（8枚）考えるプロセスの手順と秘訣がわかる資料

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1. 考えるプロセス３つの⼿順
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2. 考えるプロセスとは︖
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   情報
   データ
   知識
   認知した事柄
   等
   知識
   ×
   思考⼒
   仮説
   ⼊⼒ 処理 出⼒
   

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3. 考えるプロセスの阻害要因①
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   知識
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   思考⼒
   仮説
   ⼊⼒ 処理 出⼒
   

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4. 考えるプロセスの阻害要因②
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   情報
   データ
   知識
   認知した事柄
   等
   知識
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   思考⼒
   仮説
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5. 考えるプロセスの阻害要因③
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   データ
   知識
   認知した事柄
   等
   知識
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   思考⼒
   仮説
   ⼊⼒ 処理 出⼒
   

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6. 考えるプロセスの阻害要因④
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   データ
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   認知した事柄
   等
   知識
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   思考⼒
   仮説
   ⼊⼒ 処理 出⼒
   

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7. 理想の考えるプロセス
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   データ
   知識
   認知した事柄
   等
   知識
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   思考⼒
   仮説
   ⼊⼒ 処理 出⼒
   実⾏
   

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8. 考える⼒を⾝につけるトレーニング①
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   知識
   認知した事柄
   等
   知識
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   仮説
   ⼊⼒ 処理 出⼒
   実⾏
   

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9. 考える⼒を⾝につけるトレーニング②
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   データ
   知識
   認知した事柄
   等
   知識
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   仮説
   ⼊⼒ 処理 出⼒
   実⾏
   

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10. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
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11. 予材管理の基本的な考え⽅
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    ⽬標
    年間 億円
    ⽬標の
    ２倍
    予材
    1
    億円
    ２
    内
    訳
    は
    ・
    ・
    ・
    ⾒込み
    8300万円
    仕掛り
    4200万円
    ⽩地
    7500万円
    営業が勝⼿に
    考えた仮説
    商談や案件と
    名のつくもの
    ほぼ間違いなく
    実績に繋がる案件
    ⽬標の2倍の予材を仕込もうとするため
    仮説思考・仮説検証⼒が⾝につく
    

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12. ⾒込み
    仕掛り
    ⽩地
    予材管理の全体プロセス
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    プロセス②
    プロセス①
    予材資産
    定期 随時
    今期に縛られない
    中⻑期的な予材
    100%
    200%
    2倍の予材を仕込むための予材資産を
    マーケット感覚で考えようとするためである
    マ
    "
    ケ
    $
    ト
    

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13. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
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    予材管理シート
    

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14. 提案
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