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ケース問題99問題 No.01-30

kanata
February 05, 2020

ケース問題99問題 No.01-30

コンサルケース面接でどんな問題が実際に出題されているか?をご覧になりたい方は、こちらから、PDFでダウンロードできますので、ご活用ください。

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February 05, 2020
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Transcript

  1. 面接官: 日本のホームセンター業界に属する「カインズホーム」という企業の売上高を 1.5倍程度にすることを目的にした場合、どのように考えたら良いでしょうか? 「どうすべきか?」よりも「どのような軸で考えるか?」等について、考えて 頂くのを今回のお題にしたいと思います。まず、ホームセンター業界ですが、 それ以外にジョイフルホンダやコメリ等のプレイヤーがいますが、聞いたこと ありますか?郊外や少し田舎の方にあり、店舗は主に、国道沿いにあります。 私: 聞いたことはあります。が、実際の店舗には行ったことはありません。 ホームセンターはDIY(日曜大工)と園芸用品の大きく2商品を取り扱っている。

    面接官: その通りです。一応、ホームセンター市場全体の動向としては、横ばい。 過去は店舗数が伸びてきたが、店舗数も直近は横ばい。 では、お題をお伝えしますと、「売上高を1.5倍程度にすることを目的にした 場合、どのように考えたら良いでしょうか?」シチュエーションとしては 「カインズホームの経営者とミーティングがセットされ、そのお題を マネージャーから、 言われ、考え始めたのが、今のあなたです。」 では、15分お考えください。 私: 了解しました。 - 4 - CASE 01 カインズ問題
  2. 面接官:では、こんにちは。 早速ケースに入っていきたいと思います。 15分考えて頂き、そのあと30分議論する形でいきましょう。 私: ありがとうございます。紙やホワイトボードも使ってよいですか? 面接官: あ、どうぞ。 私: ・・・・(聞かないほうがよかった?) 面接官:

    では、あなたは化粧品の案件を扱っています。その化粧品メーカーに ブランドが30個あります。M&Aなどもあり、化粧品フルセットのブランド が30個あります。ブランドが多くなってしまったので、10個ほどに 減らそうと考えています。 という相談を受けました。そこで、あなたなら、どのように考えますか? 私: 了解しました 面接官: では、15分、考えたのち、発表してください。 - 10 - CASE 07 化粧品問題
  3. 面接官: では、ケース面接を行いたいと思います。まず、こちらをご覧ください。 (A4一枚を配布される) クライアントから「今後3年間の会社の成長に関してディスカッションを行いたい」との依頼を 受けました。依頼内容をもう少し聞いてみると、「今後3年間で、現在の利益を3倍にする方策 は?」とのこと。少し状況を教えて頂けることができ、事前に考え始めました。  国内市場は当然、伸びておらず、むしろ、減っている?  牛乳宅配会社の経営状況はざっくり、こんな感じ。

     売上高は100億円、営業利益は10%。  売上は100%国内、牛乳のみの宅配のみ。例にもれず、売上は減少。  日本には都心部を中心に200店舗出店。  宅配は毎日自社の配達員が朝に実施。  コスト構造としては、原材料(牛乳)と人件費(営業・宅配)が大半。 面接官: 今後3年間で、現在の利益を3倍にし得る方法を考えてみてください。 私: はい、わかりました。 面接官: では、20分、お考えください。 私: 了解しました。 - 11 - CASE 08 牛乳宅配問題
  4. 面接官: 身近な映画館を挙げて、その映画館の年間売上を推定し、その上で、映画館の売上 を2倍にするかを目的にした場合、どのように考えたら良いでしょうか? まず、映画館ですが、例を挙げれば、TOHOシネマズや新宿ピカデリーが ありますよね。映画館にはよく行かれますか? 私: はい、映画は好きなので、よく行きます。 私で言えば、予定の場所に合わせて色々な映画館を利用していますが、 一番行っているのは六本木のTOHOシネマズです。 面接官:

    そうなんですね。 やはり、誰もがTOHOシネマズを圧倒的に利用してますよね。 どこにでもありますし。 では、お題をお伝えしますと、 「身近な映画館を挙げて、その映画館の年間売上を推定し、 その上で、映画館の売上を2倍にする打ち手を考えてみてください」 では、15分お考えください。 私: 了解しました。 - 14 - CASE 11 映画館問題
  5. 面接官: では、さっそく、ケース面接を始めたいと思います。 今回はベビーカーがテーマです。 日本のベビーカーの市場規模を推定してみてください。 その上で、業界トップ(シェア30%)の会社があったとして、 その会社の売上を2倍にする打ち手をお考えください。 私: はい、わかりました。 面接官: 今までにベビーカーを買うといった機会はありましたか?

    私: 子供がいるので、その子供用に買う際に家族で見に行ったことがあります。 面接官: であれば、値段などもイメージしやすいかと思います。 で、まず、日本のベビーカーの市場規模を推定してみてください。 それでは始めましょう。では、15分お考えください。 私: 了解しました。 - 17 - CASE 14 ベビーカー問題
  6. 面: どうも初めまして、Yと申します。簡単に自己紹介しますと、新卒でローランドベルガーに 入社し、12年になります。では、自己紹介をお願いします。 受: では、簡単に自己紹介させて頂きますと、大学卒業後、住友商事に入社し、現在、中国に 駐在しております。 面: 商社に入ったきっかけは? 受: 新卒では、コンサルも見ていました。共通する軸としてプレッシャーのある環境で、成長

    したいということ。商社については、グローバルな環境で仕事をしたいということ。また これは面接では言いませんでしたが、国の礎を築くことに貢献したいと言う思いも持って いました。 (面接官との壮絶な?やりとりはココから始まった。このあと、さまざまなやりとりが あり、、、、ミスを連発することになることを、知る由もなかった。) (15分のやりとりあと) >>つづく - 19 - 面:面接官=Yさん、新卒からRBで13年目 受:受験者 CASE 16 帝国ホテル問題 (前半=ケース面接前編)
  7. - 22 - 面接官:では、簡単に自己紹介をお願いできますか。 私: (自己紹介) 面接官:なるほど、わかりました。ありがとうございます。えーと、そしたら、 ちょっとあのーケース問題をやってみようと思うんですけども。休みの日と かどんなことをされて過ごしたりすること多いですか? 私:

    休みの日は、えっと旅行を。 面接官:旅行? え、結構その一泊とかですか? 私: えーとですね、あの2泊はしたいなぁと。 面接官:あぁあぁ、じゃあ金土で。 私: 金土で、はいそうですね。 >>つづく CASE 18 ドーハの悲劇
  8. - 23 - 面接官:あぁなるほど、なるほど。わかりました。うーん、そうですね。えーと、 じゃあ、日本の、うーん、どうしようかな、ちょっとごめんなさい。 私: いえ、スイマセン。 面接官:旅行以外で何かないですか? 私: サッカーです。

    面接官:サッカー? 観る方ですね? あぁじゃあサッカーにしましょう。サッカーの、 日本の市場規模を、あのー算出して頂きたいですけども、えーと、定義は 自分で決めて頂いて結構なんですが、サッカー関連市場、なるべく広く 捉えて下さい、あまり狭くちっちゃく捉えすぎない様にして頂いて、 で、時間として5分取ります。で、あの時計で39分まで。 えーと、紙とかペンがあれば使って頂いて結構です。 ご自身で定義して、じゃあ始めて下さい、お願いします。 CASE 18 ドーハの悲劇
  9. 面接官: では、さっそく、ケース面接を始めたいと思います。 コンビニ大手、そうですね。セブンイレブンとしましょう。 セブンイレブンの新規事業開発室の室長から相談を受けました。 「我々、セブンがコインランドリー事業に参入した場合の課題を教えてほしい。」 との事です。考えてみてください。 今では、ファミリーマートが実際に参入してますよね。 私: そうなんですね、知りませんでした。 面接官:

    コンビニにコインランドリーが参入すると便利ですよね。 しかし課題も多くあるかと思います。 では、セブンがコインランドリー事業に参入した場合の課題を考えてみてください。 それでは始めましょう。 では、15分お考えください。 私: 了解しました。 - 26 - CASE 21 コインランドリー参入問題
  10. - 28 - 面接官:では、まず、この一枚をご覧ください。 (資料の内容)  PEファンドから、ある企業の買おうと相談を受けました。 その企業はPCMOと呼ばれる、医薬品製造受託企業(X社)  企業Xのシェア20%、営業利益率は10%

    ちなみに、製薬業界の営業利益率は20%で、50%をPCMO業界に外注  その前提で、  買収マルチプルが15倍の時、いくらで買うのが妥当であると ファンドに伝えるべきか?  会社を買ったあと、どのような戦略をとるべきか? 面接官:では、ケース面接をやりましょう。 今回はPEファンドから、ある会社を買う相談を受けた場合を 考えてみます。会社の情報は全然なくて、10分とか15分の面談 内で買収の価格をアドバイスするというシチュエーションです。 私: はい。 CASE 23 PCMO問題
  11. 面: 徳島出身ということで、徳島の地方創生について考えましょう。 徳島県市出身ですか? 私: いや。違います。鳴門市です。 面: なるほど。じゃあ、鳴門市の地方創生で。まず、課題を整理して、 そのあと打ち手を考えてください。何か質問ありますか? 私: 地方創生の定義なんですけど、これは経済的な成功ですか?

    面: それは、課題をどう置くかなんですけど、そこもお任せします。経済的な 成功だと思うならそれでいいですし、そうじゃないならそっちでもいいです。 じゃあ、10分考えてください。10分たったら戻ってきます。 - 29 - CASE 24 地方創生問題
  12. - 30 - 面接官:では、さっそく、ケース面接を始めたいと思います。 お題は、「仏スーパー問題」です。フランスの大手スーパーマーケットが オンライン事業に進出しようとしています。その上で、調査をしようと思 い、クライアントは貴方に相談しにきました。進出を判断するのにどんな 情報が欲しいか?を考えてください。 私: フランスですね。

    面接官:はい、そうです。 あのエッフェル塔で有名な、おしゃれなフランスです。 フランスに行ったことはありますか? 私: 卒業旅行で一度、学生のときに行きました。景色が素敵な国でした。 面接官:良いですね。それでは、始めましょう。 では、15分お考えください。 私: 了解しました。 CASE 25 仏スーパー問題
  13. - 31 - 面: では、早速、ケース面接に入りたいと思いますが、 よろしいですか? 私: はい、宜しくお願い致します。 面: お題はですね、国内旅行市場規模は?にしましょう。

    その時、新規参入を検討しているソフトバンクに提案するイメージで 推定してください。 私: わかりました! 面: 補足しますと、あくまで、算出してほしい数字は、 国内旅行市場規模です。ソフトバンクが新規参入した場合の市場規模では ありません。 私: 了解いたしました。 面: では、始めてください。 CASE 26 国内旅行市場規模