Les joies de la négociation

Présentation de 30 min au Nantes JUG le jeudi 3 mai.

Transcript

1. LES JOIES DE LA NÉGOCIATION OLIVIER TRUONG - @OLTRUONG
2. commitstrip.com/fr/2016/05/02/life-of-a-freelancer
4. LA NÉGOCIATION PAR POSITION
5. « TANT QUE MON CHEF FAIT COMME SI JE GAGNAIS BEAUCOUP, JE FAIS COMME SI JE TRAVAILLAIS BEAUCOUP. »
6. SÉPARER LA PERSONNE DU PROBLÈME
7. PERCEPTION
9. ÉMOTIONS
10. ÉMOTIONS
11. BE HARD ON THE PROBLEM, SOFT ON THE PEOPLE William Ury
12. SE CONCENTRER SUR LES INTÉRÊTS ET NON LES POSITIONS
13. INTÉRÊTS POSITIONS
14. POURQUOI ?
15. EXPLORER DES POSSIBILITÉS POUR UN GAIN MUTUEL
16. FAIRE GROSSIR LE GÂTEAU
17. INSISTER SUR DES CRITÈRES D’ÉVALUATION OBJECTIFS
20. OUI MAIS…
21. OUI MAIS…
22. SI L’AUTRE PARTIE EST TROP PUISSANTE ?
23. UTILISEZ VOTRE BATNA MEILLEURE SOLUTION DE RECHANGE BEST ALTERNATIVE TO A NEGOCIATED AGREEEMENT
24. CONCLUSION
25. PRINCIPES 1. SÉPARER LA PERSONNE DU PROBLÈME 2. SE CONCENTRER SUR LES INTÉRÊTS ET NON LES POSITIONS 3. EXPLORER DES POSSIBILITÉS POUR UN GAIN MUTUEL 4. INSISTER SUR DES CRITÈRES D’ÉVALUATION OBJECTIFS DÉVELOPPER SON BATNA LISEZ LE LIVRE ! PRATIQUEZ…
26. MERCI