットワークを掛け合わせた受発注DXサービス「ハッチュー」で す。 ユーザーやプロダクトにまっすぐに向き合い、本質的な価値を提供する ことにこだわります。それは、必然的に日本にはまだない世界基準の サービスを提供することに。 ミツモアは、「日本人が使える世界基準でよいプロダクトを作る」こと で、日本の生産性向上を果たし、明日はきっといい日になると信じられ る社会の実現を目指します。 生産性向上のために To Improve Productivity
7. 1 True North ミツモアのバリュー Our Four Values ミッションを達成するための 具体的な4つの行動指針 2 理想からの逆算 3 エンジンであれ 4 テクノロジーでシンプルに 求められることをするのではなく本当にあるべき形・本質的な価値を追求し、 それを提供することこそが社会を変える大きな価値を生み出します。 生産性向上には理想からの逆算が重要です。日々の改善と理想への道筋を 見据えることで、本質的で効率的な道を歩めます。 私たちは目標達成のために主体性を持って問いを設定し、データを集めて考え、 決定・遂行のために必要なすべてを行います。 私たちはテクノロジーを活用し、できる限りシンプルな仕組みを作ることで新 たな価値を創造します。それだけでなく挑戦するゆとりを生むことでさらなる 問題の解決に取り組みます。
8. ミツモアの成長 Company Growth 累計依頼件数 約600万件（2024年11月時点） 売上は年間約２倍の成長率を維持 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 累計登録事業者数 約77,000社（2024年6月時点） • プレスリリース https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000027.000026519.html
9. 2023 SmartNews ミツモア　　五常・アンド・カンパニー 2022 アストロスケール SmartNews　　五常・アンド・カンパニー 2018 メルカリ ラクスル・ヤマトホールディングス 2017 Preferred Networks ソラコム・KDDI ※2019-2021は賞が中断 大賞 経済産業大臣賞 日本スタートアップ大賞 経済産業大臣賞 (2023年6月9日)
10. 会社概要 Company Profile 従業員数 250人以上 社員124人、インターン28人 (2024年11月現在) 設立 2017年2月8日 会社名 株式会社ミツモア 資金調達額 累計38億円以上 代表者 石川 彩子 MISSION 日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に 主な株主 WiL , Eight Roads , Angel Bridge , MPower Partners , 三菱UFJキャピタル 受賞・紹介歴 No.101 2023年1月号 「日本の起業家ランキング 2023」 中小企業基盤整備機構（経済産業省傘下） 第22回 Japan Venture Awards 「地域貢献特別賞」受賞 NEXTユニコーン調査にミツモアが選出 ～次の産業界の主役を探せ　NEXTユニコーン調査～ 朝日新聞出版『AERA』3月14日号　「起業は 巡る」に掲載
11. プロダクト Products
12. プロダクト Product 日本で唯一の見積プラットフォーム 最短1分で600以上のサービスを見積もり、比較できる 協力会社不足を解消するプラットフォーム 現場の人手不足を解消し、受発注をDX 現場業界特化のオールインワンSaaS 生産性向上・売上アップ・顧客満足度向上を実現 ソフトウェア リフォーム 電気工事 家電量販店 外装工事 ビジネス・ 士業 引越し クリーニング 水のトラブル 日報・工事 書類作成 顧客管理 CRM 営業支援 SFA 見積作成 収支管理 差配 情報伝達 分析レポート 大型家電の配送設置 エアコン工事 ハウスメーカー 100万以下の 小規模リフォーム ガス会社 クリーニング 修繕 点検・メンテ会社 点検業務 クライアント 対象の現場
13. ミツモアの概要 — 集客プラットフォーム —
14. 依頼者からの電話対応 本業以外の負荷高 依頼内容を各事業者に 都度説明し手間がかかる 労力大・時間がかかる 1. 事業者探し 2.個別依頼 3. 面談・現地 調査 4. 見積もり受領 5. 仕事 依頼 数日~ 数週間 見積作成のためだけに訪問 現地調査のために都度待機 複雑な見積もりプロセス が 生産性向上のボトルネックに 依頼者 事業者 ミツモアの解決するペイン Issues MeetsMore Resolves
15. ベストな 見積もり&事業者 条件設定 依頼者 事業者 カンタン！早い！ 集客も見積も 自動でとても楽！ 最短１分で事業者が見つかる 最大５社の見積もりを比べて選べる 機械学習を駆使し、自動で案件選定&見積作成 ぴったりマッチの実現で、GMVを最大化 百人百用の依頼パターン にぴったりな事業者と見積りを提供 希望を入力 ミツモアが提供するソリューション What We Serve with MeetsMore
16. 事業者の価格設定に応じた見積もりを計算 依頼者が回答した質問 を元に、 Example
 引越しサービス 1. 家具家財の量💺とトラックサイズ🚚 2. 引越しの距離 🏡 3. 繁忙期 / 閑散期のシーズナリティ ⚡ 下記を考慮し事業者ごとに見積もりを自動生成 自動見積もり作成機能 Automated Quotation
17. ハウスクリーニング 自動車修理・整備 機器設置 リフォーム 
 水のトラブル 電力 デザイン 士業 ソフトウェア さまざまなサービスカテゴリ Various Services and Categories さまざまな サービスカテゴリ 高単価サービスを含め、 600以上の幅広いサービス
18. 今後の取り組み Future Initiatives サービスラインナップの拡充 なんでも見積もれるプラットフォームへ 不動産領域、マーケティング領域、人事領域など見積りがペ インになっている新領域への進出・PMF 圧倒的に便利！ 期待値を大幅に超える依頼者体験 何度も繰り返し使ってもらう 「見積りならミツモア」の世界を つくりにいく 見積り～サービス体験のさらなる向上 事業者との関係性強化・プロダクトへの投資 「見積りならミツモア」という世界を実現するための依頼者 接点構築。2023年にはMEGUMIさん起用でTVCMを実施 1 2 3
19. プロワンの概要 — 現場仕事向けSaaS —
20. フィールドサービス事業者 * は、多くの課題を抱えているが、ソリューションがない状態 * 現場に人を派遣するタイプのビジネスを営む事業者をフィールドサービス事業者と呼ぶ 業種例）「電気工事」「機器設置・修理」「リフォーム」「庭木・造園」「引っ越し」「配送・不用品回収」「害虫駆除」「水回り修理」等 現場技術者が営業を兼ねるが、 各案件が薄利になりがち 顧客情報を管理できていないため、 リピート機会を逃してしまう 営業 売り上げが上がらない 現場からオフィスに戻っての 書類作業に半日かかる それぞれの業務で異なる システムを使っている為、 手入力のデータ連携が大変 現場担当者 非効率 会社の売上や収支状況が 期末までわからない 蓋を開けてみたら赤字になっている 生産性を高めたいが、 業務が属人化しブラックボックス データが見れず指導できない 経営者 経営状況が見えない 1 2 3 プロワンの解決するペイン Issues ProOne Resolves
21. 業界全体での人手不足、それに伴う人件費の高騰。残業規制も伴い、生産性向上が急務。 現場業務の生産性向上 人手不足 人件費高騰 残業規制 2024.3 「働き方改革関連法」猶予期限 残業規制の遵守が必要に →労働時間の減少 現場業界の就業者数は 減少傾向 建設業就業就業者数（万人） 現場業界の人件費は 高騰傾向 労働者への年間賃金総支給額（千 円） 重要な 経営テーマ プロワンの解決するペイン Issues ProOne Resolves
22. • 現場の作業者 ◦ 作業の隙間時間で、現場で書類を作成 • 営業担当 ◦ 顧客情報・営業活動の状況を簡単に管理 • バックオフィス ◦ 見積書・発注書の金額を自動集計 • 経営者 ◦ 案件ごとの収益性をリアルタイムで把握 幅広い現場仕事業種・ユーザーが対象 アプリ PC 主なターゲット 現場に人を派遣する、フィールドサービス事業者 • 数十分～数週間の作業・工事を想定 • 建物の点検・修理 • リフォーム • 電気・空調・水道など設備工事 • 引越や配送・不用品回収 主なユーザー プロワンのプロダクト概要 ProOne Product Overview
23. • 訪問準備や見積提示スピードが速くなり、上司への報告も楽に • 報告書等の書類作成の時間を半分以下に • 煩雑だった請求状況・収支の管理からの解放 労働生産性の向上 デスクワーク50~80%減※ 事業の可視化 売上・粗利益・利益の可視化 顧客体験の向上 顧客満足度アップ • 売上・利益がリアルタイムで反映 • 案件ごとの利益を可視化して赤字案件を防止 • 担当者ごとの実績も可視化しマネジメントを容易に • 顧客データに基づき、適切な提案やフォローアップ、スムー ズな問い合わせ対応を実施 • GPS連携で作業員の到着時刻がわかり、ストレスのない 顧客体験を実現 売上の向上 売上10~30%アップ • 提案の幅が広がる、プロセスが可視化されるなど営業が高度化 • 現場で見積・そのまま電子契約で成約率アップ • 案件・顧客の可視化により失注リスクを減らし、リピートを増や す 3 4 2 ※書類作成に使っている業務時間ベース プロワンが提供するソリューション What We Serve with ProOne 1
24. 現場での見積もり・書類作成 在庫納品の管理 事業の可視化 スケジューリング プロワンの機能例 ProOne Functional Examples
25. ハッチューの概要 — 現場仕事の差配プラットフォーム —
26. 日本最大級の見積プラットフォーム (一般消費者向けに7年間運営) 26 ミツモアの事業者ネットワークを活用した、法人様向けの発注プラットフォーム 現場仕事の発注プラットフォーム 数万の 現場事業者 を活用 ハッチューとは？ About Hatch-u
27. 27 繁忙期にスポット的に 外注が必要になる 多種多様な工事が 発生する 既存事業者の繋がりがない エリアをカバーしたい リソースの補強 対応地域の拡充 サービス領域の拡充 協力事業者補強や、新規領域進出の確保などでご活用いただけます ご利用シーン Usage Scenes
28. 組織と働き方 Work Environment
29. 組織図 Organization Chart 経営戦略室 プロダクト本部 人事本部 管理本部 ミツモア第1事業本部 ミツモア第2事業本部 プロワン事業本部 代表取締役 株主総会 取締役会 監査役会 リスク・コンプライアンス 委員会 マーケティング本部 CE部 営業部 営業部 プロダクト開発部 基盤開発部 経 営 会 議 ※2024年7月1日からの新組織体制 新規事業推進部
30. 経営メンバー Leadership Team 柄澤 史也 取締役CTO/創業者 ヤフーにて、ヤフオク!の開 発、オフショアマネージメ ントを経て、CTO室SWATに 抜擢・社内スーパースター 複数回受賞。 ミツモアを共同創業。 石川 彩子 代表取締役CEO/創業者 ベイン・アンド・カンパ ニーにて、戦略コンサルタ ントとして勤務。のち、シ リコンバレーのスタート アップ企業Zazzleで勤務。 その後帰国し、ミツモアを 創業。 伊野 友紀 取締役COO ヤフーにてエンジニアとし て3年勤務後、グリーにてプ ラットフォーム統括部長を 経て、執行役員としてゲー ム事業を統括。投資家とし て2017年よりミツモアに関 わり、2020年に入社。 吉村 昌子 執行役員CSO マッキンゼー・アンド・カ ンパニーにて製造業・IT・ 小売業界を中心にプロジェ クトに従事。 2017年ミツモア入社。 山口 翔太郎 プロワン事業本部長 日揮ホールディングスにて プラント機材のグローバル 調達に従事。その後、BCG にてエネルギー系会社向け の経営コンサルティングを 行い、プロワン立ち上げ期 2021年ミツモアへ入社。 高井 洋輔 マーケティング本部長 電通にて、ビジネスプロ デューサーとしてコミュニ ケーションから事業改善ま で、一気通貫での課題解決 ・グロースに従事。2021年 ミツモア入社。
31. 社員構成 Personnel Composition 17.2% 女性 82.8% 男性 男女別 年齢別 部署別 29.0% 20代 51.6% 30代 19.4% 40代 32.5% プロダクト 60.0% ビジネス 7.5% コーポレート ※すべて2024年11月末時点
32. 働き方　ベネフィット Working Style and Benefits 働き方 休日 原則土日、祝日、年末年始 勤務時間 ミツモア第1事業本部・第2事業本部 定時制：9:30〜18:30 プロワン事業本部・経営戦略室・マーケティング本部 プロダクト部・人事本部・管理本部 フレックスタイム制 コアタイム：11:00～16:00 リモート勤務 可能 ※ポジションにより頻度は要相談 副業 一定の条件のもと許可 社内コミュニケーションツール 主にSlack ベネフィット • 各種社会保険 ◦ 厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険 • 各種休暇 ◦ 年末年始、産前産後、育児、介護等 • 入社月に年次有給休暇付与 • 通勤手当（月上限3万円まで） • 慶弔見舞金 • 定期健康診断 • 社用PC貸与 • 新入社員のウェルカムランチやチーム間交流イベント の費用補助 • ミツモア利用額の20%キャッシュバック制度 • ベビーシッター割引制度 • オフィスコンビニ • Github Copilot（エンジニア向け）
33. オフィスの様子 Our office オープン会議室 外観 オフィス くつろぎスペース 集中スペース
34. https://meetsmore.com/company/recruit ミツモア採用ページ https://hrmos.co/pages/meetsmore 募集中職種一覧