Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
SaaSブランドマーケティングの科学
Search
ぽこしー
May 18, 2025
Business
0
20
SaaSブランドマーケティングの科学
詳細な解説は以下のnoteリンクをご覧ください。
https://note.com/poco_c/n/n05fdc18dddba
ぽこしー
May 18, 2025
Tweet
Share
More Decks by ぽこしー
See All by ぽこしー
SaaSデータアナリストが語る SaaS企業評価の勘どころ(ログミーファイナンス講演)
bizarts
0
68
高利益率ERP・マルチプロダクトSaaS企業OBC(オービックビジネスコンサルタント)の経営戦略・企業データ分析
bizarts
0
48
SaaS企業データを使った経験曲線分析|売上成長と規模の経済によるコストダウン戦略
bizarts
0
110
【2024年版】最新SaaS企業・業界動向レポート
bizarts
1
490
国内上場SaaS企業のARR1000億円到達までの投資コストシミュレーション
bizarts
0
210
上場SaaS企業のマーケット分析&シン・40%ルール
bizarts
0
250
海外SaaS企業の財務データを使ったARR10億ドル達成に必要な原価・販管費シミュレーション
bizarts
0
76
SaaSの科学(KPIツリー&経営メトリクス)@CS HACK #79
bizarts
1
500
SaaSビジネスを科学する -データで理解し、活用する- SaaS Talk by AWS Japan
bizarts
1
350
Other Decks in Business
See All in Business
Automating myself out of an unloved project with Python, n8n and Telegram
switowski
1
180
エンジニアのための事業貢献入門/A business introduction for engineers
dskst
87
25k
仕事の傍ら4歳児のパパでも、アプリをリリースできた理由
kent_code3
1
150
HENNGE会社紹介資料/company_introduction
hennge
3
170k
スマサテでの日々 -Sumasate Tour Deck-
yamagishi
0
180
株式会社FinT 事業紹介資料_2025/07~
fint_recruit
0
530
GeminiのCanvas機能で脳を悦ばせてみた
o2mami
1
140
シゴデキAI秘書を携えれば営業の世界はもっと広がる
kt0118
0
180
あえてのNotAI_AI時代の営業、人の感情と志にBetする
hitoshi_kakizawa
0
250
株式会社FLINTERS 会社紹介資料
flinters
1
180
AIで変わるPdMの役割──思考する力が武器になる
itsukikacky
12
6.5k
株式会社Aill 会社紹介資料(2025年7月版)
masayamada
0
160
Featured
See All Featured
YesSQL, Process and Tooling at Scale
rocio
173
14k
Git: the NoSQL Database
bkeepers
PRO
431
65k
Making the Leap to Tech Lead
cromwellryan
134
9.5k
Agile that works and the tools we love
rasmusluckow
329
21k
The MySQL Ecosystem @ GitHub 2015
samlambert
251
13k
VelocityConf: Rendering Performance Case Studies
addyosmani
332
24k
Measuring & Analyzing Core Web Vitals
bluesmoon
7
540
Imperfection Machines: The Place of Print at Facebook
scottboms
267
13k
Embracing the Ebb and Flow
colly
86
4.8k
How GitHub (no longer) Works
holman
314
140k
CSS Pre-Processors: Stylus, Less & Sass
bermonpainter
357
30k
Let's Do A Bunch of Simple Stuff to Make Websites Faster
chriscoyier
507
140k
Transcript
SaaS Branding
売上の構成要素と関係性 確率思考の戦略論(森岡 毅、今西 聖貴 著)、戦略ごっこ(芹澤 連 著)、各種記事を参考に著者作成 売上 認知・想起率 配荷率
自社ブランド選択率 購入頻度 購入単価 購入社数 (市場浸透率) ブランドを想起した時に、どのくらいの割合 で購入可能な状態か示す指標( SaaSの場 合、100%に近いと考える) 以下3つの変数から成り立つ。 ・ブランド資産 ・プロダクトパフォーマンス ・価格 ポテンシャル社数 (TAM) SaaSの場合、継続率やクロスセルと解釈
Googleトレンド(24年平均値)と各社IR資料から著者作成 ARR(億円) 契約社数(社) SaaSの指名検索数 x ARR or 契約企業数
Googleトレンド(24年平均値)と各社IR資料から著者作成 SaaSの指名検索数 x ARR or 契約企業数 ※ARPA 50〜1000万円/年のみ ARR(億円) 契約社数(社)
SaaSの月間Web訪問数 x ARR or 契約企業数 Similarweb(25年1月Web訪問数)と各社IR資料から著者作成 ARR(億円) 契約社数(社)
SaaSの広告宣伝費 x 指名検索数のYoY増加数 Googleトレンド(24年平均値 vs 23年平均値)と各社IR資料から著者作成 全SaaS企業対象 ARPA 50〜1000万円/年のみ
SaaSの指名検索数の推移 ※22年4-6月を100とした場合 Googleトレンドから著者作成
SaaSのESOV(Excess Share Of Voice) x SOM(Share Of Market)増加pt 各社IR資料と「Japan SaaS
Insights 2024(One Capital)」から著者作成 全SaaS企業対象 ARPA 50〜1000万円/年のみ
想起率と市場浸透率の向上による事業成長の循環サイクル 確率思考の戦略論(森岡 毅、今西 聖貴 著)、戦略ごっこ(芹澤 連 著)、各種記事を参考に著者作成 認知・想起率 購入社数 (市場浸透率)
自社ブランド選択率 売上 購入頻度 購入単価 市場浸透率の向上によって想起がより高まる ・口コミ & 知名度 ・転職先での導入想起 ・使用経験(行動)による好感度 & 信頼感UP ・転職先での導入推進
Sales activationとブランド構築が事業に与える効果の違い THE 5 PRINCIPLES Of Growth In B2B Marketing(The
B2B Institute) ブランディング投資 ・TAMのうち95%の想起に向けた投資 ・即効性は低い(中長期向け) ・ストック型 Sales activation投資 ・TAMのうち5%の受注に向けた投資 ・即効性は高い(短期向け) ・フロー型