Company Deck for Newgrads

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1. Company Deck 2028卒
2. Agenda © 2026 Cuolega Inc. 会社概要 01 パーパス 02 事業内容 03 業界の魅⼒ 04 新 即戦⼒ 05 カルチャー 06 キャリアパス 07 中期戦略 08 評価‧報酬制度 09 プロダクト‧マーケティング 10 採⽤情報 11 （2）
3. 01 © 2026 Cuolega Inc. 会社概要 About Company
4. 会社概要 社名 株式会社クオレガ（Cuolega Inc.） 代表取締役 藤 康成 設⽴ 2017年2⽉ 資本⾦ 24,000,000円 本社所在地 東京都港区新橋1丁⽬10-6 新橋M-SQUARE11階 事業内容 採⽤DXプラットフォーム事業 © 2026 Cuolega Inc.
5. オフィス 東京本社（新橋） 東京都港区新橋1丁⽬10-6 新橋M-SQUARE11階 関⻄⽀社（梅⽥） ⼤阪府⼤阪市北区梅⽥2丁⽬4-9 ブリーゼタワー17階 東京本社（新橋） 名古屋⽀社 愛知県名古屋市中村区名駅3丁⽬28-12 ⼤名古屋ビル ヂング11階 福岡⽀社 福岡県福岡市中央区天神1丁⽬13-17 福岡天神1丁⽬ビル7階 関⻄⽀社（梅⽥） 名古屋⽀社 福岡⽀社 札幌⽀社 札幌⽀社 北海道札幌市中央区南1条⻄5丁⽬20 郵政福祉札幌 ビル4階 © 2026 Cuolega Inc.
6. 取締役 代表取締役 藤 康成 取締役 COO ⽥⼝ 健太 HR系メガベンチャー企業の創業期に⼊社し、10名規模から数100 慶應義塾⼤学卒業後、株式会社リブセンスに新卒⼊社、エンジニア 名以上へ急拡⼤する組織をセールスマネージャーとして牽引。担 としてプロダクト開発を担当。株式会社リクルートのオンライン学 当クライアント企業からのヘッドハンティングを経て、⼈材コン 習サービス「スタディサプリ」のwebマーケティングに3年間従事し サルティング企業の営業部⻑としてトップセールスの実績と事業 フリーランスとして独⽴。上場企業やスタートアップのwebマーケ 戦略で売上を10倍に成⻑させる。2017年、株式会社クオレガを創 ティング、プロダクト開発⽀援を経て、2023年3⽉にクオレガに取締 業。飲⾷⼈材採⽤プラットフォーム「FoodsLabo」を⽴ち上げ、 わずか数年で数⼗億円規模へ成⻑させる。ホテル⼈材特化採⽤プ ラットフォーム「HotelsLabo」も展開。飲⾷‧ホテル企業の採⽤ 課題解決を通じて⽇本の成⻑産業を⽀える。 © 2026 Cuolega Inc. 役CPO / CMOとして参画。2025年4⽉より取締役COOとしてマーケ ティング、プロダクト組織、セールス組織を管轄。営業組織のHRオ ペレーションのグロース、DX、AI導⼊、飲⾷‧ホテル企業に本質的 に価値のあるコンサルティングカルチャーの構築を推進。マレーシ ア‧クアラルンプールへの海外移 3.5年の経験あり。 （6）
7. 執⾏役員 執⾏役員 執⾏役員 CFO 執⾏役員 晒⾕ 亮輔 関 知紀（公認会計⼠） 三⽊ 弦太 株式会社リクルートに新卒⼊社し、11年間 2010年あずさ監査法⼈⼊社。8年間で東証⼀部 ⼀橋⼤学卒業後、株式会社ビズリーチに新卒⼊ SUUMO、Airシリーズなど複数事業のマー 上場企業を含む複数クライアントの監査責任者 社。法⼈営業として新規開拓や拠点⽴ち上げに ケティング責任者として、SEO、リスティ を務め、⽶国サンフランシスコでの短期駐在も 従事後、⼈財採⽤部にて採⽤戦略の⽴案‧実⾏ ング広告、ブランドCM等のオンライン‧ 経験。2017年オイシーズ株式会社に社員番号4 を推進。その後、エンタープライズ営業として オフライン施策を統括。マネージャー昇格 番として参画し、管理本部2名体制から組織を 上 後、最⼤15名の組織マネジメントと事業 ⽴ち上げ、会計システム導⼊などゼロからの体 てチームを牽引。2024年にSEVENRICH 計画、マーケティングとプロダクトを横断 制構築を遂⾏。コロナ禍ではファイナンス⾯で GROUPへ参画、新規事業開発を推進。M&A領 した事業成⻑戦略の⽴案‧実⾏に従事。 会社存続を⽀える。7年間で管理部⻑として経 域に特化したエージェント事業では事業責任者 2025年執⾏役員として参画。マーケティ 理‧財務‧経営企画を統括。2025年7⽉執⾏役 として⽴ち上げを主導。さらにグループ横断の ング、プロダクトを統括し、事業成⻑戦略 員として参画、8⽉に執⾏役員CFOに就任し、 経営企画‧⼈事として経営⼈材の採⽤戦略の⽴ の策定、実⾏、顧客体験設計を推進。 財務経理、総務、経営企画、内部監査を統括。 案‧実⾏、採⽤組織の⽴ち上げを推進。2026年 顧客への深耕営業を担いマネージャーとし 10⽉、執⾏役員として参画。 © 2026 Cuolega Inc. （7）
8. 数字でみるクオレガ 年齢 社員数 173 新 ‧中途 名 職種 © 2026 Cuolega Inc. ※2026年8⽉31⽇時点 （8）
9. 新 社員 （9）
10. 中途社員 （10）
11. エンジニア‧デザイナー‧マーケティング （11）
12. 02 © 2026 Cuolega Inc. パーパス Purpose
13. Purpose ⽇本の価値を上げる Mission 成⻑産業を⽀えるHRテックカンパニー として未来を切り開く 観光業‧インバウンドなど、「これからの⽇本」の成⻑を担う産業を 採⽤課題解決で⽀えていく。 © 2026 Cuolega Inc.
15. 訪⽇外国⼈（インバウンド）は、2025年に過去最⾼の4,268万⼈ 2030年には1.4倍の6,000万⼈まで成⻑する⾒込み 出典：⽇本政府観光局『年別 訪⽇外客数、出国⽇本⼈数の推移』、JTB 2024年（1⽉〜12⽉の旅⾏動向⾒通し） © 2026 Cuolega Inc. （15）
16. インバウンド（訪⽇外国⼈）は、⽇本旅⾏に「⽇本⾷」を1番求めている Q. 訪⽇前に期待していたこと 特に⼈気の⾼い⽇本⾷ 83% 出典：観光庁『訪⽇外国⼈の消費動向 訪⽇外国⼈消費動向調査結果及び分析 2023年 年次報告書』 © 2026 Cuolega Inc. （16）
17. インバウンド（訪⽇外国⼈）の増加により、外国⼈消費額の 「飲⾷‧宿泊費」は8.5兆円規模へ、飲⾷‧ホテル⼈材の需要が⾼まる 訪⽇外国⼈ 旅⾏消費額の増加 飲⾷店‧ホテルの需要が急増、⼈材不⾜ 出典：国⼟交通省 観光庁 インバウンド消費動向調査（旧 訪⽇外国⼈消費動向調査）、2024年年間 調査結果（速報）の概要 © 2026 Cuolega Inc. （17）
18. インバウンドの増加で、⽇本全国で飲⾷⼈材‧ ホテル⼈材の需要が⾼まり、観光地を中⼼に⼈材不⾜に。 © 2026 Cuolega Inc. （18）
19. 社⻑メッセージ “ “ 飲⾷‧ホテル業界の構造的な課題と 経営者として⾃分に課した使命 「⾃分⾃⾝が起業することで、飲⾷‧ホテル業界に貢献し、⽇本をもっと良くしていきた い」という想いが強くなったんです。飲⾷‧ホテル業界は⽇本経済を⽀える成⻑産業であ り、⽇本の⽂化や魅⼒を世界に発信する最前線です。しかし、慢性的な⼈材不⾜という構 造的課題を抱えていました。 特に今、インバウンド需要が急拡⼤しています。世界中から⽇本を訪れる⽅々が⾷⽂化や ホスピタリティに触れる、その体験を⽀えているのが飲⾷店やホテルで働く⽅々です。彼 らがいなければ、⽇本の魅⼒を世界に伝えることはできません。 しかし現状は、全国で新規ホテル開業が相次ぐ⼀⽅、⼈材確保が追いつかず採⽤計画の未 達が常態化しています。飲⾷業界も同様で、優良企業でさえ⼈材不⾜で事業拡⼤を断念せ ざるを得ないケースが頻発しています。これは経営ではなく産業構造の問題です。少⼦⾼齢 化で労働⼈⼝が減少する中、成⻑産業である飲⾷‧ホテル業界への⼈材供給が構造的に不 ⾜している。この需給ギャップを解消しなければ、⽇本が観光⽴国として世界と競争する ことは不可能です。 代表取締役 © 2026 Cuolega Inc. 藤 FoodsLabo、HotelsLabo、Cuoport Japanの3プラットフォームを統合的に運営し、飲⾷‧ ホテル業界における⼈材供給の総合インフラとしての地 を確⽴、さらに、店舗ビジネス 特化のSaaS事業や新規事業、M&Aも積極的に加速させ、飲⾷‧ホテル業界全体の経営基盤 を⽀えるプラットフォーマーへと進化していく。それが、私たちが⽬指す姿です。 （19）
20. 03 © 2026 Cuolega Inc. 事業内容 Our Business
21. 飲⾷‧ホテル業界 × HR × ミドルベンチャー 採⽤から定着‧配属最適化、ブランディングまで、企業の課題をプロダクト‧コンサルティングで解決 新規事業 HR 採⽤‧組織マッチングプラットフォーム 適性検査 飲⾷⼈材採⽤DXプラットフォーム ホテル⼈材採⽤DXプラットフォーム image 採⽤プラットフォーム 採⽤BPO 飲⾷店‧ホテル特化型 image 飲⾷‧宿泊業界特化 グローバル採⽤ © 2026 Cuolega Inc. （21）
22. 飲⾷⼈材採⽤DXプラットフォーム 飲⾷業界で働く⼈が ⽀持する転職サービス No.1 ＊ ＊2025年12⽉期_飲⾷業界の転職サポートサービスに関する満⾜度調査 / 調査機関：⽇本マーケティングリサーチ機構 / 調査期間：2025年12⽉8⽇〜2025年12⽉26⽇ /n 数：600/調査⽅法：Web アンケート / 調査対象者：https://jmro.co.jp/r0296/ / 備考：本調査は実際の利⽤者の企業や商品にもつ⾒解をアンケート聴取を元に集計しており ます。/効果効能等や優 性を保証するものではございません。
23. ビジネスモデル 飲⾷店‧ホテルの正社員採⽤を 「完全成果報酬」で⽀援 採⽤DXプラットフォーム 企業 ⼈材 イタリアン × 店⻑ 飲⾷企業 求⼈掲載 スカウト 和⾷ × ホールスタッフ ⼊社 ホテル企業 成果報酬 フレンチ × 料理⻑ 検索 応募 ⾼級ホテル × 受付 ビジネスホテル × 清掃員 温泉旅館 × ⼥将 © 2026 Cuolega Inc. （23）
24. レストランのクライアント © 2026 Cuolega Inc. （24）
25. 飲⾷業界の求職者と企業のマッチング 職種 料理ジャンル × © 2026 Cuolega Inc. 条件 × （25）
26. 飲⾷‧宿泊業界の採⽤に関わる全ての⼈を熱狂させる 「ユーザー体験」へのこだわり スカウト機能 ダッシュボード 求⼈作成 イメージがつきやすく、 リアルタイムプレビューで、 送りたくなるスカウト送信画⾯ 作る過程がわかりやすく作成意欲の湧く仕様 現場に出る⼈事担当のために、⼀⽬でタスクがわかる仕様 © 2026 Cuolega Inc. （26）
27. 飲⾷‧宿泊業界の転職活動が楽しくなるような 「ユーザー体験」の提供 スカウト‧あいたい 転職者のテンションが上がるUIで 応募を促進 © 2026 Cuolega Inc. （27）
28. 飲⾷業界 × HRの魅⼒ “ “ ⾃分が好きな「飲⾷業界」の求職者様の キャリアコンサルティングは、最⾼に⾯⽩い。 全国展開されているチェーン店、飲⾷業界未経験の⽅、和⾷、イタリアン、フレンチの⽅など、いろんな⽅のキャリ ア相談をさせていただいています。いろんなパターンのマッチング⼒が求められ、そこも難しいところでもありつつ ⾃分のマッチング仮説がはまって課題解決ができて⼊社が決まった時は、最⾼に⾯⽩い瞬間です。メンバーとの会話 でも、みんな飲⾷業界が好きなので、知ってるレストラン、最近オープンしたお店がクライアントになり、マッチン グサポートをする体験が⽇常的にあり、⾃分の⽣活と仕事が重なって、飲⾷⼈材、飲⾷店の双⽅の課題を解決できる 中途 MGR のがやっぱり⾯⽩い！とよく話しています。 “ “ ⾃分が好きな飲⾷業界、飲⾷店の繁盛‧事業成⻑に 採⽤コンサルティングという切り⼝で貢献できる。 飲⾷店の場合、事業拡⼤する時に絶対に採⽤の壁を乗り越える必要があります。業績好調で店舗を拡⼤する時に、 飲⾷⼈材の採⽤⼒がないと新しい店舗をオープンできません。この採⽤の壁を乗り越えられず成⻑が⽌まってしま う飲⾷企業も正直なところたくさんあります。なので、「FoodsLaboで飲⾷⼈材を採⽤できたから、新店舗をオー プンできました！」と⾔っていただいた時は、本当に嬉しいです。リクルーティングアドバイザーとして、コンサ 中途 GM © 2026 Cuolega Inc. ルティングで飲⾷店の事業拡⼤に貢献できる、これ以上に嬉しい⾔葉はないですね。 （28）
29. 飲⾷業界 × HRの魅⼒ “ “ 対⾯での「おもてなし」で、飲⾷業界の転職を成功へ導く。 本⾳を引き出す×ビジョンの⾔語化で評価されるレストランへ 学⽣時代に飲⾷店でアルバイトをしていて、飲⾷業界が好きなので、レストランやホテルの⽅との対⾯での⾯談は 圧倒的に楽しいです。私にとってキャリアコンサルティングは、正直「おもてなし」に近い感覚です。現場でお客 様の様⼦を⾒て次を考えるのと同じで、求職者様の様⼦を⾒ながら今何を伝えるべきかを常に考えています。ご本 ⼈が⾔葉にしていないだけで、実は転職の軸になっている想いがあるんです。それを拾い上げて「もしかして、こ ういうことを⼤事にされていますか?」と投げかけ「まさにそれです」と⾔っていただけると本当に嬉しい。そし 2023 て、⾃分のマッチング仮説が当たり、求職者様と企業様、双⽅の課題を解決できた時は、何よりのやりがいです。 “ “ ⾃分が⼤好きなレストラン‧カフェの正社員の採⽤課題を、 ⾃らのキャリアコンサルティングで解決できる喜び 飲⾷業界×HRならではで、クライアントのお店にユーザーとして⾏けるのが楽しいですね。⾃分が⼤好きなカ フェやベーカリーもクライアントで、飲⾷未経験の⽅、即戦⼒の⽅、どちらも担当した求職者様が⼊社されてい て嬉しいです。プライベートと仕事がつながる感覚です。未経験の⽅には「⼀緒に頑張っていきましょう」と味 ⽅でありパートナーでいることを⼤切にしています。過去を伺った上で、本当に叶えたかったことを実現できた 時は、深く話せたからこその提案だと感じます。求職者様のビジョンにマッチして⾃分が本当に良いと思うレス 2024 © 2026 Cuolega Inc. トランだからこそご紹介にも熱が⼊る。「この会社なら」と納得して⼊社していただける。これが醍醐味です。 （29）
30. 飲⾷業界 × HRの魅⼒ “ “ 誰もが知る⼤⼿レストランが、最も頼りにする採⽤パートナー。 成果報酬×No.1だからこそ飲⾷企業の店舗展開と⼀緒に事業成⻑ 担当する⼤⼿レストラン企業様は、採⽤⽬標の⾮常に多くの⽐率を、FoodsLabo経由で設定していただいてます。 つまり、私たちが採⽤に失敗したら、出店計画が狂ってしまう。お会いするたびにプレッシャーを感じますが、それ だけ信頼いただいている証です。深く⼊り込めているからこそ、各店舗の採⽤状況まで把握でき、「この⽅はこうい う背景で採⽤した⽅がいいと思います」と踏み込んだ提案ができる。業界No.1かつ成果報酬型だからこそ、採⽤成功 が企業様の成果に直結します。⾃分が採⽤を成功させたことで、新店舗が無事にオープンした時は本当に嬉しいです 2024 ね。飲⾷企業様の店舗展開と⼀緒に、⾃分たちの事業も成⻑していく。この⼿触り感が、この仕事の醍醐味です。 “ “ 街中のレストランに⾃分がキャリアコンサルティングした⽅が 働いている。飲⾷業界×HRは、⾃分の成果‧仕事が⽬に⾒える。 街中を歩いていて、クライアントのレストランやホテルを⾒かけた時、「あのお店に、⾃分がキャリアコンサル ティングをした⽅が働いているんだ」と思える瞬間があります。求職者様も、レストランやホテルも、どちらも キャリアアドバイザーから⽬に⾒えて近い距離にある。⾃分の仕事、アウトプットが⽬に⾒えてすぐに返ってく る。これは私が仕事をする上で絶対に譲れない、⼤事にしていることです。クライアントのお店やホテルを実際に 利⽤していることも⼤きくて、実体験があると説得⼒が全然違う。求職者様にも「この⼈、本当にちゃんと⾒てく 2024 © 2026 Cuolega Inc. れてるんだな」と信頼していただけます。社員の多くが飲⾷‧ホテル業界に強い関⼼を持っているという共通点が あるからこそ、⾃然な連帯感も⽣まれています。 （30）
31. ホテル⼈材採⽤DXプラットフォーム ホテル業界で働く⼈が ⽀持する転職サービス No.1 ＊ ＊2025年12⽉期_ホテル業界の転職サポートサービスに関する満⾜度調査 / 調査機関：⽇本マーケティングリサーチ機構 / 調査期間：2025年12⽉8⽇〜2025年12⽉26⽇ /n数：500/調査⽅法：Web アンケート / 調査対象者：https://jmro.co.jp/r0297/ / 備考：本調査は実際の利⽤者の企業や商品にもつ⾒解をアンケート聴取を元に集計してお ります。/効果効能等や優 性を保証するものではございません。
32. ホテルのクライアント © 2026 Cuolega Inc. （32）
33. ホテル‧旅館業界の採⽤に関わる全ての⼈を熱狂させる 「ユーザー体験」へのこだわり スカウト機能 ダッシュボード 求⼈作成 イメージがつきやすく、 リアルタイムプレビューで、 送りたくなるスカウト送信画⾯ 作る過程がわかりやすく作成意欲の湧く仕様 現場に出る⼈事担当のために、⼀⽬でタスクがわかる仕様 © 2026 Cuolega Inc. （33）
34. ホテル業界 × HRの魅⼒ “ “ ホテル‧旅館の宿泊客ではなく、ビジネスパートナーとして 採⽤課題をコンサルティングでプロとして解決 誰もが知るホテルの⼈事担当者様に、ホテル業界の採⽤についてご質問いただいたり、ホテルの経営層の⽅、⽀配⼈ やマネージャーの⽅と、ホテル⼈材の採⽤戦略を議論したり、採⽤の成功事例をお伝えしたり。ホテルの⼈事部⻑か ら「頼りにしてます」と⾔っていただけたり、「そこまでいうなら今までやったことないけれどダイレクトリクルー ティングにチャレンジしてみよう」と信頼していただけたり。ホテル‧旅館の採⽤課題解決に何がなんでも貢献した い、ホテルの採⽤のコンサルタントとして信頼に対して結果で応えなければと毎回感じています。 “ ホテル業界専⾨のキャリアアドバイザーとして シティホテルから誰もが知る5つ星⾼級ホテルへ転職⽀援 “ 2021 シティホテル、ビジネスホテル、地⽅旅館から外資系のラグジュアリーホテルまで、⾊んなホテルに採⽤という 切り⼝で関わることができ、さらにホテルの事業成⻑にも貢献できる、本当にやりがいのある仕事だと感じます。 直近では、⾃分が担当させていただいた求職者様で、誰もが知る超有名ラグジュアリーホテルのフロントスタッフ の採⽤課題解決を実現できました。求⼈を求職者様にご紹介している時、「⾃分が今、あの憧れのホテルの採⽤課 2023 © 2026 Cuolega Inc. 題解決をしているんだ」と実感した瞬間は、本当に嬉しかったですし、この仕事ならではの⾯⽩さだと感じます。 （34）
35. ホテル業界 × HRの魅⼒ “ “ 地⽅ホテル‧旅館の求⼈を新規開拓し、新たな採⽤機会を創出。 採⽤を諦め気味のホテル⼈事にひたすら感謝される醍醐味 地⽅のホテル‧旅館ほど、介在価値が⾼い。例えば、宮古島のホテルなら、まず移 していただかないと採⽤ができ ない。だからこそフィールドセールスとして、⼟地の魅⼒や地域への想いを語れるまで理解することを⼤切にしてい ます。インサイドセールスが転居も含めたキャリアをビルドアップし、私がホテルと⼟地の魅⼒を伝える。この連携 で難しいマッチングを実現します。採⽤に困り、諦めかけている⼈事の⽅も多いので、⼈事の⼀員になっている感覚 があります。HotelsLaboは、フロントスタッフもレストランも採⽤⽀援できるのが圧倒的な強みですね。⾃分が開 2023 拓していなかったら、100%採⽤できていなかった。そう思える瞬間が、FSとしての⼀番の達成感です。 2025 © 2026 Cuolega Inc. “ “ フロントスタッフ、ホテルライクの⾼単価レストランまで転職⽀援。 学⽣時代のホテルでのアルバイト経験も活きている。 新 1年⽬から飲⾷業界だけでなくホテル業界での転職希望の求職者様のキャリアコンサルティングもしています。 インバウンドのお客様が多いホテルライクなレストランから、誰もが知る5つ星ホテルのレストラン、シティホテル のフロントスタッフまで転職成功へ導けました。ホテル業界と飲⾷業界って、実は親和性がすごく⾼いんです。 「ホテル業界で働きたい」とおっしゃる求職者様も、お話を伺うと、レストランの⽅がご本⼈の実現したいビジョン に近いケースがよくあります。学⽣時代、私もホテルでアルバイトしていたので、ホテルならではの接客レベルの⾼ さや、現場の空気感が肌感覚でわかるんです。だからこそ、「ホテル」という⾔葉だけで判断せず、求職者様が本当 に求めているものを⼀緒に整理し、どちらが軸を叶える転職になるかを提案できるのがこの会社の強みです。 （35）
36. 飲⾷‧宿泊業界特化 グローバル採⽤ 飲⾷‧宿泊に特化した、国内外で働きたい外国⼈ の⽅の転職‧採⽤をサポートします。
37. 飲⾷‧ホテル業界 × 外国⼈採⽤の魅⼒ “ “ 外国⼈の採⽤‧活躍は、今後の⽇本の成⻑に不可⽋。 初めての採⽤から、⽀援して当たり前の⽂化にしたい。 「英語対応できるスタッフが欲しい」とご相談いただいた⽇本料理店様に、特定技能ビザを持つ⽇本語堪能なホール スタッフをご紹介できた事例があります。若⼿確保に苦戦されていたホテル様には、ホテル内レストランでの経験を 持つ即戦⼒⼈材をご紹介したこともあります。多くの企業様が「外国⼈採⽤は初めてで不安」という状態からスター トされるので、制度の説明、受け⼊れ体制づくり、在留資格の⼿続きまで、専⾨スタッフと連携しながら伴⾛するこ とを⼤切にしています。⼈⼿不⾜という課題を、企業様にとっても求職者様にとっても新しい可能性に変えるお⼿伝 中途 MGR いができることが、この仕事の⼀番の醍醐味だと感じています。 “ “ ⽇本の飲⾷店‧ホテルで働きたい外国⼈のために 海外経験があるからこそ貢献したい想いが誰よりも強い。 私⾃⾝、海外で第⼆⾔語の⽣活を経験したことがあるからこそ、⽇本で働きたい外国⼈の気持ちが⾃然とわかりま す。難しい⽇本語で伝えると求職者様を困らせてしまうので、できるだけ簡単な⽇本語を選ぶことを意識していま す。ビザがないと働けない、という状況を経験したことがない⼈には⾒えにくい不安もあると思いますが、その分 「助けてあげたい」という気持ちが、求⼈のご紹介やキャリア⾯談にも⾃然と表れています。⼈⼿不⾜に悩む飲⾷ 2024 © 2026 Cuolega Inc. 店‧ホテル企業様と、⽇本で働きたい外国⼈材様、双⽅の課題を同時に解決できるこの仕事だからこそ、「転職が 決まりました」というご連絡をいただくたびに、それがそのまま⽇々の成果につながっていく感覚があります。 （37）
38. 採⽤‧組織 マッチングプラットフォーム 適性検査 飲⾷‧宿泊業界の⾼い離職率。 その主因は「カルチャーのミスマッチ」。 採⽤時の1回の検査で終わらせず⼊社後の配属‧定着‧ ⼈事異動まで、継続的な⼈事戦略の基盤として活⽤でき るプロダクトを開発中。 © 2026 Cuolega Inc.
39. 採⽤DXプラットフォーム 採⽤BPO 飲⾷‧ホテル企業の⼈事の⼯数を最適化し、採⽤成果の最⼤ 化を⽀援する「⼈事アウトソーシング」
40. 飲⾷店‧ホテル特化型 採⽤ブランディング
41. 04 © 2026 Cuolega Inc. 業界の魅力 Our Industry
42. プライベートと仕事がシームレスにつながる楽しさ・喜び © 2026 Cuolega Inc. PRIVATE LIFE CONSULTING 日常の食体験 コンサルティング 休日にお店へ足を運び、 上質な空間や接客を 自ら体感する。 その感動とナレッジが、 リアルで説得力のある 提案へと直結する。 顧客目線とビジネス視点が重なる「ワークライフシナジー」。 休日の体験が、そのまま明日からのコンサルティングの武器に。
43. ワークライフシナジー ― 体験が、コンサルティングの武器に。 © 2026 Cuolega Inc. 1 空間カルチャーの体感 2 クライアント・業界理解 3 自ら体験する休日 接客や客層を肌で理解し、採用要件（ペルソナ） の解像度を極限まで高める。 空間、客単価、接客の「体験価値」が、候補者 へのリアルで説得力のある提案へと直結する。 休日に上質な空間や接客を自ら体験する感動 が、仕事のパフォーマンスを最大化する幸福な サイクル。
44. 街を歩く視点が変わる。 自分の仕事が、街の景色を変える。 街を歩けば、自分がキャリア支援をした方が、楽しそうに働いている。 自分が担当する、クライアントのレストラン・ホテルがある。 © 2026 Cuolega Inc.
45. 街を歩くと、自分の成果に出会える感動。圧倒的な貢献実感。 - “ “ 自分が提案したレストランの キッチンで働く求職者様を目撃。 “ 自分の担当企業で、 料理長の採用成功で オープンできた新店舗。 ホテルに憧れていた方が、 「シティホテルのフロントスタッフ」 として働く姿を目撃。
46. 採用の壁を越え、飲食店の「成長」をデザインする。 “ 「もし採用成功していなければ、 新店舗はオープンできなかった」 業界No.1のブランド力とマーケットリーダーのポ ジションを背に、自ら開拓した企業の 「本質的な採用課題」に深く入り込む。 事業拡大のボトルネックを解消するコンサルティ ングが、私たちの最大の誇りです。 © 2026 Cuolega Inc. （46）
47. “ 「自分が今、 あの憧れのホテルの 採用課題を解決 している実感 」 「求職者様に、ホテルの求人をご紹 介する時、ホテル企業の人事にコン サルティング提案をする時、憧れの ホテルに貢献できている、と感じら れる瞬間がある。」 © 2026 Cuolega Inc. （47）
48. “ 「ホテルの予約サイトの 見え方が、180度変わった。」 「あらゆるホテルをHotelsLaboに掲載したい。いろんなホテルの 採用課題を解決したい。」そんな風に見えるようになります。 プライベートの旅行が好きだからこそ、自分の好きな世界と仕事 が直結する。これが、ホテル業界の最大の魅力です。 （48）
49. ホテルの宿泊客ではなく、「ビジネスパートナー」に “ 「採用コンサルタントとして、 ホテルの採用課題解決のために、 何ができるか？」 誰もが知る世界的な5つ星ホテル、 外資系ラグジュアリーホテル、話題の地方リゾート。 あなたのプライベートの延長線上にある洗練された 空間が、私たちの「クライアント」です。 私たちは「HotelsLabo」を通じ、採用という 切り口からホテルの事業成長に直接貢献します。 © 2026 Cuolega Inc. （49）
50. 飲食・ホテル 業界への想い 「飲食店・ホテルへの想いが、 無意識の熱量を生み出す」 愛する業界の課題を解決する。この単純な事実が、 プロフェッショナルとしての最大の原動力です。 無数の条件の中から最適な仮説を立て、それがピタリと はまる瞬間。「好き」だからこそ無意識に熱が入り、 仕事が知的なエンターテインメントへと昇華されます。 人材 マッチング © 2026 Cuolega Inc. コンサルティング の成果 “ 「自分の好きな飲食・ホテル業界だと、無意 識のうちに熱が入りますし、心から面白いと 感じながら仕事ができるんです。」 （50）
51. 05 © 2026 Cuolega Inc. 新卒即戦力 New Graduates
52. 新 採⽤は、 最重要経営戦略 20代の成⻑意欲の⾼い新 が、 飲⾷‧ホテル業界などの⽇本の成⻑産業を変えていく © 2026 Cuolega Inc. （52）
53. 採⽤への想い “ 創業以来、新 採⽤は最重要経営戦略。 新 が会社の事業基盤を⽀える中核⼈材に “ 経営者の新 新卒採⽤は、私にとって最重要経営戦略です。これは創業時から⼀貫して変わ らない経営⽅針なんです。ベンチャー企業の成⻑戦略を考えた時、最も重要な のは「会社の器を超える⼈材をいかに獲得するか」という視点です。既存のや り⽅や過去の成功体験に縛られず、会社のビジョンに純粋に共感し、「⾃分た ちの未来は⾃分たちで作る」というマインドで挑戦できる。この柔軟性と推進 ⼒は、急成⻑を⽬指すベンチャー企業にとって何よりも重要な組織資産なんで す。素直で成⻑意欲の⾼い⼈材が、会社のビジョンに共感し、3年、5年、10年 と会社と共に成⻑していく。彼らが執⾏役員や部⻑になり、組織の中核を担 い、次世代を育成していく。この⻑期的な組織資産の構築こそが、新卒採⽤の 最⼤のリターンなんです。創業初期に採⽤した新 が、今や会社の事業基盤そ のものを⽀える中核⼈材になっているんです。断⾔します。もし新 採⽤をして 代表取締役 © 2026 Cuolega Inc. 藤 いなかったら、今の会社は間違いなく存在していません。新 メンバーの活躍 は、経営者として最⼤の喜びであり、やりがいです。社員が成⻑していく姿を ⾒るのが、何よりも嬉しいんです。 （53）
54. 経営者の新 © 2026 Cuolega Inc. 採⽤への想い （54）
55. 新 1年⽬から即戦⼒を実現する仕組み 01 1年⽬から即戦⼒カルチャー 02 オンボーディング × 内定者インターン 03 新 04 型 × 同席 × フィードバック 05 AI‧DXで成果に向き合える環境づくり © 2026 Cuolega Inc. 合宿での基礎研修 （55）
56. 新 1年⽬から 即戦⼒ 年齢関係なく成果でフェアに評価されたい。1年⽬は、研修期間で終わるより、即戦⼒として期待されたい。 1年⽬であることを忘れるくらい、組織‧チームに貢献できる。 クオレガには、新 を1年⽬から即戦⼒として期待し、新 の活躍に、全⼒でコミット、 フォロー、成果を賞賛するカルチャー‧体制があります。 © 2026 Cuolega Inc. （56）
57. 新 社員 （57）
58. 1年⽬から即戦⼒ “ “ 1.新 新 1年⽬から即戦⼒として期待される。 年齢関係なく評価され、組織に必要とされる喜び。 ⼤企業で1年⽬を研修期間で終えるより、新 1年⽬から即戦⼒として期待され、成果 を出せた⽅が、圧倒的に楽しいじゃないですか。ミドルベンチャーに年齢は関係あり ません。1年⽬も2年⽬も中途も、同じ指標で公平に評価する。これはALL MTGでも 強いメッセージとして伝え続けています。実際に、新 1年⽬の後半に全社トップの 成果を出すセールスが、毎年出てきます。良くも悪くも1年⽬であることを忘れるく らい即戦⼒扱いします。COOとして最も⼤事にしていることの1つが、「新卒メン バーを引き上げて、成果を出させること」です。クオレガは新卒⽐率50-60%、平均 年齢27歳の組織。毎年数⼗⼈の新 が⼊社する中で、いかに早く戦⼒化し、次世代の リーダー‧マネージャーに育てるか。ここが勝負であり、経営陣全員の共通認識、会 社の成⻑戦略そのものなんです。新 の強みを⾔語化してあげること、成果を出しや すい環境を作ることには特にこだわっていて、各執⾏役員‧部⻑にも「新卒を育成し 取締役COO ⽥⼝ て、成果を出させるのが仕事」と明確に求めています。期待されて、応えて、必要と される。その経験を1年⽬から積んでほしいんです。新 1年⽬から、なくてはならな い存在になれる。その経験は、この先のキャリアの⼤きな財産になるはずです。 © 2026 Cuolega Inc. （58）
59. 1 年 ⽬ か ら 即 戦 ⼒（ 新 “ メンバー） “ 1.新 内定者インターンを早く始めたことで、初売上は新 1年⽬の4⽉。 新 1年⽬の12⽉には、全社で単⽉トッププレイヤーに急成⻑。 内定者インターンに夏から参加していたのもあり、初売上は1年⽬の4⽉でした。段階を踏んで⼒をつけていくオン ボーディングだったので、不安なまま現場に⽴つことがなかったんです。新 全社1 を取ることができました。秋には、もう新 1年⽬の12⽉には単⽉の転職成功数で 1年⽬だということを忘れるくらい「即戦⼒扱い」されるんで す。数字に対する責任も重くなる分、プレッシャーも感じます。でも1年⽬から、⾃分が拠点やチームに貢献できて る！という実感は、⼊社前には全く想像していなかったことで、本当に嬉しいんです。会社全体で、新卒を育てよう 2025 とする熱意が本当に強いんです。だからこそ、⾃分も「即戦⼒になりたい！」っていう気持ちが強くなりました。 “ “ 新 1年⽬に⾃分が求⼈開拓した飲⾷企業が、拠点の売上の柱に。 1年⽬から組織に即戦⼒として貢献できるのが最⼤の醍醐味。 新 1年⽬とか関係なく、フィールドセールスとしてインサイドセールスが求職者様に紹介しやすい求⼈を開拓し、 組織に貢献したい。その想いで企業開拓に取り組んできました。まさに拠点が求めていた求⼈を受注できた時、初め て内定が出た時、選考プロセスの条件緩和ができた時は、拠点が沸くんです。その瞬間がたまらない。1年⽬に受注し た企業が、今でも拠点の最重要クライアントなのが嬉しい。インサイドセールスが私の担当企業に志望度⾼く応募意 思を取ってくれるからこそ責任を持って内定獲得の対策を⾏い、スピードにもこだわっています。企業様との関係値 2025 © 2026 Cuolega Inc. をしっかり築き「この⼈の担当企業なら」と信頼して応募してもらえる存在でありたいです。 （59）
60. 1 年 ⽬ か ら 即 戦 ⼒（ マ ネ ジ メ ン ト レ イ ヤ ー か ら の ⽬ 線 ） “ “ 1.新 新 1年⽬の秋冬には、拠点のエースになれるポテンシャルがある。 最短での即戦⼒化は、部⻑‧GM‧マネージャーの最重要テーマ。 新 メンバーに対して⼤事にしているのは、拠点全体で「絶対に活躍させる」という強い意志です。早く結果を出さ せてあげたいと⼼から思っています。本⼈の、最短で即戦⼒になるという意思はもちろん、週次のミーティングで課 題設定をサポートして、つまずいていたらすぐ軌道修正する。オンボーディングはゴールではなくスタートで、そこ から成果が出るまで伴⾛するのが役割だと思っています。そして最初の成果が出た瞬間は、拠点全体で本気で喜ぶ。 この前まで内定者インターンをしていたのに1年後には拠点のエースに急成⻑する。それくらい新 向き合い、新 “ の活躍に本気で の活躍を拠点全体で喜ぶカルチャー、活躍できる環境がここにはあります。 新 の部下を全社トップに育成できたからこそわかる。 成果の出る型を素直に吸収し、圧倒的な⾏動量で即戦⼒に。 私も新卒出⾝ですが、クオレガのカルチャーとしてすごく良いと思っているのは、「とにかく新 う、育成して成功させよう」という姿勢が徹底されていることです。新 “ 事業部⻑ を即戦⼒にしよ ⽐率が⾼い会社なので、経験‧成功体験を 積ませてあげよう、という⽂化が会社全体にあります。売れるように育て上げる、というところまで本当に⼿厚いん です。内定者インターン、新卒合宿から始まり、オンボーディング、⾯談の型まで整備されていて、⼊社した瞬間か 2023 © 2026 Cuolega Inc. らスタートラインが⽤意されている状態です。しっかり成果の出る型を素直に吸収し、全⼒で実践、習得する。そし て週ごとに適切な課題設定をして、毎週成⻑し、圧倒的な⾏動量で努⼒すれば、活躍できる環境だと思います。 （60）
61. 2.オンボーディング×内定者インターン ‧セールス出⾝の⼈事が、ロープレ研修でフィードバック。オンボーディングは、カテゴリーごとにテストがある。 ‧合格すると次へ進める形式のため、内定者インターンで進めば進むほど早期にセールスデビュー可能に。 スケジュール‧ロープレテスト ロープレ × © 2026 Cuolega Inc. （61）
62. 2 . オ ン ボ ー デ ィ ン グ × 内 定 者 イ ン タ ー ン（ 2 0 2 8 ‧新 の場合） 即戦⼒の定義は、新 1年⽬3Q（8-10⽉）、4Q（11-1⽉）の個⼈達成。3Qより査定開始。 ‧内定承諾後、内定者インターンを開始。新 1年⽬の3Q4Q達成に向けた研修‧オンボーディングを⼊社前より開始 2026 2027 選考〜内定承諾 内定者インターン（＝オンボーディング開始） 2028 4⽉ 新 合宿 3Q（8-10⽉）4Q（11-1⽉） 独り⽴ちまで オンボーディング継続 配属チームで育成‧同席フィードバック 3Q4Q個⼈達成 © 2026 Cuolega Inc.
63. 内定者インターン×オンボーディング “ “ 独り⽴ち‧デビューまでとことん伴⾛してくれるオンボーディング ステップごとにテストがあり1つ1つクリアしていくので安⼼ オンボーディングは、めちゃくちゃ良かったです。不安なまま現場に投げ出されることがないんですよね。段階的に 進んでいくから⾃信にもなります。特に良かったのが、テストに⼀回合格しても、独り⽴ちまでの間が⻑いことです。 その間にしっかりフォローしてもらえるので、安⼼して次のステップに進めました。独り⽴ちまでの期間で、 本当に⾃信をつけることができたと思います。いきなり「さあ、やってください！」じゃなくて、ステップを踏んで 進んでいける。不安を感じる暇がないくらい、しっかりサポートしてもらえるので、新 2025 でも早く成⻑できるんだと 思います。今はナレッジがまとめられた型のドキュメントもたくさんあるので、より吸収しやすい環境だと思います。 “ “ 新 育成、即戦⼒化への会社の熱意が本当にすごい、嬉しい。 内定者インターンを早く始めたことが1年⽬秋冬の成果につながる オンボーディング、研修は本当にいろんな⽅にサポートしていただいて感謝しかないです。⾯談同席、マインドセット、 求⼈紹介の仕⽅まで丁寧に教えていただきました。求⼈紹介の質が い時は喝を⼊れていただいたり（笑）。フィード バックも的確で、会社全体で新卒を育てようとする熱意が本当に強いんです。だからこそ、⾃分も「即戦⼒になりた い！」っていう気持ちが強くなりました。⼤学4年の9⽉末からインターンに参加していて、ゆっくり会社や業務に慣れて 2025 © 2026 Cuolega Inc. いけたのが⼤きかったです。4⽉に⼊社してから2ヶ⽉後くらいには、1⼈でキャリアコンサルティングをし始めました。 （63）
64. 3.新 合宿での基礎研修 ‧取締役、執⾏役員、部⻑も新 の即戦⼒化に向けて新 合宿に企画から参画。 ‧会社の歴史、HR業界の基礎知識、ビジネスモデル、マーケティング、プロダクトなど構造的に会社を理解できるコンテンツ 合宿⾵景‧参加者 コンテンツ 会社の歴史‧創業ストーリー 職種別の役割‧KPIツリー Purpose, Mission, Value ISの基礎知識 新 1年⽬‧ベンチャーの⼼得 FSの基礎知識 課題図書 ×ワークショップ 評価制度‧査定 HR業界のビジネスモデル 求⼈‧企業理解 事業の競合優 電 性 テスト × 取締役COO © 2026 Cuolega Inc. 事業部⻑ MGR MGR 毎朝のテスト‧ランキング発表 （64）
65. 合宿-振り返りアンケート “ “ 新 に即戦⼒になってほしいという期 待をこめてやってくださっていること だと思うので、合宿で学んだことを定 期的に⾒直して、いち早く会社へ貢献 できるよう頑張ります！ 本当に⼀切眠気を感じない くらい楽しくて、⼀⾔でも聞き逃すの が惜しいくらいに充実したコンテンツ でした。学ぶことの楽しさを改めて教 えていただき、今後ももっと企業勉強 や他職種のことについてまで勉強して いきたいという気持ちです。 なぜ新 採⽤にこだわるのか、 新 が活躍できないパターンなど⾔語 化されて理解しやすかった。 なぜクオレガが市場No.1をとれている のか、ビジネスモデルや競合との差別 化から理解することができました。 毎⽇テスト結果が、ランキングで発表 されるので、順 を伸ばす、這い上が るという経験をできたのもよかったと 感じています。ただ、こんな中途半端 な順 では満⾜していないですし、悔 しい気持ちが圧倒的に強いです。 “ “ © 2026 Cuolega Inc. “ HR業界の基礎知識や競合優 性が特に 楽しかったです。講義を聞く前に何と なく想像していた内容が、⾔語化さ れ、かつ論理的に整理することができ かなり有意義で前のめりで聞いてしま うほど有意義でした！ たくさんの準備時間をかけて有意義な 講義をしていただきありがとうござい ました！3Q4Q⽬標を達成させます！ この合宿を経て、改めてクオレガに ⼊社してよかったなと思いました！ “ 新 （65）
66. 4.型×同席×フィードバック ‧新 を最短で育成するために、成果の出る型 × 新 の⾯談‧商談同席 × フィードバックを繰り返すカルチャー ‧「育成とは同席」というポリシーのもと、必ず「強みの⾔語化」をした上で、「課題」「解決策」を設定 A.型 × © 2026 Cuolega Inc. C.フィードバック B.同席 × （66）
67. A.型 ‧コンサルティング営業が、最短で即戦⼒化するために、成果の出る型を組織共通で落とし込むカルチャー。 ‧型をベースに、個⼈の強みを活かすことで、最短での即戦⼒化へ近づいていく。 共通⾔語 × ビジュアライズ © 2026 Cuolega Inc. フレーズ集 （67）
68. B.同席×C.フィードバック ‧新 を最短で育成するために、成果の出る型 × 新 の⾯談‧商談同席 × フィードバックを繰り返すカルチャー。 ‧「育成とは同席」というポリシーのもと、必ず「強みの⾔語化」をした上で、「課題」「解決策」を設定。 同席 フィードバック × © 2026 Cuolega Inc. （68）
69. 同席フィードバックによるフォロー体制 “ “ 育成とは同席。新 の⾯談‧商談に同席して、即フィードバッ ク。リアルタイムで課題設定、解決策を提⽰して最速で伸ばす。 育成とは同席というカルチャーのもと、成果の出る型 × 先輩が同席してフィードバックし、新 が素直に受け⼊れて改 善する。このサイクルこそ、新 が最も成⻑する⽅法だと確信しています。先輩社員が⾯談‧商談に同席し、課題や強 み、解決策をその場でしっかり提⽰。フィードバックをもらった新卒は即座に実⾏し、実⾏した結果どうなったかも しっかり報告。これを繰り返すんです。実際に新 や中途社員でもこの成果の出る型を素直に実⾏することで ハイパフォーマンスを出し、短期間で覚醒して⼀気にエースになっていくのを何⼈も⾒てきました。先週まで苦戦して 事業部⻑ いたKPIが、いきなり爆伸びしている。その覚醒の瞬間に⽴ち会えることが、育成する側としての⼀番の喜びです。 1年⽬から即戦⼒になれている感覚って、⾔葉では表せないくらいのやりがいと充実感があるんです。 私⾃⾝も新 で⼊社して、その感覚を味わってきました。だからこそ、その体験を1⼈でも多くの新 “ “ 営業未経験の新 メンバーを最短で即戦⼒化するオンボーディング 新 の活躍‧早期即戦⼒化こそが、会社の成⻑を加速させる にさせて あげたい。そのために⼤事なのは、成果の出る型を実⾏すること、そしてフィードバックを素直に受け⼊れるこ と。厳しいフィードバックや指摘も、本⼈のためを思ってどんどんやります。1年⽬から即戦⼒は聞こえはいいです が、実際には、それ相応の努⼒と⾏動量が求められます。でも、その努⼒は必ず報われる。 ⼈事部 MGR © 2026 Cuolega Inc. 段階的なオンボーディングと先輩の同席フィードバックで、努⼒を最短で成果につなげる環境があるからです。 1年⽬で成果を出した経験は、その後のキャリアの確かな⾃信になります。 （69）
70. 5.AI‧DXで成果に向き合える環境づくり ‧エンジニアが社内プロダクトにAI‧DXを随時活⽤し、業務削減‧効率化を推進。 ‧新 メンバーが、コンサルティング営業での成果に向き合える環境を常にアップデート。 全社説明会 © 2026 Cuolega Inc. AI‧DXを活⽤した社内プロダクト （70）
71. 「AIアシスタント」で、HR業界で驚異的な転職成功のリードタイムを実現 ‧対⾯でのおもてなしを⼤事にするセールスのコンサルティングに、テクノロジーを掛け合わせるカルチャー ‧キャリア⾯談後、最短2⽇で転職成功実績あり。求職者様も感動し、衝撃を受けるほどのスピードと品質。 対⾯ コンサル ティング × AI マッチング × AI アシスタント キャリア⾯談後、最短2⽇で 採⽤決定‧転職成功 © 2026 Cuolega Inc. （71）
72. AIアシスタントのインパクト ‧キャリアアドバイザーの業務を⼤幅に削減するAIアシスタントを開発、求職者様とのコミュニケーションに集中できる環境を創出 ‧推薦までのリードタイムは56%短縮、採⽤決定率は1.6倍と、事業成果に直結するインパクトを実現 企業に推薦が届くまでのリードタイム 採⽤決定率 −56% +60% 短縮 上昇 AI未使⽤ © 2026 Cuolega Inc. AIアシスタント AI未使⽤ AIアシスタント （72）
73. HR業界最⾼クラスのリードタイムを実現するAIアシスタント “ “ セールス組織のオペレーションに、AI⾰命が起きている。 キャリアアドバイザーの決定率がAIアシスタントにより爆増。 AIアシスタントの導⼊で、キャリアアドバイザーの決定率が⽬に⾒えて上がりました。⼀番時間を取られていた作業が なくなり、求職者様と向き合う時間に使えるようになったんです。事業部DXの定例では、現場の課題を直接エンジニ アに伝えられて、⾔えば1ヶ⽉以内には形になる。COO⾃らが定例に出てきて、現場の声を拾い、優先順 をつけて動 かしてくれるので、安⼼して要望を出せます。このスピード感は、⾃社開発だからこその強みです。要望を形にしてく れたエンジニアに感謝を伝えて喜んでいる姿を⾒ると、私もめちゃくちゃ嬉しい。営業とエンジニアの間に、部⾨を越 MGR えた⼀体感があります。AI‧DXは、僕らが⼀番向き合うべきところに時間を使わせてくれるものだと感じています。 “ “ AI活⽤により求職者様が衝撃を覚えるスピード転職を実現。 セールス×エンジニアのシナジーがクオレガの圧倒的な強み。 セールスとして、エンジニアが開発してくださるプロダクト‧AIアシスタントを使いこなし、より成果を出すのは本当 に楽しい。例えばキャリア⾯談当⽇に企業へ推薦し、その⽇中に書類選考通過と最終⾯接の⽇程が確定、その次の⽇に は⼊社意思をいただくことができました。このスピード感を実現できたのは導⼊された『AIアシスタント』のおかげで す。選考のリードタイムが⼤幅に短縮され、より多くの企業と求職者様を⽀援できるようになったと感じています。 セールス 現場のリアルな声を即座に拾い形にしてくれるエンジニアの皆さんのおかげです。クオレガの強みは、営業‧マーケ ティング‧エンジニアが⼀丸となったワンチームの体制。次はどんなAI‧DX施策がリリースされる楽しみです。 （73）
74. 06 © 2026 Cuolega Inc. カルチャー Culture
75. 7つのバリュー 01 Market Leader 02 Team Focus 03 業界の常識を変える 最⾼のチームで勝つ Professional Commitment 04 Always Beta 05 Issue Driven 06 Fact Base, Lead DX 07 Build Trust ⾼速アップデート ⾃ら課題設定 ファクトで語り仕組みを創る 成果こそがプロの証明 © 2026 Cuolega Inc. ユーザーファーストで信頼を築く （75）
76. 7つのバリュー 01 Market Leader 02 Team Focus 03 業界の常識を変える 最⾼のチームで勝つ Professional Commitment 成果こそがプロの証明 © 2026 Cuolega Inc. マーケットリーダーとして、業界のスタンダードを創る側であり続ける。顧客の単 なる御⽤聞きではなく、プロとして本質的な課題解決策、理想像を提⽰する。業界 を誰よりも理解し、業界の構造的課題に真っ向から挑み、あらゆる領域でNo.1を追 求。負を解決し、業界の未来を切り開く。 ⾃分の達成は当然、チーム全員の達成にこだわる。仲間の成果に対して賞賛を惜し まず、⾃らモメンタムを創り出し、仲間の成功を⾃分のこととして喜び、失敗の責 任を分かち合う。お互いへの敬意を基盤に、違和感を放置せず厳しく指摘し合う。 業界のプロとして、圧倒的な当事者意識を持ち成果にこだわる。他責を排し、徹底 的な⾃責で「どうしたらできるか」を建設的に考え、評論家に決してならない。 プロセスに満⾜せず、泥臭く成果にコミットし、本質的な課題解決を通じて、顧客 と業界に真の価値を提供し続ける。 （76）
77. 7つのバリュー 04 05 06 07 © 2026 Cuolega Inc. Always Beta ⾼速アップデート Issue Driven ⾃ら課題設定 Fact Base, Lead DX ファクトで語り仕組みを創る Build Trust ユーザーファーストで信頼を築く 完成はない、常にベータ版であれ。完璧を求め停滞するより、⾼速で改善を 繰り返す。過去のやり⽅に固執せず、仮説を持ち即実⾏する。⾃らをアップ デートし続け、必要であれば⼤胆にピボットする柔軟さを持つ。昨⽇の⾃分 を軽々と超えるスピード感が、業界を最速で塗り替える原動⼒となる。 指⽰を待つのではなく、「⾃ら主体的に課題を設定し解決する」ことにこだ わる。本質的な課題は何かを問い続け、「何を解くか」に意思を込める。鋭 い課題設定こそが、最⼩の⼒で最⼤の変⾰を起こし、業界全体を正しい未来 へと最速で導く。解く課題を決めたら周囲を巻き込み、圧倒的なインパクト を出し切る。 現場の経験や直感を⼤切にしながらも、ファクトベースでの意思決定にこだ わり、⾃らAI活⽤‧DX推進し、組織の⽣産性を⾼めて、業界の課題解決に 貢献する。データを「組織の資産」として蓄積‧活⽤し、再現性ある勝ち筋 を導き出す。DXを単なるツール導⼊と誤解せず、ビジネスオペレーションを 作り切り、成果を最⼤化するため磨き続ける。 法令遵守と⾼い倫理観を基盤に、透明性を追求する。徹底したユーザー⽬線 でステークホルダーに敬意を持ち、感情をコントロールして建設的な関係を 築く。泥臭く約束を守り、⾃ら信頼を積み上げる。その嘘のない歩みこそが 期待を超え、業界で選ばれる理由という最強のブランドになる。 （77）
78. 対⾯でのおもてなしカルチャー ‧飲⾷‧ホテル業界で働いている⽅は、⽇々「おもてなし」をお客様に対して⼤事にしています。 ‧飲⾷‧ホテル⼈材の転職サポートにおいても、対⾯での⾯談‧コンサルティングを重視、オフィスにも投資。 © 2026 Cuolega Inc. （78）
79. チームで成果を出す × 対⾯でのコミュニケーション ‧会社のカルチャーとして「出社が好き、リアルで直接話して課題解決したい」メンバーが集まっています。 ‧1⼈でというより、チーム、全員で、部⾨間の掛け合わせ、全体最適で成果を出すカルチャー © 2026 Cuolega Inc. （79）
80. おもてなし‧対⾯を⼤事にするカルチャー “ “ 飲⾷‧ホテル業界特化のキャリアアドバイザー組織は 対⾯での「おもてなし」を⼤事にするカルチャー 飲⾷‧ホテル業界の本質は「おもてなし」です。求職者様⾃⾝、⼈をもてなすことに価値を感じている⽅が多いの で、私たちも飲⾷‧ホテル業界で転職をご検討中の⽅に、対⾯で丁寧に向き合うスタイルが⾃然と合っている。業界 のカルチャーと、私たちのコンサルティングスタイルが完全に⼀致しているんですよね。求職者様からも「綺麗なオ フィスで対⾯で転職相談にのってもらえて本当によかった」とよく⾔っていただきます。キャリアアドバイザーであ る僕ら⾃⾝も、全員、対⾯での⾯談が⼤好きなメンバーです。対⾯‧リアルでの課題解決が好きか？というのは、カ MGR ルチャーフィットするかの⼤きな指標だと捉えています。 “ “ 対⾯‧オフィスで仕事をするのが好き チームで成果を出すのが⼤好きなメンバーが集まっている リモートワークが当たり前になった今でも、クオレガはあえて現場で顔を合わせて働くスタイルを⼤事にしています。 オフィスに出社して、直接議論して、その場でリアクションをもらう。テキストや画⾯越しでは拾えない表情の機微や 熱量が、対⾯にはあるからです。飲⾷‧ホテル業界のお客様と向き合う仕事だからこそ、私たち⾃⾝もチームで顔を合 わせて、熱量を持って課題解決に取り組む。そんなスタイルが⾃然と合っている⼈が集まっている組織です。⼀⼈で完 ⼈事部 MGR © 2026 Cuolega Inc. 結させるより、チームで成果を出すことにやりがいを感じる、⾃分が達成していてもチームが未達なら悔しいし、苦し い時こそ仲間の踏ん張りを近くで⾒て、⼀緒に喜べるチームワークを⼤事にできる⼈が、この組織では⼀番輝けると 思っています。 （80）
81. ALL MTG × アンケート ‧⽉に2-3回、30分、職種全員参加のALL MTGを開催。組織が拡⼤しても情報の統⼀性を⼤事に。 ‧毎回参加者全員がアンケートを提出、フィードバックを元に軌道修正、アップデートを⾼速で実⾏。 ⽬的 部⻑‧GM‧MGRレイヤーから職種全員に、 同じ情報を最速で伝達 ‧戦略変更、決定施策、背景説明を統⼀ ‧組織単 で動くスピードを最⼤化 ‧情報格差を⽣まない アジェンダ 事業部⻑ GM MGR ‧ランキング‧賞賛 ‧KPI進捗‧課題‧施策の共有 ALL MTGで アンケート回答で 全員に同じ情報を伝達 即フィードバック ‧成功ナレッジ共有 ‧評価項⽬説明 ‧DX‧AI施策共有 ポイント インサイドセールス / フィールドセールス + プロダクトメンバー © 2026 Cuolega Inc. 成果を出したメンバーをすぐに賞賛。アンケート回答で、 現場への伝わり⽅を即座に確認、軌道修正 （81）
82. ドキュメント⽂化 ‧Confluence、Slackを活⽤し、ドキュメント化‧伝わるテキストにこだわっています。 ‧現場の経験や直感を⼤切にしながらも、ファクトベースでの意思決定にこだわり、データを組織の資産として蓄積‧活⽤ © 2026 Cuolega Inc. （82）
83. 賞賛カルチャー ‧全社MVP、部⾨MVP、ベストリーダー賞、プロジェクト賞、社⻑賞、新⼈賞などで活躍を全社の前で賞賛。 ‧⽉末開催の賞賛制度、⽉に2-3回実施するALL MTGでも成果を出したメンバーをすぐに賞賛する⽂化を⼤事にしています。 © 2026 Cuolega Inc. （83）
84. セールス × マーケティング × プロダクトの全体最適 “ “ セールス × マーケティング × プロダクトの全体最適で 事業成⻑にこだわるカルチャー 採⽤プラットフォームのマッチングビジネスは、toC（求職者様）、toB（飲⾷企業‧ホテル企 業）の相互の観点から課題解決するのが必須です。なので、部分最適だと本質的に採⽤課題を解決 できないんです。だからこそ、相互理解になるような情報共有も、ALL MTGで⾏うようにしてい ます。マーケティング‧プロダクト‧セールスの3組織を管轄する⽴場だからこそ、全体最適の最 取締役COO ⽥⼝ 適解を導き出せる。 また、マーケティング⼒を活かし、シンプルで印象に残るメッセージで組織を⾼速で動かすことも 意識しています。⾃分が発信したメッセージやキャッチコピーが社内で流⾏っているか？これが、 組織が動いている証拠だと思っています。 Sales エンジニア出⾝、マーケター出⾝で、営業出⾝でないからこそ、現場のメンバーと対話しなが Marketing Product ら、スタープレイヤーを⾔語化し、勝ちパターンを構造的に整理し、組織として成果を出す戦略や ⽅向性を打ち出していく。セールス組織の課題をDX、プロダクトで解決するなど、マーケティン グ‧プロダクト‧セールスの3つの観点で最適解を出し続けていきたいです。 © 2026 Cuolega Inc. （84）
85. 縦割りゼロ-セールス×マーケティング×プロダクトのシナジーへのこだわり SALES PRODUCT セールス MARKETING/DESIGN マーケティング デザイン © 2026 Cuolega Inc. プロダクト （85）
86. 事業部DX定例 - エンジニアとセールスが直接議論、シナジーを⽣む場 ‧MTGの場で、セールスの課題、プロダクトサイドからの解決仮説を対⾯で直接共有、即フィードバックをもらえる環境。 ‧エンジニアがセールスに直接質問するのが当たり前のカルチャー。定例が毎週楽しみと各職種に⾔われるほどシナジーあり。 MTG⾵景 2024 マーケティング セールスGM 2025 2021 デザイナー 2025 デザイナー セールス事業部部⻑ セールスMGR エンジニアMGR 取締役COO 2025 エンジニア エンジニア 取締役COO セールス事業部部⻑ 2025 エンジニア エンジニアMGR （86）
87. 07 キャリアパス Career
88. 役職 8 7 6 5 4 3 2 1 © 2026 Cuolega Inc. 会社全体の経営⽅針‧事業戦略を決定し、中⻑期の成⻑戦略や新規事業への投資判断を⾏う。会社の意思決定と経 営全般に最終責任を持つ 取締役 執⾏役員 部⻑ 取締役が定めた経営⽅針をもとに、担当領域における経営戦略‧事業⽅針を具体化し、部⻑‧GM層に指⽰する。 会社の経営に深く関与し、全社の意思決定にも参画する 複数拠点を統括し、拠点ごとの戦略‧戦術に落とし込む。取締役‧執⾏役員が描く経営戦略を理解した上で、拠点特 性や市場環境に応じた最適な打ち⼿を実⾏し、拠点全体の⽬標達成に責任を持つ GM 複数部⾨‧複数事業を横断して統括し、事業間の連携や優先順 責任を持ち、部⾨間の課題解決や意思決定のハブとなる づけを⾏う。事業をまたいだ⽬標達成に マネージャー ⾃⾝もプレイヤーとして⼀定の成果を出し続けながら、拠点‧複数チーム、⼗数名規模のメンバーを マネジメントする。チーム編成や役割配置を設計し、拠点全体の⽬標達成に責任を持つ チーフリーダー プレイヤー業務+複数のチームを横断的にマネジメントし、複数チームの予算達成に責任を持つ。 リーダーの育成‧サポートを担いながら、チーム間の連携や成功事例の展開も⾏う リーダー プレイヤー業務+数名規模のチームを率い、⽬標や施策の進捗管理‧達成管理を⾏う。メンバー⼀ ⼈ひとりの育成‧サポートを担い、チームとしての成果創出に責任を持つ メンバー チームに所属し、プレイヤーとして⾃⾝の予算（Q⽬標）達成を⽬指す。⽇々の業務を着実に遂⾏ しながら、成⻑を通じて次のステージへのステップアップを⽬指す （88）
89. 新 年間50名以上採⽤。新 をマネジメント‧育成する 役職者がさらに必要に。年次関係なく成果で抜擢。 01 メンバー まずはプレイヤーとして Qの予算達成を⽬指す 昇 格 基 準 02 リーダー ⾃⾝のプレイヤーの 予算達成+チームの予算 達成 Q達成、⼀定期間のQ達成率でリーダー への昇格を検討 © 2026 Cuolega Inc. 03 チーフリーダー ⾃⾝のプレイヤーの 予算達成+複数チームの 予算達成 プレイヤーとしてのQ達成、チーム達成 で昇格を検討、抜擢 04 マネージャー ⾃⾝のプレイヤーの 予算達成+拠点‧複数 チームの予算達成 プレイヤーとしてのQ達成、管轄チーム 達成で昇格を検討、抜擢 （89）
90. の抜擢カルチャー “ 20代でのマネジメント経験の価値は計り知れない。 新 の抜擢こそ、ベンチャーの最⼤の醍醐味。 “ 新 ベンチャー企業の最⼤の魅⼒は、年齢や社歴に関係なく、実⼒と意欲のある⼈材に 早期から⼤きなチャンスを与えられることです。新 の抜擢こそがベンチャー企業 の醍醐味だと確信していて、能⼒のある⼈材には早期からマネジメントを任せて成 ⻑させたい。これが私の⼀貫した経営⽅針です。⼤⼿企業であれば、マネジメント 経験を積めるのは早くても30代半ば。年功序列の中で10年、15年待たなければなら ない。しかしベンチャー企業は違う。事業が急成⻑すれば組織も急拡⼤し、新規事 業も次々と⽴ち上がる。その過程で、マネジメントや新規事業責任者のポストが構 造的に⽣まれてくるんです。 ⼈のマネジメントは本当に⼤変です。部下の育成、課題設定、モチベーション管 理、時には厳しいフィードバックも必要になる。この「⼈の部分での苦労」を20代 で経験することが最⼤の学びになり、30代で組織を率いる⼒が桁違いに⾼まる。⼤ 代表取締役 © 2026 Cuolega Inc. 藤 ⼿企業と⽐較して5〜6年は早くマネジメント経験を積める。この差は、キャリア全 体で⾒れば圧倒的なアドバンテージになります。 （90）
91. 20代からマネジメントをする魅⼒ なぜクオレガでは、20代でマネジメントを経験できるのか。 22歳 23 24 25 26 27 28 29 30 31 新 2〜4年⽬ 20代後半〜30代 プレイヤー マネジメント挑戦 32 33 34 35 ⼀般的な企業 新 2〜4年⽬ マネジメント挑戦 マネジメント経験を積める期間 「30代で始めるよりも、20代で始めた⽅が5〜6年早くマネジメント経験を積める。 その差は、キャリア全体で⾒ると圧倒的に⼤きい。」 © 2026 Cuolega Inc. （91）
92. 新 ×20代でのマネジメントへのチャレンジ ‧新 2-3年⽬にQ連続の個⼈達成が再現性⾼くできるようになったタイミングで、リーダーへの昇格を検討。 ‧リーダーとして、⾃分と部下のメンバーの予算達成を⽬指していく。 チーム達成 STEP 03 リーダーにチャレンジ 個⼈達成×チーム達成を⽬指す 個⼈未達 個⼈達成 STEP 01 © 2026 Cuolega Inc. 新 1年⽬ STEP 02 新 2年⽬-3年⽬ Q連続個⼈達成 （92）
93. 多様なキャリアパス 1年⽬ A.ジョブチェンジ 2年⽬ マネジメント チャレンジ B.新規事業 © 2026 Cuolega Inc. 4年⽬ 5-6年⽬ インサイドセールス フィールドセールス フィールドセールス インサイドセールス IS / FS 20代で 3年⽬ メンバー インサイドセールス フィールドセールス DX‧マーケティング‧プロダクト ⼈事部 リーダー チーフリーダー マネージャー 新規事業へ抜擢 ファーストキャリアのtoC, toBの課題 解決の経験を活かし、企業理解を踏まえ たキャリアコンサルティング、求職者理 解を踏まえた企業コンサルティングに挑 戦。 現場のコンサルティング営業経験&成果 必須。現場のニーズ、会社を構造的に理 解した上で、DX施策、マーケ施策、⼈事 部への挑戦機会を提供。 Q予算の連続個⼈達成、⼀定期間のQ達成 率を元に、新 2-3年⽬でリーダーにチャ レンジ。 新 5-6年⽬にマネージャーを⽬指す。 コンサルティング営業の成果、 スタンス、適性を踏まえて 新規事業へのアサイン‧抜擢を検討。 （93）
94. 2 0 代 で マ ネ ジ メ ン ト に 挑 戦 す る 機 会（ 新 新 7年⽬ GMとして⼈事部を統括。 新 3年⽬でリーダー、4年⽬でマネージャー 2020 現在、新卒7年⽬で⼈事部のGMをしています。新 1年⽬は、フィールド セールスからスタートし、新 3年⽬に⼈事部⽴ち上げのタイミングで リーダーに昇格。4年⽬にマネージャーとしてフィールドセールスに復帰 し、現在は年間100名採⽤を掲げる中、中途‧新 採⽤の⽬標達成にGM としてコミットしています。フィールドセールスでの企業コンサルティン グや、プラットフォームでのスカウト‧求⼈コンサルティングの経験は、 エージェントに推薦を出していただく訴求や、⾃社の魅⼒を伝えることに 活きています。営業経験を強みに採⽤⽬標の達成に向き合っています。 © 2026 Cuolega Inc. ） 新 3年⽬でリーダーに昇格。Q個⼈達成を 連続で実現し、マネジメントにチャレンジ 2024 新 3年⽬でリーダーに昇格しました。個⼈の達成を再現性⾼く出せる ようになってきたのは、成功要因を分析し、成功するパターンを繰り返 してきたからだと思います。⾃分の仕事ができるようになると、次はマ ネジメント、マネージャー層のミッションにチャレンジしてみたいと思 うようになりました。でも、やはり最初は難しかったです。今までは⾃ 分の数字だけを追えばよかったのが、部下の達成まで⾒る必要がある。 ⾒る範囲が⼀気に広がり、⾃分が頑張ればなんとかなる領域ではなくな りました。その壁を乗り越えるために毎⽇チャレンジしています。 （94）
95. 2 0 代 で マ ネ ジ メ ン ト に 挑 戦 す る 機 会（ 新 新 6年⽬、2028 採⽤の最⾼責任者。 新 2年⽬でリーダー、3年⽬でマネージャー 2021 現在新 6年⽬で、2028 の採⽤責任者をしています。新卒1年⽬からこ れまでずっと、インサイドセールスとして飲⾷業界のキャリアコンサル ティングを担当し、リーダー、マネージャー、執⾏役員と、拠点や組織 の売上を伸ばすことに集中してきました。2026年4⽉、⼈事部へ異動 し、任されたのは2028 の過去最⾼となる50名採⽤の最⾼責任者という ポジションです。5年後、10年後にクオレガの拠点を、組織を、事業を 任せられる⼈材を採⽤するため、インサイドセールスで鍛えた⾯談⼒を 強みに挑戦しています。 © 2026 Cuolega Inc. ） 新 4年⽬、トッププレイングマネージャー。 新 2年⽬でリーダー、マネジメントに挑戦 2023 現在、新卒4年⽬で、関⻄⽀社のインサイドセールスのチーフリーダー をしています。2年⽬にリーダーとなり、マネジメントに初挑戦。3年⽬ でチーフリーダーに昇格しました。マネジメントは、本当に世界が変わ ります。難易度はめちゃくちゃ⾼いですが、インパクトが全然違う。プ レイヤーとして貢献できる売上には物理的な上限がありますが、マネジ メントは違います。5⼈のチームなら5倍、10⼈なら10倍の成果を出せる 可能性がある。⾃分の限界を超えて、チーム全体で⼤きな成果を出せ る。この感覚がたまらなく⾯⽩いんです。 （95）
96. 年 次 ‧ ⼊ 社 年 数 関 係 な く 昇 格 ‧ 抜 擢 カ ル チ ャ ー（ 中 途 ） メンバーで2023年⼊社、直近半年に1回昇格 現在は全社のtoB組織を統括するGM GM 2023年メンバーとして⼊社。⼊社後は、関⻄⽀社のリクルーティングア ドバイザーとして結果を出し、2024年にリーダー、2025年夏にチーフ リーダーに昇格。2026年2⽉にマネージャー、2026年8⽉にGMと、半年 に1回のペースで昇格を重ね、現在は全国のリクルーティングアドバイ ザー組織を統括しています。正直、⼊社した時はここまでのスピードで 来られるとは思ってませんでした。関⻄⽀社の⼀メンバーから拠点、エ リア、そして全国へと任される範囲がどんどん広がっていった感覚で す。 © 2026 Cuolega Inc. メンバーで2022年⼊社、直近スピード昇格で 現在は関⻄⽀社のIS組織を統括するMGR MGR 2022年メンバーとして⼊社し、2023年にリーダー、2025年にチーフ リーダー、2026年にマネージャーに昇格し、現在は、関⻄⽀社全体の拠 点売上達成、インサイドセールス組織全体の決定率改善、課題設定と解 決策の提⽰、メンバーの育成、マッチング精度改善など、⽀社全体の売 上利益最⼤化に取り組んでいます。評価が完全に実⼒‧成果ベースなの で、年次やキャリアの⻑さは関係ありません。新卒でも2-3年でリー ダーになる⼈がいる環境なので、当然、中途で⼊ったメンバーにも同じ ようにマネジメントをするチャンスが開かれています。 （96）
97. 新 ×新規事業へのチャレンジ ‧新 、中途、社歴、年次関係なく新規事業のチャンス、抜擢の機会。 ‧新 2〜3年⽬で新規事業の部⾨責任者に抜擢された実績あり。 新 規 事 業 飲⾷‧宿泊業界特化 グローバル採⽤ ホテル⼈材採⽤DXプラットフォーム ホテル業界で働く⼈が ⽀持する転職サービス No.1 ＊ 新 2021 © 2026 Cuolega Inc. 2023 2023 2024 （97）
98. ×新規事業へのチャレンジ “ 新 6年⽬、新規事業「HotelsLabo」をグロース。 ホテル⼈材の採⽤の常識‧カルチャーを結果で変えていく “ 新 新規事業ならではの難しさは、ホテル業界にダイレクトリクルーティングの⽂化が浸透しきっていないことです。 求職者が⾃らホテルに応募する⽂化が強く、企業側も求⼈を掲載して応募を待つのが当たり前。その常識を変えてい くチャレンジをしています。5つ星ホテルの⼈事担当者様にもホテル⼈材採⽤のプロとしてお話しするので、緊張感と ともに、必ず採⽤課題を解決する覚悟で臨んでいます。だからこそ、「こんなに⼿厚くサポートしてもらったのは初 めて」と⾔っていただけた時の喜びは格別です。新規事業として、ホテル業界にダイレクトリクルーティングを広げ 2021 ている実感がある。⾃分たちの⼿で事業と業界の常識をつくっていけることが、新規事業の⼀番の醍醐味です。 “ “ 新規事業は、成功パターンが確⽴されてないからこそ⾯⽩い。 HotelsLabo、Cuoport Japanの新規開拓で事業のゼロイチを創る HotelsLaboやCuoport Japanなど、新規事業の求⼈開拓‧新規営業を担当しています。新規事業は、成功パターンが 確⽴されていない状態からどうやったら突破できるかを試⾏錯誤するプロセスの⽅が⾯⽩く、会社のゼロイチをつくっ ている感覚があります。会社が新しい領域に⼿を伸ばす時、⾃ら挑戦してその変化に携われるのは、新規事業ならでは の醍醐味です。最近は、採⽤⽀援だけでなくSaaSやYouTube、BPOなど、企業様に提案できる商材も増えてきまし 2023 © 2026 Cuolega Inc. た。新しい商材を売るたびに、貢献できる課題が増え、⾃分の武器も増えていく。⼈材だけでなくSaaSの営業も経験 できる。会社が新規事業をリリースするごとに、営業としての幅が広がるのも⾯⽩いポイントです。 （98）
99. ×新規事業へのチャレンジ “ 新 3年⽬で新規事業「HotelsLabo」のインサイドセールス責任者 ホテル業界のキャリアコンサルティングの型を⾃分たちで創る 現在新 “ 新 4年⽬で、新 1年⽬の後半に福岡拠点の責任者に抜擢され、3年⽬の夏に新規事業HotelsLaboのインサイド セールス責任者に。新規事業ならではの難しさは、求職者様の多くがフロントを希望される⼀⽅、未経験での フロントはハードルが⾼いこと。「フロント=ラグジュアリーホテルのレセプション」というイメージを持たれがちで すが、実際はホテルによって業務内容が全く異なり、夜勤を知らない⽅も多い。だからこそ、本当にフロント スタッフがやりたいのか、むしろレストランの⽅が実現したいことを叶えられるのか？という深掘りにこだわっていま MGR 2023 す。正解がない中で、ホテル⼈材のキャリアコンサルティングの型を⾃分たちで創れる。新規事業の醍醐味です。 新 “ “ 新 2年⽬で新規事業「Cuoport Japan」⽴ち上げメンバーに抜擢。 外国⼈採⽤への想いは誰よりも強い。募集から1分で社⻑へ直談判 2年⽬で、新規事業Cuoport Japanの⽴ち上げメンバーになりました。海外留学中に⽇本の飲⾷の価値を再認識 したことが、⼊社のきっかけです。最終⾯接でも、社⻑に「外国⼈事業があったら、やります！」と伝えていました。 社⻑が新規事業メンバーを募集した時は、1分以内にLINEで参加の意思を伝えました。「このために⼊社した」「社内 で私以外にできる⼈はいない」くらいの気持ちで、迷わず⼿を挙げたんです。留学中は、語彙が⾜りず表現できないも 2024 © 2026 Cuolega Inc. どかしさを何度も経験しました。だからこそ、外国⼈材の⽅の気持ちが分かる。新規事業ならではの⼤変さは、⼭ほど あります。でも学⽣時代から望んでいたずっとやりたかった仕事なので楽しく毎⽇チャレンジしてます。 （99）
100. 08 © 2026 Cuolega Inc. 中期戦略 Mid-term Strategy
101. Vision ‧ 主⼒事業のHRプラットフォームを軸に、着実な成⻑を⽬指す ‧ 顧客基盤を活かし、新規事業のSaaSの展開、Cuoport Japan、M&Aにより、早期の売上100億円を⽬指す 飲⾷‧ホテル領域 採⽤ （正社員） 他業種 エッセンシャルワーカー領域 採⽤‧組織 マッチングプラットフォーム 周辺 領域 新規事業 M&A © 2026 Cuolega Inc. （101）
102. 今後の展望 主⼒事業のHRプラットフォームを中⼼に、 SaaS、新規事業、M&Aで着実な成⻑を⽬指す。 新規事業‧M&A 適性検査 2017 © 2026 Cuolega Inc. 現在地 2030 （102）
103. 新 ‧中途採⽤を⼤幅強化 年間 新 100 名採⽤へ 戦⼒を強化、新 初任給は最⼤37万円
104. 09 © 2026 Cuolega Inc. 評価・報酬制度 Performance & Reward System
105. 評 価 ‧ 報 酬 制 度：セールス職、マーケティング職、デザイナー職 年4回の査定、定量80-90% ＋ 定性10-20%の⽐率 業績⽬標 ＝ Q評価 （年4回） ＋ （定量） 80〜90% Value （定性） 10〜20% Schedule 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 1Q ⽬標策定 © 2026 Cuolega Inc. 6⽉ 7⽉ 8⽉ 2Q 評価確定 ⽬標策定 9⽉ 10⽉ 11⽉ 3Q 評価確定 ⽬標策定 12⽉ 1⽉ 4Q 評価確定 ⽬標策定 評価確定 （105）
106. 年4回の査定 “ “ 年4回の査定が成⻑を加速、3ヶ⽉に1回、給料が上がるチャンス。 年齢、社歴関係なく⾃分の成果‧パフォーマンス次第で還元 年4回の査定については、正直「なにこれ最⾼の仕組み！」とずっと思っていました。というのも、特にメンバーの時 は、⾃分次第で、個⼈の売上予算を達成すれば毎回給料が上がる、しかも年に4回もある。こんな最⾼の評価設計って ある？と感じていました。リーダーでチームメンバーが3-4⼈くらいの時も、もちろん育成やマネジメントも全⼒でや りますが、⾃分で売上を150%達成とかすればチーム達成も正直楽勝なので、リーダー時代も、給料をどんどんあげる ことができました。このまま⾏くと評価はA、A+を獲得するには、Sを獲得するには逆算するとあと売上や中間KPIが いくつ必要、という感じで、⾼評価を獲得するために、緻密に計算はしていました。 “ 納得感のある評価項⽬で成果を出せば査定がプラスになる信頼感。 私たちは、シンプルに期待に応えて成果を出すだけ。 査定は、年に4回もあり、評価項⽬と仕組みがとにかく明確なので、本当にチャンスしかないと思っていて最⾼で “ 2021 す。年齢、年次関係なくしっかり成果を出せば、給料に反映される、しかも昇給のチャンスが3ヶ⽉に⼀回あり、 どうやったらプラス査定を勝ち取れるかも超明確なのでめちゃくちゃ良い制度だと思ってます。 毎回プラス査定を取 るつもりで、全⼒で取り組んでます。昇給チャンスが多く、ロジックも明確だというのは、マネジメントする側から しても、どうやって部下の評価をプラスにするか、あとどれくらいでチーム達成かなど、逆算においても⾮常に重要 2023 © 2026 Cuolega Inc. です。また、ALL MTGでQごとに評価項⽬の説明会もあります。なぜ、このQはこの項⽬が査定に⼊るのか、事業戦 略とどう連動しているかも分かり、納得感があり、モチベーション⾼くQの予算達成に向き合える環境があります。 （106）
107. 評 価 ‧ 報 酬 制 度：コーポレート職、エンジニア職 年2回の査定、定量80-90% ＋ 定性10-20%の⽐率 業績⽬標 ＝ Q評価 （年2回） ＋ （定量） 80〜90% Value （定性） 10〜20% Schedule 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 1Q‧2Q ⽬標策定 © 2026 Cuolega Inc. 9⽉ 10⽉ 11⽉ 12⽉ 1⽉ 3Q‧4Q 評価確定 ⽬標策定 評価確定 （107）
108. 評価‧報酬制度 | ４つの報酬構成 報酬は、（1）⽉給、（2）役職給、（3）賞与、（4）インセンティブ（セールスのみ） の 4つで構成 構 成 要 素 上 げ る ⽅ 法 01 02 ⽉給 Q査定でプラス 評価 © 2026 Cuolega Inc. 03 04 役職給 賞与 インセン ティブ 昇格 役職に応じて 半期の成果 単⽉の 予算上振れ （108）
109. 評価‧報酬制度 | 年4回の査定へのこだわり “ “ 年4回の査定が、ベンチャーでの 成⻑スピードを爆発的に加速させる ⼀般的な企業が年2回の評価サイクルで運営している中、セールス職はなぜ年4回なの か。 年2回の評価制度だと、どうしても半年間は同じ⽬標、同じ評価軸で動き続けること になります。でも、半年って⻑い。特に、急成⻑しているベンチャー企業において は、半年の間に事業環境も、求められる役割も、⼤きく変化します。 3ヶ⽉ごとに評価されるということは、3ヶ⽉ごとに成果が認められ、すぐに給与に 反映されるということです。成果を出せば、すぐに評価される。これが、年4回評価 の最⼤のメリットです。実際、中途⼊社1年⽬でも四半期ごとに着実に成果を積み上 げ、昇給‧昇格を実現している社員がいます。 代表取締役 藤 ベンチャー企業で、年齢や社歴に関係なく、結果を出せば適切に評価される。そし て、その評価サイクルが年4回ある。これが、若いうちから活躍したい、早く成⻑し たい、という⽅にとって、当社が魅⼒的な理由の⼀つです。 © 2026 Cuolega Inc. （109）
110. 評価‧報酬制度 | ALL MTGでの評価項⽬説明会 “ “ 納得感をもってQのミッションに取り組むため、 評価項⽬の狙い‧背景説明は⽋かせない 評価項⽬は、全員の給与にも連動し、「経営戦略」に基づくわけですから、 当然前Qの振り返りと今Qの戦略について共有して、だからこれを評価します！ 頑張りましょう、みんなでプラス評価を勝ち取りましょう！と伝えた⽅が納得感も あるし、現場でのマネジメントも楽になると思っています。 評価項⽬に納得感がなければ現場も本気で達成しようと思わず、組織が動かない。 毎Q同じというわけではなく、Qごとに新しい戦略や、前Qの課題を解決するための 評価設計をすることも当然あります。 とにかく、評価項⽬がなぜこうなっているか？を説明することは、組織を動かす上 で、⽋かせないので、今後も丁寧に背景説明を⾏っていくつもりです。スピード、 取締役COO ⽥⼝ © 2026 Cuolega Inc. 戦略、戦術と評価の納得感の両⽴は、組織を急拡⼤させながら事業を伸ばす上で必須 だと思っているので今後もこだわっていきます。 （110）
111. 評 価 ‧ 報 酬 制 度 | イ ン セ ン テ ィ ブ 制 度（ セ ー ル ス 職 ） ‧ベースは年4回のQ評価の査定（昇給機会多い） 計算⽅法 （ 単 ⽉ 売 上 実 績 − 単 ⽉ 予 算 ）× n% ‧新 、中途問わず⼊社後25ヶ⽉⽬から⽀給対象 ‧n%は、職種‧予算‧拠点によって変動 ‧⽀給実績（四半期） 11万、13万、15万、16万、22万、28万 Q⽬標未達、１ヶ⽉のみ予算達成した場合 Q⽬標全ての⽉を予算達成した場合 インセンティブ インセンティブ対象 対象 ⾮対象 予算 © 2026 Cuolega Inc. 予算 （111）
112. 評価‧報酬制度 | 給与レンジ ビジネス‧コーポレート職 プロダクト職 インサイドセールス / フィールドセールス / ⼈事 エンジニア / デザイナー / マーケティング / プロダクトマネージャー ※2027年2⽉の⼈事制度改定後の報酬イメージです。 © 2026 Cuolega Inc. （112）
113. 10 © 2026 Cuolega Inc. プロダクト マーケティング Product Marketing
114. プロダクト‧マーケティングマネジメントメンバー 取締役COO ※セールス‧マーケ‧プロダクト担当役員 マーケティング‧デザイン エンジニア‧プロダクト 取締役 COO 執⾏役員 エンジニアマネージャー ⽥⼝ 健太 晒⾕ 亮輔 N.U 慶應義塾⼤学卒業後、株式会社リブセンスに新卒 株式会社リクルートに新卒⼊社し、11年間 ヤフー株式会社（現LINEヤフー）で⼤規模Web ⼊社、エンジニアとしてプロダクト開発を担当。 SUUMO、Airシリーズなど複数事業のマーケティ サービスの開発‧運⽤を担当。事業会社の1⼈⽬エ 株式会社リクルートのオンライン学習サービス ング責任者として、SEO、リスティング広告、ブ ンジニアとしてスマホアプリの⽴ち上げを主導後、 「スタディサプリ」のwebマーケティングに3年間 ランドCM等のオンライン‧オフライン施策を統 受託‧フリーランスとして営業から運⽤まで⼀貫し 従事しフリーランスとして独⽴。2023年3⽉にクオ 括。マネージャー昇格後、最⼤15名の組織マネジ て担当。宿泊業‧飲⾷業‧⾷品製造業を⽴ち上 レガに取締役CPO / CMOとして参画。2025年4⽉ メントと事業計画、マーケティングとプロダクト げ、法⼈代表として事業運営や商品開発、マーケ より取締役COOとしてマーケティング、プロダク を横断した事業成⻑戦略の⽴案‧実⾏に従事。 ティングも経験。直近では「⾷べログ」やHR系求 ト組織、セールス組織を管轄。営業組織のHRオペ 2025年執⾏役員として参画。マーケティング、プ ⼈メディアで性能改善、SEO、AI推進を担当。 レーションのグロース、DX、AI導⼊を推進。 ロダクト、デザインを統括。 2026年、クオレガにEMとして参画。 © 2026 Cuolega Inc. （114）
115. テクノロジーの⼒で 飲⾷‧ホテル業界の 採⽤をアップデート マーケットリーダーとして、業界のスタンダードを創り、テクノロジーで業界をアップデートする。 エンジニアが⾃ら、現場のイシューを最速で解き、業界の未来を切り開く。 © 2026 Cuolega Inc.
116. AI × HR‧SaaSの掛け合わせ HR 採⽤ マッチング SaaS 飲⾷‧ホテル 採⽤プラットフォーム × AI 組織配属 定着‧異動 出会いも、活躍も、エンジニアがつくる。HRもSaaSも、AIで解ける飲⾷‧ホテル業界の課題は無限にある。 「採⽤」から「定着」「配属」まで飲⾷‧ホテル⼈材の可能性を最⼤化するプラットフォームへ。 © 2026 Cuolega Inc. （116）
117. 縦割りゼロの プロダクト組織 Borderless Engineering PMから固まった仕様をただ共有されるのではなく、エンジニアが企画から実装までした⽅が何倍も楽しい。 直接、対⾯でイシューベースで渡された⽅が、エンジニアとしての信頼‧存在意義を感じる。 誰のどんな課題、熱量までわかるから、エンジニアとして期待に応えたいという想いがみなぎる。 クオレガには、PMを挟まず、エンジニアが、セールス、顧客の課題‧リアルな声を、直接聞けて、 フィードバック‧感謝し合うカルチャーがあります。 © 2026 Cuolega Inc.
118. エンジニア出⾝の取締役COO 取締役COO ⽥⼝ © 2026 Cuolega Inc. 採⽤プラットフォームのマッチングビジネスは、toC（求職者様）、toB（飲⾷企業‧ホテル 企業）、そしてそれを⽀えるセールス組織、すべての観点から課題解決するのが必須です。 エンジニアにとって作りやすい、使いやすいプロダクトでも、現場で使われなければ意味がな い。だからこそ、エンジニアがセールスの課題やリアルな声を直接聞ける環境にこだわって います。 エンジニア出⾝だからこそ、PMから固まった仕様を渡されるより、イシューを直接受け取 り、⾃ら企画して実装する⽅が何倍も⾯⽩いことを知っています。リリース後はセールス全員 からアンケートでフィードバックと感謝が届き、エンジニアが⾃分の仕事のインパクトを実感 できる。この循環が、エンジニアの⼀番の原動⼒になると思っています。 Sales Marketing “ “ エンジニア出⾝のセールス担当役員だからこそ、 セールス × プロダクト × マーケのシナジーにこだわる Product 例えば、テクノロジーでキャリアアドバイザーの決定率を引き上げる。今どのエリアに求⼈ が豊富かをデータで捉え、マーケティングがそのエリアに集客をアロケーションする。セー ルス、プロダクト、マーケティングの3つが同じ数字に向き合うからこそ、エンジニアの開発 が事業KPIに直結します。3つの組織を管轄する⽴場から、セールス組織の課題をエンジニア が解くべきイシューに翻訳して渡す。業務削減のDXにとどまらず、エンジニアが事業KPIをグ ロースし続けられる組織を作っていきたいです。 （118）
119. エンジニア組織の魅⼒ 01 イシューベース開発 - 圧倒的裁量権 02 エンジニア、セールスが感謝し合うカルチャー 03 解決できる課題の豊富さ - プロダクトラインナップ 04 AI‧DXによる事業KPIグロースへのこだわり 05 対⾯でのオープンな議論 （119）
120. 1. C u o l e g a ⼀般的な 開発 フロー イシューベース開発 - 圧倒的裁量権 01 02 03 Issue Base Planning Dev & Feedback 課題が対⾯で直接共有され、 解決策の⽅向性を把握。 熱量、課題の深さも理解。 事業部 プロダクトでの解決策を、 エンジニアが要件定義から ⾃ら企画できる環境。 企画した要件を⾃分で実装。 セールスから直接 フィードバックで改善。 PM エンジニア (仕様書作成) (実装のみ) （120）
121. イシューベース開発 - 圧倒的裁量権 “ “ セールス‧顧客のイシューを直接、対⾯で共有されるからこそ、 熱量やどれだけ期待されているかわかる。エンジニアとして燃える。 プロダクト組織には縦割りが⼀切ありません。セールスの課題を対⾯で直接聞き何を作るかを事業部と⼀緒に決めら れる。要件までエンジニアが固めにいきます。直接話すからこそ、その課題がどれだけ切実でどれだけ期待されている かが伝わってくるんです。課題と解決の⽅向性について、エンジニアが考える余地もとても⼤きい。仕様を渡されるの ではなくイシューごと信頼して任される。だからこそ、エンジニアが企画から実装までやり切れるし、期待に応えた いと燃える。これまで多くの開発現場を⾒てきましたが、エンジニアがここまで企画できる環境は本当に珍しいと思い EM ます。⾃分で考えた解決策で現場が変わる。その⼿応えがエンジニア組織の⼀番の⾯⽩さです。 “ “ 新 2年⽬でセールス組織の最もインパクトの⼤きいAI施策責任者。 リリースに震えるほどのインパクト‧裁量がある環境。 2年⽬で、セールス組織のオペレーションを⼤きく変えるAIアシスタントの開発を担当しました。イシューは対⾯で セールスの部⻑‧マネージャーから直接共有されるので、課題の切実さや期待の⼤きさまで伝わってくる。正直、 インパクトが⼤きすぎて震えます（笑）。そのうえで、課題と解決の⽅向性だけ伝えられて「あとは頼む！」と 任せてもらえるんです。要件定義も設計も、⾃分で考えて決められる。常に背伸びが必要な環境ですが、その分、 2025 信頼されて任されているやりがいがあります。リリース後はセールスから「本当に助かった！⾰命です！」と 声が届き、数字でも結果が⾒える。あの声を聞くと、もっとエンジニアとして期待に応えたいと思えるんです。 （121）
122. 2. エンジニア、セールスが感謝し合うカルチャー - ダイレクトフィードバック 開発 現場の課題をヒアリングし、 AI‧DX施策、新機能、 オペレーション改善を 最速でリリース。 「もっと期待に応えたい！」 モチベーションが次の改善へ 直接届く 感謝 歓喜と反響 セールスが 「あの機能で助かった！」 と 直接エンジニア にフィードバック。 ALL MTGやアンケートで、 セールスからフィードバック エンジニアに感謝を伝えたい 想いにあふれるセールス （122）
123. AI‧DX施策｜エンジニアへのフィードバック “ 1番時間を使っていた業務が AIで⼀瞬でできるよう になり明⽇から本当に楽しみです。 ⾰命的なシステムを開発いただき 本当にありがとうございます！ 過去最⾼のDX施策と呼ばれる 素晴らしい機能を本当にありが とうございます！これだけ現場の 業務時間を削減できるプロダクト を作り上げてくださり感謝しか ありません。 “ © 2026 Cuolega Inc. AIによるDXで創出された時間 を有効活⽤して、決定数を増やして 恩返しできればと思います！ “ 感動の⼀⾔につきます。 キャリアアドバイザーの時間 の使い⽅が、AIでまるで変わりま す！！⾰命すぎます！！！！ “ 同期がこんな素晴らしいAI機能を 開発してくださっていて とても感動しています！ しっかり活⽤して求職者様に 価値提供します！ 素敵です！！ずっと実装して 欲しかった機能でした！新 や 慣れてない⼈でも成果につなが りやすいDXになったと思います！ “ “ （123）
124. AI‧DX施策 ｜ エンジニアへのダイレクトフィードバック “ “ ⾃分のAI開発でこれだけセールスに感謝されるとは思わなかった。 ⼀つ⼀つの感謝が本当に嬉しい。期待に応えたい想いがみなぎる セールス組織のオペレーションを⼤きく変えるAIアシスタントの全社説明会では、セールスの質問に直接答えまし た。リリース後は、全員提出のアンケートに「本当に助かった！⾰命です！」という⼀⾔が次々に届いたんです。 正直、2年⽬の⾃分の開発で、ここまで感謝されるとは思いませんでした。届いた要望は、翌⽇にはカテゴリーごと にイシューを整理し、次の事業部DX定例で、優先順 を⾃ら聞きにいく。このサイクルが、本当に楽しい。対⾯だ から、望まれていることが熱量ごと伝わる。イシューの意義とインパクトを100%理解して、要件定義に取り組める エンジニア んです。届いた感謝の分だけ、もっと期待に応えたい。その想いで、モチベーションがみなぎっています。 “ “ DX‧AI施策で事業KPIが爆増し、セールス組織に⾰命が起きている。 エンジニアに、直接感謝をどうしても伝えたい。 多くの時間を使っていた業務が、AIで⼀瞬で終わるようになりました。キャリアアドバイザーが求職者様と向き合う 時間が増え、決定数にもはっきり表れています。⾯談当⽇に企業へ推薦し、最短2⽇で⼊社が決まることもある。こ のスピード感は、エンジニアの開発があってこそです。週次MTGでも、「決定の要因はAIアシスタントです」「求職 者様もスピード感に驚いています！」という声が、めちゃくちゃ増えました。セールスが⼀番望む課題解決を、すぐ セールス事業部⻑ © 2026 Cuolega Inc. 形にしてくれる。リリース後のアンケートでは、全員がエンジニアに⼀⾔を書きます。事業部DX定例でも、現場の感 謝を熱量ごと伝えています。この感謝を、どうしても直接届けたい。それが、セールス全員の気持ちです。 （124）
125. 3. エンジニアとして解決できる課題の豊富さ 01 プラットフォーム 02 Agent DX 03 新規事業 SaaS 採⽤プラットフォームFoodsLabo‧HotelsLabo。 求職者と企業、双⽅の体験をつくる セールスの社内プロダクトをAIでアップデート 事業KPIグロースにつながる改善を⾏う。 カルチャーマッチの適性検査。 採⽤から配属‧定着まで⽀える。 飲⾷‧ホテル⼈材 飲⾷⼈材採⽤DXプラットフォーム 企業⼈事 セールス 飲⾷‧ホテル⼈材 企業⼈事 ホテル⼈材採⽤DXプラットフォーム 04 マーケティング 05 採⽤‧⼈事DX LP‧集客‧計測基盤。EFO、LPO、UXを最適化し、 会員登録数‧プロダクトKPIを最⼤化。 ⼈事部と直接要件‧UXを議論、 ⾃社の採⽤‧⼈事業務をDX 飲⾷‧ホテル⼈材 © 2026 Cuolega Inc. ⼈事部 （125）
126. 事業KPIを エンジニアがグロース ただ、業務削減、アナログなオペレーションをDXするのは、正直難易度が い。 エンジニアに求められるのは、事業のどの数字に伸び代、課題があり、 プロダクト施策‧AI‧DX施策により、どれだけ数字を伸ばせるか。 クオレガのプロダクト組織は、事業KPIをグロースできる エンジニアが求められています。 © 2026 Cuolega Inc.
127. 4. A I ‧ D X で 事 業 K P I グ ロ ー ス へ の こ だ わ り 「AIで業務削減」は誰でもできる。エンジニアが「事業KPI」グロースに貢献。 ⾼ DIRECT IMPACT 事業KPIの 直接的グロース 事 業 へ の イ ン パ ク ト リードタイム半減など、トップラインに ヒットさせる本質的アプローチ COST REDUCTION 開発コスト削減‧ 社内業務の効率化 AIで業務削減するのは容易 © 2026 Cuolega Inc. 難易度 ⾼ （127）
128. 4. A I 活 ⽤ に よ る 開 発 ス ピ ー ド ‧Claude Codeを活⽤、⼈間が意思決定、AIが実装を担う開発プロセス。Design Docで設計を可視化‧共有し、ADRで意思決定を記録。 ‧specとtasksでAIが実装できる粒度まで具体化。実践と振り返りを通じて、仕様や開発プロセスを継続的に改善していく。 © 2026 Cuolega Inc. （128）
129. 4. A I 活 ⽤ に よ る 開 発 ス ピ ー ド ‧Claude Codeを活⽤し、設計‧処理フローを可視化して、レビューや合意形成を効率化 ‧設計意図や制約条件を明確に共有し、認識齟齬や⼿戻りを削減 © 2026 Cuolega Inc. （129）
130. 5. 対 ⾯ で の オ ー プ ン な 議 論 ‧対⾯で直接コミュニケーションを取り、課題を解決したいメンバーが集まるプロダクト組織 ‧ベースは出社。エンジニア、マーケター、デザイナーが原則出社し、対⾯での議論を活発に⾏うカルチャー。 © 2026 Cuolega Inc. （130）
131. 5. 対 ⾯ で の オ ー プ ン な 議 論 “ “ 対⾯で課題解決するのが好きなエンジニアが集まっている。 リモートワークが主流な中、あえて出社したいメンバー。 私⾃⾝、直近はリモートでの開発が⻑かったのですが、正直、今の⽅が圧倒的に楽しいです。クオレガのエンジニア は、リモートが当たり前の今、あえてオフィスで顔を合わせることを選んでいます。セールスやデザイナーがすぐ近 くにいるので、気になることがあればその場で集まって、数分で⽅向を決められる。チャットの往復で何⽇もかかる ようなことが、対⾯ならすぐに⽚付くんです。何より、課題を直接聞くからこそ、その課題がどれだけ切実で、どれ だけ期待されているかまで伝わってくる。その熱量があるから、エンジニアも本気になれます。現場に⼊り込んで課 中途 MGR 題を解決したい。そういうエンジニアが集まっているのが、この組織のカルチャーであり、強みです。 “ “ 対⾯で直接エンジニア、デザイナー、セールスと会話しながら、 ⾼品質のプロダクトをAIで⾼速でリリースするカルチャー。 リクルート時代はリモートで働くことが多かったのですが、正直、今の⽅が圧倒的に楽しいです。クオレガの⼀番の 強みは、セールス、マーケティング、プロダクトが同じフロアにいて、全体最適の最適解をすぐに出せること。職種 ごとに分かれていると、どうしても部分最適になりがちです。でもうちは、セールスの課題を聞いたその場で、エン ジニアやデザイナー、マーケターが集まって議論できる。プロダクトで解くのか、マーケティングで解くのか、オペ 執⾏役員 © 2026 Cuolega Inc. レーションで解くのか。その判断を、数分で出せるんです。デザインも開発もすべて内製だからこそ、決めたことを すぐに形にできる。この距離感が、質の⾼いプロダクトを速くリリースし続けられる理由だと思っています。 （131）
132. エンジニア組織の今後 現在、16名のエンジニア組織を、25-30名へ拡⼤ 2023 2024 現在 1⼈⽬の中途 エンジニアが⼊社 HotelsLaboを リリース 16名 25-30名 当初は1⼈だけで この数年で少しずつメンバーが 正社員、業務委託、インターン 事業グロースに合わせて組織拡⼤ FoodsLaboのプロダクト開発を 増え、2つのプロダクトを開発 含む プロダクトの機能、新規事業 フルスタックで担当 © 2026 Cuolega Inc. これから AI‧DXをオペレーションへ。 ※2026年10⽉時点 （132）
133. エンジニア‧デザイナー‧マーケティング エンジニア © 2026 Cuolega Inc. デザイナー‧マーケティング （133）
134. 求められるのは「⾃ら、最速でイシューを解決し切るエンジニア」 ‧AI時代、課題の本質‧インサイトを捉え、⾃ら企画、要件定義、実装で解決し切ることが求められる。 ‧ただ、実装するだけでは介在価値が い。職種関係なく、オープンなコミュニケーションで⾃ら前に進めるスタンスを重視。 事業KPIグロース 技術⼒‧AI活⽤ 信頼して渡された課題を⾒極 め、業務削減で終わらせず、 事業の数字を伸ばし切る。 AIを使いこなし要件定義から実装までを 最速で作り切る。フィードバックをもらい 即座に軌道修正する柔軟性。 Business Impact Technology NEXT LEADER 職種を超えて 働 セールス、デザイナー、 マーケターを、⾃ら巻き込み、 対⾯で課題を正確に熱量まで捉えて、実 装できるフェーズへ⾃ら進める。 © 2026 Cuolega Inc. Collaboration ⾃ら、最速でイシューを 解決し切るエンジニア （134）
135. 技術スタック © 2026 Cuolega Inc. （135）
136. DX推進 | ツール © 2026 Cuolega Inc. 業務環境 開発環境 データ分析 営業‧顧客管理 （136）
137. 新 エンジニアでマッチする⼈材 01 フルスタックエンジニア×事業成⻑に貢献 02 ミドルベンチャーで1年⽬から裁量を持ちたい 03 セールス、マーケ、デザイナーとコラボレーション 04 モダンなUI‧UX、AI‧DXでの事業KPI改善 05 飲⾷‧ホテル‧旅⾏がシンプルに好き （137）
138. FOR NEW ENGINEERS 新 エンジニアに 期待すること 01 最短でフルスタックエンジニアを⽬指す ▪新 1年⽬から、普通は3年⽬がやることを任せる。常に少し背伸びした業務を⾏う ▪事業成⻑に必要なプロダクト開発にコミットし、結果的にフルスタックに近づく ▪最短でフルスタックになることがプロダクトの成⻑につながると考え、 常にチャレンジする 技術⼒だけでなく、 事業成⻑への貢献にこだわる。 1年⽬から、背伸びした挑戦を。 02 事業成⻑に貢献できることは、なんでもやる ▪職種に閉じず、デザイナー、マーケター、セールスと 働し、本質的な 課題解決を⾏う ▪他部署の業務を本質的に理解し、エンジニアとして価値を出せるポイントを ⾃ら⾒出す ▪新 採⽤、インターン育成、技術記事、勉強会など、エンジニア組織の 基盤づくりに貢献 ▪誰の仕事でもない仕事も⾃ら取りに⾏き、⾃ら課題を解決しにいく © 2026 Cuolega Inc. （138）
139. 1年⽬から即戦⼒ “ 新 1年⽬から即戦⼒はもちろんインターンから即戦⼒。 年齢関係なく信頼してイシューを任せるカルチャーにこだわる。 クオレガでは、新 “ 新 1年⽬はもちろん、内定者インターンの段階から実際の開発イシューを任せています。2027 の 内定者はインターンを開始して数ヶ⽉で、即戦⼒と⾔っていいほど、どんどん開発を進めてくれて、本当に助かって います。新 2年⽬がAIアシスタントの開発を主導したプロジェクトでも、インターンメンバーが機能の⼀部を担当 し、本番リリースに貢献してくれました。年齢や社歴で任せる範囲を決めることはしません。課題と解決の⽅向性を 共有したら、あとは信頼して任せる。そのうえで「⽬的、⽬標に対して今どこにギャップがあるか」でフィードバッ EM クします。若いうちから⼤きなイシューに向き合うことが、エンジニアとして⼀番の成⻑になる。そう信じてます。 “ “ ほぼエンジニア未経験の状態から1年⽬はプラットフォームの開発、 2年⽬には全社インパクトのあるAIアシスタントを開発 私が内定者インターンの時は、まだエンジニア組織の規模が⼩さく、私⾃⾝もほぼ未経験だったので、Railsチュート リアルからスタートしました。1年⽬からは、FoodsLaboやHotelsLaboの機能開発やグロース施策をどんどん任せ てもらい、要件整理から実装まで担当。新 採⽤にも1年⽬から関わりました。2年⽬には、セールス組織のオペレー ションを変えるAIアシスタントの開発を主導し、インターンや業務委託のメンバーにタスクをお願いしながらプロ ジェクトを進めています。現在は開発だけでなく、新卒採⽤やカルチャー、開発フローや障害振り返りの仕組みづく 2025 © 2026 Cuolega Inc. りなど組織づくりにも関わっています。2027年4⽉にも新卒が3⼈⼊社するので育成、早期即戦⼒化にも貢献したい。 （139）
140. 1年⽬から即戦⼒ “ エンジニアが攻めの開発ができる環境を、新 1年⽬から創る。 信頼性を守りながら、開発スピードを上げるのがSREの仕事。 “ 新 SREは、障害を防ぐ守りだけの仕事ではありません。開発チームが安⼼してスピードを出せるように、攻めの⼟台を つくる仕事だと思っています。新 1年⽬は、プロダクトの健康状態を常に計測して可視化する仕組みづくりから スタート。異変があればすぐに原因を突き⽌め、⼿を打てる体制を整えてきました。2年⽬の今は、新規事業も含 め、プロダクト横断で信頼性を担いながら、後輩のインフラ設計のレビューやフォローも担当しています。 守るべきラインは、データで引く。その内側で全エンジニアが迷わずアクセルを踏める組織をつくる。⽬指すのは、 2025 ⾃分がいなくても強く回り続けるSREチーム。リードSREとして本気で作りたいと思い、⽇々取り組んでいます。 “ “ 先輩SREと⼆⼈三脚で、新規事業のインフラをゼロから設計 新 1年⽬から新規事業のインフラをゼロからAWSで設計。 インフラは、エンジニア全員の開発スピードを左右する仕事だと思っています。⼊社後は、FoodsLaboのフロント エンドやバックエンドの⼩さなタスクからスタート。少しずつ設計を含むタスクも任され、⼊社2〜3ヶ⽉でインフラ を担当するようになりました。それが本当に⾯⽩くて、半年が経った今は、新規事業のインフラをゼロからAWSで 設計しています。開発フローやCI、ドキュメントの整備も担当し、開発者が迷わず、速く、安⼼して開発できる環境 をつくっています。1年⽬でも、先輩SREのレビューを受けながら⾃分がメインで設計できる。これからはインフラの 2026 © 2026 Cuolega Inc. 専⾨性を磨き、後輩を育てながら、クオレガのインフラチームを⾃分の⼿で強くしていきたいです。 （140）
141. エンジニア × 内 定 者 イ ンタ ー ン （2028 の場合） • 内定承諾後すぐに内定者インターンを開始。⼊社前から、実際の開発に触れながらオンボーディングがスタート。 • ⼊社1年⽬の3Q‧4Qに、即戦⼒として開発で成果を出すことがゴール。最速で⾃⽴したフルスタックエンジニアへ。 2026 2027 2028 4⽉ ⼊社 3Q（8-10⽉） 4Q（11-1⽉） 選考〜内定承諾 新 合宿 内定者インターン（＝オンボーディング開始） 現場で即戦⼒として開発 STEP STEP STEP STEP 01 02 03 04 内定者インターン ⼊社‧オンボーディング 現場で即戦⼒として開発 個の強みを活かした キャリア設計 内定承諾〜⼊社前 ▪ 4⽉〜 基礎知識‧スキルの習得サポート （チュートリアルなど） POINT ▪ 簡単なプロダクト開発の案件の実装からスタート ▪ 新 ▪ ▪ 配属〜3Q‧4Q 合宿‧⼊社後研修 ▪ スキルに応じて案件‧タスクをアサイン オンボーディング‧1on1サポート ▪ 段階的に難易度を上げていく 業務理解研修 ▪ フルスタックに幅広い領域を担当 2年⽬以降 ▪ 本⼈の希望と会社の状況に応じて 役割を明確化 ▪ 成⻑スピード×専⾨性の⾼い業務へ • 新 1⼈ずつ教育担当が付き、成⻑‧成果に責任を持つ • 各ステップで、先輩に相談‧レビューを依頼できる体制と⽂化 • 望むキャリアを可能な限り反映した、役割‧業務の設計 • 技術に限らず、フルスタックなスキルから専⾨性へ © 2026 Cuolega Inc. （141）
142. マーケティング © 2026 Cuolega Inc. 142
143. ブランディング © 2026 Cuolega Inc. 143
144. YouTube © 2026 Cuolega Inc. 144
145. 11 © 2026 Cuolega Inc. 採用情報 Recruitment Information
146. 選 考 フ ロ ー（ セ ー ル ス 職 ） ご応募から内定までは、⽬安として1ヶ⽉程度のお時間をいただいています。 ご希望に応じて カジュアル ⾯談 応募 書類選考 1次〜 3次⾯接 1day インターン 選考 最終⾯接 1dayインターン選考（13:30-18:00）※多くの新卒メンバーが⼊社の決め⼿に挙げています。 「対⾯でのおもてなし」「チームで成果を出す×対⾯でのコミュニケーション」を⼤事なカルチャーとしているため、 実際に、オフィスに来ていただき、飲⾷⼈材‧ホテル⼈材のコンサルティングの現場に同席していただきます。 社員との⾯談の機会も⽤意し、実際にリアルな現場を⾒て、何を感じたか？何を学べたか？などのアウトプットを⾒ています。 © 2026 Cuolega Inc. （146）
147. 働く環境 ビジネス職‧コーポレート職 マーケティング‧デザイナー職 エンジニア職 ‧ 原則出社 ‧ 原則出社 ‧出社+リモート可（週1〜2） ‧ 9:00出社、9:20朝会 ‧ 10:00朝会 ‧出社推奨 ‧フルフレックスタイム制 ※ リモート勤務や時短勤務など柔軟な対応が可能です。 ※ 対⾯でのコミュニケーション、課題解決、Team Focusを⼤事なカルチャーとしています。 © 2026 Cuolega Inc. （147）
148. 福利厚⽣ 働きやすい環境づくり 宅⼿当 集中のための健康づくり‧ファミリー向けサポート 社内ドリンク制度 健康診断 インフル予防接種 がん検診 業務集中のための環境構築サポート として配属先の近くにお まいの⽅に 上限2万円を⽀給しています。 社内に常備してある⾃動販売機‧ドリ ンクの中から好きなものを無料で利 ⽤することが可能です。 年1回、社員全員が健康診断を受ける ことができます。 年に1度インフルエンザの予防接種を 社内で実施しています。 ⼥性は⼦宮がんなど、男性は前⽴腺の 検査を実施します。（年齢条件あり） 納会 交通費全額⽀給 育児 / 産前‧産後休暇 ファミリー制度 時短社員制度 メンバーとの交流を深めることを⽬ 的に、年に複数回実施しています。 会社から⾃宅までにかかる交通機関 の運賃を全額⽀給しています（公共交 通機関利⽤の場合）。 出産時や育児の際に取得できる休暇制 度です。 社員の⼦供が⼩学校を卒業するまで の間、年1回、特別休暇を付与してい ます。 ライフステージに応じたニーズに応え るため、社員が働く時間を調整でき るようになっています。 機材⽀給 書籍購⼊ 開発に関わる書籍の購⼊⽀援を⾏っ ており、技術書や専⾨書を会社負担で 購⼊できる制度を設けています（社内 規定あり）。 退職⾦制度 会員制リゾート施設 職種に応じて、業務で使⽤するPCや スマートフォンを⽀給します。モニ ターの⽀給もあり、デュアルモニター で作業が可能です。 慶弔⾒舞⾦ バースデーイベント スポンサー特典 毎⽉、誕⽣⽇を迎えた社員を祝うラ イフイベントを開催しています。 スポーツブランドや飲⾷店とのスポン サーシップを⾏っており、社員に様々 な特典を提供しています。 © 2026 Cuolega Inc. 従業員やそのご家族に慶事や不幸が あった際に⽀給される慶弔⾒舞⾦を 設けています。 確定拠出年⾦制度により、⾃分で設定 した⾦額で退職⾦を積み⽴てること ができます。 業績が認められた社員に、会員制リ ゾート施設が利⽤できる制度がありま す。 （148）
149. ビジネス職 インサイドセールス / キャリアアドバイザー 顧客 飲⾷⼈材‧ホテル⼈材 役割 飲⾷⼈材‧ホテル⼈材を採⽤したい企業様と、飲⾷店‧ホテルで働 きたい求職者様をマッチングする役割 飲⾷‧ホテル企業の経営課題/事業課題/組織課題を解決する最適な ⼈材のご紹介 求職者様⾃⾝も気づいていない悩みや理想を⾔語化し、次の選択 肢をご提案 求職者様とのキャリア⾯談、キャリアコンサルティング、⾯談予約 の設定 組織 飲⾷店、ホテルの最新の採⽤ニーズ、採⽤動向と、求職者様のご経 歴とキャリアビジョンの双⽅の視点から、課題を解決していく © 2026 Cuolega Inc. （149）
150. インサイドセールス / キャリアアドバイザー “ “ 飲⾷業界‧ホテル業界の求職者様の想像‧期待を超える キャリアコンサルティングこそ介在価値‧やりがい 転職成功が決まった時はもちろん、飲⾷業界‧ホテル業界の求職者様の想像‧期待を超えるキャリア提案ができた時 に、⾃分の介在価値‧提供価値を感じます。飲⾷⼈材‧ホテル⼈材の⽅に「え、私そんなキャリアいけるんですか？」 という反応をいただけると、本当に嬉しいです。「1⼈で転職活動するよりもFoodsLaboを利⽤して良かった」と思っ ていただけるよう、求職者様ご⾃⾝も気づいていない転職の軸やキャリアビジョンを⾔語化し、最新の企業ニーズ‧募 集背景を踏まえた介在価値の⾼い提案を⼼がけています。「この経験なら、こんな飲⾷‧ホテル企業様で評価されます よ」と、マーケットに沿った新しい選択肢を提⽰することも⾃分の役割だと考えて取り組んでいます。 “ チーフリーダー © 2026 Cuolega Inc. “ MGR 飲⾷⼈材‧ホテル⼈材の⼈⽣の⼤きな意思決定のサポートが、 誰もが知るレストラン、ホテルの採⽤課題解決につながる キャリアコンサルティングの魅⼒は、好きな飲⾷業界‧ホテル業界の求職者様の⼈⽣の⼤きな意思決定をサポートでき ることだと思います。専⾨知識やキャリアの選択肢を提⽰することでその決断を⽀え、「FoodsLabo、HotelsLaboを 使って良かった、相談できて良かった」と⾔っていただけた時は、この上ないやりがいを感じます。飲⾷業界‧ホテル 業界専⾨だからこそ、職種の解像度を⾼めて理解し、適切なマッチングをすることがプロの腕の⾒せ所です。全国展開 する⼤⼿飲⾷店、⼤⼈気の⾼級焼⾁店から外資系5つ星ホテル、有名シティホテル、ビジネスホテルがクライアントな ので、⾃分が知っているレストラン、ホテル、宿泊客として憧れるような超⼀流ホテルに、今度は採⽤という切り⼝で ビジネスパートナーとして関われるのが本当に魅⼒です。 （150）
151. ビジネス職 フィールドセールス / リクルーティングアドバイザー 顧客 飲⾷店‧ホテルの⼈事‧経営者 役割 飲⾷店‧ホテルの採⽤課題に対して課題解決のコンサルティング 提案をする役割 担当企業の採⽤戦略策定 企業様の採⽤要件のヒアリング、採⽤ターゲットのすり合わせ、 採⽤活動のコンサルティング 企業様への求職者様のご推薦〜⾯接、内定承諾までのフォロー ダイレクトリクルーティング（求⼈、スカウト）の戦略⽴案‧⽀援‧ サポート 組織 飲⾷店‧ホテルに寄り添う戦略的コンサルティングで担当企業の 成⻑を⽀える © 2026 Cuolega Inc. （151）
152. フィールドセールス / リクルーティングアドバイザー “ “ ⾃分で開拓した飲⾷店‧ホテルの本質的な採⽤課題に コンサルティングで深く⼊り込み、解決し切るのが醍醐味 リクルーティングアドバイザー全員に、求⼈開拓と企業コンサルティングのいずれも⾏い採⽤課題解決することを徹 底しています。求⼈開拓から売上‧採⽤決定まで全部ができるようになって⼀⼈前で、採⽤プラットフォーム内の同 エリア、同業種、同職種の飲⾷求⼈と⽐較して相対的に何が強みか？担当企業がよく採⽤バッティングする企業より 何が魅⼒的か？を特定し、訴求メッセージを策定する。企業の訴求メッセージを⼀緒に担当企業の⼈事担当者様と議 論しながら策定し、求職者、社内にマーケティング、営業していくのは、RAとしては必須で、ここが ⾯⽩いポイントです。採⽤成功した時に、実際、「〜さんがいなかったら、採⽤できなかった」「この求⼈がなけれ GM ば、新店舗を出せなかった」と⾔っていただけることが何度もあり、本当にこれ以上嬉しいことはないです。 “ “ 飲⾷業界HRの業界No.1（※）、マーケットリーダーだからこその 企業開拓‧コンサルティングの⾯⽩さがある 飲⾷業界のHRでのマーケットリーダーとして業界でのブランドが確⽴されているからこそ、飲⾷企業へのアプロー チのしやすさがまったく違います。「クオレガさんから紹介してもらう候補者様はいつも質が⾼い」と⾔っていただ けることが多くて、⾃信を持って提案できる。ポジションを活かしながら、⾃分のコンサルティング⼒でさらに価値 を上乗せできる。飲⾷業界はリードタイムが本当に短くて、2週間前に初めて電話した企業様でも、スムーズにいけ ば「来週、来⽉から働く」が実現できる世界です。もちろん、最初の開拓では断られまくる⽇々もあるし、浮き沈み 中途 © 2026 Cuolega Inc. はあります。でも、そこを乗り越えれば成果が割とすぐに出る。成果が⽬に⾒えて実感できるスパンが短いから、 ⾃分のモチベーション維持にもすごくつながっています。 （152）
153. We are hiring! 採⽤ページ ※商標について 記載されている社名などの固有名詞は、各社の商標または登録商標です。 公式note