Les joies de la négociation

Quickie donné à Devoxx France 2018

Transcript

1. #DevoxxFR Les joies de la négociation Olivier Truong @oltruong 1
2. #DevoxxFR 2 commitstrip.com/fr/2016/05/02/life-of-a-freelancer
3. #DevoxxFR 3
4. #DevoxxFR 4 La négociation par position
5. #DevoxxFR 5 « Tant que mon chef fait comme si je gagnais beaucoup, je fais comme si je travaillais beaucoup. »
6. #DevoxxFR 6 Séparer la personne du problème
7. #DevoxxFR 7 Perception
8. #DevoxxFR 8
9. #DevoxxFR 9 Émotions
10. #DevoxxFR 10 Émotions
11. #DevoxxFR Se concentrer sur les intérêts et non les positions 11
12. #DevoxxFR 12 Positions Intérêts
13. #DevoxxFR Explorer des possibilités pour un gain mutuel 13
14. #DevoxxFR 14
15. #DevoxxFR Insister sur des critères d’évaluation objectifs 15
16. #DevoxxFR 16
17. #DevoxxFR 17 Oui mais…
18. #DevoxxFR 18 Oui mais…
19. #DevoxxFR 19 Si l’autre partie est trop puissante ?
20. #DevoxxFR Utilisez votre BATNA Best Alternative To a Negociated Agreement 20 Meilleure Solution de Rechange
21. #DevoxxFR Conclusion 21
22. #DevoxxFR Principes 1. Séparer la personne du problème 2. Se concentrer sur les intérêts et non les positions 3. Explorer des possibilités pour un gain mutuel 4. Insister sur des critères d’évaluation objectifs 22 Développer son BATNA Lisez le livre ! Pratiquez…
23. #DevoxxFR Merci 23