Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
(8枚)体系的に10の営業スキルを理解するためのスライド
Search
横山信弘/図解大学
PRO
March 26, 2025
Business
0
270
(8枚)体系的に10の営業スキルを理解するためのスライド
横山信弘/図解大学
PRO
March 26, 2025
Tweet
Share
More Decks by 横山信弘/図解大学
See All by 横山信弘/図解大学
(36枚)予材管理トレーニングプログラム3つの特徴とメリット
nyattx
PRO
0
11
(14枚)相手のタイプ7種類に合わせた話し方
nyattx
PRO
2
280
(43枚)KPIマネジメント研修の特徴と3つのメリット
nyattx
PRO
1
240
(9枚)そもそも営業とは何か? バリューチェーン分析のフレームワークで考えてみる
nyattx
PRO
1
200
(33枚)絶対達成プライムの特徴と3つの特徴
nyattx
PRO
1
250
(6枚)3つの推論法(演繹法・帰納法・アブダクション)解説と必要なスキル
nyattx
PRO
2
220
(9枚)商品力が高いと営業力が弱くなる理由
nyattx
PRO
0
170
(43枚)絶対達成インバスケット研修の特徴と3つのメリット
nyattx
PRO
1
440
(7枚)自信家の鼻をへし折る「ダニング・クルーガー効果曲線」とは?
nyattx
PRO
0
730
Other Decks in Business
See All in Business
Meet_SYNTHESIS_July2025.pdf
minateramoto
PRO
0
1.1k
sample
mamiko
0
120
最適化向けLLMベンチマークの潮流
mickey_kubo
2
340
【会社紹介資料】株式会社エーピーコミュニケーションズ
apcom
0
5.5k
ファブリカホールディングス_2026年3月期第1四半期説明資料
fabrica_com
1
4k
株式会社あるよ_会社紹介資料20250808.pdf
aruyo_mori
0
3.9k
CSテラコヤ - 新規プロダクトの市場探索と顧客体験設 計 立ち上げのリアルをお話します 編 / CS Terracoya - Market exploration and customer experience design for new products - The reality of launching
kaminashi
0
160
ナウビレッジ株式会社_会社紹介資料_20250821
nowvill
0
11k
Mercari-Fact-book_en
mercari_inc
2
27k
KENCOPA Company Dec
kurodaaaaaa
0
310
【エンジニア職】中途採用向け会社説明資料(テックファーム株式会社)
techfirm
0
5.4k
ビジネス職中途採用向け会社説明資料_2025.pdf
zozo_midcareer
0
27k
Featured
See All Featured
CSS Pre-Processors: Stylus, Less & Sass
bermonpainter
358
30k
Java REST API Framework Comparison - PWX 2021
mraible
33
8.8k
The Art of Programming - Codeland 2020
erikaheidi
55
13k
Why You Should Never Use an ORM
jnunemaker
PRO
59
9.5k
Designing for Performance
lara
610
69k
実際に使うSQLの書き方 徹底解説 / pgcon21j-tutorial
soudai
PRO
183
54k
Practical Tips for Bootstrapping Information Extraction Pipelines
honnibal
PRO
23
1.4k
Gamification - CAS2011
davidbonilla
81
5.4k
Building Applications with DynamoDB
mza
96
6.6k
Exploring the Power of Turbo Streams & Action Cable | RailsConf2023
kevinliebholz
34
6k
Large-scale JavaScript Application Architecture
addyosmani
512
110k
[RailsConf 2023] Rails as a piece of cake
palkan
56
5.8k
Transcript
体系的な営業スキルを理解する Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
営業活動の全体像(バリューチェーン分析のフレームワークから) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 ⾒込み客獲得 (種まき)
受注後の問合せ対応、現場対応、クレーム対応 商材の開発、勉強 社内プロジェクト関連 社内業務、打合せ 目 標 達 成 メイン 活動 サポート 活動 ⾒込み客育成 (水まき) 商談 (収穫) フォロー (拡張)
体系的な営業スキル(バリューチェーン分析のフレームワークから) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 ⾒込み客獲得 (種まき)
受注後の問合せ対応、現場対応、クレーム対応 商材の開発、勉強 社内プロジェクト関連 社内業務、打合せ 目 標 達 成 メイン 活動 サポート 活動 ⾒込み客育成 (水まき) 商談 (収穫) フォロー (拡張) マーケティング 営業戦略 プロセス構築 ヒアリング プレゼン 絶対達成マインド 新規開拓
体系的な営業スキル(バリューチェーン分析のフレームワークから) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 ⾒込み客獲得 (種まき)
受注後の問合せ対応、現場対応、クレーム対応 商材の開発、勉強 社内プロジェクト関連 社内業務、打合せ 目 標 達 成 メイン 活動 サポート 活動 ⾒込み客育成 (水まき) 商談 (収穫) フォロー (拡張) マーケティング 営業戦略 プロセス構築 ヒアリング プレゼン 絶対達成マインド 時間管理 新規開拓 マネジメント
体系的な営業スキル(バリューチェーン分析のフレームワークから) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 ⾒込み客獲得 (種まき)
受注後の問合せ対応、現場対応、クレーム対応 商材の開発、勉強 社内プロジェクト関連 社内業務、打合せ 目 標 達 成 メイン 活動 サポート 活動 ⾒込み客育成 (水まき) 商談 (収穫) フォロー (拡張) マーケティング 営業戦略 プロセス構築 ヒアリング プレゼン 絶対達成マインド 時間管理 新規開拓 マネジメント 効率化
ある製造業の営業活動の全体像 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 ⾒ 込
み 客 獲 得 受注後の問合せ対応、現場対応、 クレーム対応 商材の開発、勉強 社内プロジェクト関連 社内業務、打合せ 目 標 達 成 メイン 活動 サポート 活動 ⾒ 込 み 客 育 成 商談 フ ォ ロ ー 引合い
ある製造業の営業活動の全体像 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 ⾒ 込
み 客 獲 得 受注後の問合せ対応、現場対応、 クレーム対応 商材の開発、勉強 社内プロジェクト関連 社内業務、打合せ 目 標 達 成 メイン 活動 サポート 活動 ⾒ 込 み 客 育 成 商談 フ ォ ロ ー 引合い メイン活動はこれだけ
ある製造業の営業活動の全体像(体系的なスキルを把握できる︖) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 ⾒ 込
み 客 獲 得 受注後の問合せ対応、現場対応、 クレーム対応 商材の開発、勉強 社内プロジェクト関連 社内業務、打合せ 目 標 達 成 メイン 活動 サポート 活動 ⾒ 込 み 客 育 成 商談 フ ォ ロ ー 引合い マーケティングは︖ 営業戦略は︖ プロセス構築は︖ ヒアリングは︖ プレゼンは︖ 絶対達成マインドは︖ 新規開拓は︖ 効率化は︖ 時間管理は︖ マネジメントは︖