Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

LTVの高さがマーケティング戦略の自由度を決める

Avatar for 株式会社才流（サイル） 株式会社才流（サイル）
April 06, 2021
Business
1
32k

 LTVの高さがマーケティング戦略の自由度を決める

Avatar for 株式会社才流（サイル）

株式会社才流（サイル）

April 06, 2021
Tweet

More Decks by 株式会社才流（サイル）

See All by 株式会社才流（サイル）
PMFの実態調査レポート（一部抜粋）
Avatar for 株式会社才流（サイル） sairu_inc
1
340
メールマガジンのベストプラクティス
Avatar for 株式会社才流（サイル） sairu_inc
1
7.3k
BtoBサイトのフォームページ作成・改善のポイント
Avatar for 株式会社才流（サイル） sairu_inc
4
8k
『日本経済新聞』読者 インタビューサマリー
Avatar for 株式会社才流（サイル） sairu_inc
0
3k
220329_セミナー講演資料
Avatar for 株式会社才流（サイル） sairu_inc
1
1.8k
「日本の人事部」利用ユーザーインタビューサマリー
Avatar for 株式会社才流（サイル） sairu_inc
0
3.2k
営業資料の基本構成
Avatar for 株式会社才流（サイル） sairu_inc
1
25k
会社概要説明資料.pdf
Avatar for 株式会社才流（サイル） sairu_inc
3
21k
わかる、伝わる記事が書ける執筆・編集ガイドライン
Avatar for 株式会社才流（サイル） sairu_inc
1
9.3k

Other Decks in Business

See All in Business
merpay-Overview
Avatar for Mercari, Inc. mercari_inc
8
190k
「弁護士バイアス」とその対処法
Avatar for Ryuya Nakamura nrryuya
2
1.4k
ファーストピンの気持ち
Avatar for Takuya Inoue in0u
1
140
日本マーケティング学会2025発表_組織の市場志向形成におけるバウンダリースパナー行動とマーケターの越境的役割
Avatar for NAZORU.inc/株式会社なぞる nazoru
PRO
0
570
20251115_BTCONJP_GENDAのアミューズメント施設へのDX支援
Avatar for kenshiro kenshiro1352
0
150
AIはプロダクト開発をどう変えたか？〜 3つの役割から見る「変化」と「未来」〜 / How AI Transformed Product Development: A Look at "Change" and "Future" via Three Roles
Avatar for iwashi iwashi86
3
720
HENNGE会社紹介資料/company_introduction
Avatar for HENNGE hennge
3
210k
Общероссийский проект «5 вёрст» и Карта гипотез
Avatar for Александр Бындю alexanderbyndyu
0
170
明和不動産会社概要
Avatar for 明和不動産 prkoho
0
3.1k
ログラス会社紹介資料 新卒採用 ビジネス職［経営幹部候補］/ Loglass Company Deck
Avatar for 株式会社ログラス loglass2019
1
12k
BizMowサービス資料紹介
Avatar for BizMow bizmow
0
600
エムスリーキャリア エンジニア採用資料 / M3C Engineer Guide
Avatar for エムスリーキャリア m3c
1
100k

Featured

See All Featured
How Fast Is Fast Enough? [PerfNow 2025]
Avatar for Tammy Everts tammyeverts
3
340
Designing for Performance
Avatar for Lara Hogan lara
610
69k
The Art of Delivering Value - GDevCon NA Keynote
Avatar for David Neal reverentgeek
16
1.8k
A designer walks into a library…
Avatar for Paul Jervis Heath pauljervisheath
210
24k
Building Better People: How to give real-time feedback that sticks.
Avatar for Will Jessup wjessup
370
20k
Code Review Best Practice
Avatar for Trisha Gee trishagee
72
19k
Being A Developer After 40
Avatar for Adrian Kosmaczewski akosma
91
590k
Connecting the Dots Between Site Speed, User Experience & Your Business [WebExpo 2025]
Avatar for Tammy Everts tammyeverts
10
680
For a Future-Friendly Web
Avatar for Brad Frost brad_frost
180
10k
RailsConf & Balkan Ruby 2019: The Past, Present, and Future of Rails at GitHub
Avatar for Eileen M. Uchitelle eileencodes
140
34k
What’s in a name? Adding method to the madness
Avatar for Product Marketing Alliance productmarketing
PRO
24
3.8k
Practical Tips for Bootstrapping Information Extraction Pipelines
Avatar for Matthew Honnibal honnibal
25
1.6k

Transcript

  1. LTV

  2. 1 LTV÷CAC 3 3 LTV CAC

  3. LTV Life Time Value LTV or ONE to ONE

  4. CAC 1 BtoB CPA CAC Customer Acquisition Cost

  5. BtoB Sansan https://jp.sansan.com/?trflg=1 b dash https://bdash-marketing.com/ https://www.bizreach.jp/ https://smarthr.jp/ https://www.mckinsey.com/jp https://slack.com/intl/ja-jp/

    BIZREACH SmartHR McKinsey Slack

  6. https://markezine.jp/article/detail/30756

  7. SaaS l l l LTV l CPA DM : 2

    / : 36 : 72 : 18,000

  8. LTV3000 LTV ÷CAC 3

  9. LTV6 CPA CAC

  10. LTV2500 Sansan CAC 300 400

  11. LTV

  12. Blossom Street Ventures SaaS 37 ACV Average Contract Value 1

    ACV50 360 SaaS 15 10 5 0 5,000 5,000 10,000 10,000 15,000 15,000 20,000 20,000 25,000 25,000 30,000 30,000 35,000 35,000 40,000 40,000

  13. 1000

  14. 100 10,000 10million CAC

  15. BtoB LTV CAC LTV LTV CAC CAC MAX LTV CAC

  16. BtoB LTV LTV or 1 2

  17. None

  18. 1. UX SEO DX SEO Web EFO UX

  19. 1. 10 CV ü ü ü ü ü ü

  20. 1.

  21. 2. 500 領 50 500 5 50 SOHO 5 3,500

    2.5 18 400

  22. Salesforce Sales Cloud SFA Marketing Cloud MA 3. https://www.salesforce.com/jp/products/

  23. Apple

  24. None

  25. 1. LTV - CAC Negative Churn ,

  26. 1. LTV LTV CAP 40 20 1 8 は 領

    200 3,000 24 よ PMF / 2000 330 26.4 よ PMF / 500 600 - - × 100 500 3600 600 14.4 36 よ 100 6800 60 16.3 × LTV

  27. 2. 5 10 LTV 600 http://www.tdb.co.jp/trivia/index.html

  28. LTV CAC Strength of Network Effects Network Size

  29. CAC https://www.insource.co.jp/index.html ASKUL https://www.askul.co.jp/

  30. CAC https://www.motivation-cloud.com/ https://hrmos.co/ https://www.salesforce.com/jp/products/pardot/overview/ HARMOS Pardot

  31. LTV MA

  32. LTV