Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
The Lean Startup na Prática
Search
Robson de Almeida
May 24, 2012
Business
0
200
The Lean Startup na Prática
Palestra realizada aos colaboradores da DBServer.
Robson de Almeida
May 24, 2012
Tweet
Share
More Decks by Robson de Almeida
See All by Robson de Almeida
The Road to Node(JS)
robsondealmeida
0
58
R.I.P.: REST in peace! A guide through RESTful services.
robsondealmeida
2
120
The MongoDB Quest - a tale of shards replicas and a lot of data
robsondealmeida
0
84
The Queue is dead! Long live the Event!
robsondealmeida
1
190
Startup for Developers: each line matters.
robsondealmeida
0
82
Other Decks in Business
See All in Business
家族アルバム みてね 事業紹介 / Our Business
familyalbum
5
39k
できる社員になるためのタスクばらし / Task decomposition skill for self management
takatama
1
700
構造化すれば怖くない 画像検索から始める木を見て森に入る勉強法
cuebic9bic
1
210
SREの技術力を評価させる技術
kesompochy
0
370
株式会社LANY / CULTURE BOOK
lany
0
620
マネージャーこそ真剣に考える 「情報量の差」を意識したオンボーディング
suguruooki
18
7.1k
MOAI Lab紹介
mickey_kubo
1
220
Nstock 採用資料 / We are hiring
nstock
29
300k
えぇーっ!コードを書いてた私がPdMに!?
doiko123
1
170
議員向けセミナー資料_地元を離れた若者を関係人口にするデジタル施策_20250522.pdf
synergymarketing
0
370
アジャイル・スクラム研修2025
pokotyamu
0
130
"肌感覚と対話"ためのAI活用
naomix
0
430
Featured
See All Featured
Become a Pro
speakerdeck
PRO
28
5.4k
Thoughts on Productivity
jonyablonski
69
4.7k
"I'm Feeling Lucky" - Building Great Search Experiences for Today's Users (#IAC19)
danielanewman
228
22k
GitHub's CSS Performance
jonrohan
1031
460k
The MySQL Ecosystem @ GitHub 2015
samlambert
251
12k
The Success of Rails: Ensuring Growth for the Next 100 Years
eileencodes
45
7.3k
Dealing with People You Can't Stand - Big Design 2015
cassininazir
367
26k
The Art of Delivering Value - GDevCon NA Keynote
reverentgeek
14
1.5k
Templates, Plugins, & Blocks: Oh My! Creating the theme that thinks of everything
marktimemedia
30
2.4k
Fireside Chat
paigeccino
37
3.5k
Designing for humans not robots
tammielis
253
25k
XXLCSS - How to scale CSS and keep your sanity
sugarenia
248
1.3M
Transcript
The Lean Startup ... na prática.
Origens ...
Eric Ries @ericries
startuplessonslearned.com theleanstartup.com
Mas, o que é Lean Startup?
Metodologia
Framework
Movimento
Waterfall Problema Conhecido Solução Conhecida Scrum, XP Problema Conhecido Solução
Desconhecida Lean Startup Problema Desconhecido Solução Desconhecida
Como funciona?
Princípios
Empreendedores estão em toda parte. Você não precisa estar em
uma garagem para ser uma startup.
Empreendedorismo é gestão. Uma startup é uma instituição, não um
produto, e precisa de gestão.
Aprendizado validado. Startups existem para aprender.
Innovation Accounting Como medir o progresso? Como definir marcos? Como
priorizar o trabalho? Como manter os empreendedores responsáveis?
Build Measure Learn Transformar idéias em produto, mensurar o impacto
sobre os clientes, aprender para decidir.
Uma startup existe para aprender como desenvolver um negócio sustentável.
Uma startup existe para aprender como desenvolver um negócio sustentável.
Aprendizado Validado cientificamente.
Ciência Ciência experimental, método científico.
"Engenheiros estudam e depois criam. Cientistas criam e, então, estudam."
Engenheiros vs Cientistas
Como aprender a desenvolver um negócio?
Aprendizado baseado em experimentações (empirismo, método científico). Experimentação
Feedback Constante e rápido. Quanto mais rápido o retorno, mais
rápido o aprendizado.
Experimento => Feedback => Aprendizado The Lean Startup way
Build-Measure-Learn Ciclo de aprendizado baseado no ciclo de Deming (Plan,
Do, Check, Act).
None
None
None
Minimizar o tempo necessário para completar o ciclo (aceleração do
crescimento).
(
Small batches Fácil de produzir e mensurar. Evita desperdício.
)
Fluxo de desenvolvimento baseado em experimentações.
A FAZER EM PROGRESSO CONSTRUÍDO VALIDADO WIP, Work in Progress,
delimita o número de tarefas em um mesmo estado e acelera a validação de experimentos (no exemplo acima o WIP é 3). A F C E B G H D I
Conceito de Pronto!
Validado! Pronto é um experimento construído, mensurado e compreendido.
Como iniciar um experimento?
O que quero aprender? Como vou aprender? O que preciso
para aprender? Measure Learn Build
(
Minimum Viable Product. MVP
Aprender o máximo com o mínimo esforço.
MVP é um experimento. A primeira hipótese a ser testada.
Serve apenas de ponto de partida para o ciclo de
experimentos.
DANE-SE A QUALIDADE!
DANE-SE A QUALIDADE!
DANE-SE A QUALIDADE!
Quem determina a qualidade é o cliente.
)
Pronto = Valor Só está Pronto quando gera valor.
Valor = Aprendizado válido A "moeda" de uma startup é
o quanto ela conhece de seus clientes e de seu mercado.
Aprendizado válido, Informação válida Extrair informações com fundamento.
Métricas Validam a informação adquirida.
Vanity metrics Sem vínculo com um evento. Reportam apenas o
estado atual do produto sem noção de como se chegou à ele.
Actionable metrics Vinculadas a um evento. A informação X ocorre
por causa de Y.
Das métricas ao Progresso Utilizando boas métricas podemos validar o
aprendizado.
Progresso Aprendizado válido, é progresso. Quando uma startup aprende, ela
está progredindo.
Produtividade Relação entre valor entregue e tempo.
Produtividade Relação entre aprendizado e tempo. Quanto mais rápido se
aprende, maior a produtividade.
Innovation Accounting Utilização de métricas para validar o aprendizado, e
mensurar a produtividade e o progresso de uma startup.
Experimento ?
Experimento Decisão
Pivô Manter a visão, modificar a direção.
Persistir != Insistir O Pivô não é obrigatório. Você pode
aprender que está na direção correta. O importante é não insistir na direção errada.
(
Customer Development Rumo ao Product/Market Fit
Get out of the building! Dentro do escritório temos apenas
opiniões. Os fatos estão lá fora.
None
Customer Discovery Experimentar o problema, a solução e o mercado.
Customer Discovery Os clientes querem o produto?
Customer Validation Experimentar os mecanismos de crescimento (engine of growth).
Customer Validation Os clientes pagam pelo produto? Quanto?
Customer Creation Marketing Launch
Company Building Mudança de foco. Sair do aprendizado para execução.
None
)
(
Business Model Canvas
Modelo de Negócio Descrição lógica pela qual uma organização cria,
entrega e captura valor.
Business Model Canvas é uma Ferramenta ... que permite descrever
o modelo de negócio de forma simples e rápida.
Porque o Business Model Canvas? Dinâmico. A facilidade e velocidade
de criação permite a hipótese de vários modelos.
Preciso de um Plano de Negócios?
None
9 blocos ... que descrevem quem são os clientes e
como é a comunicação com eles. Qual valor entregue, quais os custos, os ganhos, os parceiros, as atividades e os recursos necessários.
None
Para quem estamos criando valor?
Quem são nossos clientes mais importantes?
None
Que valor entregamos a nossos clientes?
Qual problema de nossos clientes estamos ajudando a resolver?
Qual necessidade dos clientes estamos satisfazendo?
None
Como queremos alcançar nossos clientes?
Por qual canal alcançamos mais clientes?
Qual o canal mais eficiente em termos de custo?
None
Que tipo de relacionamento nossos clientes esperam que tenhamos com
eles?
Como este relacionamento está integrado com o modelo de negócio?
None
"Quer pagar quanto?"
Quanto nossos clientes pagam hoje?
None
Quais as atividades principais que nossa proposta de valor requer?
Quais as atividades principais que o relacionamento com os clientes,
canais e receita requerem?
None
Quais os principais recursos que nossa proposta de valor requer?
E os canais? Relacionamento? Receita?
None
Quem são nossos parceiros?
Quem são nossos fornecedores?
Quais atividades e/ou recursos nossos parceiros realizam?
None
Quais os principais custos do nosso modelo de negócio?
Quais as atividades e quais recursos são mais caros?
None
Modele em equipe Diferentes visões tornam o modelo mais rico
e reduzem a chance de enganos.
Comece com o lado direito Comece modelando os segmentos de
clientes, proposição de valor e receita.
Utilize postits Para cada segmento de cliente, uma cor diferente.
None
Divirta-se! Faça do exercício um jogo!
)
Mão na massa!!
None