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考えるプロセス3つの⼿順Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
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考えるプロセスとは︖Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.2情報データ知識認知した事柄等知識×思考⼒仮説⼊⼒ 処理 出⼒
考えるプロセスの阻害要因①Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.3情報知識×思考⼒仮説⼊⼒ 処理 出⼒
考えるプロセスの阻害要因②Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.4情報データ知識認知した事柄等知識×思考⼒仮説⼊⼒ 処理 出⼒
考えるプロセスの阻害要因③Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.5情報データ知識認知した事柄等知識×思考⼒仮説⼊⼒ 処理 出⼒
考えるプロセスの阻害要因④Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.6情報データ知識認知した事柄等知識×思考⼒仮説⼊⼒ 処理 出⼒
理想の考えるプロセスCopyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.7情報データ知識認知した事柄等知識×思考⼒仮説⼊⼒ 処理 出⼒実⾏
考える⼒を⾝につけるトレーニング①Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.8情報データ知識認知した事柄等知識×思考⼒仮説⼊⼒ 処理 出⼒実⾏
考える⼒を⾝につけるトレーニング②Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.9情報データ知識認知した事柄等知識×思考⼒仮説⼊⼒ 処理 出⼒実⾏
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予材管理の基本的な考え⽅Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.11⽬標年間 億円⽬標の2倍予材1億円2内訳は・・・⾒込み8300万円仕掛り4200万円⽩地7500万円営業が勝⼿に考えた仮説商談や案件と名のつくものほぼ間違いなく実績に繋がる案件⽬標の2倍の予材を仕込もうとするため仮説思考・仮説検証⼒が⾝につく
⾒込み仕掛り⽩地予材管理の全体プロセスCopyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.12プロセス②プロセス①予材資産定期 随時今期に縛られない中⻑期的な予材100%200%2倍の予材を仕込むための予材資産をマーケット感覚で考えようとするためであるマ"ケ$ト
Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.13予材管理シート
提案Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.14