Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
LTVの高さがマーケティング戦略の自由度を決める
Search
株式会社才流(サイル)
April 06, 2021
Business
1
31k
LTVの高さがマーケティング戦略の自由度を決める
株式会社才流(サイル)
April 06, 2021
Tweet
Share
More Decks by 株式会社才流(サイル)
See All by 株式会社才流(サイル)
PMFの実態調査レポート(一部抜粋)
sairu_inc
1
330
メールマガジンのベストプラクティス
sairu_inc
1
6.8k
BtoBサイトのフォームページ作成・改善のポイント
sairu_inc
4
7.5k
『日本経済新聞』読者 インタビューサマリー
sairu_inc
0
2.8k
220329_セミナー講演資料
sairu_inc
1
1.8k
「日本の人事部」利用ユーザーインタビューサマリー
sairu_inc
0
3.1k
営業資料の基本構成
sairu_inc
1
24k
会社概要説明資料.pdf
sairu_inc
3
20k
わかる、伝わる記事が書ける執筆・編集ガイドライン
sairu_inc
1
9.1k
Other Decks in Business
See All in Business
株式会社BANKEY 会社説明資料(Aug.26.2025)
bankey
0
1.8k
セーフィー株式会社(Safie Inc.) 会社紹介資料
safie_recruit
6
370k
ペイジェント採用資料
paygent
0
19k
KENCOPA Company Dec
kurodaaaaaa
0
320
会社紹介資料 / ProfileBook
gpol
4
45k
malna-recruiting-pitch
malna
0
8.7k
Seibii(セイビー) 会社概要資料 | Company Deck
seibii2019
0
600
会社紹介資料
gatechnologies
1
100k
[T2] 会社紹介資料 2025年8月
t2auto
0
6.6k
行動指針
fint_recruit
0
390
company deck
japanrecruiting
0
100
新規投資家向け資料20250815
junkiogawa
0
1.2k
Featured
See All Featured
VelocityConf: Rendering Performance Case Studies
addyosmani
332
24k
Making the Leap to Tech Lead
cromwellryan
134
9.5k
Being A Developer After 40
akosma
90
590k
The Illustrated Children's Guide to Kubernetes
chrisshort
48
50k
StorybookのUI Testing Handbookを読んだ
zakiyama
30
6k
Chrome DevTools: State of the Union 2024 - Debugging React & Beyond
addyosmani
7
820
We Have a Design System, Now What?
morganepeng
53
7.7k
RailsConf 2023
tenderlove
30
1.2k
[RailsConf 2023] Rails as a piece of cake
palkan
56
5.8k
A Tale of Four Properties
chriscoyier
160
23k
How STYLIGHT went responsive
nonsquared
100
5.7k
Facilitating Awesome Meetings
lara
55
6.5k
Transcript
LTV
1 LTV÷CAC 3 3 LTV CAC
LTV Life Time Value LTV or ONE to ONE
CAC 1 BtoB CPA CAC Customer Acquisition Cost
BtoB Sansan https://jp.sansan.com/?trflg=1 b dash https://bdash-marketing.com/ https://www.bizreach.jp/ https://smarthr.jp/ https://www.mckinsey.com/jp https://slack.com/intl/ja-jp/
BIZREACH SmartHR McKinsey Slack
https://markezine.jp/article/detail/30756
SaaS l l l LTV l CPA DM : 2
/ : 36 : 72 : 18,000
LTV3000 LTV ÷CAC 3
LTV6 CPA CAC
LTV2500 Sansan CAC 300 400
LTV
Blossom Street Ventures SaaS 37 ACV Average Contract Value 1
ACV50 360 SaaS 15 10 5 0 5,000 5,000 10,000 10,000 15,000 15,000 20,000 20,000 25,000 25,000 30,000 30,000 35,000 35,000 40,000 40,000
1000
100 10,000 10million CAC
BtoB LTV CAC LTV LTV CAC CAC MAX LTV CAC
BtoB LTV LTV or 1 2
None
1. UX SEO DX SEO Web EFO UX
1. 10 CV ü ü ü ü ü ü
1.
2. 500 領 50 500 5 50 SOHO 5 3,500
2.5 18 400
Salesforce Sales Cloud SFA Marketing Cloud MA 3. https://www.salesforce.com/jp/products/
Apple
None
1. LTV - CAC Negative Churn ,
1. LTV LTV CAP 40 20 1 8 は 領
200 3,000 24 よ PMF / 2000 330 26.4 よ PMF / 500 600 - - × 100 500 3600 600 14.4 36 よ 100 6800 60 16.3 × LTV
2. 5 10 LTV 600 http://www.tdb.co.jp/trivia/index.html
LTV CAC Strength of Network Effects Network Size
CAC https://www.insource.co.jp/index.html ASKUL https://www.askul.co.jp/
CAC https://www.motivation-cloud.com/ https://hrmos.co/ https://www.salesforce.com/jp/products/pardot/overview/ HARMOS Pardot
LTV MA
LTV