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記事広告でのコンバージョン獲得を最大化! クリック単価を下げながら精度の高いターゲティングを実...

記事広告でのコンバージョン獲得を最大化! クリック単価を下げながら精度の高いターゲティングを実現する「ハイブリッド広告」活用事例/20200630

Takizawa Takahiro

June 30, 2020
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  1. Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.

    はじめに:弊社が LIG さんに制作いただいた記事広告の事例
  2. Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.

    いいものを作れば伝わるという幻想は 無人島でお祭りをやっているようなもの “ ” © 塩谷 舞さん いい記事ができた!その次のアクション
  3. 栗原さんのことを知る、必読の記事はこちら Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. 才流栗原氏に聞く!これからのBtoB営業・マーケティング コンテンツ制作を適切に導くフレームワーク https://liginc.co.jp/513410
  4. 記事を届ける手段の例 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission.  検索エンジン(SEO)  ソーシャルメディア  メールマガジン  プレスリリース  チラシや名刺  Web広告(運用型) → 時間かかる → 時間かかる → 新規の接点にはならない → 内容に大きく左右される → 比較的リーチ数が少ない → お金がかかる 比較的成果の予想がしやすい。費用対効果もはっきり確認できる
  5. 12 クリック単価 クリック数 コンバージョン数 ✕ ÷ = コンバージョン単価 (CPA) 50円

    1,000回 20 2,500円 たった100円の違いが費用対効果に大きく影響する 運用型広告:費用対効果の考え方 (CVR:2%) 150円 1,000回 20 7,500円 (CVR:2%)
  6. 平均クリック単価の推移グラフ Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. ¥51 ¥166 ¥0 ¥20 ¥40 ¥60 ¥80 ¥100 ¥120 ¥140 ¥160 ¥180 ¥200 クリック単価(検索)
  7. 平均クリック単価の推移グラフ Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. ¥29 ¥51 ¥166 ¥0 ¥20 ¥40 ¥60 ¥80 ¥100 ¥120 ¥140 ¥160 ¥180 ¥200 クリック単価(ディスプレイ) クリック単価(検索)
  8. 平均クリック単価の推移グラフ Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. ¥29 ¥51 ¥166 ¥0 ¥20 ¥40 ¥60 ¥80 ¥100 ¥120 ¥140 ¥160 ¥180 ¥200 クリック単価(ディスプレイ) クリック単価(検索) クリック単価が低い優秀な広告をうまく活用する
  9. 運用型広告 4つのタイプ Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction

    without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ(Y/G) インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ(Fb) 興味関心(Fb) サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) CPC 2円~30円 CPC 10円~50円 CPC 50円~ CPV 1円~3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
  10. 運用型広告 従来の考え方 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction

    without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 リマケ/リタゲ以外のディスプレイ 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) 種まき 認知 今すぐコンバージョン
  11. すぐコンバージョンの次の選択肢が広がった Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ(Y/G) インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ(Fb) 興味関心(Fb) サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) CPC 2円~30円 CPC 10円~50円 CPC 50円~ CPV 1円~3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
  12. 認知広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ(Y/G) インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ(Fb) 興味関心(Fb) サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) CPC 2円~30円 CPC 10円~50円 CPC 50円~ CPV 1円~3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
  13. 種まき広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ(Y/G) インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ(Fb) 興味関心(Fb) サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) CPC 2円~30円 CPC 10円~50円 CPC 50円~ CPV 1円~3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
  14. すぐにコンバージョン広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ(Y/G) インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ(Fb) 興味関心(Fb) サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) CPC 2円~30円 CPC 10円~50円 CPC 50円~ CPV 1円~3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
  15. 28 検索されたキーワードによって ユーザーの検討段階を推測することができる 検索キーワード 検索意図 検討段階 ネット広告 効果 ネット広告についてとりあえず調べている まだまだ

    運用型広告 自社運用 自社運用の方法や、 メリットデメリットを調べている お悩み 運用型広告 代理店 選び方 具体的に代理店を探している 今すぐ すぐにコンバージョン広告
  16. ハイブリッド広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ(Y/G) インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ(Fb) 興味関心(Fb) サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) CPC 2円~30円 CPC 10円~50円 CPC 50円~ CPV 1円~3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
  17. サーチターゲティング Yahoo! JAPAN で過去に検索したキーワードと 指定したキーワードがマッチングした人に 広告を配信する ハイブリッド広告として機能するターゲティング Copyright KeywordMarketing Inc.

    All rights reserved. No reproduction without permission. 画像引用元:「サーチターゲティング」とは - Yahoo!広告 公式 ラーニングポータル https://promotionalads.yahoo.co.jp/online/searchtarge_overview.html
  18.  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年 類似ターゲティングの精度が向上/自動入札機能がアップデート しっかりと成果の出る広告媒体に急成長 

    2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 オーディエンス(ターゲティング)の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. Facebook広告 進歩の歴史(ざっくりと)
  19.  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年 類似ターゲティングの精度が向上/自動入札機能がアップデート しっかりと成果の出る広告媒体に急成長 

    2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 オーディエンス(ターゲティング)の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. Facebook広告 進歩の歴史(ざっくりと)
  20.  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年 類似ターゲティングの精度が向上/自動入札機能がアップデート しっかりと成果の出る広告媒体に急成長 

    2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 オーディエンス(ターゲティング)の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. Facebook広告 進歩の歴史(ざっくりと)
  21. 機会学習による高精度の ”類似” ターゲティング Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No

    reproduction without permission. サイト上で特定の行動をしたユーザー 例)サービスの申込みをしたお客様
  22. 機会学習による高精度の ”類似” ターゲティング 類似を特定 暗号化された データをアップ Copyright KeywordMarketing Inc. All

    rights reserved. No reproduction without permission. メールアドレスからユーザーを特定することも 例)過去にメールマガジンに登録した方のメールアドレス
  23.  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年 類似ターゲティングの精度が向上/自動入札機能がアップデート しっかりと成果の出る広告媒体に急成長 

    2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 オーディエンス(ターゲティング)の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. Facebook広告 進歩の歴史(ざっくりと)
  24. 広告クリエイティブの配信最適化の向上(イメージ) ターゲティング クリック単価 CVR CV数 CPA 地域のみターゲティング ¥47 0.72% 74

    ¥6,985 リマーケティング(90日) ¥64 1.48% 33 ¥4,817 リマーケティング(30日) ¥85 1.86% 18 ¥3,768 コンバージョン類似1% ¥98 0.73% 8 ¥11,723 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. これまでの常識を覆すような結果が実際に確認されている ※ 実データを参考に作成したイメージ
  25. • Web広告について具体的に提案してほしい 商材やサービスに応じた具体的な広告戦略のご提案をいたします • 現在の広告パフォーマンスを診断したい 自社にフルカスタマイズされた広告パフォーマンスの改善提案をいたします • Web広告について相談したいことがある 漠然としたお悩みもご相談ください •

    情報収集中のため情報提供を希望する 毎週更新のお役立ち情報をメールにてお届けいたします 下記をご希望の方は、アンケートよりお申し込みください Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.