Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
(7枚)ファシリテーションで使える質問5種類
Search
横山信弘/図解大学
PRO
June 10, 2024
Business
2
530
(7枚)ファシリテーションで使える質問5種類
横山信弘/図解大学
PRO
June 10, 2024
Tweet
Share
More Decks by 横山信弘/図解大学
See All by 横山信弘/図解大学
(43枚)KPIマネジメント研修の特徴と3つのメリット
nyattx
PRO
0
93
(9枚)そもそも営業とは何か? バリューチェーン分析のフレームワークで考えてみる
nyattx
PRO
1
120
(33枚)絶対達成プライムの特徴と3つの特徴
nyattx
PRO
2
180
(6枚)3つの推論法(演繹法・帰納法・アブダクション)解説と必要なスキル
nyattx
PRO
2
180
(9枚)商品力が高いと営業力が弱くなる理由
nyattx
PRO
0
150
(43枚)絶対達成インバスケット研修の特徴と3つのメリット
nyattx
PRO
1
360
(7枚)自信家の鼻をへし折る「ダニング・クルーガー効果曲線」とは?
nyattx
PRO
0
660
(7枚)マネジメントの課題を特定するにはスキル診断が重要である理由
nyattx
PRO
0
140
(10枚)目標設定から計画立案の基本 ガントチャートを使ったフェーズ管理、マイルストーン管理について
nyattx
PRO
1
1.9k
Other Decks in Business
See All in Business
VISASQ: ABOUT US
eikohashiba
15
500k
Company Deck_2025.06
sixtypercent
0
410
採用ピッチ資料|SBペイメントサービス株式会社
sbps
0
30k
ちゅらデータ会社紹介
churadata
0
1k
タケウチグループRecruit
takeuchigroup
0
6.9k
アウトカムファーストな専門技術組織の構築と運用のための取り組み / Efforts to Build and Operate an Outcome-First Technical Expertise Organization
lycorptech_jp
PRO
4
440
ITコストの最適化を目指す DX時代のシステム刷新・保守運用の適正価格の見極め方
ncdc
0
110
SlackでDMを使わない方が いい理由を説明してみた
walkersumida
1
1k
How can i speak to someone at Expedi𝓪® USA : A Complete Guide Steps
travelhupsupport
0
110
Platform Engineering done well: innovation, efficiency, market advantage - Matthew Skelton - ProductTank Auckland
matthewskelton
PRO
0
370
LW_brochure_business
lincwellhr
1
59k
三菱商事ロジスティクス_コンサルティング事業紹介
mclogi
0
380
Featured
See All Featured
It's Worth the Effort
3n
185
28k
How to Create Impact in a Changing Tech Landscape [PerfNow 2023]
tammyeverts
53
2.9k
Agile that works and the tools we love
rasmusluckow
329
21k
Making Projects Easy
brettharned
116
6.3k
jQuery: Nuts, Bolts and Bling
dougneiner
63
7.8k
Thoughts on Productivity
jonyablonski
69
4.7k
Building a Modern Day E-commerce SEO Strategy
aleyda
42
7.4k
RailsConf & Balkan Ruby 2019: The Past, Present, and Future of Rails at GitHub
eileencodes
138
34k
Being A Developer After 40
akosma
90
590k
Facilitating Awesome Meetings
lara
54
6.4k
Build The Right Thing And Hit Your Dates
maggiecrowley
36
2.8k
Product Roadmaps are Hard
iamctodd
PRO
54
11k
Transcript
アイデアを出すための5種類の質問 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
①拡げる質問(スライドアウト)の切り⼝【⼆項対⽴】 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 提案力 提案率
提案回数 【例】 ▪ 確率 ⇔ 回数 ▪ 基礎 ⇔ 応用 ▪ 固定 ⇔ 変動 ▪ 内部環境 ⇔ 外部環境 ▪ 収入 ⇔ 支出 ▪ リアル ⇔ ネット ▪ 新規顧客 ⇔ 既存顧客 ▪ 本社 ⇔ 支社
②拡げる質問(スライドアウト)の切り⼝【レベル】 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 商談の確度 ◦
× 【例】 ▪ ◦・△・×(お客様の反応) ▪ ⾼・中・低(商品理解度) ▪ 短期・中期・⻑期(期間) ▪ 晴・曇・雨(成果のレベル) ▪ 10段階(万能) △
③拡げる質問(スライドアウト)の切り⼝【プロセス】 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 営業プロセス テレアポ
受注 【例】 ▪ カスタマージャーニー ▪ PDCA ▪ プロジェクトマネジメント(PMBOK) ▪ 問題解決手順(Where・Why・How) ▪ 空・雨・傘 提案 初回訪問 フォロー 見積り
④拡げる質問(スライドアウト)の切り⼝【分類】 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 総売上 東北
中国 中部 関東 四国 近畿 【例】 ▪ 都道府県 ▪ 業種・職種 ▪ コスト ▪ 売上 ▪ 利益 ▪ ⼯業材料 ▪ 性格 ▪ 組織体系 北海道 九州
⑤拡げる質問(スライドアウト)の切り⼝【構成・フレームワーク】 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 顧客情報 業種
資本金 代表者 事業名 売上 理念 【例】 ▪ 営業活動の構成 ▪ 営業外活動の構成 ▪ 5フォース分析 ▪ 3C分析 ▪ SWOT分析 ▪ 組織の構成 ▪ 部材の構成 ▪ バリューチェーン分析 会社名 ……
掘り下げる質問(チャンクダウン)との組み合わせ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7
Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8
予材管理の基本的な考え⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 目標 年間
億円 目標の 2倍 予材 1 億円 2 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 白地 7500万円 営業が勝手に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 目標の2倍の予材を仕込むため ⾃然と質問⼒・仮説⽴案⼒が鍛えられる
⾒込み 仕掛り 白地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
10 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産は マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる マ ー ケ ッ ト
Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11 予材管理シート
提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12