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#01_イベントマーケティング勉強会_20191122
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takanori_okamoto
November 24, 2019
Business
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#01_イベントマーケティング勉強会_20191122
takanori_okamoto
November 24, 2019
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Transcript
イベントマーケティング 勉強会
タイムテーブル 19:00 LT開始 19:10 質疑応答 19:20 各テーブルで知見共有タイム 19:30 ミニ発表タイム 19:50
寿司食べてガヤガヤタイム 21:00 解散!
#イベマ勉強会 お知らせ
岡本のLT
CONFIDENTIAL 開催の経緯 ・イベントマーケティングはとても大事な施策 ・その知見はあまり流通してないし、体系化されていない →なんとなく誰でもできそうなイメージを持たれる ・集約、体系化して、再現性の高いものにしていきたい →専門性高い仕事だと、世の中に認知 ・人材市場も形成され、市場価値も高くなれば
自己紹介
CONFIDENTIAL 自己紹介 岡本 剛典(おかもと たかのり) @takaokamoto1 仕事 SmartHRのマーケティングGの執行役員 インサイドセールス、デザインのマネージャー兼務 2018年10月にSmartHRに入社。
前職は、GMOクリック証券でマーケ責任者 趣味 フットサル、ジョギング、グルメバーガー、蕎麦 休日は、起床→コーヒ→筋トレ→ジョギング→シャワー→無調整豆乳のルーティンからはじまる
イベント分類について
CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event
Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing
CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event
Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing
CONFIDENTIAL Brand Event
CONFIDENTIAL Brand Event
CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event
Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing
CONFIDENTIAL Community Event
CONFIDENTIAL Community Event
CONFIDENTIAL Community Event PARK#1とコミュニティマーケティングについて
CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event
Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing
CONFIDENTIAL Lead-Generation Event
CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event
Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing
CONFIDENTIAL Lead-Nurturing Event
同じイベントと言えど、 その開催目的は様々で、ターゲットやそのKPIは異なることを 理解しておくことが大事
参考情報)
SmartHR式 最速名刺獲得オペレーション
最速名刺獲得オペレーション ①ブース総客数、②1人あたりの接客数、③1回あたりの接客時間 の3つが重要 名刺獲得数の分解図 ブース来訪者 会話できたお客様 1人あたり接客数 1回あたり接客時間 出展側の参加人数
最速名刺獲得オペレーション(1回あたりの接客時間)
最速名刺獲得オペレーション(1回あたりの接客時間) 話すことと話さないことの切り分けを明確に ◦話すこと ・資料に記載されていること ・サービス機能 ・連携サービス ・導入事例、削減効果 ・サービス思想 ◦話さないこと ・資料に記載されてないこと
・他社サービスとの連携方法 ・具体的なカスタマイズ方法 ・連携に関するシステム周り ・各社に合わせた削減効果
最速名刺獲得オペレーション(1回あたりの接客時間) さらに詳細のトークフローも、長いので本日は割愛しますが‥ これぐらい違いが出ます!!
皆様のお役に立てれば、大変嬉しいです。 ご静聴ありがとうございました!!
知見共有タイム
知見共有タイム Q1.過去に実施した施策で、一番成果の上がったものは? あと、失敗談も! Q2.展示会・セミナーのKPI(目標値)は何? どうやって決めている?決めるべき?
知見共有タイム ちなみに統計的にはこんな感じみたいです!