公開版_モノ売りからコト売りへ 製造業が向き合うビジネスとアジャイル

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1. モノ売りからコト売りへ 
 〜製造業が向き合う 
 　　　ビジネスとアジャイル〜 
 Scrum Fest Mikawa 2024 
 2024/9/12　 
 KDDIアジャイル開発センター株式会社 J.K 

2. J.K (コサカ ジュンキ) アジャイルコーチ / 一般社団法人Agile Japan EXPO 代表理事 Agileで日本から世界を楽しく！ 三島から日本を楽しく！ 製造業出身、三島のアジャイルオタク。 ソフトウェア開発でプロセスやコミュニケーションに課題を感じていたところア ジャイルに出会い、以降、アジャイルの世界へのめり込む。 開催した研修から200名の有資格者を輩出。 現在はAgileとScrumの専門家としての知識や経験を活かしながらカンファレン ス運営などを通じ、日本にAgileが楽しく広まることを夢見て日々活動中。
3. J.K (コサカ ジュンキ) アジャイルコーチ / 一般社団法人Agile Japan EXPO 代表理事 Agileで日本から世界を楽しく！ 三島から日本を楽しく！ 製造業出身、三島のアジャイルオタク。 ソフトウェア開発でプロセスやコミュニケーションに課題を感じていたところア ジャイルに出会い、以降、アジャイルの世界へのめり込む。 開催した研修から200名の有資格者を輩出。 現在はAgileとScrumの専門家としての知識や経験を活かしながらカンファレン ス運営などを通じ、日本にAgileが楽しく広まることを夢見て日々活動中。
4. 4 KDDI Agile Development Center Corporation https://webronza.asahi.com/national/articles/2019041900002.html
5. 5 KDDI Agile Development Center Corporation https://www3.nhk.or.jp/news/html/20240111/k10014317461000.html 誰が予想しただろうか 

6. 6 KDDI Agile Development Center Corporation https://the-owner.jp/archives/8634 誰が予想しただろうか 

7. 7 KDDI Agile Development Center Corporation 今日のお話は多分このあたりのお話 
 https://speakerdeck.com/hiranabe/agile-in-automotive-industry-puzzles-and-lights?slide=26
8. 8 KDDI Agile Development Center Corporation 多分、スクラムガイド的にはそんなことはない 

9. 9 KDDI Agile Development Center Corporation 人に伝えるのは難しいスクラムガイド2020からの考え方 

10. 10 KDDI Agile Development Center Corporation 平鍋さんのキーノートより 
 https://speakerdeck.com/hiranabe/agile-in-automotive-industry-puzzles-and-lights?slide=14
11. 11 KDDI Agile Development Center Corporation ハードウェアと 
 ビジネス

12. 12 KDDI Agile Development Center Corporation 2.5倍の生産が意味するもの 
 https://webronza.asahi.com/national/articles/2019041900002.html
13. 13 KDDI Agile Development Center Corporation 需要と供給と適正価格 
 https://chu.benesse.co.jp/qat/3519_s.html
14. 14 KDDI Agile Development Center Corporation 「不採算事業の買収からシェアトップ」が意味すること 
 https://www.asahi.com/articles/photo/AS20230428004785.html
15. モノ売りからコト売りへ 
 〜製造業が向き合う 
 　　　ビジネスとアジャイル〜 
 Scrum Fest Mikawa 2024 
 2024/9/12　 
 KDDIアジャイル開発センター株式会社 J.K 

16. 16 KDDI Agile Development Center Corporation
17. 17 KDDI Agile Development Center Corporation https://teamhackers.io/development-of-brands-in-harley-davidson-japan/
18. 18 KDDI Agile Development Center Corporation 売り切り(モノ消費)ではなく、製品をずっと身近に感じてもらう 

19. 19 KDDI Agile Development Center Corporation https://digital-shift.jp/dx_strategy/210218
20. 20 KDDI Agile Development Center Corporation https://digital-shift.jp/dx_strategy/210218
21. 21 KDDI Agile Development Center Corporation ガラケーとスマートフォン 
 （生成AIが描いてくれた携帯電話たち）

22. 22 KDDI Agile Development Center Corporation 高頻度で新製品をリリースしていたガラケーはアジャイルか 
 ガラケー iPhone 3G iPhone 4S 発売 1990年頃〜2017年 2008年(初代は2007年) 2011年 キャリア 3社 1社 3社 製品周期 ４半期ごと〜 1年に1回 端末代金 1円〜 199ドル〜 23,000円〜 649ドル〜 48,000円〜
23. 23 KDDI Agile Development Center Corporation ガラケーがなくなってもキャリアは生存し続けている 
 ガラケー iPhone 3G iPhone 4S 発売 1990年頃〜2017年 2008年(初代は2007年) 2011年 キャリア 3社 1社 3社 製品周期 ４半期ごと〜 1年に1回 端末代金 1円〜 199ドル〜 23,000円〜 649ドル〜 48,000円〜
24. 24 KDDI Agile Development Center Corporation 私がみてきたビジネス課題の一部 
 • 利益率の確保
 • 最先端技術を取り入れられない製品群
 • データに伴う意思決定やAI活用に対するノウハウ蓄積の欠如
 • 低価格で高性能を実現する海外を含めた競合他社の黒船化
 • プラットフォーマーのKodak化

25. 25 KDDI Agile Development Center Corporation アジャイルと歴史 

26. 26 KDDI Agile Development Center Corporation http://www.jif.org/column/pdf2004/200410rev20050624.pdf 人類はソフトウェアを開発することが上手ではなかった 

27. 27 KDDI Agile Development Center Corporation 人類はソフトウェアを開発することが上手ではなかった 
 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO26140030V20C18A1000000/
28. 28 KDDI Agile Development Center Corporation 元々、自動車の作り方を踏襲してソフトウェアを作っていた 
 "Uncle Bob on Clean Agile the Book: Taking it Back to the Basics"の動画を訳してみた https://izumii19.hatenablog.com/entry/2021/04/07/221031
29. 29 KDDI Agile Development Center Corporation ソフトウェア開発を上手になりたい人たちが世界中に現れた 
 https://ja.wikipedia.org/wiki/アジャイルソフトウェア開発
30. 30 KDDI Agile Development Center Corporation https://agilemanifesto.org/iso/ja/manifesto.html アジャイルマニフェストが生まれた 

31. 31 KDDI Agile Development Center Corporation アジャイルは在り方(各手法が先、アジャイルが後) 
 https://ja.wikipedia.org/wiki/アジャイルソフトウェア開発 https://agilemanifesto.org/iso/ja/manifesto.html
32. 32 KDDI Agile Development Center Corporation アジャイルは1970年前後の日本企業の働き方も参考にしている 
 https://speakerdeck.com/kawaguti/kanban-and-scrum?slide=74
33. 33 KDDI Agile Development Center Corporation 1986年の日本人の論文から 
 https://www.publickey1.jp/blog/11/_innovation_sprint_2010.html
34. 34 KDDI Agile Development Center Corporation 1986年の日本人の論文から 
 竹内弘高、野中郁次郎「 The New New Product Development Game」1986年
35. 35 KDDI Agile Development Center Corporation スクラムガイドが誕生（最新版は2020） 
 https://scrumguides.org/docs/scrumguide/v2017/2017-Scrum-Guide-Japanese.pdf
36. 36 KDDI Agile Development Center Corporation https://ideson-worx.com/アジャイル開発とウォーターフォールモデル開発 / 新規開発におけるプロセス面の差分 

37. 37 KDDI Agile Development Center Corporation https://ideson-worx.com/アジャイル開発とウォーターフォールモデル開発 / リリース 新規開発におけるプロセス面の差分 

38. 38 KDDI Agile Development Center Corporation https://ideson-worx.com/アジャイル開発とウォーターフォールモデル開発 / リリース リリース リリース リリース 新規開発におけるプロセス面の差分 

39. 39 KDDI Agile Development Center Corporation https://ideson-worx.com/アジャイル開発とウォーターフォールモデル開発 / リリース リリース リリース リリース リリース リリース リリース リリース リリース リリース リリース リリース リリース リリース リリース 新規開発におけるプロセス面の差分 

40. 40 KDDI Agile Development Center Corporation https://digital-shift.jp/dx_strategy/210218
41. 41 KDDI Agile Development Center Corporation 調子がいい時ほど、危険 
 
 https://webronza.asahi.com/national/articles/2019041900002.html
42. 42 KDDI Agile Development Center Corporation 黒船がきても 選び続けられる側 になるために 
 危険信号の例 
 • ペラペラの利益率
 • 最先端技術を取り入れられない製品群
 • データに伴う意思決定やAI活用に対するノウハウ蓄積の欠如
 • 低価格で高性能を実現する海外を含めた競合他社の黒船化
 • プラットフォーマーのKodak化

43. 43 KDDI Agile Development Center Corporation https://the-owner.jp/archives/8634 ハードウェアへのアジャイルやソフトウェアの適用がもたらす価値 
 

44. 44 KDDI Agile Development Center Corporation https://the-owner.jp/archives/8634 ハードウェアへのアジャイルやソフトウェアの適用がもたらす価値 
 何度も試作するのが アジャイル、ではない
45. 45 KDDI Agile Development Center Corporation DevOpsのお話 

46. 46 KDDI Agile Development Center Corporation DevOpsが誕生した背景も「ビジネスの変化に適応し続けるため」 
 https://www.slideshare.net/slideshow/10-deploys-per-day-dev-and-ops-cooperation-at-flickr/1628368
47. 47 KDDI Agile Development Center Corporation DevOpsが誕生した背景も「ビジネスの変化に適応し続けるため」 
 https://www.slideshare.net/slideshow/10-deploys-per-day-dev-and-ops-cooperation-at-flickr/1628368 顧客に満足し続けてもらうため
48. 48 KDDI Agile Development Center Corporation DevOpsが誕生した背景も「ビジネスの変化に適応し続けるため」 
 https://www.slideshare.net/slideshow/10-deploys-per-day-dev-and-ops-cooperation-at-flickr/1628368 顧客に満足し続けてもらうため 黒船に市場を乗っ取られないため
49. 49 KDDI Agile Development Center Corporation DevOpsが誕生した背景も「ビジネスの変化に適応し続けるため」 
 https://www.slideshare.net/slideshow/10-deploys-per-day-dev-and-ops-cooperation-at-flickr/1628368 顧客に満足し続けてもらうため 黒船に市場を乗っ取られないため これらを実現するために 安定した開発を継続するため
50. 50 KDDI Agile Development Center Corporation 責任のある分業は結果的に生産性の低さにつながる 
 竹内弘高、野中郁次郎「 The New New Product Development Game」1986年
51. 51 KDDI Agile Development Center Corporation 「生産性が低い」とは 
 • 手作業が多い
 • リードタイムが長い
 • ムリ・ムダ・ムラがある(放置されている)
 • 遅れている工程を手伝わない/手伝えない
 • 原価率が高い(故に利益率が低い/上げられない)
 • そもそも売り上げに影響しない作業

52. 52 KDDI Agile Development Center Corporation 本田技研さんの事例 
 https://www.creationline.com/clientvoice/case19/
53. 53 KDDI Agile Development Center Corporation 本田技研さんの事例 
 https://www.creationline.com/clientvoice/case19/ 同じ価値・成果・売上etc... を得られるまでの時間
54. 54 KDDI Agile Development Center Corporation 本田技研さんの事例 
 https://www.creationline.com/clientvoice/case19/ 早さ・タイムリーさは 価値
55. 55 KDDI Agile Development Center Corporation VSM：Value Stream Mapping 
 https://www.creationline.com/clientvoice/case19/
56. 56 KDDI Agile Development Center Corporation 共通の目的に対し協働することで生産性やタイムリー性は高まる 
 竹内弘高、野中郁次郎「 The New New Product Development Game」1986年
57. 57 KDDI Agile Development Center Corporation DevOpsでは ツール(自動化) と文化で組織の安定性と生産性を高める 
 https://www.slideshare.net/slideshow/10-deploys-per-day-dev-and-ops-cooperation-at-flickr/1628368
58. 58 KDDI Agile Development Center Corporation DevOpsでは ツール(自動化) と文化で組織の安定性と生産性を高める 
 https://www.slideshare.net/slideshow/10-deploys-per-day-dev-and-ops-cooperation-at-flickr/1628368 レジリエンスも大事
59. 59 KDDI Agile Development Center Corporation これを走り切る仲間と、仲間と走り切る技術は重要 
 https://ideson-worx.com/アジャイル開発とウォーターフォールモデル開発 / リリース リリース リリース リリース リリース リリース リリース リリース リリース リリース リリース リリース リリース リリース リリース
60. 60 KDDI Agile Development Center Corporation DevOpsに必要な 文化的要素 〜コラボレーションと心理的安全性〜 
 https://www.slideshare.net/slideshow/10-deploys-per-day-dev-and-ops-cooperation-at-flickr/1628368
61. 61 KDDI Agile Development Center Corporation Why,Agile? 

62. 62 KDDI Agile Development Center Corporation 変わり続ける目的地に適応しながら辿り着くため 
 https://www.publickey1.jp/blog/22/_regional_scrum_gathering_tokyo_2022.html
63. 63 KDDI Agile Development Center Corporation 変化が早く先が見通しがつきにくい時代（と言われている） 
 https://www.persol-group.co.jp/service/business/article/415/
64. 64 KDDI Agile Development Center Corporation 変化の早い時代に複雑な課題と向き合う 
 https://www.servantworks.co.jp/posts/speech-cynefin/
65. 65 KDDI Agile Development Center Corporation ビジネスの基本構造 
 利益＝売価ー原価
 利益 💰 原価 売価
66. 66 KDDI Agile Development Center Corporation ビジネスの基本構造 
 利益＝売価ー原価
 利益 💰 原価 売価 ここが キツい！
67. 67 KDDI Agile Development Center Corporation ビジネスの基本構造 
 利益＝売価ー原価
 利益 💰 原価 売価 ここが キツい！ だけど めっちゃ 叩かれる！
68. 68 KDDI Agile Development Center Corporation ビジネスの基本構造 
 利益＝売価ー原価
 利益 💰 原価 売価 ここが キツい！ だけど めっちゃ 叩かれる！ 効率化を求められる けど限界だ！！
69. 69 KDDI Agile Development Center Corporation じゃあ、どうする？ 

70. 70 KDDI Agile Development Center Corporation 厳しい現実 
 https://atmarkit.itmedia.co.jp/ait/articles/1908/26/news012.html
71. 71 KDDI Agile Development Center Corporation 再掲：平鍋さんのキーノートより 
 https://speakerdeck.com/hiranabe/agile-in-automotive-industry-puzzles-and-lights?slide=14
72. 72 KDDI Agile Development Center Corporation ハードウェア× アジャイルソフトウェアって結局どうなん？？ 
 • 同じハードウェアの上でソフトウェアを動かして新しい体験を提供する
 • 同じハードウェアの上でソフトウェアをアップデートすることで継続的な価値提供 を実現する（サブスクリプション）
 • ハードウェアから吸い上げられる情報を利活用してプラットフォーマーになる
 • ハードウェアから吸い上げられる情報を利活用して新しいビジネスを創出する
 • ハードウェアで培った技術を転用して新しいビジネスを創出する
 • 手作業でやっていた作業をデジタル化することで自動化・省力化する
 

73. 73 KDDI Agile Development Center Corporation ハードウェア× アジャイルソフトウェアって結局どうなん？？ 
 • 同じハードウェアの上でソフトウェアを動かして新しい体験を提供する
 • 同じハードウェアの上でソフトウェアをアップデートすることで継続的な価値提供 を実現する（サブスクリプション）
 • ハードウェアから吸い上げられる情報を利活用してプラットフォーマーになる
 • ハードウェアから吸い上げられる情報を利活用して新しいビジネスを創出する
 • ハードウェアで培った技術を転用して新しいビジネスを創出する
 • 手作業でやっていた作業をデジタル化することで自動化・省力化する
 ソフトウェアの力を活用してプロダクトの価値を高める 

74. 74 KDDI Agile Development Center Corporation 念の為補足：ソフトウェアもクラウドも固定コストがしっかりかかる 
 https://kpmg.com/jp/ja/home/services/advisory/management-consulting/it-advisory/it-strategy-implementation/it-cost-reduction/it-infracost-review.html 利益 💰 原価 売価 ここ
75. 75 KDDI Agile Development Center Corporation 昨日の平鍋さんのキーノートより 
 https://speakerdeck.com/hiranabe/agile-in-automotive-industry-puzzles-and-lights?slide=28
76. 76 KDDI Agile Development Center Corporation ハードウェア× アジャイルソフトウェアって結局どうなん？？ 
 • 同じハードウェアの上でソフトウェアを動かして新しい体験を提供する
 • 同じハードウェアの上でソフトウェアをアップデートすることで継続的な価値提供 を実現する（サブスクリプション）
 • ハードウェアから吸い上げられる情報を利活用してプラットフォーマーになる
 • ハードウェアから吸い上げられる情報を利活用して新しいビジネスを創出する
 • ハードウェアで培った技術を転用して新しいビジネスを創出する
 • 手作業でやっていた作業をデジタル化することで自動化・省力化する
 エンジニア/チーム の力を活用してプロダクトの価値を高める 

77. 77 KDDI Agile Development Center Corporation https://agilemanifesto.org/iso/ja/manifesto.html お客さんのことを考え抜いて向き合うのってアジャイルやろ 

78. 78 KDDI Agile Development Center Corporation Howではない、在り方としてのアジャイル化で価値＝利益率を高める 
 ハードウェア× アジャイル って結局どうなん？？ 
 • 同じハードウェアの上でソフトウェアを動かして新しい体験を提供する
 • 同じハードウェアの上でソフトウェアをアップデートすることで継続的な価値提供 を実現する（サブスクリプション）
 • ハードウェアから吸い上げられる情報を利活用してプラットフォーマーになる
 • ハードウェアから吸い上げられる情報を利活用して新しいビジネスを創出する
 • ハードウェアで培った技術を転用して新しいビジネスを創出する
 • 手作業でやっていた作業をデジタル化することで自動化・省力化する

79. 79 KDDI Agile Development Center Corporation まとめ

80. 80 KDDI Agile Development Center Corporation 昨日の平鍋さんのキーノートより 
 https://speakerdeck.com/hiranabe/agile-in-automotive-industry-puzzles-and-lights?slide=46
81. 81 KDDI Agile Development Center Corporation 自分たちの強みを活かして生産性の高い活動を 
 • 「モノ売り」から「コト売り」へ
 ◦ 「ハードだけ」「ソフトだけ」からの脱却
 • 「個人の責任」から「チームでの価値提供」へ
 • 部門や役割を超えたコラボレーションによる生産性の高い組織へ
 • ビジネスをサスティナブルに加速させるために、プロセスの見直しやツー ル活用で時間と安定性を味方につけていく
 • 利益率を上げろ！！

82. 82 KDDI Agile Development Center Corporation 需要が高くて供給が少ない、をチームの力で 
 https://chu.benesse.co.jp/qat/3519_s.html
83. Be a Change Leader.
 アジャイルに力を与え
 共に成長し続ける社会を創る