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Les joies de la négociation

Olivier Truong
May 03, 2018
Research
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Les joies de la négociation

Présentation de 30 min au Nantes JUG le jeudi 3 mai.

Olivier Truong

May 03, 2018
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Transcript

  1. LES JOIES DE LA NÉGOCIATION OLIVIER TRUONG - @OLTRUONG

  2. commitstrip.com/fr/2016/05/02/life-of-a-freelancer

  3. None

  4. LA NÉGOCIATION PAR POSITION

  5. « TANT QUE MON CHEF FAIT COMME SI JE GAGNAIS

    BEAUCOUP, JE FAIS COMME SI JE TRAVAILLAIS BEAUCOUP. »

  6. SÉPARER LA PERSONNE DU PROBLÈME

  7. PERCEPTION

  8. None

  9. ÉMOTIONS

  10. ÉMOTIONS

  11. BE HARD ON THE PROBLEM, SOFT ON THE PEOPLE William

    Ury

  12. SE CONCENTRER SUR LES INTÉRÊTS ET NON LES POSITIONS

  13. INTÉRÊTS POSITIONS

  14. POURQUOI ?

  15. EXPLORER DES POSSIBILITÉS POUR UN GAIN MUTUEL

  16. FAIRE GROSSIR LE GÂTEAU

  17. INSISTER SUR DES CRITÈRES D’ÉVALUATION OBJECTIFS

  18. None
  19. None

  20. OUI MAIS…

  21. OUI MAIS…

  22. SI L’AUTRE PARTIE EST TROP PUISSANTE ?

  23. UTILISEZ VOTRE BATNA MEILLEURE SOLUTION DE RECHANGE BEST ALTERNATIVE TO

    A NEGOCIATED AGREEEMENT

  24. CONCLUSION

  25. PRINCIPES 1. SÉPARER LA PERSONNE DU PROBLÈME 2. SE CONCENTRER

    SUR LES INTÉRÊTS ET NON LES POSITIONS 3. EXPLORER DES POSSIBILITÉS POUR UN GAIN MUTUEL 4. INSISTER SUR DES CRITÈRES D’ÉVALUATION OBJECTIFS DÉVELOPPER SON BATNA LISEZ LE LIVRE ! PRATIQUEZ…

  26. MERCI