Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Les joies de la négociation

Olivier Truong
May 03, 2018
Research
0
89

Les joies de la négociation

Présentation de 30 min au Nantes JUG le jeudi 3 mai.

Olivier Truong

May 03, 2018
Tweet

More Decks by Olivier Truong

See All by Olivier Truong
Les joies de la négociation
oltruong
1
42
Les joies de la négociation
oltruong
0
86

Other Decks in Research

See All in Research
データサイエンティストをめぐる環境の違い 2024年版〈一般ビジネスパーソン調査の国際比較〉
datascientistsociety
PRO
0
580
Weekly AI Agents News! 8月号 論文のアーカイブ
masatoto
1
180
Kaggle役立ちアイテム紹介（入門編）
k951286
14
4.6k
Composed image retrieval for remote sensing

satai
1
100
Weekly AI Agents News! 9月号 論文のアーカイブ
masatoto
1
120
湯村研究室の紹介2024 / yumulab2024
yumulab
0
280
メールからの名刺情報抽出におけるLLM活用 / Use of LLM in extracting business card information from e-mails
sansan_randd
2
140
Whoisの闇
hirachan
3
140
機械学習による言語パフォーマンスの評価
langstat
6
720
The Fellowship of Trust in AI
tomzimmermann
0
130
Global Evidence Summit (GES) 参加報告
daimoriwaki
0
150
KDD論文読み会2024: False Positive in A/B Tests
ryotoitoi
0
200

Featured

See All Featured
Intergalactic Javascript Robots from Outer Space
tanoku
269
27k
Optimizing for Happiness
mojombo
376
70k
Practical Orchestrator
shlominoach
186
10k
The Art of Delivering Value - GDevCon NA Keynote
reverentgeek
8
900
How to Create Impact in a Changing Tech Landscape [PerfNow 2023]
tammyeverts
47
2.1k
The MySQL Ecosystem @ GitHub 2015
samlambert
250
12k
The Success of Rails: Ensuring Growth for the Next 100 Years
eileencodes
44
6.8k
How GitHub (no longer) Works
holman
310
140k
Become a Pro
speakerdeck
PRO
25
5k
How to Ace a Technical Interview
jacobian
276
23k
ReactJS: Keep Simple. Everything can be a component!
pedronauck
665
120k
Into the Great Unknown - MozCon
thekraken
32
1.5k

Transcript

  1. LES JOIES DE LA NÉGOCIATION OLIVIER TRUONG - @OLTRUONG

  2. commitstrip.com/fr/2016/05/02/life-of-a-freelancer

  3. None

  4. LA NÉGOCIATION PAR POSITION

  5. « TANT QUE MON CHEF FAIT COMME SI JE GAGNAIS

    BEAUCOUP, JE FAIS COMME SI JE TRAVAILLAIS BEAUCOUP. »

  6. SÉPARER LA PERSONNE DU PROBLÈME

  7. PERCEPTION

  8. None

  9. ÉMOTIONS

  10. ÉMOTIONS

  11. BE HARD ON THE PROBLEM, SOFT ON THE PEOPLE William

    Ury

  12. SE CONCENTRER SUR LES INTÉRÊTS ET NON LES POSITIONS

  13. INTÉRÊTS POSITIONS

  14. POURQUOI ?

  15. EXPLORER DES POSSIBILITÉS POUR UN GAIN MUTUEL

  16. FAIRE GROSSIR LE GÂTEAU

  17. INSISTER SUR DES CRITÈRES D’ÉVALUATION OBJECTIFS

  18. None
  19. None

  20. OUI MAIS…

  21. OUI MAIS…

  22. SI L’AUTRE PARTIE EST TROP PUISSANTE ?

  23. UTILISEZ VOTRE BATNA MEILLEURE SOLUTION DE RECHANGE BEST ALTERNATIVE TO

    A NEGOCIATED AGREEEMENT

  24. CONCLUSION

  25. PRINCIPES 1. SÉPARER LA PERSONNE DU PROBLÈME 2. SE CONCENTRER

    SUR LES INTÉRÊTS ET NON LES POSITIONS 3. EXPLORER DES POSSIBILITÉS POUR UN GAIN MUTUEL 4. INSISTER SUR DES CRITÈRES D’ÉVALUATION OBJECTIFS DÉVELOPPER SON BATNA LISEZ LE LIVRE ! PRATIQUEZ…

  26. MERCI