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認知拡大から売上UPまで!SNSプロモーションの最新事例と今すぐ売上につなげる運用型広告の考え...

 認知拡大から売上UPまで!SNSプロモーションの最新事例と今すぐ売上につなげる運用型広告の考え方/20200730

Takizawa Takahiro

July 30, 2020
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  1. 本日のスライドについて Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. 本日の資料はオンラインで公開しています 瀧沢の最新ツイート(@080fe121)からも確認いただけます
  2. はじめに:SNS活用と運用型広告の役割 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. 1. Branding - ブランドイメージの訴求 2. Communication – ユーザーとの関係地を築く 3. Reviews(UGC)- 口コミを生み出す・広げる SNS活用の目的 by 1. “今買いたい人” をサイトに呼び CV してもらう 2. 高精度のターゲティング技術を活用し、 見込みの高い人にPUSH型広告で CV してもらう 運用型広告の目的 ほとんどのケース* において、これだけで十分
  3. 本日お伝えする内容 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. 1. まずは「今すぐコンバージョン広告」に投資する 2. SNS広告は「ハイブリッド広告」からはじめる 3. ハイブリッド広告の設定方法
  4. リアルタイムに入札額やクリエイティブ、ターゲット等を 変更・改善しながら「運用し続けていく」広告 運用型広告とは Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No

    reproduction without permission. • 主にクリック課金 • リアルタイムに様々な設定を変更することができる • オークションが行われ、入札額および広告品質により掲載順位が決定される • 成果を判定するタグ(主にコンバージョンタグ)を挿入可能 • 広告の掲載結果をほぼリアルタイムに取得することが可能
  5. 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% 80.0% 90.0%

    ¥0 ¥2,000 ¥4,000 ¥6,000 ¥8,000 ¥10,000 ¥12,000 ¥14,000 ¥16,000 ¥18,000 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 運用型広告 非運用型広告 運用型広告比率 媒体費 (億円) 運用型広告 比率 データ参照元:2019年 日本の広告費 - ニュースリリース一覧 - ニュース - 電通 https://www.dentsu.co.jp/news/release/2020/0311-010027.html リーマンショック (2009年) 東日本大震災 (2011年) Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. 運用型広告の特徴
  6. 【佐賀】の人気温泉宿の中から – 格安プランをイカ天トラベルで検索 広告 travel.ikaten.co.jp/イカ天トラベル/温泉宿検索 ▼ 人気温泉宿の格安プランが満載。【ポイントが溜まる】イカ天トラベルでの予約がお得! 700万件以上のお客さまの声 – リーズナブルから高級まで

    - 人気!イカ天限定プラン 国内最大級の旅行予約サイト – ◯△新聞 思ったほどクリックされてない? 「格安」が良くない? こういった変更が「いつでも」可能 【佐賀】の人気温泉宿の中から – あなたにぴったりのプランを検索 広告 travel.ikaten.co.jp/イカ天トラベル/温泉宿検索 ▼ 人気温泉宿の格安プランが満載。【ポイントが溜まる】イカ天トラベルでの予約がお得! 700万件以上のお客さまの声 – リーズナブルから高級まで - 人気!イカ天限定プラン 国内最大級の旅行予約サイト – ◯△新聞 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. 運用型広告の特徴 安さを求める人、質を求める人も まずは検索してもらう
  7. 検索広告以外の代表的な運用型広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. SNS広告 タイムラインなどに広告を表示 ディスプレイ広告 Webサイトの枠に広告を表示
  8. 運用型広告 4つのタイプ Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction

    without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ(Y/G) インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ(Fb) 興味関心(Fb) サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) CPC 2円~30円 CPC 10円~50円 CPC 50円~ CPV 1円~3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
  9. すぐにコンバージョン広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ(Y/G) インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ(Fb) 興味関心(Fb) サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) CPC 2円~30円 CPC 10円~50円 CPC 50円~ CPV 1円~3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
  10. 23 検索されたキーワードによって ユーザーの検討段階を推測することができる 検索キーワード 検索意図 検討段階 ネット広告 効果 ネット広告についてとりあえず調べている まだまだ

    運用型広告 自社運用 自社運用の方法や、 メリットデメリットを調べている お悩み 運用型広告 代理店 選び方 具体的に代理店を探している 今すぐ すぐにコンバージョン広告
  11. すぐにコンバージョン広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ(Y/G) インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ(Fb) 興味関心(Fb) サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) CPC 2円~30円 CPC 10円~50円 CPC 50円~ CPV 1円~3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
  12. 平均クリック単価の推移グラフ Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. ¥51 ¥166 ¥0 ¥20 ¥40 ¥60 ¥80 ¥100 ¥120 ¥140 ¥160 ¥180 ¥200 クリック単価(検索)
  13. 運用型広告 4つのタイプ Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction

    without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ(Y/G) インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ(Fb) 興味関心(Fb) サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) CPC 2円~30円 CPC 10円~50円 CPC 50円~ CPV 1円~3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
  14. 運用型広告 従来の考え方 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction

    without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 リマケ/リタゲ以外のディスプレイ 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) 種まき 認知 今すぐコンバージョン
  15. すぐコンバージョンの次の選択肢が広がった Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ(Y/G) インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ(Fb) 興味関心(Fb) サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) CPC 2円~30円 CPC 10円~50円 CPC 50円~ CPV 1円~3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
  16. 認知広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ(Y/G) インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ(Fb) 興味関心(Fb) サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) CPC 2円~30円 CPC 10円~50円 CPC 50円~ CPV 1円~3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
  17. 種まき広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ(Y/G) インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ(Fb) 興味関心(Fb) サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) CPC 2円~30円 CPC 10円~50円 CPC 50円~ CPV 1円~3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
  18. ハイブリッド広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ(Y/G) インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ(Fb) 興味関心(Fb) サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) CPC 2円~30円 CPC 10円~50円 CPC 50円~ CPV 1円~3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
  19. アフィニティとインテントの違い Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. アフィニティ ユーザーが興味を持っているジャンルを ターゲティングするもの インテント 自社の商品やサービスと関連したものの 申し込みや比較など、購入に繋がる行動 をしているユーザーをターゲティング
  20. サーチターゲティング Yahoo! JAPAN で過去に検索したキーワードと 指定したキーワードがマッチングした人に 広告を配信する ハイブリッド広告として機能するターゲティング Copyright KeywordMarketing Inc.

    All rights reserved. No reproduction without permission. 画像引用元:「サーチターゲティング」とは - Yahoo!広告 公式 ラーニングポータル https://promotionalads.yahoo.co.jp/online/searchtarge_overview.html
  21.  2015年 Facebook / Instagram 広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年

    類似ターゲティングの精度が向上/自動入札機能がアップデート しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 オーディエンス(ターゲティング)の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. Facebook / Instagram 広告 進歩の歴史(ざっくりと)
  22.  2015年 Facebook / Instagram 広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年

    類似ターゲティングの精度が向上/自動入札機能がアップデート しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 オーディエンス(ターゲティング)の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. Facebook / Instagram 広告 進歩の歴史(ざっくりと)
  23.  2015年 Facebook / Instagram 広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年

    類似ターゲティングの精度が向上/自動入札機能がアップデート しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 オーディエンス(ターゲティング)の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. Facebook / Instagram 広告 進歩の歴史(ざっくりと)
  24. 機会学習による高精度の ”類似” ターゲティング Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No

    reproduction without permission. サイト上で特定の行動をしたユーザー 例)サービスの申込みをしたお客様
  25. 機会学習による高精度の ”類似” ターゲティング 類似を特定 暗号化された データをアップ Copyright KeywordMarketing Inc. All

    rights reserved. No reproduction without permission. メールアドレスからユーザーを特定することも 例)過去にメールマガジンに登録した方のメールアドレス
  26.  2015年 Facebook / Instagram 広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年

    類似ターゲティングの精度が向上/自動入札機能がアップデート しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 オーディエンス(ターゲティング)の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. Facebook / Instagram 広告 進歩の歴史(ざっくりと)
  27. 広告クリエイティブの配信最適化の向上(イメージ) ターゲティング クリック単価 CVR CV数 CPA 地域のみターゲティング ¥47 0.72% 74

    ¥6,985 リマーケティング(90日) ¥64 1.48% 33 ¥4,817 リマーケティング(30日) ¥85 1.86% 18 ¥3,768 コンバージョン類似1% ¥98 0.73% 8 ¥11,723 コンバージョンポイント:資料請求 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ※ 実データを参考に作成したイメージ
  28. 広告クリエイティブの配信最適化の向上(イメージ) ターゲティング クリック単価 CVR CV数 CPA 地域のみターゲティング ¥47 0.72% 74

    ¥6,985 リマーケティング(90日) ¥64 1.48% 33 ¥4,817 リマーケティング(30日) ¥85 1.86% 18 ¥3,768 コンバージョン類似1% ¥98 0.73% 8 ¥11,723 コンバージョンポイント:資料請求 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. これまでの常識を覆すような結果が実際に確認されている ※ 実データを参考に作成したイメージ
  29. 本日お伝えする内容 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. 1. まずは「今すぐコンバージョン広告」に投資する 2. SNS広告は「ハイブリッド広告」からはじめる
  30. はじめに:SNS活用と運用型広告の役割 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. 1. Branding - ブランドイメージの訴求 2. Communication – ユーザーとの関係地を築く 3. Reviews(UGC)- 口コミを生み出す・広げる SNS活用の目的 by 1. “今買いたい人” をサイトに呼び CV してもらう 2. 高精度のターゲティング技術を活用し、 見込みの高い人にPUSH型広告で CV してもらう 運用型広告の目的 ほとんどのケース* において、これだけで十分