Despegando en Google Discover: 14 horas de vuelo para vender unos auriculares

¿Sabías que Google Discover no es solo para medios? Es un canal de tráfico que también puede ser muy útil para captar nuevos usuarios y un nuevo tipo de audiencia que todavía no conoce nuestra marca, nuestros productos o nuestros servicios. En esta charla comparto algunos datos y resultados de algunos ecommerce que están captando tráfico a través de este canal, así como los factores de ranking para aparecer ahí. Ponencia en PROmarketingDAY en Madrid en el evento organizado por Aula CM el 5 de abril de 2025. Si quieres saber más: https://clarasoteras.com/mas-alla-medios-google-discover-ecommerce-promarketingday-2025/

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1. Despegando en Google Discover: 14 horas de vuelo para vender unos auriculares Añadir al carrito
2. “Cualquier parecido con la realidad es pura coincidencia.”
3. Pero NO.
4. ¡Hola! Soy Clara Soteras • Consultora de SEO para medios y estrategia digital • Jefa de Innovación y Estrategia Digital • Profesora asociada en la • Profesora de SEO para medios y escuelas de negocio y marketing como • Juez y ponente en premios y congresos internacionales. • Formo parte de MujeresEnSEO. • He sido Directora de SEO y Producto en @ClaraSoteras https://www.linkedin.com/in/clara-soteras-acosta/ https://clarasoteras.com/ @clarasoteras.com
5. Historia real
6. Historia real sin IA
7. Historia real sin IA (o solo un poco ;) )
8. Historia real sin IA (o solo un poco ;) ) protagonizada por personas
9. Historia real sin IA (o solo un poco ;) ) protagonizada por personas (como tú, como yo)
10. Historia real sin IA (o solo un poco ;) ) protagonizada por personas (como tú, como yo) que tienen necesidades
11. Historia real sin IA (o solo un poco ;) ) protagonizada por personas (como tú, como yo) que tienen necesidades y quieren satisfacerlas
12. Pero, os digo más…
13. Pero, os digo más… Puede que no sepan que las tengan
14. Pero, os digo más… Puede que no sepan que las tengan Puede que no sepan que las tendrán
15. Pero, os digo más… Puede que no sepan que las tengan Puede que no sepan que las tendrán Pero nosotros podemos resolverlas o, incluso, creárselas
16. • Es algo que vivimos (y hacemos) en los medios cada día, a través de Google Discover. • Canal más importante para los medios actualmente, superando el 50 % del tráfico total en algunos casos. Y os preguntaréis… • ¿Qué es? • ¿Cómo consigo yo aparecer aquí para traer tráfico a mi web?
17. Venimos a contar una historia, pero también a ROMPER MITOS. Google Discover NO es solo para medios. También puede ser un gran canal de captación de nuevos usuarios para nuestro negocio o nuestra web.
18. ¿Qué es Google Discover? • Feed personalizado de contenido disponible para los usuarios de dispositivos móviles. • Nació en 2018 y empezó a despegar en España en 2019. • Los contenidos aparecen según los intereses de los usuarios y datos relacionados con su actividad (registrados en la cuenta de Google): ▪ Búsquedas ▪ Vídeos ▪ Interacción con noticias ▪ Historial de ubicaciones
19. ¿Qué es Google Discover? Search vs. Discovery • Search: Usuarios hacen la consulta en el buscador para obtener la información que desean. • Discovery: Algoritmo ofrece contenido actualizado y considerado de interés para el usuario de forma automática. Similar a los muros de las redes sociales. • ¿Dónde está? • Aplicación de Google o Chrome en iOS • Buscador por defecto en Android
20. ¿Qué es Google Discover?
21. ¿Dónde está la historia real?
22. ¿Dónde está la historia real?
23. ¿Dónde está la historia real?
24. ¿Qué necesidades pueden surgir en un vuelo internacional de 14 horas?
25. ¡PUES, MUCHAS! Pero, como mínimo, tener unos auriculares a mano, ¿NO?
26. Nuestros protagonistas se imaginaban así…
27. pero eso solo pasa en las películas (o en Discover)
28. Nuestros protagonistas…
29. ¿Quién no se ha Elaborate on what you want to discuss. Un turista americano demasiado alto que casi no cabe en el asiento del avión. 1
30. ¿Quién no se ha Elaborate on what you want to discuss. 2 Una madre que viaja sola con su hijo pequeño.
31. ¿Quién no se ha Elaborate on what you want to discuss. Un profesor universitario argentino que vuelve a casa después de visitar a su hijo y estar de vacaciones. 3
32. ¿Quién no se ha Elaborate on what you want to discuss. 4 Una chica de un pequeño pueblo argentino que viaja sola y cruza el Atlántico por primera vez para visitar a su hermana y descubrir Barcelona.
33. ¿Quién no se ha Elaborate on what you want to discuss. Una madre y un hijo que vuelven a casa después de vacaciones y no logran terminar su discusión (en francés). 5
34. ¿Quién no se ha Elaborate on what you want to discuss. 6 Chica “techie” que ha encontrado la mejor serie para ver en la plataforma de vídeos de la aerolínea: Cómo hacer los mejores prompts.
35. Tenían un problema…
36. Se habían olvidado algo. Tenían un problema…
37. Se habían olvidado algo. Tenían un problema…
38. Ahora ya era tarde, pero… Tendrán una nueva necesidad (para su viaje de vuelta). Y es el momento de impactarlos con nuestra marca, nuestros productos
39. Ahora ya era tarde, pero… Tendrán una nueva necesidad (para su viaje de vuelta). Y es el momento de impactarlos con nuestra marca, nuestros productos ¿Cómo lo vamos a hacer? Creando una estrategia para Google Discover
40. Los factores de ranking en Google Discover ENTIDADES • Autoridad temática en esta categoría: ◦ ENTIDADES VS. KEYWORDS • Las entidades son todo lo que tenga Knowledge Panel: personajes, ciudades, objetos, temas…
41. Los factores de ranking en Google Discover ENTIDADES • Autoridad temática en esta categoría: ◦ ENTIDADES VS. KEYWORDS • Las entidades son todo lo que tenga Knowledge Panel: personajes, ciudades, objetos, temas…
42. Los factores de ranking en Google Discover TITULARES LLAMATIVOS • Evitar el clickbait pero apostar por titulares emotivos y llamativos. • Titulares: ◦ Preguntas, números y listas ◦ Adjetivos: “el mejor”, “el único”, “irrepetible” ◦ Patrones: “Ni….ni”, “no te lo vas a creer”, “te sorprenderá”, “lo que no esperas”, “Según un experto”.
43. Los factores de ranking en Google Discover TITULARES LLAMATIVOS • Evitar el clickbait pero apostar por titulares emotivos y llamativos. • Titulares: ◦ Preguntas, números y listas ◦ Adjetivos: “el mejor”, “el único”, “irrepetible” ◦ Patrones: “Ni….ni”, “no te lo vas a creer”, “te sorprenderá”, “lo que no esperas”, “Según un experto”.
44. Los factores de ranking en Google Discover IMÁGENES • Imágenes de más de 1200 px + max-image-preview:large. • Detalle, collage, que muestren emociones, caras. • Imágenes que NO muestren el sujeto o protagonista • De 16:9 a 4:3
45. Los factores de ranking en Google Discover IMÁGENES • Imágenes de más de 1200 px + max-image-preview:large. • Detalle, collage, que muestren emociones, caras. • Imágenes que NO muestren el sujeto o protagonista • De 16:9 a 4:3
46. Los factores de ranking en Google Discover E-E-A-T • Linking interno y homepage • Autores especializados y biografías • E-E-A-T (Expertise, Experience, Authoritativeness, and Trustworthiness)
47. Los factores de ranking en Google Discover E-E-A-T • Linking interno y homepage • Autores especializados y biografías • E-E-A-T (Expertise, Experience, Authoritativeness, and Trustworthiness)
48. Los factores de ranking en Google Discover E-E-A-T • La E-E-A-T de los expertos, médicos, profesionales y usuarios que recomiendan porque lo han probado.
49. Los factores de ranking en Google Discover E-E-A-T • La E-E-A-T de los expertos, médicos, profesionales y usuarios que recomiendan porque lo han probado.
50. Los factores de ranking en Google Discover ACTUALIDAD Y TENDENCIAS • Contenido de actualidad, temas tendencia y virales. • Publicado recientemente. https://trends.google.es/
51. Los factores de ranking en Google Discover ACTUALIDAD Y TENDENCIAS • Contenido de actualidad, temas tendencia y virales. • Publicado recientemente. https://trends.google.es/
52. Los factores de ranking en Google Discover UBICACIÓN • ¿Dónde está tu audiencia? ¿A quién quieres impactar? ¿Dónde vas a vender o enviar tu producto?
53. Los factores de ranking en Google Discover UBICACIÓN • ¿Dónde está tu audiencia? ¿A quién quieres impactar? ¿Dónde vas a vender o enviar tu producto?
54. Los factores de ranking en Google Discover ALGUNAS PROPUESTAS… • Los 7 mejores auriculares para reuniones online que te aislarán de tu entorno durante horas • Lo que no puedes olvidarte en tu bolsa de mano si te espera un vuelo largo • He probado estos auriculares y nunca más volveré a los airpods. • Disfruta horas de música por menos de 15 euros con estos audífonos que encontrarás en (supermercado)
55. Y para que no penséis que esto no es accionable en un ecommerce…
56. Y para que no penséis que esto no es accionable en un ecommerce… …os traigo datos Ecommerce de electrónica
57. Y para que no penséis que esto no es accionable en un ecommerce… …os traigo datos Electricidad y tecnología para la casa
58. Y para que no penséis que esto no es accionable en un ecommerce… …os traigo datos Recambios de coche B2B
60. ¡MUCHAS GRACIAS! hola@clarasoteras.com clarasoteras.com
61. ¡MUCHAS GRACIAS! hola@clarasoteras.com clarasoteras.com