Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
#01_イベントマーケティング勉強会_20191122
Search
takanori_okamoto
November 24, 2019
Business
1
2.5k
#01_イベントマーケティング勉強会_20191122
takanori_okamoto
November 24, 2019
Tweet
Share
More Decks by takanori_okamoto
See All by takanori_okamoto
SmartHRの成長を支えるイベントマーケティング戦略の設計図
takanoriokamoto
4
4k
生粋のマーケターから見たカスタマーマーケティング
takanoriokamoto
0
540
Other Decks in Business
See All in Business
営業職/新卒向け会社紹介資料(テックファーム株式会社)
techfirm
1
990
サービス紹介資料_Microsoft 365 / Power Platform活用 伴走支援サービス
2fcgroup
0
100
パーソルイノベーション_会社案内
pinotalentbranding
1
32k
freeeを軸に変えていく記帳代行の概念
yuki_yano
PRO
0
110
株式会社SAFELY 会社紹介 / Company
safely_pr
1
4k
株式会社CINC 会社案内/Company introduction
cinchr
6
66k
【PRODUCT HISTORY CONFERENCE 2025】プロダクトマネジメント編
muture
PRO
0
210
なぜ人はすれ違うのか_製造業で当たり前に行っていた根回しから考える、事前の配慮で顧客やチームとの対話を促進する方法
katsuakihoribe8
1
3.7k
【UI/UXデザイナー職】中途採用向け会社説明資料(テックファーム株式会社)
techfirm
0
350
FY2025.6 Impact Report JP
mercari_inc
0
49k
メドピアグループ紹介資料
medpeer_recruit
10
140k
LaiBlitz/corporateinformation
laiblitz
0
25k
Featured
See All Featured
Context Engineering - Making Every Token Count
addyosmani
3
140
Done Done
chrislema
185
16k
No one is an island. Learnings from fostering a developers community.
thoeni
21
3.5k
Building a Modern Day E-commerce SEO Strategy
aleyda
43
7.7k
How To Stay Up To Date on Web Technology
chriscoyier
791
250k
Building Applications with DynamoDB
mza
96
6.6k
Refactoring Trust on Your Teams (GOTO; Chicago 2020)
rmw
35
3.2k
How GitHub (no longer) Works
holman
315
140k
Principles of Awesome APIs and How to Build Them.
keavy
127
17k
Producing Creativity
orderedlist
PRO
347
40k
[RailsConf 2023] Rails as a piece of cake
palkan
57
5.9k
Side Projects
sachag
455
43k
Transcript
イベントマーケティング 勉強会
タイムテーブル 19:00 LT開始 19:10 質疑応答 19:20 各テーブルで知見共有タイム 19:30 ミニ発表タイム 19:50
寿司食べてガヤガヤタイム 21:00 解散!
#イベマ勉強会 お知らせ
岡本のLT
CONFIDENTIAL 開催の経緯 ・イベントマーケティングはとても大事な施策 ・その知見はあまり流通してないし、体系化されていない →なんとなく誰でもできそうなイメージを持たれる ・集約、体系化して、再現性の高いものにしていきたい →専門性高い仕事だと、世の中に認知 ・人材市場も形成され、市場価値も高くなれば
自己紹介
CONFIDENTIAL 自己紹介 岡本 剛典(おかもと たかのり) @takaokamoto1 仕事 SmartHRのマーケティングGの執行役員 インサイドセールス、デザインのマネージャー兼務 2018年10月にSmartHRに入社。
前職は、GMOクリック証券でマーケ責任者 趣味 フットサル、ジョギング、グルメバーガー、蕎麦 休日は、起床→コーヒ→筋トレ→ジョギング→シャワー→無調整豆乳のルーティンからはじまる
イベント分類について
CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event
Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing
CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event
Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing
CONFIDENTIAL Brand Event
CONFIDENTIAL Brand Event
CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event
Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing
CONFIDENTIAL Community Event
CONFIDENTIAL Community Event
CONFIDENTIAL Community Event PARK#1とコミュニティマーケティングについて
CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event
Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing
CONFIDENTIAL Lead-Generation Event
CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event
Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing
CONFIDENTIAL Lead-Nurturing Event
同じイベントと言えど、 その開催目的は様々で、ターゲットやそのKPIは異なることを 理解しておくことが大事
参考情報)
SmartHR式 最速名刺獲得オペレーション
最速名刺獲得オペレーション ①ブース総客数、②1人あたりの接客数、③1回あたりの接客時間 の3つが重要 名刺獲得数の分解図 ブース来訪者 会話できたお客様 1人あたり接客数 1回あたり接客時間 出展側の参加人数
最速名刺獲得オペレーション(1回あたりの接客時間)
最速名刺獲得オペレーション(1回あたりの接客時間) 話すことと話さないことの切り分けを明確に ◦話すこと ・資料に記載されていること ・サービス機能 ・連携サービス ・導入事例、削減効果 ・サービス思想 ◦話さないこと ・資料に記載されてないこと
・他社サービスとの連携方法 ・具体的なカスタマイズ方法 ・連携に関するシステム周り ・各社に合わせた削減効果
最速名刺獲得オペレーション(1回あたりの接客時間) さらに詳細のトークフローも、長いので本日は割愛しますが‥ これぐらい違いが出ます!!
皆様のお役に立てれば、大変嬉しいです。 ご静聴ありがとうございました!!
知見共有タイム
知見共有タイム Q1.過去に実施した施策で、一番成果の上がったものは? あと、失敗談も! Q2.展示会・セミナーのKPI(目標値)は何? どうやって決めている?決めるべき?
知見共有タイム ちなみに統計的にはこんな感じみたいです!