JMDCポジション説明資料_製薬本部コンサルティング部

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1. Confidential© JMDC Inc. コンサルティング部からのメッセージ コンサルティング部 株式会社JMDC 製薬本部
2. Confidential© JMDC Inc. 2 Agenda ◆ JMDC 製薬本部のご紹介 ◆ コンサルティング部の業務について ◆ 切磋琢磨する仲間たち ◆ よくある質問 ◆ Appendix.
3. Confidential© JMDC Inc. 3 JMDC 製薬本部のご紹介
4. Confidential© JMDC Inc. 4 株式会社JMDC 会社概要 「健康で豊かな人生を すべての人に」 データとICTの力で持続可能な ヘルスケアシステムを実現する 株式会社JMDC 2002年1月31日 2,187名 (25年3月末時点) • 医師、看護師、薬剤師 • データサイエンティスト、アクチュアリー ㈱ドクターネット、㈱キャンサースキャン等 • ヘルスビッグデータ (製薬・生損保) • 保険者支援 • 医療機関支援 会社名 設立 事業内容 従業員数 グループ連結 主な子会社 株主 オムロン (54％)
5. Confidential© JMDC Inc. 5 ミッションの達成に向けて 日本のヘルスケアの主要領域においてデータ環境の構築を推進 ヘルスビッグデータをフル活用した医療の発展に向けて、志高く取り組み中 ヘルスビッグデータ 貴重な医療スキル・リソースの最適配分と 医療アクセスギャップの解消 個々人のヘルスリテラシーの向上と 健康経営による共助の確立 健康で 豊かな人生 データを活かした サービス データを活かした サービス 製薬企業 医療機関 医師 調剤薬局 生活者 保険者 事業主 保険会社
6. Confidential© JMDC Inc. 6 120,000,000人 340,000人 8,000人 (100社+) 80人 x100 x40 x400 JMDC製薬本部の貢献 私達の事業活動は、高いレバレッジで、日本国民のための適切な医療の実現に貢献している 製薬本部 製薬会社 医師 日本国民
7. Confidential© JMDC Inc. 7 製薬事業の位置づけ JMDCのコア事業 事業開発プラットフォーム 事業/経営「虎の穴」 ➢ JMDCの業績成長を 担うコア事業 ✓ 26/3期上期の事業成長は +36% (インダストリー向け) ➢ 取引実績は120社以上 ➢ スポンサーシップ力の 高い製薬企業と共に 新規事業開発 ✓ 患者/一般生活者向けサービ スである当社パーソナルヘル スレコードは国内最大級 ➢ 他部門/グループ会社/ 海外事業のマネジメント 人材輩出 ✓ 製薬事業でパフォーマンス を出しつつ、新たな領域での 挑戦を兼務で行うケースも
8. Confidential© JMDC Inc. 8 コンサルティング部の業務について
9. Confidential© JMDC Inc. 9 データの力で、医療の『最適解』を共に導き出す あなたの提案が、日本の標準治療を書き換える。医療の未来を救う「答え」を一緒に見つけ出しませんか？ クライアントの「脳」を刺激し、 伴走 専門家集団の中で 「市場価値」を洗練 ✓ ビジネスへコミット 「新薬上市・シェア拡大」といった製薬企業 の運命を左右する戦略等へ関与。 時に戦略立案をリードするダイナズム！ 患者さんに「最良の治療」を お届けすることをサポート 共創 切磋琢磨 ✓ データで真実を導く レセプトから紐解いたエビデンスが、最良の 治療に提案に繋がる。救われる命と健康 増進に直接貢献できる手応え！ ✓ 希少なキャリア構築 統計解析、疫学、コンサル出身のプロと 高め合う圧倒的な成長環境。 データ×医療×コンサルと「高難度のスキル」 を獲得！ 社会貢献
10. Confidential© JMDC Inc. 10 × ターゲティング精度向上 プロモーション加速 × 複数のデータベースを掛け合わせた 高度なソリューション提供 レセプトと医師データを掛け合わせた 独自のソリューション提供 ヘルスケアの未来を創る、唯一無二のプラットフォーム JMDCは膨大なヘルスケアビッグデータを武器に、これまでにない「Only Oneの課題解決」を実践していく。
11. Confidential© JMDC Inc. 11 コンサルティング部 アカウント営業メンバーの1日 顧客が抱える「もっと多くの患者さんに届けたい」という想いを、JMDCの力で具現化する。 900‐ チーム会議：提案内容の議論、アカウントプランニング メール確認、明日の準備 1６00‐ 始業 本日のスケジュール確認とメールチェック等 1000‐ 商談：顧客の「真の課題」をヒアリング 1100‐ 1200‐ 休憩 浜松町ランチorお弁当 1300‐ 商談：顧客との解析要件の打ち合わせ 1400‐ 契約書/見積もり作成等 関連部署連携：グループ会社と協働 1700‐ 1８00‐ 終業 終業 • 適切に市場規模を把握したい • ターゲティング精度を高めたい • ROIを検証したい • 新規性の高い取組みをしたい • 疾患啓発を行いたい 顧客の「理想」を、 JMDCの「データ」で現実に。
12. Confidential© JMDC Inc. 12 コンサルティング部が解いている事業課題例 JMDCは、世に送り出される数多くの医薬品が、これまで届かなかった患者さん含めスピーディーに届き、そして適正に 使用される世界をデータの力で実現する 製薬会社が抱える事業課題とJMDCの支援例 課題： 市場ポテンシャルが把握できず、非効率なリソース投下に 支援例： データを用いて客観的に市場を把握し、最適化を促進 投下 リソース 多 少 市場ポテンシャル 大 小 セグメント① セグメント② JMDCデータにより 客観的なポテンシャル 把握が可能に ビジョン・ミッションの実現 非効率な費用投下を削減し 持続可能な ヘルスケアシステムを実現する ポテンシャルが大きい（=課題が残る） 患者さんに治療を届け 健康で豊かな人生を実現する
13. Confidential© JMDC Inc. 13 切磋琢磨する仲間たち
14. Confidential© JMDC Inc. JMDCの多様なアセットを活用し、 顧客の課題解決に伴走できる やりがいを実感！ Y.T（40代前半） 日本の医療変革の兆しを実感しな がら、顧客と医療の課題解決に 挑戦しています。 【ミッション】 単なるデータ提供に留まらず、医療現場・行政・製 薬企業の三者を繋ぐ「結節点」として、日本の医療 課題を根本から解決することを目指しています。 JMDCが持つ膨大なデータを武器に、これまでの 慣習にとらわれない新しい医療の仕組みに関与し たいと考えています。 【キャリア】 大手製薬会社でのMR、リクルートでの営業・マネジメン トを経て、2025年にJMDCへ参画。現場の痛みとビジ ネスの加速、その両面を知るからこそ、「データによって 医療が最適化される未来」の実現に強い確信を持って 取り組んでいます。 R.H（30代後半） コンサルティング部の仲間たち 【ミッション】 JMDCでは、外資顧客を中心にコアアセットであるレ セプトデータを活用したマーケ支援のほか、保健者や 自治体を巻き込んだ受診勧奨施策の推進等、顧客の 課題に合わせた幅広いサービスを提案、実現に向け て奔走しています！ 【キャリア】 大手製薬会社でMRを6年間経験したのち、国内シン クタンク/コンサルティングファームで先端医療技術 の産業化支援のプロジェクトに従事、2022年に JMDCに入社。 医療データを事業の原動力に変え、 確かな医療価値の社会実装に挑戦 しています。 A.I（30代前半） 【ミッション】 JMDCでは国内最大規模の医療データをから医療実 態を読み解き、本質的な課題を特定する専門性が求め られます。圧倒的なデータベースがあるからこそ、本質 的な課題解決にリソースを集中させ、コンサルタントとし て確かな市場価値を築いていくことが可能です。 【キャリア】 薬剤師として患者様に直接医療を届ける経験を積んだ 後、広告代理店等でデジタルマーケティングを経験。臨 床現場の感覚とデータを架橋し、製薬企業の事業戦略と いう大きな視点から課題解決に寄与したいという想い を持ち、2025年にJMDCに入社。 岩佐 さん
15. Confidential© JMDC Inc. 手厚いサポート体制のもと、若手 から難度の高いミッションに挑戦 できる環境です！ Y.S（20代後半） 強いベンチャーマインドがあり、 業務とプライベートを高いレベルで 両立できる環境です。 【ミッション】 拡大を続ける組織でありながら、スピード感と手を挙げ た人材にチャンスを与えるベンチャーマインドを併せ 持っています。変化や自主性を楽しめる方にとって、非 常に魅力的な環境です。また、多くのメンバーがリモート ワークなどを活用し、育児やプライベートと業務を高い レベルで両立させています。 【キャリア】 大手製薬企業にて8年間の経験の後、2019年に JMDCに入社。現場課題から生まれた新規サービスや、 分析システムの刷新プロジェクト等を経験。 Y.S（30代後半） コンサルティング部の仲間たち 【ミッション】 日本最大級のレセプトデータを武器に製薬企業様の課 題解決をご支援するなかで、日々高度な専門性を磨い ています。個人の成長を支援するマネジメント体制が 整っており、挑戦を後押しする風土があります。バック アップがあるからこそ、若手のうちから難度の高いミッ ションに向き合い着実に成長していける環境です。 【キャリア】 大学で理学療法士の資格を取得したのち、大学院にて がん患者のアンメットニーズに関する研究に従事。ヘル スケア業界のより上流から健康に寄与したいという想い を持ち、2022年に新卒でJMDCに入社。 RWDの新たな可能性に日々ワク ワクしながら仲間達と一緒に仕事 をしています。 T.T（30代前半） 【ミッション】 JMDCでは中小内資系企業から大手外資系企業 まで幅広く担当しています。とても風通しの良い組 織でお互いを助け合う文化があります。グループ 会社を含めたJMDCのアセットを最大限に活用し、 チームのサポートを得ながらクライアントの薬剤価 値最大化に向けた支援をしています。 【キャリア】 内資系製薬会社でMRを約3年間経験したのち医 薬品市場データ会社でフロント業務に従事、その後 ヘルステック企業で製薬会社向けの新規事業開発 を経て2025年にJMDCに入社。 篠原 さん 阪野 さん
16. Confidential© JMDC Inc. 16 よくあるご質問
17. Confidential© JMDC Inc. 17 よくあるご質問 1 活躍している社員はどんな特徴がありますか？ Q. 活躍している社員に共通するのは、下記の3軸です。 • 高い知的好奇心 コンサルティング部では、社内外のステークホルダーと議 論し、プロジェクトを組成・実行する力が求められます。自 らの職域に線を引かず、専門知識を積極的に吸収する「学 びへの貪欲さ」を持っている。 • 「社会貢献」と「ビジネス」の両立思考 「患者様の健康増進」という社会貢献に対する高い志を持 ちつつ、製薬企業の「ビジネスインパクト（売上や効率）」に 落とし込む、リアリストかつ熱意のある志向性を持ってい る。 • 起業家精神に近いオーナーシップと自走力 担当するアカウント責任を一貫して担うので、誰かの指示 を待つのではなく、自ら戦略を立てて周囲を巻き込む、起 業家のような強い当事者意識と自走力を持っている。 A. チームの意思決定はどのようなスタイルですか？ Q. 柔軟な意思決定とスピード感を重視したコミュニケーションを 意識しています。 ・ 「トップダウン × ボトムアップ」の最適化 全社方針や重要事項は、本部長・部長級から迅速に 示されます。また、データサイエンスやドメイン知識等 の専門性を尊重、現場起案のプロジェクトや改善提案が スピーディーに承認・実行される風土です。 ・形式に捉われない「アジャイル」な合意形成 日常的な判断はチャットツール上でリアルタイムに進行 します。また必要に応じて即座にMTGを設定。「まずは 相談」という高い心理的安全性が、組織全体のスピードを 支えています。 A.
18. Confidential© JMDC Inc. 18 よくあるご質問 2 活躍している社員はどんな特徴がありますか？ Q. 早期に専門性を発揮し、安心して業務に習熟できるよう体系 的なオンボーディングプランを用意しています。 ・専門性を磨く「基礎トレーニング」 ・データアセット講習： 国内最大規模の医療データ ベース（レセプト・健診データ等）の構造を習得。 ・ソリューション研修： 主要な分析手法や、製薬企業 向け支援事例（ペイシェントジャーニーの可視化等） を体系的に理解。 ・ 3ヶ月間の「伴走型メンター制度」 ・OJTによる実践支援： 実際のプロジェクトを通じ、 戦略立案や顧客提案のノウハウを間近で吸収。 ・心理的安全性の確保： 業務の不明点から社内文化の 疑問まで、チャット等でいつでも気軽に相談できる 環境を整備。 A. 入社前にインプットした方がいいことはありますか？ Q. 実務で扱う「医療ビッグデータ」の構造について、理解を深めて いただけると入社後スムーズなオンボーディングいただけます。 以下のキーワードを中心に、AIツール（Gemini等）も活用しなが ら基礎概念を整理いただくのがお勧めです。 ・レセプトの基礎： レセプトとは何か、そのデータの性質や仕組みについての理解。 ・データの分類： 「保険者レセプト（健保組合等）」「医療機関レセプト」「DPCレセ プト（入院等）」それぞれの違い A.
19. Confidential© JMDC Inc. 19 働き方（リモート・残業）について教えてください Q. オンとオフのメリハリをつけ、個人のライフスタイルを尊重し ながら高いパフォーマンスを発揮できる環境です。 ・リモートワークと出社のバランス「週2日出社」をベースとし たハイブリッドワーク柔軟な対応 原則は週2日出社ですが、ご家族の事情や体調、お子様の行 事等に合わせ、柔軟にリモートワークを調整できる文化です。 対面での活発な議論と、リモートによる集中作業を両立でき る環境です。 ・残業時間と業務サイクル月平均 10〜15時間程度 長時間労働を良しとせず、限られた時間の中で成果を出すア ジャイルな働き方が定着しています。繁忙期の目安： 製薬企 業の決算時期にあたる12月・3月は、プロジェクトが重なり一 時的に業務量が増える傾向にあります。 A. よくあるご質問 3
20. Confidential© JMDC Inc. 20 Appendix. 参考ブログ 強力なアセット × 大きな裁量で、成長ポテンシャルの塊の製薬本部の今とこれから https://blog.jmdc.co.jp/entry/2024/01/24/100000 挑戦が当たり前。手を挙げれば任せてもらえるJMDCの「権限移譲」とは https://blog.jmdc.co.jp/entry/2024/02/15/100000
21. Confidential© JMDC Inc.