Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
高利益率ERP・マルチプロダクトSaaS企業OBC(オービックビジネスコンサルタント)の経営戦...
Search
ぽこしー
January 05, 2025
Business
0
32
高利益率ERP・マルチプロダクトSaaS企業OBC(オービックビジネスコンサルタント)の経営戦略・企業データ分析
詳細は以下のnoteをご覧ください。
https://note.com/poco_c/n/n29eec0b16488
ぽこしー
January 05, 2025
Tweet
Share
More Decks by ぽこしー
See All by ぽこしー
SaaSブランドマーケティングの科学
bizarts
0
8
SaaSデータアナリストが語る SaaS企業評価の勘どころ(ログミーファイナンス講演)
bizarts
0
52
SaaS企業データを使った経験曲線分析|売上成長と規模の経済によるコストダウン戦略
bizarts
0
100
【2024年版】最新SaaS企業・業界動向レポート
bizarts
1
470
国内上場SaaS企業のARR1000億円到達までの投資コストシミュレーション
bizarts
0
200
上場SaaS企業のマーケット分析&シン・40%ルール
bizarts
0
210
海外SaaS企業の財務データを使ったARR10億ドル達成に必要な原価・販管費シミュレーション
bizarts
0
70
SaaSの科学(KPIツリー&経営メトリクス)@CS HACK #79
bizarts
1
470
SaaSビジネスを科学する -データで理解し、活用する- SaaS Talk by AWS Japan
bizarts
1
340
Other Decks in Business
See All in Business
"肌感覚と対話"ためのAI活用
naomix
0
360
シマバカ室について -地域事業者のローカルゼブラ化に伴走支援-
trustbank
0
150
SREの技術力を評価させる技術
kesompochy
0
180
VISASQ: ABOUT US
eikohashiba
15
490k
NAHO SHIMONO_Portfolio_公開用
nahohphp
0
720
20250423_AIエージェントは内製するべきか?Algomaticウェビナー
hktech
0
470
Sales Marker Culture book
salesmarker
PRO
33
48k
【サービス開発パートナー事業部】株式会社ガラパゴス事業部紹介資料/We are hiring
galapagos
0
36k
採用資料20250502
yogaku
0
120
株式会社アーリーリフレクション - Culture Deck
earlyref
0
440
2025年度採用資料
tcmktdev
0
2k
UTAITE - Company Deck
utaitehr
0
1.6k
Featured
See All Featured
VelocityConf: Rendering Performance Case Studies
addyosmani
329
24k
Sharpening the Axe: The Primacy of Toolmaking
bcantrill
41
2.3k
10 Git Anti Patterns You Should be Aware of
lemiorhan
PRO
656
60k
How GitHub (no longer) Works
holman
314
140k
Writing Fast Ruby
sferik
628
61k
I Don’t Have Time: Getting Over the Fear to Launch Your Podcast
jcasabona
32
2.3k
Building Adaptive Systems
keathley
41
2.5k
Building an army of robots
kneath
305
45k
[Rails World 2023 - Day 1 Closing Keynote] - The Magic of Rails
eileencodes
34
2.2k
Balancing Empowerment & Direction
lara
0
49
Code Review Best Practice
trishagee
68
18k
Practical Orchestrator
shlominoach
187
11k
Transcript
OBC
OBCの主な関係会社 IR資料をもとに著者作成 ※SI:システムインテグレーション、 SS:システムサポート、 OA:オフィスオートメーション 親会社 連結子会社 持分法適用 会社 OBIC
オービック オービックOA OBC オービック ビジネスコンサルタント SI事業 SS事業 OA事業 業務用パッケージソフト 事業 事業内容 業務用パッケージソフト「奉行シリーズ」の開 発 業務用パッケージソフト(主力:奉行シリーズ) の販売 OA機器、オフィスサプライ用品の販売 統合基幹業務システム(会計・人事・給与・生 産・販売など)の提供 統合基幹業務システムの運用・保守
OBCプロダクトと業務フロー OBC IR資料
OBCのビジネスモデル 各社IR資料をもとに著者作成 自社 プロダクト開発 エンドユーザー 関係会社 オービックOA 販売パートナー 自社 プロダクト開発・直販
エンドユーザー 販売パートナー OBC freee・MF
OBCの売上・営業利益率の推移 OBC IR資料
OBCのセグメント別売上推移 各社IR資料をもとに著者作成 セグメント別売上(億円) セグメント別売上比率(%)
OBC、freee、MFの売上・ARR比較 各社IR資料をもとに著者作成 NTM Revenue(億円) BtoB SaaS ARR(億円)
OBCの成長戦略 OBC IR資料
各社IR資料をもとに著者作成 原価率(%) ※マネーフォワードの原価率:バックオフィス向け SaaS事業 販管費率(%) 営業利益率(%) OBC、freee、MFの原価率・販管費率・営業利益率の比較
OBC、freee、MFの時価総額・PSR推移 各社IR資料をもとに著者作成 時価総額(億円) PSR(倍)
各社IR資料をもとに著者作成 OBC、freee、MFにおける販管費の内訳比較 ※上記比率は全て売上に対する比率 給与・賞与(%) 広告宣伝(%) 研究開発(%) No Data
OBC、freee、MFのメトリクス比較 各社IR資料をもとに著者作成 生産性 (百万円 / 人) ※生産性:従業員1人あたりNTM Revenue、MFの法人数・ARPA:バックオフィス向け SaaS事業(従業員数はHome、X、SaaS Marketingを除く)
1人あたり法人数 (社 / 人) ARPA (万円 / 年) 1人あたり純増法人数 (社 / 人, YoY)
OBC社SaaSのARPAと契約継続率の推移 OBC IR資料
OBC社の各業界に対応するシステム構成図 OBC社奉行サイト(https://www2.obc.co.jp/click/industry/) 飲食業・サービス業 製造業
OBCの競争優位性が生まれるメカニズム 著者作成 中堅・中小企業の ERP 長期的な人材育成 高単価 パートナー販売網の 拡大 S&M(リード獲得) コストの縮小
低コスト 業界・パートナー販売 知見の蓄積・活用 マス広告による 認知獲得 ニーズを汲んだ 提案スコープの拡大 高収益 コア業務の掌握 スイッチングコスト の向上