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コンバージョンと見込み顧客へのリーチを両立させる「ハイブリッド広告」最新動向/200219

 コンバージョンと見込み顧客へのリーチを両立させる「ハイブリッド広告」最新動向/200219

Takizawa Takahiro

February 19, 2020
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  1. プロフィール 2 株式会社キーワードマーケティング 取締役COO 瀧沢 貴浩 @080fe121 1989年生。愛知県名古屋市出身。 2016年7月よりキーワードマーケティングに入社。入社半年で九州佐賀支社長に就 任し、オペレーションセンターの立ち上げを成功させる。東京本社に戻った後は広

    告運用チーム、マーケティングチーム、インサイドセールスのマネージャーを経て、 2019年4月より取締役COOに就任。 #BtoBマーケ #広告運用経験者採用 #メディア編集長 #セールス #転職を考えなくていい組織づくり
  2. 7 代表経歴 株式会社キーワードマーケティング 代表取締役 滝井 秀典(たきい ひでのり) 2003年、Googleアドワーズが日本でサービスを開始した直後より、 検索キーワード広告とランディングページの実践・研究を行い、その 成功理論を書籍『1億稼ぐ検索キーワードの見つけ方』で発表、5万部

    以上のベストセラーとなる。 設立時から延べ千社以上のアカウントを診断およびコンサルティ ングしており、現在は上場会社や成長率の高いベンチャー企業に 対する広告運用代理事業を拡大している。 CSS Nite での登壇や、MarkeZine(マーケジン)での連載歴あり。
  3. 10 インターネット広告費(1996年~) ¥0 ¥5,000 ¥10,000 ¥15,000 ¥20,000 インターネット広告費(制作費含む) 予測(インターネット広告費(制作費含む)) 初年度は

    たったの16億円 ついに 2兆円を超える? データ参照元:2018年 日本の広告費 - ニュースリリース一覧 - ニュース - 電通 https://www.dentsu.co.jp/news/release/2019/0228-009767.html
  4. 11 インターネット広告費(1996年~) ¥0 ¥5,000 ¥10,000 ¥15,000 ¥20,000 インターネット広告費(制作費含む) 予測(インターネット広告費(制作費含む)) 初年度は

    たったの16億円! ついに 2兆円を超える? 22年で市場規模は 100倍以上に データ参照元:2018年 日本の広告費 - ニュースリリース一覧 - ニュース - 電通 https://www.dentsu.co.jp/news/release/2019/0228-009767.html
  5. 13 運用型広告の躍進 ¥0 ¥2,000 ¥4,000 ¥6,000 ¥8,000 ¥10,000 ¥12,000 ¥14,000

    ¥16,000 ¥18,000 1996年 1998年 2000年 2002年 2004年 2006年 2008年 2010年 2012年 2014年 2016年 2018年 運用型広告 非運用型広告 (億円) データ参照元:2018年 日本の広告費 - ニュースリリース一覧 - ニュース - 電通 https://www.dentsu.co.jp/news/release/2019/0228-009767.html
  6. 14 運用型広告の躍進 ¥0 ¥2,000 ¥4,000 ¥6,000 ¥8,000 ¥10,000 ¥12,000 ¥14,000

    ¥16,000 ¥18,000 1996年 1998年 2000年 2002年 2004年 2006年 2008年 2010年 2012年 2014年 2016年 2018年 運用型広告 非運用型広告 (億円) Google広告(旧 AdWords) 日本でのサービス開始 (2002年) リーマンショック (2009年) 東日本大震災 (2011年) データ参照元:2018年 日本の広告費 - ニュースリリース一覧 - ニュース - 電通 https://www.dentsu.co.jp/news/release/2019/0228-009767.html
  7. 15 運用型広告の躍進 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0%

    80.0% 90.0% ¥0 ¥2,000 ¥4,000 ¥6,000 ¥8,000 ¥10,000 ¥12,000 ¥14,000 ¥16,000 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 運用型広告 非運用型広告 運用型広告比率 媒体費 (億円) 運用型広告 比率
  8. 17 “非” 運用型広告の広告費 ¥0 ¥500 ¥1,000 ¥1,500 ¥2,000 ¥2,500 ¥3,000

    ¥3,500 ¥4,000 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 (億円) データ参照元:2018年 日本の広告費 - ニュースリリース一覧 - ニュース - 電通 https://www.dentsu.co.jp/news/release/2019/0228-009767.html
  9. 19 “非” 運用型広告の広告費 ¥0 ¥500 ¥1,000 ¥1,500 ¥2,000 ¥2,500 ¥3,000

    ¥3,500 ¥4,000 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 (億円) 減少傾向にあった「非運用型広告」がわずかに増加に転じた データ参照元:2018年 日本の広告費 - ニュースリリース一覧 - ニュース - 電通 https://www.dentsu.co.jp/news/release/2019/0228-009767.html
  10. 24 運用型広告の躍進 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0%

    80.0% 90.0% ¥0 ¥2,000 ¥4,000 ¥6,000 ¥8,000 ¥10,000 ¥12,000 ¥14,000 ¥16,000 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 運用型広告 非運用型広告 運用型広告比率 媒体費 (億円) 運用型広告 比率
  11. 28 運用型広告躍進の背景にあるもの  Facebook 広告による、高精度ターゲティングの台頭  Google, Yahoo!, Twitter, LINE,

    Criteo による追従 非常に高精度なターゲティングを実現しながら、 クリック単価が抑えられている
  12. 29 Facebook広告 進歩の歴史(ざっくりと)  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年~2018年

    類似ターゲティングの精度が向上 自動入札機能がアップデート → しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 → オーディエンス(ターゲティング)の重要性が下がり、 広告クリエイティブがより重要に
  13. 31 Facebook広告 進歩の歴史(ざっくりと)  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年~2018年

    類似ターゲティングの精度が向上 自動入札機能がアップデート → しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 → オーディエンス(ターゲティング)の重要性が下がり、 広告クリエイティブがより重要に
  14. 37 Facebook広告 進歩の歴史(ざっくりと)  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年~2018年

    類似ターゲティングの精度が向上 自動入札機能がアップデート → しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 ← New! → オーディエンス(ターゲティング)の重要性が下がり、 広告クリエイティブがより重要に
  15. 39 広告クリエイティブの配信最適化の向上 勢力図が一気に変わった 1. リマーケティング 2. メールアドレス類似 3. コンバージョン類似 4.

    投稿にいいね!した人 5. 投稿にいいね!した人の友達 6. エンゲージメント類似 7. 興味関心・利用者属性 ~ 2018
  16. 40 広告クリエイティブの配信最適化の向上 勢力図が一気に変わった 1. リマーケティング 2. メールアドレス類似 3. コンバージョン類似 4.

    投稿にいいね!した人 5. 投稿にいいね!した人の友達 6. エンゲージメント類似 7. 興味関心・利用者属性 1. リマーケティング 2. 興味関心・利用者属性 3. メールアドレス類似 4. コンバージョン類似 5. 投稿にいいね!した人 6. 投稿にいいね!した人の友達 7. エンゲージメント類似 2019 ~ ~ 2018
  17. 41 広告クリエイティブの配信最適化の向上(イメージ) ターゲティング クリック単価 CVR CV数 CPA ターゲティングなし ¥47 0.72%

    74 ¥6,985 リマーケティング(90日) ¥64 1.48% 33 ¥4,817 リマーケティング(30日) ¥85 1.86% 18 ¥3,768 コンバージョン類似1% ¥98 0.73% 8 ¥11,723 BtoB商材(資料請求)
  18. 42 広告クリエイティブの配信最適化の向上(イメージ) ターゲティング クリック単価 CVR CV数 CPA ターゲティングなし ¥47 0.72%

    74 ¥6,985 リマーケティング(90日) ¥64 1.48% 33 ¥4,817 リマーケティング(30日) ¥85 1.86% 18 ¥3,768 コンバージョン類似1% ¥98 0.73% 8 ¥11,723 BtoB商材(資料請求)
  19. 43 広告クリエイティブの配信最適化の向上(イメージ) ターゲティング クリック単価 CVR CV数 CPA ターゲティングなし ¥47 0.72%

    74 ¥6,985 リマーケティング(90日) ¥64 1.48% 33 ¥4,817 リマーケティング(30日) ¥85 1.86% 18 ¥3,768 コンバージョン類似1% ¥98 0.73% 8 ¥11,723 BtoB商材(資料請求) クリック単価が安いので費用対効果が合ってしまう → 種まきにも刈り取りにもなる「ハイブリッド広告」
  20. 52 ③ 認知  認知目的の広告の代表は YouTube 広告  ターゲティング設定や映像の質によって1視聴3円以下に抑えることが可能 

    クリックが発生しにくく「サイト流入を増やす」という目的には不向き  他の目的をやり尽くして初めて実施を考えたほうが効率が良い
  21. 2018年 インターネット広告費(1兆4,480億円) 0.8%, その他のインターネット広告 6.8%, 成果報酬型広告 14.0%, ビデオ(動画)広告 38.9%, ディスプレイ広告,

    5638 39.4%, 検索連動型広告 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 媒体費 (億円) データ参照元:2018年 日本の広告費 - ニュースリリース一覧 - ニュース - 電通 https://www.dentsu.co.jp/news/release/2019/0228-009767.html
  22. 59 運用型広告の基本 クリック単価 クリック数 コンバージョン数 ✕ ÷ = コンバージョン単価 (CPA)

    50円 1,000回 20 2,500円 150円 1,000回 20 7,500円 たった100円とバカにできない
  23. ディスプレイネットワーク(平均クリック単価) ¥29 ¥51 ¥166 ¥0 ¥20 ¥40 ¥60 ¥80 ¥100

    ¥120 ¥140 ¥160 ¥180 クリック単価(ディスプレイ) クリック単価(検索)
  24. ディスプレイネットワーク(平均クリック単価) ¥29 ¥51 ¥166 ¥0 ¥20 ¥40 ¥60 ¥80 ¥100

    ¥120 ¥140 ¥160 ¥180 クリック単価(ディスプレイ) クリック単価(検索) クリック単価は安定。むしろ安くなっている
  25. 83 本日のまとめ(明日からのアクション)  インターネット広告のマス化が進んでいる  各媒体のターゲティング精度によって、安価なクリック単価で コンバージョンが発生する広告メニューがいくつも登場している  検索広告はいまだに「ネット広告のキング」まずは足元から 

    月100万円以上の広告費を使っているなら、下記の広告メニューを追加検討する Google:コンテンツターゲット、カスタムインテント Yahoo! :サーチターゲティング Facebook:5%以上の類似ターゲティング