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SEOと広告の成功事例を紹介! 売上に寄与する、今すぐコンバージョンを狙うためのWeb集客/2...

SEOと広告の成功事例を紹介! 売上に寄与する、今すぐコンバージョンを狙うためのWeb集客/20200806

Takizawa Takahiro

August 06, 2020
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  1. ご質問は Q&A に投稿してください 本日のスライドについて Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved.

    No reproduction without permission. 本日の資料はオンラインで公開しています 瀧沢の最新ツイート(@080fe121)からも確認いただけます
  2. ご質問は Q&A に投稿してください 株式会社キーワードマーケティング 取締役COO 瀧沢 貴浩 @080fe121 1989年生。愛知県名古屋市出身。 2016年7月よりキーワードマーケティングに入社。入社半年で九州佐賀支社長

    に就任し、オペレーションセンターの立ち上げを成功させる。東京本社に戻っ た後は広告運用チーム、マーケティングチーム、インサイドセールスのマネー ジャーを経て、2019年4月より取締役COOに就任。 自己紹介 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
  3. ご質問は Q&A に投稿してください 橋をかける とは Copyright KeywordMarketing Inc. All rights

    reserved. No reproduction without permission. いいものを作れば伝わるという幻想は 無人島でお祭りをやっているようなもの “ ” © 塩谷 舞さん
  4. ご質問は Q&A に投稿してください 無人島にかける「橋」の例 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved.

    No reproduction without permission.  検索エンジン(SEO)  ソーシャルメディア  メールマガジン  プレスリリース  チラシや名刺  広告 → 時間かかる → 時間かかる → 新規の接点にはならない → 内容に大きく左右される → 比較的リーチ数が少ない → お金がかかる
  5. ご質問は Q&A に投稿してください 無人島にかける「橋」の例 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved.

    No reproduction without permission.  検索エンジン(SEO)  ソーシャルメディア  メールマガジン  プレスリリース  チラシや名刺  広告 → 時間かかる → 時間かかる → 新規の接点にはならない → 内容に大きく左右される → 比較的リーチ数が少ない → お金がかかる 比較的成果の予想がしやすい。費用対効果もはっきり確認できる
  6. ご質問は Q&A に投稿してください 13 検索されたキーワードによって ユーザーの検討段階を推測することができる 検索キーワード 検索意図 検討段階 ネット広告

    効果 ネット広告についてとりあえず調べている まだまだ 運用型広告 自社運用 自社運用の方法や、 メリットデメリットを調べている お悩み 運用型広告 代理店 選び方 具体的に代理店を探している 今すぐ 強く欲求が発生しているユーザーとは
  7. ご質問は Q&A に投稿してください 15 クリック単価 クリック数 コンバージョン数 ✕ ÷ =

    コンバージョン単価 (CPA) 50円 1,000回 2,500円 運用型広告:費用対効果の考え方 20 (CVR:2%)
  8. ご質問は Q&A に投稿してください 16 クリック単価 クリック数 コンバージョン数 ✕ ÷ =

    コンバージョン単価 (CPA) 50円 1,000回 20 2,500円 たった100円の違いが費用対効果に大きく影響する 運用型広告:費用対効果の考え方 (CVR:2%) 150円 1,000回 20 7,500円 (CVR:2%)
  9. ご質問は Q&A に投稿してください 平均クリック単価の推移グラフ Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved.

    No reproduction without permission. ¥51 ¥166 ¥0 ¥20 ¥40 ¥60 ¥80 ¥100 ¥120 ¥140 ¥160 ¥180 ¥200 クリック単価(検索)
  10. ご質問は Q&A に投稿してください 平均クリック単価の推移グラフ Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved.

    No reproduction without permission. ¥29 ¥51 ¥166 ¥0 ¥20 ¥40 ¥60 ¥80 ¥100 ¥120 ¥140 ¥160 ¥180 ¥200 クリック単価(ディスプレイ) クリック単価(検索)
  11. ご質問は Q&A に投稿してください 平均クリック単価の推移グラフ Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved.

    No reproduction without permission. ¥29 ¥51 ¥166 ¥0 ¥20 ¥40 ¥60 ¥80 ¥100 ¥120 ¥140 ¥160 ¥180 ¥200 クリック単価(ディスプレイ) クリック単価(検索) クリック単価が低い優秀な広告をうまく活用する
  12. ご質問は Q&A に投稿してください リアルタイムに入札額やクリエイティブ、ターゲット等を 変更・改善しながら「運用し続けていく」広告 運用型広告とは Copyright KeywordMarketing Inc. All

    rights reserved. No reproduction without permission. • 主にクリック課金 • リアルタイムに様々な設定を変更することができる • オークションが行われ、入札額および広告品質により掲載順位が決定される • 成果を判定するタグ(主にコンバージョンタグ)を挿入可能 • 広告の掲載結果をほぼリアルタイムに取得することが可能
  13. ご質問は Q&A に投稿してください 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0%

    70.0% 80.0% 90.0% ¥0 ¥2,000 ¥4,000 ¥6,000 ¥8,000 ¥10,000 ¥12,000 ¥14,000 ¥16,000 ¥18,000 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 運用型広告 非運用型広告 運用型広告比率 媒体費 (億円) 運用型広告 比率 データ参照元:2019年 日本の広告費 - ニュースリリース一覧 - ニュース - 電通 https://www.dentsu.co.jp/news/release/2020/0311-010027.html リーマンショック (2009年) 東日本大震災 (2011年) Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. 運用型広告の特徴
  14. ご質問は Q&A に投稿してください 【佐賀】の人気温泉宿の中から – 格安プランをイカ天トラベルで検索 広告 travel.ikaten.co.jp/イカ天トラベル/温泉宿検索 ▼ 人気温泉宿の格安プランが満載。【ポイントが溜まる】イカ天トラベルでの予約がお得!

    700万件以上のお客さまの声 – リーズナブルから高級まで - 人気!イカ天限定プラン 国内最大級の旅行予約サイト – ◯△新聞 思ったほどクリックされてない? 「格安」が良くない? こういった変更が「いつでも」可能 【佐賀】の人気温泉宿の中から – あなたにぴったりのプランを検索 広告 travel.ikaten.co.jp/イカ天トラベル/温泉宿検索 ▼ 人気温泉宿の格安プランが満載。【ポイントが溜まる】イカ天トラベルでの予約がお得! 700万件以上のお客さまの声 – リーズナブルから高級まで - 人気!イカ天限定プラン 国内最大級の旅行予約サイト – ◯△新聞 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. 運用型広告の特徴 安さを求める人、質を求める人も まずは検索してもらう
  15. ご質問は Q&A に投稿してください 検索広告以外の代表的な運用型広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved.

    No reproduction without permission. SNS広告 タイムラインなどに広告を表示 ディスプレイ広告 Webサイトの枠に広告を表示
  16. ご質問は Q&A に投稿してください 運用型広告 4つのタイプ Copyright KeywordMarketing Inc. All rights

    reserved. No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ(Y/G) インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ(Fb) 興味関心(Fb) サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) CPC 2円~30円 CPC 10円~50円 CPC 50円~ CPV 1円~3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
  17. ご質問は Q&A に投稿してください 認知広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved.

    No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ(Y/G) インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ(Fb) 興味関心(Fb) サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) CPC 2円~30円 CPC 10円~50円 CPC 50円~ CPV 1円~3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
  18. ご質問は Q&A に投稿してください  認知目的の広告の代表は YouTube 広告  配信最適化によって1視聴3円以下に抑えることが可能 

    「サイト流入を増やす」という目的には不向き  他の目的をやり尽くして初めて実施を考えたほうが効率が良い 認知広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
  19. ご質問は Q&A に投稿してください 種まき広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved.

    No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ(Y/G) インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ(Fb) 興味関心(Fb) サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) CPC 2円~30円 CPC 10円~50円 CPC 50円~ CPV 1円~3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
  20. ご質問は Q&A に投稿してください  新規ユーザーとの接点をつくり、中長期の売上増加を狙う広告  低単価(2円~30円)でサイトに訪問してもらうことが目的  この広告メニューだけではコンバージョンは発生しない 

    リマーケティングや固有名詞検索でコンバージョンを狙う  滞在時間やコンテンツ視認数などを見ながら広告を調整 種まき広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
  21. ご質問は Q&A に投稿してください ハイブリッド広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved.

    No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ(Y/G) インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ(Fb) 興味関心(Fb) サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) CPC 2円~30円 CPC 10円~50円 CPC 50円~ CPV 1円~3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
  22. ご質問は Q&A に投稿してください すぐにコンバージョン広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved.

    No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ(Y/G) インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ(Fb) 興味関心(Fb) サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) CPC 2円~30円 CPC 10円~50円 CPC 50円~ CPV 1円~3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
  23. ご質問は Q&A に投稿してください  すでに欲求が強く発生しているユーザーに広告を配信  検索広告やリマーケティング広告に代表される  コンバージョンが確実に狙え、CPAも低くコントロール可能 

    部分一致の拡張によってお宝キーワードが見つかる すぐにコンバージョン広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
  24. ご質問は Q&A に投稿してください  すでに欲求が強く発生しているユーザーに広告を配信  検索広告やリマーケティング広告に代表される  コンバージョンが確実に狙え、CPAも低くコントロール可能 

    部分一致の拡張によってお宝キーワードが見つかる すぐにコンバージョン広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
  25. ご質問は Q&A に投稿してください 部分一致の拡張によるお宝キーワードの見つけ方 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved.

    No reproduction without permission. 記事コンテンツで狙うキーワードで1ヶ月配信するだけでも 貴重で有益な情報をたくさん得ることができる
  26. ご質問は Q&A に投稿してください ハイブリッド広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved.

    No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ(Y/G) インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ(Fb) 興味関心(Fb) サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) CPC 2円~30円 CPC 10円~50円 CPC 50円~ CPV 1円~3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
  27. ご質問は Q&A に投稿してください 運用型広告 従来の考え方 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights

    reserved. No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 リマケ/リタゲ以外のディスプレイ 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) 種まき 認知 今すぐコンバージョン
  28. ご質問は Q&A に投稿してください すぐコンバージョンの次の選択肢が広がった Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved.

    No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ(Y/G) インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ(Fb) 興味関心(Fb) サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) CPC 2円~30円 CPC 10円~50円 CPC 50円~ CPV 1円~3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
  29. ご質問は Q&A に投稿してください  種まきとすぐにコンバージョンを同時に実現できる広告  クリック単価が50円以下、コンバージョンも獲得できる  技術進歩によって発生した最新動向 

    準顕在層向け記事コンテンツとの相性が非常に良い ハイブリッド広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
  30. ご質問は Q&A に投稿してください コンテンツターゲット 面に対するターゲティング。登録したキーワードやURLをもとに、 関連するサイトにディスプレイ広告を配信する カスタムインテント 人に対するターゲティング。登録したキーワードやURLをもとに、 関連するサービスや商品の購入や申込みしそうな人に広告を配信する カスタムアフィニティ

    人に対するターゲティング。登録したキーワードやURLをもとに、 関連するサービスや商品に興味・関心のある人に広告を配信する ハイブリッド広告として機能するターゲティング Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
  31. ご質問は Q&A に投稿してください コンテンツターゲット 面に対するターゲティング。登録したキーワードやURLをもとに、 関連するサイトにディスプレイ広告を配信する カスタムインテント 人に対するターゲティング。登録したキーワードやURLをもとに、 関連するサービスや商品の購入や申込みしそうな人に広告を配信する カスタムアフィニティ

    人に対するターゲティング。登録したキーワードやURLをもとに、 関連するサービスや商品に興味・関心のある人に広告を配信する ハイブリッド広告として機能するターゲティング Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
  32. ご質問は Q&A に投稿してください サーチターゲティング Yahoo! JAPAN で過去に検索したキーワードと 指定したキーワードがマッチングした人に 広告を配信する ハイブリッド広告として機能するターゲティング

    Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. 画像引用元:「サーチターゲティング」とは - Yahoo!広告 公式 ラーニングポータル https://promotionalads.yahoo.co.jp/online/searchtarge_overview.html
  33. ご質問は Q&A に投稿してください デモグラフィックのみ 年齢や地域など、最低限のターゲティングのみで広告を配信する方法 興味・関心 Facebook があらかじめ用意している興味・関心カテゴリを 選択し広告を配信する方法 類似ターゲティング(5%以上)

    ユーザー行動などから類似オーディエンスを作成することができ、 類似の精度を1%~10%で指定することができる。 ハイブリッド広告として配信するには5%以上が推奨。 ハイブリッド広告として機能するターゲティング Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
  34. ご質問は Q&A に投稿してください  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年

    類似ターゲティングの精度が向上/自動入札機能がアップデート しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 オーディエンス(ターゲティング)の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. Facebook広告 進歩の歴史(ざっくりと)
  35. ご質問は Q&A に投稿してください  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年

    類似ターゲティングの精度が向上/自動入札機能がアップデート しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 オーディエンス(ターゲティング)の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. Facebook広告 進歩の歴史(ざっくりと)
  36. ご質問は Q&A に投稿してください  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年

    類似ターゲティングの精度が向上/自動入札機能がアップデート しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 オーディエンス(ターゲティング)の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. Facebook広告 進歩の歴史(ざっくりと)
  37. ご質問は Q&A に投稿してください 機会学習による高精度の ”類似” ターゲティング Copyright KeywordMarketing Inc. All

    rights reserved. No reproduction without permission. サイト上で特定の行動をしたユーザー 例)サービスの申込みをしたお客様
  38. ご質問は Q&A に投稿してください Facebookが解析をおこなう Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved.

    No reproduction without permission. 似ているユーザーを特定することができる
  39. ご質問は Q&A に投稿してください 機会学習による高精度の ”類似” ターゲティング 類似を特定 暗号化された データをアップ Copyright

    KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. メールアドレスからユーザーを特定することも 例)過去にメールマガジンに登録した方のメールアドレス
  40. ご質問は Q&A に投稿してください  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年

    類似ターゲティングの精度が向上/自動入札機能がアップデート しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 オーディエンス(ターゲティング)の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. Facebook広告 進歩の歴史(ざっくりと)
  41. ご質問は Q&A に投稿してください 広告クリエイティブの配信最適化の向上(イメージ) ターゲティング クリック単価 CVR CV数 CPA 地域のみターゲティング

    ¥47 0.72% 74 ¥6,985 リマーケティング(90日) ¥64 1.48% 33 ¥4,817 リマーケティング(30日) ¥85 1.86% 18 ¥3,768 コンバージョン類似1% ¥98 0.73% 8 ¥11,723 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ※ 実データを参考に作成したイメージ
  42. ご質問は Q&A に投稿してください 広告クリエイティブの配信最適化の向上(イメージ) ターゲティング クリック単価 CVR CV数 CPA 地域のみターゲティング

    ¥47 0.72% 74 ¥6,985 リマーケティング(90日) ¥64 1.48% 33 ¥4,817 リマーケティング(30日) ¥85 1.86% 18 ¥3,768 コンバージョン類似1% ¥98 0.73% 8 ¥11,723 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. これまでの常識を覆すような結果が実際に確認されている ※ 実データを参考に作成したイメージ
  43. ご質問は Q&A に投稿してください 広告クリエイティブの配信最適化の向上(イメージ) ターゲティング クリック単価 CVR CV数 CPA 地域のみターゲティング

    ¥47 0.72% 74 ¥6,985 リマーケティング(90日) ¥64 1.48% 33 ¥4,817 リマーケティング(30日) ¥85 1.86% 18 ¥3,768 コンバージョン類似1% ¥98 0.73% 8 ¥11,723 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. これまでの常識を覆すような結果が実際に確認されている ※ 実データを参考に作成したイメージ