重量級プロダクトマネージャーのすすめ

AIの台頭によりプロダクトマネージャーの役割も急速な変化を余儀なくされている中で、1995年（日本語版は2006年）に刊行されたリンダ・ゴーチェルの『プロダクトマネジャーの教科書』で語られているソフトウェアやSaaSの前時代、製造業中心のプロダクトマネージャーについて改めて学ぶことで、役割変化を流れとして捉えるためのヒントを得ることができます。
ビジネスや事業全体の中でPMとしてどう振る舞うべきなのか、自身の状況や解釈も織り込んだ「プロダクトマネジメントと事業の思考録」としてお届けします。

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1. 重量級プロダクトマネージャーのすすめ プロダクトマネージャーカンファレンス 福岡 2026 READYFOR株式会社 CPO 兼 プラットフォーム本部⻑ ⼤野⽊ 達也 2026 / 10 / 23
2. ⽬次 Confidential 01 READYFOR株式会社について 02 ⾃⾝について 03 プロダクトマネジメントの私的理解 04 「プロダクトマネジャーの教科書」に学ぶ 05 プロダクトマネジメントと事業の思考 © READYFOR Inc. All Rights Reserved. 2
3. 本セッションのターゲットとお伝えしたいこと 本セッションのターゲット お伝えしたいこと • 組織でプロダクトマネジメントに携わるプ ロダクトマネージャー • AIに任せる領域が増えていく中で、PMが 担うべき役割や業務変化（のヒント） • プロダクトマネージャーキャリアに関⼼の ある⽅ • 「重量級プロダクトマネージャー」⼈材こ そ、AI時代に⼤きく活躍できる⼈材になる のではないか（と思えるヒント） • 事業とプロダクトマネジメントの間で、も やもやしている⽅ Confidential © READYFOR Inc. All Rights Reserved. • 過去‧現在‧未来のプロダクトマネー ジャーを⼀連の変化を俯瞰して捉える （ためのヒント） • PMやプロダクト開発を取り巻く組織の建 て付けと、ものづくり中⼼思考への懸念 3
4. プロダクトマネージャーカンファレンス 福岡 2026 登壇資料 01 READYFOR株式会社について 4
5. 01 READYFOR株式会社について 会社概要 社名 READYFOR株式会社 設⽴年⽉ 2014年7⽉（サービス開始年⽉ 2011年3⽉） 代表者 ⽶良はるか 従業員数 192名（2025年4⽉時点） 所在地 〒102-0084 東京都千代⽥区⼆番町11-7 住友不動産⼆番町ビル 6階 • ファンドレイジング事業 事業 • プログラム事業 • フィランソロピー事業 Confidential © READYFOR Inc. All Rights Reserved. 5
6. 01 READYFOR株式会社について パーパス（存在意義） Confidential © READYFOR Inc. All Rights Reserved. 6
7. 01 READYFOR株式会社について 事業紹介 READYFORは、パーパス実現に向けて３つの事業‧５つのサービスを推進しています。 Philanthropy Service Fundraising Service Program Service ファンドレイジング事業 プログラム事業 フィランソロピー事業 団体の財務基盤を強化し、 社会課題の構造化､可視化を⾏い､ 社会課題解決に対して 社会課題解決の担い⼿を増やす どこにお⾦の流れを より⼤きなお⾦の流れをつくる ⽣み出すべきかを検討する READYFOR レディーフォー 遺贈寄付サポートサービス ⽇本初のクラウドファンディングサービス。 ファンドレイザーの資格をもつお⾦集めの 専⾨家が伴⾛するサポートが特徴。 団体の継続的な資⾦調達をより包括的に ⽀援するため、社内に相続‧遺⾔の専⾨家を 含むチームを組成し､ 遺贈寄付をサポート。 クラウドファンディングサービス READYFOR ファンドレイジングサービス 寄付を財源の柱として事業成⻑を⽬指す 団体に対して、｢戦略設計｣ と ｢実⾏伴⾛｣ を オーダーメイドで提供。 Confidential © READYFOR Inc. All Rights Reserved. 基⾦‧助成プログラム 企画運営サービス 2020年以降､200団体以上に助成。 休眠預⾦を活⽤した基⾦事業で国から受託し､ ソーシャルセクターの多くの団体に助成。 READYFORフィランソロピー アドバイザリーサービス ⼀定以上の寄付を検討されている篤志家に 向けて、寄付先の選定や最適な⽅法での ご寄付の実⾏をご⽀援。 7
8. 01 READYFOR株式会社について クラウドファンディングサービスのご利⽤団体 個⼈‧団体、法⼈格問わず、幅広いジャンルで活躍しているみなさんにご利⽤いただいております。 ⼤学‧研究 1.67% ⽇本の⽂化を守る 美術館‧博物館‧ 神社仏閣 医療‧ 病院 1.14% いのちと暮らしを守る 挑戦‧ その他 ロマン 3.08% 5.63% スポーツ 9.9% 社会課題解決に取り組む NPO‧ ソーシャルセクター 未来に希望をつなぐ ⼤学‧研究 地域の暮らしと健康を守る 医療‧病院 Confidential © READYFOR Inc. All Rights Reserved. 地域活性 14.7% 多彩な ジャンル NPO‧ ソーシャル セクター 29.3% 実⾏団体 ジャンル分布※ ⽂化 15.2% 動物愛護‧施設 19.3% NPOソーシャルセクター、動物愛護‧施設、 神社仏閣、スポーツ‧アスリート、 ⼤学‧研究、医療‧病院の分野は 国内クラウドファンディング プラットフォーム の中で⾼いシェア率を誇っています。 動物愛護‧ 動物園‧⽔族館 ファンと共に戦う スポーツ‧ アスリート 個⼈の夢を叶える 挑戦‧ロマン 地域を⽀え盛り上げる 地域活性 ※ 2024/7/1- 2025/6/30のGMVより算出 8
9. 01 READYFOR株式会社について ご⽀援事例｜休眠預⾦等活⽤事業 【主なご⽀援事例】 2020 年度 2021 年度 2021 年度 2022 年度 2022 年度 2022 年度 Confidential 新型コロナウイルス対応緊急⽀援 深刻化する『コロナ学習格差』緊急⽀援事業 ⻑期化する若者の『コロナ失職』包括⽀援事業 創造性の格差を埋める ｢デジタル｣×｢居場所｣ 事業 ｢虐待｣を防ぐ緊急居場所⽀援事業 ⽣活苦の若年層への緊急アウトリーチ事業 © READYFOR Inc. All Rights Reserved. 2023 年度 2023 年度 2023 年度 2024 年度 発達⽀援の質を⾼める地域ネットワーク事業 ｢海外にルーツを持つ⼦育て家庭｣ 等緊急⽀援事業 インクルーシブな放課後創造事業事業 能登に「みんな」でコミュニティハウスを作る 〜被災のまちに、希望の明かりを灯す〜 2024 年度 2025 年度 ⾃殺ハイリスク領域におけるゲートキーパー育成＆ アウトリーチ⽀援事業 不登校⽀援に「サイエンス」を 〜「根拠に基づく⾃分に合った⽀援」を受けられる環境を、全ての⼦どもに〜 9
10. 01 READYFOR株式会社について READYFORインパクト研究所 READYFORインパクト研究所は、現代社会において、寄付のような想いの乗ったお⾦が流れることの必要性、 原理、社会インパクトにつながる仕組みを研究する、社内シンクタンクです。 ⼩さな寄付が⽀える現場での解決、 より⼤きなお⾦を活⽤した持続可能な解決｡ そうした活動が積み重なり、社会全体で、 根本的なインパクトが創出されていく ことを⽬指します。 Confidential © READYFOR Inc. All Rights Reserved. 10
11. プロダクトマネージャーカンファレンス 福岡 2026 登壇資料 02 ⾃⾝について 11
12. 02 ⾃⾝とキャリアについて ⾃⾝について READYFOR株式会社 CPO 兼 プラットフォーム本部⻑ ⼤野⽊ 達也 Confidential © READYFOR Inc. All Rights Reserved. • speakerdeck: https://speakerdeck.com/yono_memo • note: http://note.com/yono_memo • x: https://x.com/yono_memo 12
13. プロダクトマネージャーカンファレンス 福岡 2026 登壇資料 03 プロダクトマネジメントの私的理解 13
14. 03 プロダクトマネジメントの私的理解 プロダクト（製品）とは ホリスティック（全体論的）な定義 1. 製品には必ず機能、つまり特徴が含まれる 2. 製品にはその機能を実現する技術が含まれる 3. 製品にはその機能を実現するユーザーエクスペリエンス デザインが含まれる 4. 製品にはその機能を⾦銭に変える⽅法が含まれる （マーティ‧ケーガン 2019, INSPIRED, p36） Confidential © READYFOR Inc. All Rights Reserved. 14
15. 03 プロダクトマネジメントの私的理解 PMの仕事 ≠ プロダクトマネジメント PMの仕事 ≠ プロダクトマネジメント • PMの仕事はプロダクトマネジメントを構成する⼀部 • 事業全体のステークホルダー含めて、プロダクトを利益に変える ⼿段がプロダクトマネジメント • 本質的には、市場理解‧市場投⼊も含めて、マーケ‧ディスカバ リー‧デリバリー‧収益獲得まで、⼊⼝から出⼝全て Confidential © READYFOR Inc. All Rights Reserved. 15
16. プロダクトマネージャーカンファレンス 福岡 2026 登壇資料 04 「プロダクトマネジャーの教科書」のすすめ 16
17. 04 「プロダクトマネジャーの教科書」のすすめ プロダクトマネジャーの教科書 (Linda Gorchels, 2006) • 2016年に「プロダクトマネジャー」を知ろうと買った • 購⼊して読むと、ほとんどが製造業などを扱う仕事の話 • 最初は「あまり役に⽴たない……」と思った • しかし同時に「ソフトウェアプロダクトマネージャーよりだいぶ 幅広い仕事では？」という所感も • 以降、そもそも論として時々⾒直す本に • グッズドミナントな時代のPMは、モノ＝売上と直結するので、 ビジネスオーナーシップも強かったのではないか • 「重量級プロダクトマネジャー」を知り、過去‧現在のPMのあ り⽅を⽐較可能にすることで、⼤きな変化の⼀部であることを理 解しやすくなり、今後への⼤きなヒントになるのではないか ということでまずは、全体像が少しわかる おすすめ内容をピックアップしてご紹介します Confidential © READYFOR Inc. All Rights Reserved. 17
18. 04 「プロダクトマネジャーの教科書」のすすめ プロダクトマネジメント：影響を与える主な役割 (p257, 図11.2） ロジスティッ クス 研究開発 広告 顧客 サービス 経営陣 プロダクト マネージャー 製造 営業 購買 財務 顧客 法務 Confidential © READYFOR Inc. All Rights Reserved. マーケティング 調査 18
19. 04 「プロダクトマネジャーの教科書」のすすめ 「重量級プロダクトマネジャー」とは (p4, p6) • 重量級プロダクトマネジャーは、事業戦略家であると同時に優秀な実践者でもあ 最終的に利益を上げなければならない。また、そのような る。担当する製品を通して顧客の満⾜を積み重ね、 プロセスを直接的な権限を持っていない⼈たちをまとめながら進めなくてはならない。(p.4) • コンセプトに関する責任に加えて、⽣産と販売、あるいは （重量級プロダクトマネジャーは） 開発間の調整、コンセプトから市場に⾄るまでのプロジェクト全体の調整、 仕様、コスト⽬標、レイアウト、あるいは主要コンポーネントの選択などの 承認、さらに既存顧客及び⾒込み客との継続的な接触などの責任を負う。彼らは、 公式には ⾃動⾞の開発に必要な幅広い製品やプロセスに関する知識を持っている。企業での⻑い経験が彼らの⾔葉に重みを与え、 権限がない⼈に対しても影響⼒を与えるのである。(p.6) 出典：Kim B. Clark and Takahiro Fujimoto，”The Power of integrity,” Harvard Business Review, 1996 Confidential © READYFOR Inc. All Rights Reserved. 19
20. 04 「プロダクトマネジャーの教科書」のすすめ プロダクトマネジャーの仕事 (p301 - 302) ⽇常的な責任 • 製品ファクトブックを管理する。 • 営業担当者や販売業者のやる気を駆り⽴てる。 • 競合についての情報やトレンド、機会、顧答の期待な どのマーケティングに関する情報を集める。 • 営業部⾨や製造部⾨、研究開発部⾨などの橋渡し役と して振る舞う。 • 予算を管理し、販売⽬標を達成する。 短期的な責任 • 年度のマーケティング計画や予測作成に携わる。 • プロモーション戦略を実⾏するために、広告部⾨や 広告代理店と共に作業を⾏う。 • トレードショーやコンベンションの調整を⾏う。 • 規制の受け⼊れを開始する。 • 新製品開発チームに加わる。 • 競合の動向を予測し、管理する。 • 価値を⾼めるために、製品を改良し、費⽤を下げる。 • ライン拡張を薦める。 • 製品撤退のための意思決定に加わる。 ⻑期的な責任 • 製品の⻑期的な競争戦略を策定する。 • 新製品の機会を把握する。 • 製品の変更や強化、導⼊を推薦する。 Confidential © READYFOR Inc. All Rights Reserved. 20
21. 04 「プロダクトマネジャーの教科書」のすすめ チェックリスト：機能別リーダーとしての地位を得る (p270) □ 効率的に仕事をするために、他の⼈や部⾨と共に働けるようなジェネラリストを⽬指す。 □ ⾃分⾃⾝を営業担当者として位置付け、営業担当者を何から何まで助けるのでも企業の独裁者にな るのでもない存在として⾒なされるようにする。 □ ⾃分のタスクがどのように販売プロセスに組み込まれるのか理解しておく。 □ 顧客の声を業務部⾨や研究開発部⾨との会議で伝えられるように準備をしておく。また、業務に関 する技術や基準について最低限の理解をしておくする。 □ 社内の広告部⾨や外部の広告代理店の仕事に対して、恐れずに質問をしたり批評をする。 □ 顧客と関わる時間の多くを将来の製品ニーズや利⽤法についての情報収集に費やす。 □ ストーリーテリングの技術を学び、⼈々を製品の⽬標に向かって⿎舞し、駆り⽴てる。 □ とにかく学び続ける！ Confidential © READYFOR Inc. All Rights Reserved. 21
22. 04 「プロダクトマネジャーの教科書」のすすめ 新製品開発におけるプロダクトマネジャーの「成果物」( p127) ステージ 説明 プロダクトマネジャーのアウトプット 製品戦略 将来の製品のビジョン ポートフォリオの⽬的やターゲットの製品コンセブトを詳述した製品イノベー ションの趣意書 アイデア出し 潜在的な製品アイデアを絶え間な く⽣み出すこと 事前に設定された基準に従って審査されたアイデアの提案依頼書（ビジネスケー スが必要な場合は、プロジェクトチームをこの時点で設⽴しておく） ビジネスケース 新製品プロジェクトにおける、ス ケジュールに基づいた投資提案 予測やリスク評価、財務予測を含む、コンセプトや機会の明確な説明書。可能で あれば異なるコンセプトの開発や⽐較テストについても含める 定義 明確な機能仕様と、できればプロ トタイプの作成 製品に対する要求や、ベータテストの結果、製造に関する⽅針などについての チーム内の同意書。市場投⼊戦略と関連資料も作り始める 開発 製品製造 市場投⼊資料の最終案 市場投⼊ 製品を⼊⼿可能な状態にし、営業 担当者へ製品を紹介する 顧客の認知し購⼊してもらうための、PR、トレーニング、広告、その他の活動 プロジェクト評価 ∕プロセス評価 初の⽬的と結果との⽐較 製品の是正措置 新製品開発評価 将来のプロジェクトに対する改善提案 Confidential © READYFOR Inc. All Rights Reserved. 22
23. 04 「プロダクトマネジャーの教科書」のすすめ 新製品マーケティング計画のアウトラインサンプル (p165) A. 新製品の目標 1. 売上高 2. 市場浸透率 E. 自社によるサポートおよび準備 1. 社内での告知 2. 営業ツール B. 背景概要 1. 業界全体の売上高とトレンド 2. 主な競合とその分析 3. 市場の可能性とセグメント 4. 企業の定款 C. 自社の新製品 /サービス 1. 製品の仕様 2. ブランドネーム、商標名、トレードマーク 3. 自社製品の優位性 4. ユーザーが享受できる主なメリット 5. 顧客プロフィール 6. 主なセールスポイント 7. ポジショニング 8. 潜在的な障害 9. 購買頻度および使用頻度 D. 市場投入戦略 1. タイミング：市場投入はいつ行うか。 2. キャンペーン：優先度の高い市場はどこか 3. PR戦略 3. 顧客サービストレーニング 4. 技術サポートトレーニング 5. 実習セミナー 6. ポリシーステートメント F. マーケティング計画 1. 製品マーケティング目標 2. ターゲット市場 • 新規顧客か、既存顧客か。 • 人口統計学的特性、心理的特性 3. 販売 • チャネル（インターネットも含む） • 利幅や歩合、その他のインセンティブ • 利用できる販売ツール 4. 価格 • 基本料金と値引きスケジュール • プロモーション価格プログラム • オプション料金 • 製品ライン価格 5. プロモーション • サンプル • 商品化計画 • 顧客トレーニング Confidential © READYFOR Inc. All Rights Reserved. 6. 広告 • 製品告知 • プレスリリース • トレードショー • ユーザーグループ • ダイレクトメール • 広告戦略（メディア戦略、コピー） G. コストとスケジュール 1. 販売サポートの開発 2. トレーニングコスト（宿泊費、交通費も含む） 3. トレードショー 4. 宣伝広告費 5. サンプルおよび商品化コスト 6. トレーニングスケジュール 7. 宣伝スケジュール 8. イベントスケジュール 23
24. 04 「プロダクトマネジャーの教科書」のすすめ 事例13.1 ⼀般消費者向け製品ブランド担当プロダクトマネジャーの⼈⽣ (p296) 筆者注：この事例は本書の初版で取り上げたものだ。筆者は初出である1989年以降のトレイシー。カールソンのその後のキャリアを追い、章末 にインタビューを記載した。 トレイシー‧カールソンは、リーバ‧ブラザーズの洗剤ウィスクのシニア製品マネジャーであり、膨⼤な時間を汚れと共に過ごし ている。ウィスクをアメリカで⼀番売れる洗剤にするために、顧客にP&Gのタイドと⽐較した優位性を理解してもらう必要が あった。P&Gと同じように、彼⼥も製品のほとんど全ての側⾯での責任を負っていた。 プロダクトマネジャーは担当ブランドの推進役となるだけではなく、ある意味で⾃⾝の⼩さなビジネスを経営していくよ うに⾒なされている。製品開発を担当するだけでなく、広告やプロモーションを管理し、⼩売店で陳列 棚のスペースを確保する交渉も⾏わなければならない。現在のように製品があふれている時代に、メーカーは市場で優位 なポジションを得ても、競争上の優位性はほとんど続かないと諦めてしまう。したがって、このような戦いに臨むには、感性や知性、直感が、 プロダクトマネジャーにとって重要な特性になっている。 しかし、カールソンのような職務の真の課題は、単に製品を陳列棚に並べてもらうことである。メーカーから 気前のよい誘いでもなければ、⼩売店は過剰な数の新製品のために棚を空けることを渋った。気前のよい誘いとは、店内に並べたり店で作るチ ラシに対価を⽀払ったり、新製品の保管にかかる処理費⽤の補助をすることなどである。 カールソンはウィスクにかけているマーケティング費については明かしてくれなかったが、通常、⼀般消費者向け製品予算の業者向けと⼀般消 費者向けの割合は、⼀般消費者向けの予算が50%以下から75%ほどにまで増えているとのことだ。 Я: Condensed from "High Stakes for Product Managers," The New York Times (December 4, 1989): D1.D7. Confidential © READYFOR Inc. All Rights Reserved. 24
25. 04 「プロダクトマネジャーの教科書」のすすめ ある⾦融サービス企業が定めた責任範囲 (p325) シニアバイスプレジデント • 組織についての全体的な方向性と優先順位を定める • 全社の資源を配置する 事業体マネジャー • 年間の製品ビジネス計画と予算を承認する • 製品の資源の配分を決定する 製品開発 • 新製品や主な改良点について実現可能性調査を実施する • 新製品の開発と市場への投入の調整を行う 市場調査 • 市場シェアを測定し、追跡し、報告する • 要求に応じて製品調査を実施する マーケティングおよびコミュニケーション • 製品に関するマーケティングやセールスコミュニケーションを作成 し、調整する • マーケティング計画の作成を支援する • マーケティング計画を実行する Confidential © READYFOR Inc. All Rights Reserved. 販売 • 新しいビジネス機会を調査する • 契約をまとめる 日常業務 • 日常の顧客サポートやサービスを提供する • 製品の操作効率を高める 企業関係 • 新しいビジネス機会と維持戦略を把握する • 企業のビジネス開発計画を調整する 人事 • プロダクトマネジャープロフェッショナルの育成計画を作成し、実行する • プロダクトマネジャーに特化したスキルトレーニングを実施する 品質保証 • 品質基準の作成と監視を支援する • プロセス改善評価を行う 25
26. プロダクトマネージャーカンファレンス 福岡 2026 登壇資料 05 プロダクトマネジメントと事業の思考 26
27. 05 プロダクトマネジメントと事業の思考 プロダクトマネジメントで感じる⼤きな壁 Confidential 東の壁 ⻄の壁 ビジネスとプロダクトの接続 AIとどう向き合うのか • P/L直結が難しい先⾏指標定義と合意形成 • どう使いこなしていくか • 価値証明が難しいB/S的要素への投資 • セキュリティやサービスリスクとの向き合い • 事業部⾨の中か、切り出された機能組織か • 効率化と⼈的資源とのバランス配慮 南の壁 北の壁 適切な権限委譲 シニアPMに⾄る道のり • 何かを任せた時に⾃分が夜寝られるか • ものづくりからビジネスへの思考ジャンブ • 適切なエスカレーション、⼿段で使う上⻑ • ビジネスサイドと同等以上の議論⼒ • 任された先からさらに任せる⼒ • ⼈事権を持たない領域の巻き込み⼒（愛嬌） © READYFOR Inc. All Rights Reserved. 27
28. 05 プロダクトマネジメントと事業の思考 PMにビジネス観点で頭の⽚隅に置いてほしいこと（CPO視点での期待） POINT 01 まずは⾃社のビジネスモデルを理解する ⾃分の携わるプロダクトの前提（事業構造‧収益‧成⻑余地）を認識‧理解することが⼤事。どういうビジョンのもとに、 どんなビジネスに⾝を置いているのか POINT 02 全てを定量から語ることは難しくとも、語れることが信頼を⽣む ミクロな指標をどこまでビジネス指標に近いところまで紐付けて語れるか、距離はあっても無理なく接続して理解させるこ とができるか。ビジネスを理解していると認識されると、説明せずともやれることも増える POINT 03 ⾃⾝の思考と⾏動が、配下メンバーの余地になる アーリーフェーズのスタートアップを除いては、プロダクトは事業成⻑（最低限事業継続）を媒介する⼿段。PMに限ら ず、組織幹部に近づくほど求められる思考と⾏動であることは変わりません。※P/Lだけが⼤事という話ではないです Confidential © READYFOR Inc. All Rights Reserved. 28
29. 本セッションのターゲットとお伝えしたいこと（改めて） 本セッションのターゲット お伝えしたいこと • 組織でプロダクトマネジメントに携わるプ ロダクトマネージャー • AIに任せる領域が増えていく中で、PMが 担うべき役割や業務変化（のヒント） • プロダクトマネージャーキャリアに関⼼の ある⽅ • 「重量級プロダクトマネージャー」⼈材こ そ、AI時代に⼤きく活躍できる⼈材になる のではないか（と思えるヒント） • 事業とプロダクトマネジメントの間で、も やもやしている⽅ Confidential © READYFOR Inc. All Rights Reserved. • 過去‧現在‧未来のプロダクトマネー ジャーを⼀連の変化を俯瞰して捉える （ためのヒント） • PMやプロダクト開発を取り巻く組織の建 て付けと、ものづくり中⼼思考への懸念 29
30. READYFORについて まとめ ということで、 ⽬指せ！ 重量級プロダクトマネジャー！！！！ （ご清聴ありがとうございました） 「プロダクトマネジャーの教科書」も、ぜひ⼿に取ってみてください Confidential © READYFOR Inc. All Rights Reserved. 30