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(8枚)体系的に10の営業スキルを理解するためのスライド
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横山信弘/図解大学
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March 26, 2025
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(8枚)体系的に10の営業スキルを理解するためのスライド
横山信弘/図解大学
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March 26, 2025
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Transcript
体系的な営業スキルを理解する Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
営業活動の全体像(バリューチェーン分析のフレームワークから) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 ⾒込み客獲得 (種まき)
受注後の問合せ対応、現場対応、クレーム対応 商材の開発、勉強 社内プロジェクト関連 社内業務、打合せ 目 標 達 成 メイン 活動 サポート 活動 ⾒込み客育成 (水まき) 商談 (収穫) フォロー (拡張)
体系的な営業スキル(バリューチェーン分析のフレームワークから) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 ⾒込み客獲得 (種まき)
受注後の問合せ対応、現場対応、クレーム対応 商材の開発、勉強 社内プロジェクト関連 社内業務、打合せ 目 標 達 成 メイン 活動 サポート 活動 ⾒込み客育成 (水まき) 商談 (収穫) フォロー (拡張) マーケティング 営業戦略 プロセス構築 ヒアリング プレゼン 絶対達成マインド 新規開拓
体系的な営業スキル(バリューチェーン分析のフレームワークから) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 ⾒込み客獲得 (種まき)
受注後の問合せ対応、現場対応、クレーム対応 商材の開発、勉強 社内プロジェクト関連 社内業務、打合せ 目 標 達 成 メイン 活動 サポート 活動 ⾒込み客育成 (水まき) 商談 (収穫) フォロー (拡張) マーケティング 営業戦略 プロセス構築 ヒアリング プレゼン 絶対達成マインド 時間管理 新規開拓 マネジメント
体系的な営業スキル(バリューチェーン分析のフレームワークから) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 ⾒込み客獲得 (種まき)
受注後の問合せ対応、現場対応、クレーム対応 商材の開発、勉強 社内プロジェクト関連 社内業務、打合せ 目 標 達 成 メイン 活動 サポート 活動 ⾒込み客育成 (水まき) 商談 (収穫) フォロー (拡張) マーケティング 営業戦略 プロセス構築 ヒアリング プレゼン 絶対達成マインド 時間管理 新規開拓 マネジメント 効率化
ある製造業の営業活動の全体像 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 ⾒ 込
み 客 獲 得 受注後の問合せ対応、現場対応、 クレーム対応 商材の開発、勉強 社内プロジェクト関連 社内業務、打合せ 目 標 達 成 メイン 活動 サポート 活動 ⾒ 込 み 客 育 成 商談 フ ォ ロ ー 引合い
ある製造業の営業活動の全体像 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 ⾒ 込
み 客 獲 得 受注後の問合せ対応、現場対応、 クレーム対応 商材の開発、勉強 社内プロジェクト関連 社内業務、打合せ 目 標 達 成 メイン 活動 サポート 活動 ⾒ 込 み 客 育 成 商談 フ ォ ロ ー 引合い メイン活動はこれだけ
ある製造業の営業活動の全体像(体系的なスキルを把握できる︖) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 ⾒ 込
み 客 獲 得 受注後の問合せ対応、現場対応、 クレーム対応 商材の開発、勉強 社内プロジェクト関連 社内業務、打合せ 目 標 達 成 メイン 活動 サポート 活動 ⾒ 込 み 客 育 成 商談 フ ォ ロ ー 引合い マーケティングは︖ 営業戦略は︖ プロセス構築は︖ ヒアリングは︖ プレゼンは︖ 絶対達成マインドは︖ 新規開拓は︖ 効率化は︖ 時間管理は︖ マネジメントは︖