Les joies de la négociation

Quickie (15 min) donné au JUG Summer Camp à La Rochelle

Transcript

1. Les joies de la négociation Speaker : Olivier Truong - @oltruong 1
2. https://www.commitstrip.com/fr/2016/05/02/life-of-a-freelancer/
4. La négociation par positions
5. « Tant que mon chef fait comme si je gagnais beaucoup, je fais comme si je travaillais beaucoup. »
6. Séparer la personne du problème
8. Émotions
9. Se concentrer sur les intérêts et non les positions
10. Positions Intérêts
11. Explorer des possibilités pour un gain mutuel
13. Insister sur des critères d’évaluation objectifs
15. Oui mais…
16. Si l’autre partie est trop puissante ?
17. Utilisez votre BATNA ! Best Alternative To a Negociated Agreement Meilleure solution de rechange
18. Conclusion
19. Principes 1. Séparer la personne du problème 2. Se concentrer sur les intérêts et non les positions 3. Explorer des possibilités pour un gain mutuel 4. Insister sur des critères d’évaluation objectifs Développer son BATNA Lisez le livre !