IPO後も高成長を続けるSaaSの基盤 - Money Forward

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1. ALL STAR SAAS CONFERENCE TOKYO 2019 「IPO後も高成長を続けるSaaSの基盤」 株式会社マネーフォワード 2019.11.7
2. 会社概要 1 名称 株式会社マネーフォワード 本社 東京都港区芝浦5-33-1 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F 設立 2012年5月 事業内容 PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供 代表取締役 辻 庸介 従業員数 562名(2019年8月31日時点、グループ全体、正社員数) 拠点 東京、札幌、仙台、名古屋、京都、大阪、福岡、広島、ベトナム
3. 代表者紹介 2 辻 庸介(つじ ようすけ) 代表取締役社長 CEO 京都大学農学部を卒業後、ペンシルバニア大学ウォートン校MBA修了。ソニー株 式会社、マネックス証券株式会社を経て、2012年に株式会社マネーフォワード設 立。新経済連盟 幹事、シリコンバレー・ジャパン・プラットフォーム エグゼク ティブ・コミッティー、経済同友会 第1期ノミネートメンバー。趣味はテニスと 読書。 【受賞歴】 2014年1月 「日本起業家賞2014(The Entrepreneur Awards Japan = TEAJ)」で米国大使館賞受賞 2014年2月 「ジャパンベンチャーアワード2014」にて、JVA審査委員長賞受賞 2014年3月 「金融イノベーションビジネスカンファレンスFIBC2014」にて大賞受賞 2016年11月 Forbes Japan「日本のベスト起業家ランキング」を2年連続受賞 2016年12月 日経ビジネス「2017年日本に最も影響を与える100人」として選出 2018年2月 「第4回日本ベンチャー大賞」にて審査委員会特別賞受賞。 2019年4月 公益社団法人経済同友会ノミネートメンバーとして選出
4. Mission / Vision / Value / Culture 3
5. 主要サービス一覧 ※ mirai talkは年内に店舗閉鎖予定 お金を前へ。人生をもっと前へ。 すべての人生を、 便利で豊かにする。 ビジネスの成長を加速させる。 パートナーと共に、 新たな金融サービスを創出する。 お金をいい方向へと動かす。 記帳代行自動化サービス クラウド経営分析ソフト くらしの経済メディア お金の見える化サービス 金融商品の比較・申し込みサイト 自動貯金アプリ ライフプラン診断* クーポンアプリ for ◦◦ 金融機関お客様向け自動家計簿・資 産管理サービス for ◦◦ 金融機関お客様向けクラウドサービス 通帳アプリ 金融機関お客様向け通帳アプリ MF Unit 金融機関のアプリへの 一部機能提供 企業間後払い決済サービス バックオフィス向け 業務効率化ソリューション BFM 法人向け資金管理サービス オンライン融資サービス 成長企業向けフィナンシャル・ アドバイザリーサービス 4
6. ビジネスモデル 5 証券 銀行 連携サービス サービス クレジット カード 電子マネー Eコマース ユーザー / 提供価値 テクノロジー 3,500を超える サービスとの連携 アカウント アグリーゲーション /API連携 UI / UXに強みを持つ 多彩なサービスライン 幅広く全国に広がる ユーザー層 ー 基 盤 タ デ for〇〇シリーズ 通帳アプリ BFM etc. 士業 / 法人 / 個人事業主 個人 金融機関 法人 バックオフィス業務の効率化 生産性向上 お金の見える化 金融リテラシー向上 資産形成 個人 / 法人顧客の お金の見える化 キャッシュフロー最適化 財務戦略 / 経営支援
7. 3Q累計連結売上高（前年同期比） 前年同期比+58%成長と成長が加速。 6 （百万円） 前年同期比 +58% 999 1,935 3,126 4,940 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 4,000 4,500 16/11期 3Q累計 17/11期 3Q累計 18/11期 3Q累計 19/11期 3Q累計 (単体) (連結) (連結) (連結)
8. 連結売上高（四半期推移） 3Q連結売上高は前年同期比で+67%と成長が加速。 （前年同期比） +62% +26% +157% +448% 272 354 401 477 533 599 715 833 853 919 1,159 172 211 212 311 265 304 299 397 370 403 378 65 126 117 173 102 178 97 197 125 263 250 2 3 7 17 36 48 74 93 0 300 600 900 1,200 1,500 1,800 （百万円） ▪Business ▪Home ▪X □ Finance ▪ その他 ※ 「その他」売上高のグラフ内での表記は省略 17/11期 (連結) 1Q 2Q 3Q 4Q 18/11期 (連結) 1Q 2Q 3Q 4Q 19/11期 (連結) 1Q 2Q 3Q 前年同期比 +67% 前年同期比 +52% 7
9. Money Forward Business 売上高 8 ストック収入成長率は3Qで前年同期比+70%と成長が加速。 新プラン移行により、顧客当たり売上高が増加。 255 314 371 416 518 584 641 693 782 856 1,090 17 40 30 60 16 15 74 140 71 63 69 0 200 400 600 800 1,000 （百万円）▪ストック収入 □フロー収入 ※ 2018年7月、8月にグループ化したナレッジラボ社及びワクフリ社の売上高を18/11期4Qより計上開始 ※ フロー収入は導入支援手数料、事業会社お客様向け『マネーフォワード クラウドシリーズ』OEM提供に伴う開発売上、イベントの協賛金・参加費収入 （MFクラウドExpo等）、ナレッジラボ社におけるコンサルティング売上、ワクフリ社における売上を含む ※ 2018年11月期まで開示していた「マネーフォワード クラウドサービス売上高」の内、「アライアンス事業収入」に含まれていた金融機関向け開発・利用料売上に ついては今期よりMoney Forward X 売上高に計上しているため、Money Forward Business 売上高からは除かれている 『STREAMED』を提供する クラビス社をグループ化 17/11期 (連結) 1Q 2Q 3Q 4Q 18/11期 (連結) 1Q 2Q 3Q 4Q 19/11期 (連結) 1Q 2Q 3Q ストック収入 成長率 + 70％ （前年同期比）
10. 創業当時の様子(2012年) 9
11. 創業当時の様子(2012年) 10
12. 2017年9月29日、東京証券取引所マザーズ市場に上場 11
13. 全国に広がるパートナーシップ 公認メンバー数： 3,800超 （会計事務所・社労士事務所） 提携商工会議所数： 94 サービス提供金融機関数：32 公認メンバー：197 商工会議所：13 金融機関： 5 支社：北海道、東北 公認メンバー：655 商工会議所：8 金融機関：2 支社：京都、関西 公認メンバー：400 商工会議所：18 金融機関：7 支社：東海・北陸 公認メンバー：2,154 商工会議所：17 金融機関：12 公認メンバー：117 商工会議所：16 金融機関：3 支社：広島 公認メンバー：35 商工会議所：5 公認メンバー：282 商工会議所：17 金融機関：3 支社：九州・沖縄 ※ 2019年9月20日時点 全国8都市に拠点を設置。テクノロジーとリアルのコミュニティを通して、 地方経済活性化に貢献。 12
14. 創業当時の失敗エピソード 昔のプレゼン資料より） 使い勝手・分かりやすさ・セキュリティを重視 個々人の資産・取引情報を比較することが、安心と行動に繋がる 13
15. 『マネーフォワード クラウド』リリース時のエピソード 14
16. 『マネーフォワード クラウド』リリース時のエピソード 15
17. 国内ソフトウエア市場規模の見通し 16 働き方改革やクラウド化推進を背景に、市場規模は拡大。 特にSaaS市場は、8,174億円（＋3,376億円）と急速に拡大する見通し。 ※ 富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2019年版」 全体 1.3兆円 SaaS 4,798億円 2018年 2023年 全体 1.8兆円 （+4,457億円） SaaS 8,174億円 （+3,376億円）
18. クラウドサービスへの移行 17 これまで（ダウンロード型） これから（クラウド型） メンテナンス CD-ROMで インストール ライセンス 管理 ダウンロード して インストール ライセンス 管理 特定のPCのみで操作 複数人でデータ共有 管理者 ソフトウェア データ
19. クラウドサービスが選ばれる理由 18 時間と場所、端末を選ばず利用可能。 バージョンアップも無料で対応 8% 10% データを自動バックアップ 端末の破損や紛失、災害時も安心 リアルタイムにデータ共有が可能 インターネットにつながれば 端末問わず利用可能
20. 統合されたバックオフィスという新たな世界観の提供 19 手入力での煩雑な作業が多かった世界から、クラウドで繋がる、自動連携の 世界への転換を実現する。
21. ユーザーに負荷をかけずアップデート 給与・勤怠データを活用した分析 サービス連携・自動化による業務削減 業務効率化による生産性の向上 消費税改正など国の制度変更 国際的に低い労働生産性 長時間労働の常態化 少子高齢化による労働人口の減少 「働き方改革」など時代の流れに沿ったサービス提供 20 日本社会が抱える働き方の課題を解決できるサービスを目指す。
22. SaaSプラットフォーム 『マネーフォワード クラウドシリーズ』 21 バックオフィス業務における領域を包括的にカバーするサービスを提供する 企業向けSaaS型サービスプラットフォーム。 クラウドコンピューティングの普及を背景に、これまで多額の初期投資を必要としていたシステムを SaaS 形態で提供することで、小規模事業者から大企業まですべての事業者にITの恩恵をもたらします。
23. バックオフィス全体を最適化 22 個人事業主および従業員数30名以下の法人向けには、５サービスがお得に使 える
24. 従来の会計ソフトとの違い 23 『マネーフォワード クラウド会計』を活用することで預金・入出金管理の自 動化・効率化を実現。
25. クラウド乗り換え「10億円軍資金キャンペーン」を開始 24 消費税改正に伴うサービス切り替えタイミングで、法人のクラウド導入費用 をサポート。
26. IPO準備・上場企業向け支援を強化 25 「SOC1 Type1報告書」を受領。内部統制の評価業務の効率化が可能に。 仕訳承認機能や仕訳更新履歴機能など、IPO準備企業・上場企業でより便利に 使えるサービスを2020年2月の開始に向けて開発中。 ※ 「SOC1 Type1報告書」とはアウトソーシング事業者（受託会社）が委託されている業務のうち、委託会社の財務報告に係る内部統制の保証報告書。 対象サービスは『マネーフォワード クラウドシリーズ』の会計、確定申告、請求書、経費、給与、勤怠 ※ 「SOC1 Type2 報告書」は2020年春の受領を目指す
27. 個人事業主からIPO準備・上場企業までサポート 26 プロダクトの機能拡充により、サポート可能な企業層が拡大。 個人事業主 中小企業 IPO準備・上場企業 IPO準備・上場企業向けの機能強化予定 確定申告 請求書 経費 給与 マイナンバー STREAMED 会計 請求書 経費 給与 マイナンバー 勤怠 Manageboard STREAMED 会計 請求書 経費 給与 マイナンバー 勤怠 Manageboard STREAMED
28. 顧客層の拡大 27 未上場の資金調達額Top100企業*のうち4割以上の企業が利用するプラット フォームに。全国の士業と連携しながら、多くの成長企業・上場企業を支援。 ※ 2018年1月1日から2019年8月1日までに資金調達を実施した未上場企業について、当社で調査した資金調達額Top100企業 会計事務所 成長企業 上場企業
29. サービス連携について – 財務会計領域 28 『マネーフォワード クラウドシリーズ』と提携サービスとの連携で業務効率 化に貢献。 Salesforce V-ONEクラウド
30. サービス連携について – 人事労務領域 29 『マネーフォワード クラウドシリーズ』と提携サービスとの連携で業務効率 化に貢献。
31. 顧客プロファイルに即した販売戦略の構築 会計事務所チャネル Webチャネル 直販チャネル 会計事務所＋顧問先 個人事業主 SME コーポレート 注力 プロダクト 会計 / 給与 / 勤怠 / STREAMED / Manageboard パーソナルプラン ビジネスプラン 経費 / 給与 / 勤怠 ディストリ ビューション フィールドセールス WEB中心 （インバウンド） フィールドセールス インサイドセールス 価格 （例） (月額) 会計 2,980円 STREAMED 12,000円~ MB 49,800円~ パーソナルライト 月額 1,280円~ 年額 11,760円~ (月あたり980円) パーソナル 月額 2,480円~ 年額 23,760円~ (月あたり1,980円) スモールビジネス 月額 3,980円~ 年額 35,760円~ (月あたり2,980円) ビジネス 月額 5,980円~ 年額 59,760円~ (月あたり4,980円) 経費 500円/人 給与 300円/人 勤怠 300円/人 マーケ ティング FSによる訪問 イベント・セミナー WEB広告 SEO 自然流入 FSによる訪問 ISによる架電 イベント・セミナー 30
32. ユニットエコノミクスに基づく投資判断 プロダクト、顧客チャネル毎に、グローバルSaaS企業で一般に使用されてい るユニットエコノミクスを活用した投資判断を実行。 課金顧客あたり 平均売上 課金顧客あたり 経常費用 • 既存の課金顧客 を維持する為に 必要なコスト 新規顧客獲得 費用 月次経常売上に基づく解約率 • 前月から引き継いだ顧客からの当月ストック売上と 前月のストック売上を比較 • 当社は顧客解約に伴う減少収益を、既存顧客への アップセル / クロスセルに伴う増加収益が上回って おり、解約率はゼロ以下（ネガティブチャーン）状態 回収期間 • 新規顧客獲得費用の回収に要する期間 累積損益 31
33. IPOを目指した理由 知名度・信頼度の向上（人財獲得、取引先様からの信頼） 01 資金調達の手段の多様化 02 管理体制の強化 03 ベンチャー企業からの脱却 04 32
34. IPO後の主な事業展開 33 事業規模・拠点拡大に合わせた人員採用の加速 01 積極的なM&Aの推進 02 顧客基盤を活用したファイナンス事業の強化 03 SaaS/Fintech領域に特化したファンドの設立 04
35. IPOのハイライト 34 Fintech/SaaS企業として国内初のIPO 01 IPO後の株価推移・株主構成の変化 02 投資家への積極的かつ一貫したメッセージ発信 03
36. Thank you.
37. 本資料に記載された情報はマネーフォワードが信頼できると判断した情報源を元にマネー フォワードが作成したものですが、その内容および情報の正確性、完全性等について、何 ら保証を行っておらず、また、いかなる責任を持つものではありません。 本資料に記載された内容は、資料作成時点において作成されたものであり、予告なく変更 する場合があります。本資料はお客様限りで配布するものであり、マネーフォワードの許 可なく、本資料をお客様以外の第三者に提示し、閲覧させ、また、複製、配布、譲渡する ことは堅く禁じられています。 本文およびデータ等の著作権を含む知的所有権はマネーフォワードに帰属し、事前にマ ネーフォワードの書面による承諾を得ることなく、本資料に修正・加工することは堅く禁 じられています。