株式会社kubellストレージ会社説明資料

01 | 会社概要

◼Mission 働くをもっと楽しく、創造的に人生の大半を過ごすことになる「働く」という時間において、ただ生活の糧を得るためだけではなく、 1人でも多くの人がより楽しく、自由な創造性を存分に発揮できる社会を実現するすべての人に、一歩先の働き方を一部の先進的な人だけではなく、世界中で働くあらゆる人が、自分自身の働き方を常に「一歩先」へと進めていけるプラットフォームを提供する
◼Vision グループミッション・ビジョン

会社名株式会社kubellストレージ代表取締役CEO 中哲成事業内容オンラインストレージ事業の開発・運営所在地東京都港区南青山
1-24-3 WeWork 乃木坂設立 2021年7月1日会社概要設立株式会社kubell スターティアレイズ株式会社

6 kubellグループの組織図株式会社kubell (Chatwork事業・親会社機能) 株式会社kubellストレージ (オンラインストレージ事業) 株式会社kubellパートナー (BPaas事業) kubell BPaaS
ファンド (CVC) 株式会社ミナジン (BPaas事業)

株式会社kubellストレージとは 7 • 2021年7月にChatwork社とスターティアレイズ社の合弁で設立したオンラインストレージの会社 • 提供する「セキュアSAMBA」は2007年から提供開始、累計で8,000社以上が導入、中小企業領域において高いシェアを誇る • 取り組むストレージ市場は2桁成長で伸びており
親会社であるkubellとのグループシナジーを活かし中小企業領域におけるNo.1を目指しているグロースフェーズにある企業 51 % 49 %

事業概要ファイルの共有・転送から管理までセキュアに一元管理。「セキュアSAMBA」とは、ファイル管理・共有の効率化とセキュリティ強化を実現する法人向けのオンラインストレージです。専門知識がない方でも簡単に導入・操作ができ、コスト削減につながります。継続利用率 98%以上
サービス導入社数 8,000社以上 3年連続シェア No.1 ※ SaaS型コンテンツ・コラボレーション市場 ※出典：ITR「ITR Market View:コラボレーション市場2020」SaaS型コンテンツ・コラボレーション市場－従業員 100人未満：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2018～2020年度予測)

02 | 挑んでいる課題

*1 2015年までは総務省「国勢調査」、2020年以降は国立社会保障・人口問題研究所「日本の将来推計人口（平成24年1月推計） *2 経済産業省「2020年版中小企業白書・小規模企業白書」 *3 中小企業庁「中小企業・小規模事業者の現状と課題」 kubellグループが挑む社会課題① DXによる中小企業の労働生産性向上 •
少子高齢化が極端に進む日本社会において、社会福祉を支え国際競争力を上げるには労働生産性の向上が最大の焦点 • 労働人口の68.8%を占める中小企業において労働生産性は長期で伸び悩み、低労働生産性の根本原因となっている • 労働生産性向上にはIT投資(DX)が重要であるが、ITへの投資が進んでいない 10 労働生産性の向上には IT投資(DX)が重要 IT投資を積極的に行う中小企業の方が売上高・経常利益率とも有意に高い*3 売上高経常利益率世界でも類を見ない超高齢化社会が進む 65歳以上人口 65歳未満人口 2020年で高齢化率は世界最高の28.8%*1 現在中小企業の労働生産性中小企業の労働生産性は横ばい大企業との差は拡大し続けている*2 大企業非製造業中小企業製造業大企業製造業中小企業非製造業差は拡大

中小企業の DXの取り組み状況 *1 帝国データバンク「中⼩企業の経営⼒及び組織に関する調査」 *2 独立行政法人中小企業基盤整備機構「中小企業の DX 推進に関する調査(令和４年５月)」中小企業が DXに取り組む上での課題
2016年と2021年の従業員が求められるスキル kubellグループが挑む社会課題② 中小企業の9割がDX未着手 ITスキルの重要性は高まっている*1 人材不足が大きな課題*2 92%以上がDXに取り組めていない*2 既に取り組んでいる 7.9% 取組みを検討している 16.9% 必要だと思うが取り組めていない 34.1% 取り組む予定はない 41.1% DXに関わる人材が足りない ITに関わる人材が足りない具体的な効果や成果が見えない予算の確保が難しい経営者の意識・理解がたりない DXに取り組もうとする企業文化・風土がない何から始めてよいかわからないビジョンや経営戦略、ロードマップがない情報セキュリティの確保が難しい既存システムがブラックボックス化しているその他チームワークコミュニケーション力職種特有の技術力営業力マネジメント IT 論理力語学力その他 2016年 2021年 • 世の中全体で見ても、ITスキルの重要性は高まっている • 一方、中小企業にはDXに取り組む上で必要なITスキルがある人材が少なく、大きな課題となっている • 結果として、中小企業の92%以上がDXに取り組めていない 11

中小企業におけるDXの現在地 • 中小企業の6割超が「ステップ０」＝紙と人手でアナログに業務を運用している • 「ステップ１」に進むには、SaaS導入をいかに進めるかがポイントになる「中小企業の経営課題とDX、SaaS、リスキリングの実施状況・意向調査」より（当社実施、2023年10月） 12 中小企業経営者各ステップの状態定義
状態必要施策期待効果 10.0% デジタルを前提にしたビジネスモデル・価値提供事業の変革顧客体験の変革新しい売上競争優位性 3.6% データを経営に使うデータを蓄積・可視化して行動改善経営精度向上 5.5% 業務や部署をまたいで自動化する SaaS連携による自動化・省人化部署横断の生産性向上コスト削減 19.8% 一部の業務でデジタル化される電子化・SaaS導入業務情報のデータ化対象部署の生産性向上 61.1% 紙と人手で業務を運用ステップ２デジタイゼーション（横断）ステップ３デジタライゼーションステップ４デジタルトランスフォーメーションステップ０紙中心のアナログ職場ステップ１デジタイゼーション（一部）

BPaaSで業務提供 Chatworkはビジネス版スーパーアプリへ • ビジネス版スーパーアプリ = プラットフォーム化し、あらゆるビジネスの起点になるアプリ • 他SaaSと比較して圧倒的に滞在時間が長く、顧客との強力なタッチポイントになりプラットフォーム価値が高い • チャットを通してSaaSおよびBPaaS、各種経営支援を提供することで、顧客がコアビジネスに注力できる環境を実現する
13 kubellの長期ビジョン：ビジネス版スーパーアプリドキュメント管理 Web会議タスク管理プロジェクト管理ストレージエンゲージメント SaaSで業務効率化 CRM/SFA BPaaSで業務提供人事評価採用電話代行勤怠管理労務管理様々な経営支援コアビジネスに注力できる環境資金調達助成金請求管理契約管理決済会計福利厚生

kubellグループとしての強み 14 • Chatworkは約59万社、705万超のユーザーを獲得しており、中小企業向けSaaSとして圧倒的なポジションにいる • ビジネスチャットは同じコラボレーションツールであり、導入の背景など共通項が多く、連携の余地が大きい • BPaaSにおいて、クライアントとのファイルの授受が必要になるため、業務Ops上の活用の余地がある中小企業への圧倒的な導入実績
有料契約の97.2%が 300名以下導入社数 59万社を突破ビジネスチャットとの連携リモートワークへの対応など導入の背景が近く、連携の余地が大きい BPaaSへの参入様々な法人情報と従業員情報を保持し、顧客の従業員ともダイレクトにタッチポイントを持つことができる 14 お客様オペレーター

03 | 市場環境

企業におけるオンラインストレージ導入状況*4 オンラインストレージ市場状況オンラインストレージ市場規模および予測（2018～2024年度売上金額）*3 • 市場規模は2024年度で約210億円と予測され、CAGR12.8%*1で拡大する成長マーケット • 46.4%の企業がオンラインストレージを未導入であり、導入済企業においても約半数の26.1%がリプレイスを検討
*2 単位：百万円 *1 ITR「ITR Market View：コラボレーション市場2020」より *2 ITR「ITR Cross View：ファイル共有市場の実態と展望2018」より *3 ITR「ITR Market View：コラボレーション市場2020」を基に当社作成 *4 ITR「ITR Cross View：ファイル共有市場の実態と展望2018」を基に当社作成 16 オンラインストレージ未導入 46.4% 既存製品導入済み将来リプレイスの予定あり 26.1% 既存製品導入済み将来リプレイスの予定なし 27.5% 既存製品導入なし将来リプレイスの予定なし 15.0% 既存製品導入なし将来リプレイスの予定あり 31.4% 11,550 13,690 16,020 18,110 19,710 21,090 CAGR 12.8%

情報セキュリティリスクの大分類・小分類情報セキュリティが求められる背景 IPA　情報セキュリティ10 大脅威 17 • 情報セキュリティリスクとはサイバー攻撃や内部不正などにより、組織が保有する重要なデータが脅かされるリスクを指す • 意図的脅威の「ランサムウェア」はIPAの情報セキュリティ大脅威の順位で9年連続で選出である ※ランサムウェア：データを不正に暗号化し、復元と引き換えに身代金を要求する悪質なマルウェアのこと。近年、多くの被害が発生している
引用：IPA「情報セキュリティ白書2024」P16

企業・団体等におけるランサムウェア被害件数ランサムウェア被害件数(R5) 197件ランサムウェア被害の企業・団体等の規模別報告件数企業のランサムウェア被害 18 引用：警察庁「令和５年上半期におけるサイバー空間をめぐる脅威の情勢等について」P25 •
大企業は71件、中小企業は102件であり、その規模を問わず被害が発生している • 製造業は67件、卸売・小売業は33件、サービス業は27件であり、その業種を問わず被害が発生しているランサムウェア被害件数(R5) 197件大企業 71件（36%）中小企業 102件（52%）団体等 24件（12%）製造業 67件（34%）卸売・小売業 33件（17%）サービス業 27件（14%）情報通信業 15件（8%）建設業 12件（6%）医療・福祉 10件（5%）金融業・保険業 8件（4%）その他 25件（13%）

ランサムウェア被害の調査・復旧費用の総額ランサムウェア被害の復旧に要した期間有効回答(R5) 136件ランサムウェアに感染した場合の被害 19 • 1週間程度で復旧できるのはわずか2割程度で、長期化する傾向にある • 被害にあった企業の3割以上は被害額が1,000万円以上になる
引用：警察庁「令和５年上半期におけるサイバー空間をめぐる脅威の情勢等について」P26 即時〜1週間未満 33件（24%） 1週間以上〜1ヶ月未満 43件（32%） 1ヶ月以上〜2ヶ月未満 22件（16%） 2ヶ月以上 6件（4%）復旧中 32件（24%）有効回答(R5) 118件 100万円未満 27件（23%） 100万円以上 500万円未満 23件（19%） 500万円以上 1,000万円未満 24件（20%） 1,000万円以上 5,000万円未満 25件（21%） 5,000万円以上 1億円未満 12件（10%） 1億円以上 7件（6%） 1ヶ月以上が全体の20% 1,000万円超が全体の37% ※図中の割合は少数第1位以下を四捨五入しているため、総計が必ずも100にならない。

ランサムウェアの被害事例 20 • 出版大手のA社がランサムウェア被害に遭い、その子会社が運営するWebサービスなどが停止に追い込まれた • 受けた被害は重大で、国内の受注システム・物流システムの機能が停止し、出荷部数に影響。株価も20%下落した出版大手A社ウェブサービスイベント
クリエイターサポート教育ゲームその他サイバー攻撃

直近過去3期の情報セキュリティ対策投資額 (n=3802) 情報セキュリティ対策投資を行わなかった理由 (n=1259) 中小企業がサイバー攻撃の標的となりやすい理由 21 • 情報セキュリティ対策投資額の調査では、対策のための投資を行っていないという回答が約3割にのぼる • セキュリティ体制を整えるための十分な予算や人材が確保できないなどのリソース不足に加え「自社に盗まれる
ような価値ある情報はない」などの経営層の独自判断や危機意識の薄さが要因で十分なセキュリティ対策を実施できていないケースが多い引用：IPA「2021年度中小企業における情報セキュリティ対策に関する実態調査」P12 1位必要性を感じていない 2位費用対効果が見えない 3位コストがかかり過ぎる 4位どこからどう始めたらよいかわからない 40.5% 22% 24.9% 20.7% 投資していない 33.1% 1百万円未満 49.2% 1百万円〜5百万円未満 8.2% 5百万円〜1千万円未満 1.5% 1千万円〜2千万円未満 0.6% 2千万円〜5千万円未満 0.5% 5千万円〜1億円未満 0.2% 1億円〜4億円未満 0.1% 4億円以上 0.0% わからない 6.0% 無回答 0.7%

04 | 事業

23 ファイル管理・共有の効率化とセキュリティ強化を実現する法人向けのオンラインストレージです。知識がない方でも簡単に導入・操作ができ、コスト削減につながります。ファイルの共有･転送から管理までセキュアに一元管理ファイルの一元管理社内外でのファイル共有アクセス権の設定・ログ管理法人向けオンライン
ストレージセキュアSAMBAとは

市場におけるポジショニング 24 導入難易度難しい外資主要サービス & オフィススイート国内主要サービス導入難易度簡単
操作性・管理運用が高度操作性・管理運用がシンプルサポートが充実サポートが限定的

導入企業様継続利用率 98％以上セキュアSAMBAの導入実績セキュアSAMBAは、 8,000社以上の企業様に導入頂いている 3年連続シェアNo.1※オンラインストレージサービスです。サービス導入社数 8,000社以上
サービス提供開始 17年目 ※2007年12月提供開始 ※ ITR「ITR Market View:コラボレーション市場2020」SaaS型コンテンツ・コラボレーション市場－従業員100人未満：ベンダー別売上金額推移及びシェア（2018～2020年度予測） 25

操作性セキュアSAMBAの特徴セキュアSAMBAは、中小企業でのオンプレミスからのクラウド移行の実績が豊富かつ専任担当者による導入サポートで安心。ストレージ内の操作画面もシンプルかつ簡単なので、ITリテラシーやセキュリティ知識の不安を解消できます。 26 シンプルで直感的に使いやすい容量追加・オプション追加も簡単セキュアSAMBAが選ばれる3つの特徴セキュリティ
5つの機能を標準搭載安心の国内データセンターで万全なセキュリティ低コストユーザー数無制限で利用可能導入コストを抑えられます特徴 1 特徴 2 特徴 3

セキュアSAMBAの利用環境ドライブアプリでログインすると、エクスプローラー上での直接編集や上書き保存を行うことが出来ます ※Macは対応しておりませんので、ブラウザからご利用ください 27 操作性特徴 1 アップロードやダウンロードは、
ドラッグ＆ドロップで簡単に操作排他制御で自動ロックが掛かり、複数名でファイルを開いた際に 2人目以降は読み取り専用となりますエクスプローラーで操作が可能

セキュアSAMBAのセキュリティセキュアSAMBAは、法人として必要なセキュリティ機能をオプション機能ではなく「標準搭載」で提供しています。通信とファイルはすべて暗号化グローバルIPアドレスによる制限端末認証ファイルのアクセスログ取得
アカウント管理パスワードポリシー＊＊＊接続ログ取得 LOG •通信はSSL/TLSで暗号化 •アップロードされたファイルは AES256で暗号化グローバルIPをお持ちであれば、セキュアSAMBAへのアクセス元 (場所)を制限できます。ユーザーごとに、承認された端末のみの利用だけに制限できます。 P。二段階認証ユーザー作成とログインの際に、メールによる二段階認証が可能です。緊急時にアカウントロックしたり、アカウント有効期限を決めるなど、お客様自身で細かい設定が可能です。ログイン時に使用するパスワードのルールを細かく設定できます。ユーザーの接続種別、IPアドレス、接続/切断日時のログを取得します。ユーザーの各フォルダ、ファイルに対し、アクセス日時ごとに操作ログを取得します。 28 セキュリティ特徴 2

セキュアSAMBAの料金体系サービス名容量費用 Box 100GB〜無制限 1ID:　 636円〜4,864円 Dropbox Business
チーム全体で9TB〜 1ID: 1,500円〜2,400円 OneDrive 1TB〜 1ID:　 749円〜1,874円 Google Workspace 30GB〜 1ID:　 680円〜セキュアSAMBA スタンダード： 300GB ビジネス　　： 500GB 容量課金 (ユーザー数無制限)※ 多数派であるID課金は、利用人数と利用データを考えるとコストが高くなります。セキュアSAMBAは「容量課金※」ですので、従業員数の増減に縛られません。 ※：スタンダードプラン以上従業員や拠点が増加してもユーザー発行を行うだけ！ 29 低コスト特徴 3

導入事例1）情報・通信サービス業　株式会社シー・ツー・エム様導入選定基準はコスト・容量・バックアップ・操作性。管理工数や維持管理コストがゼロになりシステム部門の管理負担が軽減！導入前の課題技術統括部チーフエンジニア石原　叶大様
規模 1〜50名業種情報・通信サービス課題セキュリティ強化・ファイル共有・社外共有・サーバー移行・BCP・コスト削減 • オンプレミス運用では固定費や維持管理費がかかりBCP面での懸念もあった • VPNや専用回線による情報漏洩に対するリスクヘッジが不十分 • セキュリティリスクの高いメール添付によるファイル共有を廃止したい 30 これまで社内共有資料はメール添付でファイル送信したり、オンプレミスサーバー運用がメインだったが、クラウドに移行したことで、煩雑だった管理が大幅軽減した。導入効果 • 導入前に心配していた社内からの問合せ対応や不具合などなく移行できた • BCP対策の懸念が払拭。セキュリティレベルの高い資料の取り扱いが可能になった • 社外にいるメンバーとのファイル共有工数が大幅に軽減できた

導入事例2）教育業界　京都光華女子大学様導入高いセキュリティと直感的に使える操作性が導入の決め手データ管理におけるリスクを減らし、大幅な業務効率化を実現！導入前の課題 • 多数の関係者とのデータ共有が対面で行われており、管理が煩雑だった • これまでデータの紛失や漏えいリスクが高い運用方法に危機感を感じていた
• 受け渡しのスケジュール調整にも時間がかかっていた入学・広報センター小椋厚太様規模 301〜1,000名業種教育・非営利課題業務効率化・セキュリティ強化・ファイル共有 31 これまで対面で受け渡ししていた制作物データをクラウドに移行したことで、人的ミスを減らし大幅な業務効率化を実現。導入効果 • データ受け渡しのための日程調整や打ち合わせの手間がゼロに！ • 適切なアクセス管理でデータの紛失や漏えいリスクの低減に成功 • 最終データは期日に指定フォルダの確認だけで効率化された

導入事例3）サービス業　株式会社チーム・チャンネル様社内共有の向上、セキュリティ強化、ペーパーレスを実現！管理負担の大幅削減にも成功！導入前の課題 • 社内のサーバーにアクセスする環境でないと、全社での資料の共有ができなかった • 在宅勤務ができる体制が整備不足で、資料共有に工数がかかっていた •
入退職者の管理や提出物の管理が大変だった執行役員事業統括部長北川美弥様規模 101〜300名業種サービス業(生活関連) 課題業務効率化テレワーク社内共有 32 業務で扱う資料や画像データなどファイル管理が煩雑なために探すのに非常に手間取っていたが、業務効率を下げずに円滑なファイル管理に成功した。導入効果 • 円滑な社内共有が実現し、リモート対応もスムーズに • 入退職者の管理工数の削減や、ペーパーレス化にも繋がった • セキュリティ面でも権限設定により安心して管理できるようになった導入

導入導入事例4）製造業　佐鴻興業株式会社様社内データのクラウド移行で、ファイルの一元管理を実現！導入前の課題 • 社内のハードディスクの破損リスクを回避したい、容量圧迫を改善したい • 現場や外出時の端末とのデータ共有・閲覧が難しかった •
工事業者様やレンタルリース会社様、お客様とのデータ共有はメールで送受信していた代表取締役社長八尾豊人様規模 1～50名業種製造業課題業務効率化ファイル共有・社内共有 33 大容量の図面データの取り扱いや取引先とのファイルデータの共有の機会が頻繁に発生していたが、ファイルデータの管理や社外共有に課題を感じ、クラウド移行を機にペーパーレス化を実現。導入効果 • 社内のデータの管理が楽になり、社外共有もスムーズになった • 教育動画など現場での確認もできるようになった • メールでの送受信の手間を省けるようになり、業務効率化が図れた

05 | 働く環境・人事制度

OFFICE 社員一人ひとりが目的に合わせて働く場所を選択社員や組織のコミュニケーションやコラボレーションを生む場所 kubell「ワークプレイス」の考え方オフィス効率的に仕事を進める場所 HOME 自宅様々な用途に合わせて選択できる
場所 WeWork 全国のWeWork ©WeWork ※全国（東京本社以外）のWeWorkは、一定の条件を満たした場合に利用可能 35 働き方

▪ 勤務体制：フレックスタイム制 ▪ 労働時間：8時間/日 ▪ メインタイム※：10時〜16時 ▪ 休憩時間：13時〜14時 ※業務遂行の推奨時間帯のこと ▪
土曜日、日曜日 ▪ 国民の祝日 ▪ その他会社が指定する日 ▪ 年次有給休暇（半日単位）※　　　　　　　 ▪ フレキシブル休暇（1日分・1時間単位） ▪ リフレッシュ休暇（5日分・1日単位）※ 　　 ▪ 慶事休暇・忌引休暇 ▪ 生理休暇　　　　　　　　　　　　　　　　　　▪ 育児休暇 ▪ 産前産後休業・育児休業　　　　　　　　　　　▪ 介護休暇・介護休業 ※ 年次有給休暇・リフレッシュ休暇の付与日数は、入社月によって異なります ※ リフレッシュ休暇には”年次有給休暇5日以上の消化”などの付与条件があります勤務体制休日休暇等 36 勤務体制、休日・休暇

「BENTO」は、ミッションの「働くをもっと楽しく、創造的に」の ”もっと（motto）”と、福利厚生を表す”beneﬁt”から作られた、福利厚生のパッケージですお弁当のように、世の中の変化や個々人の状況にあわせて、利用できる制度・働き方を柔軟に選択できるという意味や、制度自体も”もっと”より良い形にアップデートし続けていくという想いが込められています。
37 福利厚生パッケージ「BENTO」

▪ リモートワーク環境貸与制度　　会社から付与されるポイントを利用して、必要な備品の　　レンタルが可能*2 ▪ サテライトオフィス利用*3 ▪ ハイブリッド勤務手当 ▪ ヘルシー部活制度
▪ 外部カウンセリング・コーチング支援 ▪ 人間ドックオプション補助 ▪ インフルエンザ予防接種補助業務環境のサポート自身の健康維持のサポート ▪ ベビーシッター利用補助 ▪ 病児保育費の補助 ▪ 子育て支援サービスの利用補助　　スポット保育や託児所付きコワーキングスペース利用費用の一部を補助 ▪ ピアボーナス制度 ▪ 「学び、変わる」支援制度　　書籍や記事からのインプットを補助する制度　　（購入額の50%/上限1万円） ▪ スキル取得支援制度 ▪ 社内勉強会開催支援制度育児と”働く”を両立するサポートバリューを体現するサポート *1 その他、組織内コミュニケーションの補助制度（食事代補助等）などがあります　*2 リモートHQを導入しています *3 育児・介護で自宅での就労が難しい場合など、利用には条件があります 38 福利厚生パッケージ「BENTO」*1

各種リモートワーク備品基本装備（デスク、チェア、モニター等） PC周辺機器（キーボード、マウス等）創造的業務の支援用品（ホワイトボード、デジタルノート等）会議・商談・ウェビナー用品（Webカメラ、マイク、照明等）グリーン
（観葉植物、フェイクグリーン等）その他（アダプタ、お役立ちアイテム等）リモートHQとは：リモートワーク環境構築サービス生産性・健康の観点から、自身に最適なリモートワーク環境を整えられますサイトから好きな商品を選べる！ 39

入社研修プログラムオンボーディング支援 ▪ メンター・エルダー制度入社後3ヶ月間、メンター・エルダーが1名ずつついてサポートします ※メンターやエルダーとランチを行う場合の、ランチ補助の制度などもあります ▪ 入社オンボーディング
入社日から5日間は、東京オフィスで対面で実施しています。役員による会社のカルチャーや戦略の講義、動画での社内システム研修、同期・社員との交流などを行なっています。（配属後も定期的な研修を行い、90日かけて、徐々に会社に慣れていただくプログラムになっています） ▪ セールス研修（セールス・カスタマーサクセス）入社後1ヶ月間、部署独自の研修プログラムを実施しています下記の他、グループCEO山本や役員による研修・交流機会などもあり、新しいメンバーが安心して働ける仕組みづくりを行っています 40 入社後研修・サポート

評価制度目標設定振り返り/ 評価フィードバック半期ごとに評価を実施。上長とすり合わせながら設定・振り返りを行います（期中の振り返りや日々の1on1などでのすり合わせ等も実施しています） ※1〜6月を上期、7〜12月を下期として、目標設定・評価を行っています 41
STEP 01 STEP 02 STEP 03

エキスパートコースマネジメントコース Grade 期待役割定義 Grade 期待役割定義 E3 市場でも稀有な知識やスキルを持ち、その高度な専門性を活かして事業の最重要テーマの戦略立案から推進、課題発見から解決まで導く M3
会社の基幹事業・中枢機能の統括責任者、または経営陣の一員として意思決定を行い、中長期的な業績と事業の成長に寄与する E2 業界内でトップレベルの高度な専門性を活かし、事業の主要テーマにおける戦略立案から推進、課題発見から解決まで導く M2 管轄部門のマネジメントを通じた組織成果が全社・本部戦略に大きく寄与し、業績や事業の成長に貢献する E1 本質的な課題を発見し、高度な専門性を活かして解決まで導き、本部・部門戦略に高い貢献をする M1 管轄部門のマネジメントを通じた組織成果において業績や事業の成長に貢献する S3 自律的に業務を遂行でき、担当業務において結果責任を持つことができる S2 上長や同僚のフォロー少なく、自律的に担当業務を遂行できる S1 上長や同僚の指示通り、担当業務を遂行できる • 全社で統一されたグレードの考え方や基準（全社グレード制度）をベースに、各本部ごとに詳細な職務要件・能力要件などが設定されています • 役職や年齢にかかわらず、社員一人ひとりに期待役割を設定し、グレードに応じて業務アサインや目標設定・評価を行っています ※グレードは半期ごとの考課にて決定。エキスパートコースとマネジメントコースは行き来可能です 42 評価制度（グレード制度）

S1 S2 M3 M1 E1 M2 E2 E3 S3 （万円）
給与テーブルはグレードに紐づいて設計され、全社公開されています 43 給与テーブル 1000 1250 750 500

06 | メンバー紹介

MEMBER kubellストレージで働くおもしろさ全体でも20名以下の小さな会社で良くも悪くもベンチャー企業に近い雰囲気があります。ビジネスと開発での垣根もなく、皆でどうしていくかを考えることができます。今後、会社としては既存プロダクトのブラッシュアップだけでなく、kubellグループの他製品との連携、ストレージを軸とした新規プロダクトも検討していくことになります。事業全体から戦略を描くという仕事に取り組みたい方には非常に楽しめ、やりがいのある環境が揃っていると思います。 Q kubellストレージで挑戦していること
ストレージサービスは、一言で言えばファイルを管理するだけのサービスになり、競合との差別化が難しいサービスです。競合の会社の中には外資系の巨大なサービスもあります。これらの状況の中でどう選ばれる製品になるか？を常に考えています。どういうユースケースにおいて便利なストレージサービスを目指すのか？他社製品にはない魅力とは？を常に開発チームのみんなと常に考えて、他社にはない便利なストレージサービスを目指しています。 Q 本多太一 PdM 45 ディー・エヌ・エーに新卒入社。エンジニアとしてモバイルゲームの開発に従事。その後、複数社にてエンジニアおよびディレクターとして数タイトルのモバイルゲームの開発・運営に携わった後、音声配信SNSのプロダクトマネージャーを担当。現在はkubellストレージにてPdMを担う。メンバー紹介

MEMBER kubellストレージで働くおもしろさ kubellストレージでは、成長市場で自らのアイデアや戦略を活かし、サービス成長に貢献できます。マーケティング活動で顧客の声を直接聞き、ニーズを捉え、サービス改善や新機能開発に携わることも可能です。kubellグループの一員として、コミュニケーションプラットフォームの発展に貢献し、新たなサービスやビジネスモデル創出にも挑戦できます。風通しの良い社風で、年齢や役職に関わらず自由に意見交換や提案ができ、チャレンジ精神旺盛なメンバーと共に成長できます。kubellストレージは、社員一人ひとりが大きな役割を担い、会社と共に成長できる環境です。ぜひご応募ください。 Q
kubellストレージで挑戦していること kubellストレージのマーケティングは、中小企業のDX推進支援を軸に、kubellストレージならではの価値を効果的に伝える戦略を展開しています。サービスの使いやすさや強固なセキュリティを訴求し、競合との差別化を図っています。デジタルマーケティング、コンテンツマーケティング、イベント開催など多角的な施策を展開して「Chatwork」との連携も活かしながら、効率的かつ効果的に認知度向上と顧客獲得を目指し、今後はkubellストレージを中小企業にとって欠かせない存在へと成長させることを目標としています。 Q メンバー紹介中村昌広マーケティング 46 インターネット広告代理店セプテーニ・クロスゲートに入社。WEB・アプリの受託開発会社に転職してPMを経験。その後、動画プラットフォームや動画活用した人材教育系SaaSの責任者として立ち上げに従事。現在はkubellストレージにてマーケティングのマネージャーを担う。

MEMBER kubellストレージで働くおもしろさ何よりも、固定概念に囚われずに”越境”と”創出”に取り組めることです。縦割りや閉ざされた環境などという言葉を感じさせず、”越境”して社内外の様々な組織と連携できる楽しさ。上から降りてきたタスクやミッションをこなすだけの業務とは縁遠い、組織にとって良いと思ったことを”創出”する楽しさ。そして、そういった創造性が評価とキャリア形成につながると感じられる点です。 kubellのグループ会社であるkubellストレージはまだ小規模ですが、だからこグループ内で随一のアジャイルな組織で成果も出しています。グループ全体からも評価されており、取り組もうと思えば思うだけ働ける幅が広がる会社だと実感できます。そんなkubellスト
レージを皆さんと更に成長させられることを楽しみにしています。 Q kubellストレージで挑戦していることセールス部のリーダーとしてSDR（インバウンド営業）とBDR（アウトバウンド営業）の両メンバーを管掌しています。既存メンバーのピープルマネジメントや営業企画からセールス部へ新規ジョインされた方のオンボーディングも担当しています。ことオンボーディングに関しては、フィールドセールス経験が無かったり、別業種からジョインされる方々も多い中で、問題なく業務に従事し成果を出せるセールスパーソンへ成長する分かりやすい道を提示することを意識しています。 Q 福竹純平セールス 47 ディストリビューター企業である光通信グループに入社。グループ内1社目で法人への新規開拓営業に従事。グループ内2社目でEPARKへ移籍し新規事業立ち上げを担当し、企画から新規開拓/既存深耕まで携わる。現在はkubellストレージのセールス部リーダー。メンバー紹介

MEMBER kubellストレージで働くおもしろさ 1番の魅力は、自ら考えたこと/やりたいことを挑戦できる環境下にあることです。与えられる業務だけではなく、自ら考えた施策などを積極的に挑戦することで様々な経験を積むことができます。私自身、多くの挑戦ができているからこそ、更なる自己成長につながったと感じています。また、チーム全体の目標達成に向けて、情報共有やフィードバックなどメンバー同士で高め合うことができていることも楽しさと感じています。これから大きくなっていく会社ですので、今後のステージを盛り上げていく仲間と、一緒に働くことができるのを楽しみにしています。
Q 現在は、BDR領域を担当しており、一気通貫型の営業活動を行っています。電話で商談取得を行い、自ら商談にたち、クラウドストレージでどのようにお役立てできるかお客様の状況に合わせて提案しています。「セキュアSAMBA」を1社でも多くの方に知っていただき、DX化における第一歩のお手伝いができるよう、日々お客様と向き合っています。加えて、kubellグループの強みを生かし、「Chatwork」ユーザー様へのアプローチや、ターゲット業種の選定、展示会参加など、様々な事に挑戦し、国産のクラウドストレージ=「セキュアSAMBA」を目指しています。メンバー紹介千葉瑞恵セールス 48 新卒で不動産会社に入社。4年間インサイドセールスとし、BDR/SDRの電話営業を経験。クラウドファンディング事業のイベント運営にも携わる。現在は、kubellストレージにて一気通貫型セールスを行い、インサイドセールス、フィールドセールスを担当。 kubellストレージで挑戦していること Q

安心・安全なストレージが DXの第一歩を生む中小企業の価値ある情報資産をセキュリティリスクから守るために。地震や火災、災害や事故から、重要な情報資産を守るために。中小企業が持続的な成長を続けるために。誰もがいつでもどこからでも同じ情報にアクセスできるように。データがますます重要になる時代だからこそ、誰もが安心してデータを取り扱える世の中に。安心・安全・簡単・便利なインフラの提供を通じて「働くをもっと楽しく、創造的に」する。
そんな世界の実現のために一緒に全速力で走ってくれる仲間を募集しています。株式会社kubellストレージ代表取締役社長中哲成代表取締役メッセージ

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株式会社kubellストレージ会社説明資料

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