営業のための複業入門講座

Transcript

1. 営業マンのための 複業⼊⾨講座 Presented by
2. なぜいま、 「複業」なのか？ WHY IS IT IMPORTANT TO US?
3. 会社に人生・キャリアを預ける時代が終わったから。 「自分で自分を経営する」時代になり、 「複業を持つ」ことの重要性が一気に高まった。
4. 副業に興味はあるけれど、 何からはじめたら良いかわからない… 自分には、副業できるような 知識もスキルもない。。。 営業職って、副業しづらいイメージ があるけど、本当に出来るの？
5. 今日の講座のゴール 営業パーソンならではの「複業」のヒントをお伝えし、 今日から、明日から小さな一歩を踏み出す きっかけをつくること
8. 働き方改革／新しい働き方の専門家としてメディア出演
9. 経産省「我が国産業における人材力強化に向けた研究会」の委員に
10. ２０１８年１２月に『複業の教科書』を出版！
11. 「副業」と「複業」って 何がちがうの？
12. 「副業」せずに「複業」せよ
13. 「副業」せずに「複業」せよ
14. 「副業」せずに「複業」せよ
15. 複業の3つのパターン
16. 今日の講義では「プロ型の複業」 ＝営業経験を活かせる複業 に絞ってお話をします。
17. 複業は、⾃分⾃⾝を「商品化」することからはじまる。 商品戦略 流通戦略 ×
18. リスト作成 アポ獲得 資料作成 提案 受注 「営業活動」をプロセスに分解してみる 「営業⼒」では抽象度が⾼すぎる。 可能な限り細かく因数分解して、 ⾃分が特に得意な部分にフォーカスする。 転職は「総合⼒」が求められるが複業は「⼀点突破⼒」が重要。
19. 営業パーソンにオススメの7つの複業 ①効率的にアポイントを取るための「リスト作成スキル」 ②思わず会いたくなる「アポイント獲得スキル」 ③受注率が劇的に⾼まる「営業資料の作成スキル」 ④売れる営業の「セールスプレゼンテーションのスキル」 ⑤SFDCなどのツールを活⽤した「顧客管理スキル」 ⑥これまでのキャリアの中で築いた「ネットワーク」の活⽤ ⑦ご指名アポが⼊ってくる「セルフブランディングスキル」
20. 効率的にアポイントを取るための 「リスト作成スキル」 「リスト作成ツール」が普及してきたものの、 まだまだ自力で営業リストを作成している企業は多い。 ・リスト作成代行 ・リスト作成コンサル ・リスト作成ノウハウ販売 など
21. 思わず会いたくなる「アポイント獲得スキル」 アポイント獲得件数は営業活動におけるKPIの一つ。 この課題を解決できるスキルへのニーズは非常に高い。 ・受付を突破してアポイントを獲得するトークスクリプト（電話） ・アポ獲得率の高いセールスレターの書き方（メールやSNSでのDM） ・また会いたくなる名刺交換トークの作り方（イベント・セミナー）
22. 中小・ベンチャー企業を中心に、営業資料に課題を持 つ企業は少なくなく、資料作成スキルのニーズは高い。 ・資料作成代行 ・資料作成コンサル ・資料作成セミナー講師など 受注率が劇的に⾼まる「営業資料の作成スキル」
23. 営業プロセスにおける「４番バッター」的存在。 「提案代行」を複業でやるのは難易度高めだが、 そのノウハウについては根強いニーズがある。 ・顧客のニーズを汲み取るヒアリング術 ・顧客のニーズに合った自社商品の魅力の伝え方 ・ベルフェイスなどのオンライン商談ツールの活用方法 セールスプレゼンテーションのスキル
24. この数年で一気に普及したSFDCをはじめとするSFAツ ール。ただ、これを実務レベルで使いこなせる営業パーソン は稀少なため、ニーズが急増している。 ・Excelやスプレッドシートを活用した見込み顧客の管理 ・SalesforceなどのSFAツールの構築・導入・運用支援 ・ヨミ会のファシリテーション代行 SFDCなどのツールを活⽤した「顧客管理スキル」
25. ネットワーキングが得意な営業パーソンの最大の資産は、 これまで築き上げた「人とのつながり」かもしれない。 ・営業パーソンやクライアント向けの勉強会の開催 ・人脈を活かしたアポイント獲得代行 ・営業パーソンに特化したキャリア相談・転職支援 これまで築いた「ネットワーク」の活⽤
26. クライアントからご指名でアポイントを獲得できる営業は 例外なくセルフブランディングを成功させている。 その手段としての「SNS活用」を進める。 ・培った営業ノウハウを惜しみなくnoteやTwitterで発信。 ・担当領域の専門家として積極的に勉強会やカンファレンスに登壇 ・営業マンのためのSNS活用術のノウハウをレクチャー。 セルフブランディングのための「SNS活⽤術」
27. 売る「商品」を決めたら、 次は「どう売るか？」
28. 「商品戦略」と同じくらい「流通戦略」は大事。 自分という商品をいかに「売る」か？ 最強の流通経路（チャネル）はリファラル。 知⼈経由で探すのが、もっとも始めやすい。 次善の策として「マーケットプレイス」の活⽤がオススメ。
29. いま国内にはこれだけの副業系サービスがある 出典：シューマツワーカー
30. 営業系の複業案件探すなら 「ANOTHER WORKS」と「KAKUTOKU」
31. アポイント獲得代⾏なら「SALESHUB」
32. オンラインのお仕事百貨店：ランサーズ・クラウドワークス
33. オンラインでのスポットコンサルなら「ビザスク」
34. 営業マン個⼈に向けたスキル販売なら「ココナラ」
35. 営業マン個⼈に向けたオンライン講座なら「ストアカ」
36. どんな商品をつくり、どのマーケットで流通させるか？ 商品戦略 流通戦略 ×
37. まずはどんなことがやりたいか？できそうか？ を考えて、一歩を踏み出してみましょう！ そのためのサポートは惜しみません。 気軽にDMで 相談ください！