Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

検索広告だけじゃない!運用型広告4タイプを使い分けてSEOの成果を加速させる「ハイブリッド広告...

 検索広告だけじゃない!運用型広告4タイプを使い分けてSEOの成果を加速させる「ハイブリッド広告」の活用方法/20200602

Takizawa Takahiro

June 02, 2020
Tweet

More Decks by Takizawa Takahiro

Other Decks in Business

Transcript

  1. プロフィール 2 株式会社キーワードマーケティング 取締役COO 瀧沢 貴浩 @080fe121 1989年生。愛知県名古屋市出身。 2016年7月よりキーワードマーケティングに入社。入社半年で九州佐賀支社長に就 任し、オペレーションセンターの立ち上げを成功させる。東京本社に戻った後は広

    告運用チーム、マーケティングチーム、インサイドセールスのマネージャーを経て、 2019年4月より取締役COOに就任。 #BtoBマーケ #広告運用経験者採用 #メディア編集長 #セールス #転職を考えなくていい組織づくり
  2. 17 運用型広告の種類 顧客ターゲット範囲(コンバージョン数) 顧 客 獲 得 単 価 (CPA)

    ディスプレイ広告(Google, Yahoo!, Criteo) 検索広告 ソーシャルメディア広告
  3. 19 運用型広告の代表例(検索広告・クリック課金型) 【佐賀】の人気温泉宿の中から – 格安プランをイカ天トラベルで検索 広告 travel.ikaten.co.jp/イカ天トラベル/温泉宿検索 ▼ 人気温泉宿の格安プランが満載。【ポイントが溜まる】イカ天トラベルでの予約がお得! 700万件以上のお客さまの声

    – リーズナブルから高級まで - 人気!イカ天限定プラン 国内最大級の旅行予約サイト – ◯△新聞 【佐賀】の人気温泉宿の中から – あなたにぴったりのプランを検索 広告 travel.ikaten.co.jp/イカ天トラベル/温泉宿検索 ▼ 人気温泉宿の格安プランが満載。【ポイントが溜まる】イカ天トラベルでの予約がお得! 700万件以上のお客さまの声 – リーズナブルから高級まで - 人気!イカ天限定プラン 国内最大級の旅行予約サイト – ◯△新聞 思ったほどクリックされてない? 「格安」が良くない? 安さを求める人、質を求める人も まずは検索してもらう こういった変更が「いつでも」可能
  4. 22 コンバージョンタグの例(Google広告) <!-- Global site tag (gtag.js) - Google Ads:

    XXXXXXXXXXX --> <script async src="https://www.googletagmanager.com/gtag/js?id=AW-XXXXXXXXXXX"></script> <script> window.dataLayer = window.dataLayer || []; function gtag(){dataLayer.push(arguments);} gtag('js', new Date()); gtag('config', 'AW-XXXXXXXXXXX'); </script> GTMを使った、Google、Yahoo!、Facebook、LINEの 広告コンバージョン計測方法|株式会社キーワードマーケティング https://www.kwm.co.jp/blog/cv_tag_setting2019/
  5. 24 運用型広告の躍進 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0%

    80.0% 90.0% ¥0 ¥2,000 ¥4,000 ¥6,000 ¥8,000 ¥10,000 ¥12,000 ¥14,000 ¥16,000 ¥18,000 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 運用型広告 非運用型広告 運用型広告比率 媒体費 (億円) 運用型広告 比率 データ参照元:2019年 日本の広告費 - ニュースリリース一覧 - ニュース - 電通 https://www.dentsu.co.jp/news/release/2020/0311-010027.html リーマンショック (2009年) 東日本大震災 (2011年)
  6. 29 ① 認知  認知目的の広告の代表は YouTube 広告  ターゲティング設定や映像の質によって1視聴3円以下に抑えることが可能 

    クリックが発生しにくく「サイト流入を増やす」という目的には不向き  他の目的をやり尽くして初めて実施を考えたほうが効率が良い
  7. 35 ③ すぐにコンバージョン広告 検索広告では、ユーザーが検索したキーワードに対して広告を配信でき、 キーワードによってユーザーの検討段階を推測することができます。 検索キーワード 検索意図 検討段階 ネット広告 効果

    ネット広告についてとりあえず調べている まだまだ 運用型広告 自社運用 自社運用の方法や、 メリットデメリットを調べている お悩み 運用型広告 代理店 選び方 具体的に代理店を探している 今すぐ 「今すぐ層」に対して検索広告を配信したり、一度Webサイトに訪問したユーザーに広告を出す リマーケティング広告を配信することで、確実に顧客となる層に対する機会損失を防ぐことが可能。
  8. 51 運用型広告の基本 クリック単価 クリック数 コンバージョン数 ✕ ÷ = コンバージョン単価 (CPA)

    50円 1,000回 20 2,500円 150円 1,000回 20 7,500円 たった100円とバカにできない
  9. ディスプレイネットワーク(平均クリック単価) ¥29 ¥51 ¥166 ¥0 ¥20 ¥40 ¥60 ¥80 ¥100

    ¥120 ¥140 ¥160 ¥180 クリック単価(ディスプレイ) クリック単価(検索)
  10. ディスプレイネットワーク(平均クリック単価) ¥29 ¥51 ¥166 ¥0 ¥20 ¥40 ¥60 ¥80 ¥100

    ¥120 ¥140 ¥160 ¥180 クリック単価(ディスプレイ) クリック単価(検索) クリック単価は安定。むしろ安くなっている
  11. 認知 購入 興味・関心 比較・検討 顧客の検討フェーズ別コンテンツの考え方(例) ハイブリッド広告が得意とする領域 ・導入事例集 ・サービス説明資料(料金表) ・ Webマーケティングサービス・カオスマップ

    ・成果の出るFacebook広告の始め方 ・Googleディスプレイ広告ターゲティング方法まとめ ・リスティング広告の代理店の選び方 ・ネット広告代理店との上手な付き合い方