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20231122_JPstripes_HiroshimaReboot

Hide69Oz
November 22, 2023

 20231122_JPstripes_HiroshimaReboot

2023/11/22開催 JP_Stripes 広島 vol.6 (Re:Boot) でのオープニングスライドです

Hide69Oz

November 22, 2023
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Transcript

  1. Footprint of #JP_Stripes (as of 2023/11/22)
    東京
    京都
    大阪
    神戸
    福岡
    松山

    20都市

    125
    ミートアップ

    344スピーカー(76LT)

    1,500 Facebook
    グループメンバー
    広島
    秋田
    札幌
    名古屋
    沖縄
    鹿児島
    岡山
    熊本
    さいたま
    仙台
    島根
    会津
    金沢
    宮崎

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  2. 広島にシマシマ団が
    帰ってきた!!
    (前回は2019/10/15)

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  3. 小島 英揮
    パラレルマーケター
    シリアルコミュニティビルダー
    Still Day One 合同会社 代表社員

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  4. 今日も、ぜひ
    インタラクティブに!

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  5. 本日お伝えしたいコト
    決済のその先へ!
    デジタルで儲かる仕組みを
    Stripeで実現!

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  6. とはいえ、まずは「決済」
    に関するStripe基礎情報を

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  7. HTML Ruby Python Go Java
    method="POST">
    src="https://checkout.stripe.com/checkout.js"
    class="stripe-button"
    data-key=”pk_test_6pRNASCoBOKtIshFeQd4XMUh"
    data-amount="10000"
    data-name="Stripe.com"
    data-description="Widget"
    data-image="https://stripe.com/img/
    documentation/checkout/marketplace.png"
    data-locale="auto"
    data-zip-code="true">


    8
    Stripe のミッションと初期のプロダクトで利用されていた 7 行のコード
    Stripe のミッション
    Source: Stripe ホームページ、Y Combinator ニュースリリース
    Our mission is to increase
    the GDP of the internet.”
    “インターネットの GDP を
    拡大することが
    Stripe の使命です”

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  8. Stripeが提供する「決済」サービス
    都度決済
    定期決済(サブスク)
    N対N(C to C)
    /プラットフォーム決済
    様々な決済UI

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  9. 10
    Stripe を支えるテクノロジー
    Stripe を支えるテクノロジーの指標
    API リクエスト
    1,825 億回/年
    (2022 年 6 月)
    Source: Stripe ホームページ
    機能追加
    250 回/年以上
    (2019 年)
    API アップデート
    年間 4,000 回以上
    (2019 年)
    アップタイム目標
    99.995 %
    の可用性

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  10. 豊富な決済手段

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  11. 決済の「その先」へ

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  12. 決済インフラストラクチャー
    決済最適化
    収益オペレーション
    ビジネスソリューション
    サブスクリプション &
    SaaS
    プラットフォーム & マ
    ーケットプレイス
    オムニチャネル フィンテック
    Connect Terminal
    Sigma Climate Tax Identity
    Checkout Radar
    Stripe プラットフォーム:決済だけではありません
    顧客が提供する
    サービス・プロダクト
    金融機関
    カードネットワーク
    Rev Recognition
    Treasury
    Capital
    Issuing
    Invoicing
    Billing
    13
    Stripe について
    Payments

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  13. 皆さんが、本当にやりたいこと・・・
    × 決済をしたい
    〇 収益を上げたい

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  14. そう、決済も作って
    おしまいではなく、
    収益を上げる(上げ続ける)
    ためには、
    作ってからが勝負!

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  15. 先日のXでも、こんなやり取りが・・・

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  16. 【DevOps】
    開発 (Development) と運用 (Operations) を組み合わせた
    かばん語であり、開発担当者と運用担当者が連携して協力す
    る(さらに両担当者の境目もあいまいにする)開発手法
    https://ja.wikipedia.org/wiki/DevOps
    【RevOps】
    RevOps(レベニューオペレーション)とは、企業が収益を
    最大化するために、営業、マーケティング、カスタマーサ
    ポートなどの収益関連部門の多様な活動を、部門を超えて横
    断的・統合的に管理するアプローチ、及び、組織の枠組み
    https://cloudfit.co.jp/blog/revops

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  17. 収益を上げる2つの方法
    売上を
    増やす
    費用を
    減らす
    ● LTV(顧客生涯価値)の増加
    ○ 客単価を上げる
    ○ 解約率を下げる
    ● 新しい収益モデルの創生
    ● 見えるコストの削減&隠れたコ
    スト(Hidden Cost)の削減
    ● 社内リソースの効率的な運用
    ● 不正利用を予防する
    ● キャッシュフローを改善する

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  18. 収益を上げる2つの方法
    売上を
    増やす
    費用を
    減らす
    ● LTV(顧客生涯価値)の増加
    ○ 客単価を上げる
    ○ 解約率を下げる
    ● 新しい収益モデルの創生
    ● 見えるコストの削減&隠れたコ
    スト(Hidden Cost)の削減
    ● 社内リソースの効率的な運用
    ● 不正利用を予防する
    ● キャッシュフローを改善する

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  19. 20
    顧客が取引を終了するまでに、
    いくら企業に支払ったか
    Life
    Time
    Value
    https://stripe.com/sessions
    平均継続期間
    x 平均売上高
    x 粗利率

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  20. ダッシュボードでのコーホート分析(標準機能!)等を
    通じて、ビジネスにおける「攻守」を確認
    →クーポン発行や柔軟なプライシング変更でLTV向上へ
    21

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  21. 料金ページさえもノーコードで簡単に

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  22. 出典:McKinsey
    新しい
    収益モデル

    DXでよく
    聞かれるヤツ

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  23. 30%: 2025 年までに世界の全経済活動のうち
    プラットフォームを介して行われる経済活動の割合予想
    (McKinsey)
    出典:McKinsey

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  24. 出典:McKinsey
    「30%クラブ」に入って、
    新しいビジネスを開拓!

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  25. 26
    プラットフォーム化で、「新しいお金の流れ」を生む
    支払いと送金別方式
    デスティネーション支払い
    ダイレクト支払い
    送金の差戻し
    アカウント引き落とし
    トップアップおよび送金
    加盟店
    オンラインで
    の支払い
    プラットフ
    ォーム
    プラットフ
    ォーム手数料
    プラットフ
    ォーム
    オンラインで
    の支払い
    加盟店
    プラットフ
    ォーム手数料
    プラットフ
    ォーム
    オンラインで
    の支払い
    加盟店
    プラットフ
    ォーム
    プラットフォー
    ムの銀行口座
    加盟店 加盟店
    プラットフ
    ォーム
    プラットフ
    ォーム
    オンラインで
    の支払い
    加盟店

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  26. 収益を上げる2つの方法
    売上を
    増やす
    費用を
    減らす
    ● LTV(顧客生涯価値)の増加
    ○ 客単価を上げる
    ○ 解約率を下げる
    ● 新しい収益モデルの創生
    ● 見えるコストの削減&隠れたコ
    スト(Hidden Cost)の削減
    ● 社内リソースの効率的な運用
    ● 不正利用を予防する
    ● キャッシュフローを改善する

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  27. ● サブスクリプションの請求管理
    ○ カードの決済失敗や銀行振込の遅れ対応など
    ● 契約管理や顧客情報管理
    ○ 領収書の再発行・請求先住所や担当者名の変更など
    ● それに関連する開発・保守工数
    ○ 請求管理・カード情報更新・督促システムなど
    「見えない作業」をDX的に自動化して、隠れた
    コストを削減
    28

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  28. Stripe
    Customer Portalで、
    契約管理ページを
    ノーコードで実装

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  29. クレカ決済 via Stripe でキャッシュフロー改善!
    30
    7月 8月
    売上回収の(費用支払いも)
    クレカ決済によるキャッシュフロー改善
    月初:
    請求
    翌週:
    入金
    SaaS等
    売上
    翌月:
    出金
    (カード
    引落し)
    AWS等
    クラウド
    利用料
    素早い入金処理と入金~出金の時間差が
    キャッシュフロー改善に貢献
    月末:

    6月
    Stripe なら、
    最短4営業日で、
    決済金額を入金!
    →キャッシュ
    フローを改善

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  30. 皆さんが、本当にやりたいこと
    への「近道」に、Stripeを!
    〇 収益を上げたい

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  31. その他のTIPSも
    コチラの資料に!
    (AWS Dev Day 2023
    岡本さん登壇資料)

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